DELEGUE PHARMACEUTIQUE

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VOTRE INTERLOCUTEUR
PRIVILEGIE
SANTE
DELEGUE PHARMACEUTIQUE
Conseiller professionnel
Valérie LONG ARAGON
ATTACHE COMMERCIAL
[email protected]
DIPLOME RECONNU PAR L’ETAT – NIVEAU III
04 99 51 35 00
Toute personne pouvant justifier soit :
PUBLIC VISÉ
d’un Bac validé et d’une expérience professionnelle de 6 à 12 mois ou d’une année
d’études post-bac
d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans la vente
Et possédant des aptitudes dans le domaine de la communication et de la négociation, intéressée
par les métiers de la Santé.
PROFESSIONNELS :
Préparer au diplôme d’« Attaché Commercial » en formant les participants à l’exercice du métier
de délégué pharmaceutique ou attaché commercial en direction de l’univers de la santé et
notamment des officines.
OBJECTIFS
PEDAGOGIQUES :
A l’issue du programme Délégué Pharmaceutique, les participants auront :
• Acquis les connaissances scientifiques et règlementaires nécessaires à l’exercice du
métier.
• Maîtrisé les techniques de commercialisation et de négociation appliquées au secteur
de la santé et du médicament.
• Identifié la réglementation et la place du médicament et son évolution dans la politique
générale de la santé.
• Acquis une expérience de terrain au sein de laboratoire ou/et d’une officine leur
permettant d’aborder, dans les meilleures conditions de réussite, leur examen final et
leur insertion professionnelle.
 Durée :
•
•
MODALITÉS
PRATIQUES & COÛT
 Coût :
749 heures à temps plein avec 525 heures de formation en centre et
224 heures en entreprise. (Stage effectué en autonomie sur le terrain)
Début de la formation : 03 Novembre 2016
Fin de la formation :
24 Avril 2017
3500 € nets (Nous consulter pour le financement)
 Dates des réunions d’information : Les Vendredi 22 avril - 20 mai – 24 juin – 16
septembre et 14 octobre à 8H30
Diplôme de niveau III du réseau NEGOVENTIS (bac+2 validé par l’Etat au JORF du 12/05/2011 - Code NSF 312t)
V 12 04 16
MODULE ENVIRONNEMENT SCIENTIFIQUE
Vocabulaire médical
Le corps humain et son fonctionnement
• Vie cellulaire
• Système nerveux
• Appareil cardio-vasculaire
• Appareil respiratoire et ORL
• Appareil digestif
• Sang et système immunitaire
PROGRAMME DE LA
FORMATION
140 HEURES
Pharmacologie et galénique
Pathologies et thérapeutiques
• Maladie infectieuses
• Pathologies ORL
• Douleur - Antalgiques
• Rhumatologie - AINS
• Dermatologie - Cosmétiques
• Homéopathie - Phytothérapie - Diététique
MODULE ENVIRONNEMENT PHARMACEUTIQUE & REGLEMENTAIRE
91 HEURES
• Le métier de délégué pharmaceutique
• Grandes caractéristiques du marché pharmaceutique
• Les médicaments
• Système de santé en France
• La responsabilité pharmaceutique
MODULE ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE
49 HEURES
• Analyser le marché de son secteur commercial
• Organiser son activité commerciale
• Préparer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
• Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale
MODULE REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION
49 HEURES
• Préparer et planifier ses actions de prospection
• Préparer et mener ses entretiens de prospection
• Suivre et analyser les résultats de sa prospection
• Utiliser les outils informatiques au service de sa prospection
MODULE NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE
70 HEURES
• Mener une
SUD
négociation
FORMATION
commerciale
CCI MONTPELLIER
• Rédiger une proposition
commerciale
en lien avec la règlementation en vigueur
2300, avenue
des moulins
• Utiliser les outils informatiques au service de la vente
34185 MONTPELLIER Cedex 4
MODULE GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT
70 HEURES
: 04son
67portefeuille
20 25 73 clients
• Qualifier et mettreTél
à jour
• Ré[email protected]
le bilan quantitatif de ses ventes
• Analyserhttp://sudformation.montpellier.cci.fr
ses ventes pour développer ses performances commerciales
• Proposer de nouvelles offres commerciales
• Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients
MODULE TRANSVERSAL ET EXAMENS
56 HEURES
• Techniques de recherche d’emploi - Contact avec les laboratoires
• Examens
PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE
224 HEURES
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Montpellier
Nord -Ouest
Sup de Co
Rond-point d’ALCO
HôtelduDépartement
Lycée Jean MONNET
SANOFI
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Tram Ligne 3
Arrêt Hôtel du
Département
2300, avenue des moulins BP 7317– 34083 – Montpellier cedex 4
Tél : 04 99 51 35 00 Fax : 04 99 51 35 98 – [email protected]/fr
http://sudformation.montpellier.cci.fr
04 05 2016