un Lunoi SUR Deux Le macazme oes macasms

30 NOV 09
biMensuel
OJD : 6711
Surface approx. (cm²) : 1381
N° de page : 1
84 BOULEVARD DE SEBASTOPOL
75003 PARIS - 01 42 74 28 08
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• success STORY Raymond Cardona de La Maison & Co • siRaiécie Mapic • concepr Lynx Optique • ouesnons
D'aRceni Revêtements de sol • oossiep aumenraiRe Confiserie • OOSSICR non atimenraiRe Paper products
PointsdeMente
un Lunoi SUR Deux
MAISON
9447012200508/GTA/AHA/3
Le m a c a z m e oes m a c a s m s
Eléments de recherche : LA MAISON COLONIALE ou LA MAISON & CO : magasins de décoration/meubles, toutes citations
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S U C C e S S S T O R Y I La Maison & Co
Raymond Cardona
parie sur l'avenir
Cet ex-vendeur de meubles, franchise de La Maison Coloniale, reprend l'enseigne en
perte de vitesse avec un nouveau concept et un nouveau nom : La Maison b Co.
Points de Vente - Vous avez ouvert en
septembre le r magasin La Maison & Cb
au centre commercial Domus (93). Comment est né ce concept?
Raymond Cardona - L'idée est vernie
d'une proposition du groupe Roche
Bobois de repositionner La Maison
Coloniale avec un nouveau concept
Mais le nom de l'enseigne réduisait
les possibilités, car nous voulions
que ce concept soit celui d'une maison ouverte à toutes les tendances
Nous avons donc opté pour La Maison & Co. A lm de mener à bien cette
aventure, je me suis associé àAnthony de Beneditis, qui a été directeur
commercial de La Maison Coloniale
pendant neuf ans, et également à
Claudia Somoncini, mon ex-épouse.
Le premier s'occupe des collections,
la seconde de l'animation du réseau
et de la mise en scène des points
de vente.
Cela signifie-t-il que l'enseigne La Maison
Coloniale va disparaître ?
Tout à fait. Nous espérons avoir fait
passer tous les points de vente au
concept La Maison & Co d'ici à la fin
de l'année. Suivront ensuite ceux implantés à l'étranger : en Italie, Espagne, Suisse, à Dubai, Bahrein, au
Caire et à Bucarest
Quelles sont les caractéristiques de ce
nouveau concept?
Nous voulons accompagner les
clients dans leur espace intérieur
afin qu'ils puissent se meubler en
trois styles différents: Urban, Ethnique ou Natural. Ces trois univers
présentent l'avantage de pouvoir être
mélangés. La collection Ethnique
met en valeur le caractère artisanal
des produits. Pour Natural, nous
mettons en avant le développement
durable avec des produits labellisés
MAISON
9447012200508/GTA/AHA/3
FSC (gestion durable des forêts,
respect des contrats sociaux et économiques, etc.). Enfin, avec Urban,
nous ne voulons pas faire du contemporain comme tout le monde. Donc,
la collection, qui sera majoritairement fabriquée en Italie du Nord, ne
sera prête qu'en mars prochain. Nous
nous positionnons comme éditeurs,
c'est-à-dire que nous concevons les
modèles avant de les donner à fabriquer. Ainsi, nous maîtrisons nos
fabricants.
"Nous voulons
accompagner
les clients
dans leur espace
intérieur afin
qu'ils puissent se
meubler en trois
styles différents:
Urban, Ethnique
ou Natural."
Comment ont réagi les franchises de La
Maison Coloniale à cette initiative ?
Les frères Roche ont d'abord parlé
de cette aventure aux franchises de
La Maison Coloniale. Puis nous
avons organisé une grande assemblée en mai dernier pour exposer
notre projet. Enfin, nous les avons invités à visiter le magasin pilote, situé
dans le centre commercial Domus,
qui a ouvert ses portes le 7 septembre. La majorité des franchises ont
adhéré au projet, car la plupart
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d entre eux subissaient une baisse
de leur chiffre d'affaires Notre premier souci a ete de présenter un
concept abouti, qui correspond a
une attente des professionnels et des
particuliers
Vous lancez un nouveau concept d'ameublement sur un marche qui subit de plein
fouet la crise. N'est-ce pas périlleux ?
Je pense que c'est justement parce
que nous sommes dans une situation difficile que ce concept peut être
une opportunite pour faire des choses noyelles Actuellement, les deux
tiers du parc ne fonctionnent pas
Nous nous donnons quatre ans poui
retrouver le même niveau de chiffre
d'affaires qu il y a quatre ans Quand
les Français vont retrouver I envie
de consommer, nous serons la avec
des points de vente nouveaux en
adéquation avec leur etat d'espnt
Le fait d'être vous-même un ancien franchise La Maison Coloniale vous aide-t-il
dans vos relations avec vos franchises7
Naturellement, car j'ai les mêmes
preoccupations qu'eux Je me suis
occupe de cinq points de vente La
Maison Coloniale et j'ai vite compris
qu'afin de bien exploiter ce filon, il
fallait une plateforme logistique
efficace, car nous travaillons pai
containers lapprovisionnement des
points de vente de\ ait donc être tra
vaille de façon différente a celle mise
en œuvre par Roche Bobois Philippe Roche, mon mentor, m'a fait
confiance quand, a l'époque, j'ai
voulu mettre les vendeurs dans les
mêmes conditions qu'ils étaient dans
un magasin de meubles traditionnel
C'est pour cette raison que j'ai cree
en 2002 une petite centrale d achat
qui agissait comme fournisseur externe pour tous les franchises de
La Maison Coloniale Ainsi, en anticipant sur les best-sellers de nos collections, nous avons réussi a rac
courcir les delais de livraison, qui
étaient de quatre a cinq mois a environ trois semaines '
Cette expenence va naturellement
être mise a profit pour La Maison &
Co Ainsi, côte logistique, les points
de v ente pourront passer commande
directement chez les fournisseurs
avec la garantie d'un délai de livraison de six semaines Pour les produits qui nécessitent plus de puissance d'achat (soit 40 % de l'offre),
les franchises pourront passer par
la centrale d'achat
MAISON
9447012200508/GTA/AHA/3
parcours
25 août 1957
Naissance
1976
Debute comme
vendeur de
meubles chez CIC
1980
ll devient vendeur
chez Roche Bobois.
1983
Vendeur chez
Ligne Roset.
1985
ll prend la direction
du Cuir Center de
La Defense (92)
1990
Devenu directeur
commercial
du Roche Bobois
de La Defense,
il s'occupe
de l'ouverture
des Roche Bobois
de Pavillons sous
Bois (93) et
Saint Quentin
en-Yvelmes (78)
1992
ll devient franchise
Roche Bobois
en reprenant
le magasin
de Pavillonssous-Bois
1997
Les freres Roche
créent La Maison
Coloniale et il
ouvre le 3e point
de vente de
l'enseigne a Vel ny
ll deviendra
franchise de
S unites La Maison
Coloniale
2009
ll reprend
les 40 unites La
Maison Coloniale,
qui passeront
d'ici a la fin 2010
sous enseigne
La Maison u Co.
"J'aime cet univers du meuble cari! touche des codes affectifs ll existe en effet un rapport
de séduction entre le vendeur et le client, maîs également entre le produit et le consommateur"
Pourquoi avoir choisi Domus pour ouvrir votre magasin pilote, alors que ce
centre commercial a la réputation de ne
pas très bien marcher?
Parce que cette réputation est in
fondée Des la creation de Domus, j'y
ai ouvert quatre points de vente un
Roche Bobois, un Natuzzy, un La
Maison Coloniale et un Cuir Center
Les unites situées pres du pôle actif,
c'est-à-dire de Truffaut et d'Alinéa,
ont tout de suite bien fonctionne
En revanche, il est vrai que le démarrage a ete plus difficile pour celles
situées a proximite du BHV Deco,
qui n'est jamais \ enu
Maîs globalement, Domus a ete tres
positif pour Roche Bobois, nous y
avons réalise de tres bons chiffres
d affaires Ainsi, des I ouverture du
centre, le taux de transformation a
etc important et les magasins ont
tres bien vécu des la premiere annee, même ceux mal places ' Et si la
deuxieme annee a ete plus difficile,
c'est dû a la conjoiu ture
Quelles sont vos ambitions en termes
de developpement ?
Nous avons I intention d'ouvrir drx
points dc vente en France d ici a la
fm 2010, dont ti ois unites a Paris
ultra mures
Vous avez toujours travaillé dans le secteur du meuble N'avez-vous jamais eu
envie de changer d'univers ">
J'ai effectivement un parcours assez
linéaire puisque j'ai debute comme
vendeur J'aime cet univers du meuble, car il touche des codes affectifs
II existe en effet un rapport de séduction entre le vendeur et le client
maîs également entre le produit et
le consommateur
Allez-vous dans les magasins ?
le suis dile voir quatre unites a
l'étranger, dont celles implantées en
Suisse, qui sont déjà au nouveau
concept Je vais ni attaquer a celles
situées dans I Hexagone prochaine
ment • Propos recueillis par E Evma
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