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NOV 11 BUSINESS IMMO Mensuel 35 RUE DES JEUNEURS 75002 PARIS - 01 44 83 83 83 Surface approx. (cm²) : 7767 N° de page : 22 Page 6/16 A Marseille Bourse les Galeries Lafayette vont investir quelques dizaines de millions d euros dans la reconfiguration d un maga sm d un peu moins de 20 000 m2 Le succès des Galènes Lafayette tient sur trois piliers une sélection de produits re ferents une mode en useaux et une clien télé internationale notamment asiatique « Notre vocation nest pas de fane que du luxe mais de proposer une gamme très étendue de produits qui tourne sans cesse II Jaul pouvoir mixer un pantalon Kookaï avec un sac Prada », image Christophe Cann Le choix, la sélection le changement, sans oublier un assortiment mai son voila la recette des G alênes Lafayette La encore elle est payante A fin août la croissance du chiffre d affaires pour le magasin Haussmann est a deux chiffres Comme toujours on nen saura pas beau coup plus Limmobilier comme levier de croissance Montée en gamme pour I un, positionne ment mode pour I autre les deux p ique bots du boulevard Haussmann ne se disent finalement plus si concurrents dans leur offre commerciale II n en va pas tout a fait "33 MOATTI 1298710300506/GYP/OTO/3 de même sur le plan immobilier, isole afin den taire un levier de croissance Si Les Galeries Lafayette maison familiale ont fait le choix de la fonciere Le Printemps a dans son tour de table, une banque et un investisseur immobilier Les deux groupes ont en tout cas fait le choix de séparer I opérationnel de I immobilier Rationaliser limmobilier cest le mot d ordre du groupe Le Printemps Un mot d ordre qui s applique principalement en régions qui nont réalise « qu un + 5 °/o » en chiffre d affaires en 2011 par rapport a 2010 Une performance toutefois « remar quable » dans un marche en repli de 2 °/o Pour créer encore davantage de valeur, une solution rénover quelques spots comme Deauville ou Lille par exemple mais se délester de magasins ou les marges sont de|a faites La solution retenue nest ni plus ni moins quun sale tt lease back classique Illustration en est faite a Stras- PHIL S GARAGE bourg ou REEF a cède, en 2011, au promo teur local Denis Oussadon, son magasin de 22 000 m2 pour se repositionner sur une surface de 8 000 a 10 000 m2 Dans ce cas précis le sale tt lease back s est accom pagne de la construction dun nouveau magasin « Fn régions aussi, nous enten dons également remonter en gamme » insiste Maximihen de Wailly qui ]oue a fond la cohérence Depuis 2007,1 investisseur a déjà réédite I expérience a plusieurs reprises notamment a Rennes et a Vehzy Deux autres sale tt lease back sont au menu de 2011 des discussions portant sur des investissements significatifs sont en cours « II faut supporter cette montée en gamme » conclut le patron de RREEF en France qui compte bien s inspirer du sui ces de Citadium de la rue de Provence Ce temple dédie au sport et ses 10 000 ni2 de surfaces de vente, qui sont un « succès phénoménal », pourrait faire des petits en province « Ce concept est capable de redynamiser un certain nombre de centre "5SS Eléments de recherche : AGENCE MOATTI ET RIVIERE ou ALAIN MOATTI ET HENRI RIVIERE ARCHITECTES : à Paris 11ème NOV 11 BUSINESS IMMO Mensuel 35 RUE DES JEUNEURS 75002 PARIS - 01 44 83 83 83 Surface approx. (cm²) : 7767 N° de page : 22 Page 7/16 villes », estime l'investisseur. Il pourrait surtout attirer une clientèle plus jeune, jusqu'ici peu friande de grands magasins. Rénovations et création de valeur Les Galeries Lafayette rejoignent Le Printemps dans leur politique de rénovation en régions, et de rationalisation de l'outil immobilier. Avec 60 magasins sous pavillon CL et 5 BHV, Citynove, la foncière dédiée, a de quoi faire. « On crée de la valeur commerciale et immobilière », résume Eric Costa. En versant des loyers tout d'abord à la foncière. En réalisant des opérations de rénovation au sens large du terme ensuite. « Notre rôle est de mettre les magasins au bon format dans un environnement plus attractif », ajoute le directeur général de Citynove. Traduction : réduire leurs surfaces et valoriser les surfaces restituées. Comme à Marseille Bourse où la foncière investit quelques dizaines de millions d'euros dans la reconfiguration d'un magasin d'une surface GLA à peine inférieure à 20 000 m 2 . Une fois n'est pas coutume : une extension de 5 000 m2 est prévue, une galerie marchande qui sera en principe cédée à Klépierre et à Axa. Comme à Bron où une mise à niveau et une extension sont prévues. Comme à Annecy où la création d'un mail devrait faire un saut en termes d'image au magasin GL. i Clermont-Fcrrand, Toulouse, Metz... : une vingtaine de projets, à différents stades d'avancement, sont en cours avec des signatures architecturales de renom (Moatti à Marseille, Gautrand à Metz). Avec un objectif : que le bâtiment reflète le positionnement des GL. Même le grand magasin du boulevard Hausmann devrait se refaire une beauté en 2012 avec un projet « spectaculaire » d'habillage de la façade. Un sujet, une fois de plus, top secret mais qui promet d'illuminer les 70 000 à 100 000 personnes qui passent devant le boulevard Haussmann. Le Printemps est l'un des cinq meilleurs department store; au monde Le Printemps, les Galeries Lafayette : quel cadre immobilier ? i Le grand magasin, c'est le centre commercial de demain » Eric Costa qui préside aux destinées de la fonciere des Galeries Lafayette, en est convaincu Même si un grand magasin n'est pas aujourd'hui en mesure de rivaliser avec la profondeur de l'offie des boutiques d'un centre commercial, « il propose une diversité en renouvellement permanent, Internet lui donnera la profondeur et il s'adresse aux clients comme une marque à part entière », ajoute Eric Costa Les relations bailleurs/preneurs sont aussi bien différentes Alors que Citynove a comme locataire principal renseigne Galeries Lafayette (Citynove gère quelque 750 000 nf et 185 immeubles au travers de 750 baux), Le Printemps encaisse aussi des loyers Mais les Galeries Lafayette ont choisi de mettre a niveau leurs magasins en créant de la valeur immobilière par des restructurations commerciales et des extensions pendant que Le Printemps penche poui des sale & lease tec/cqui lu1 permettent de dégager du cash sonnant et trébuchant a réinvestir dans ses projets de renovation Pour l'exploitation des magasins, Le Printemps fonctionne sur un double principe La concession, particulièrement en vogue, se traduit par la location de mètres carrés a des marques qui ont leur propre personnel Le corner, en perte de vitesse, est un autre mode de location qui intègre les salariés maison « Cela varie en fonction de la typologie des produits, des étages, des emplacements et des voies d'accès », définit Maximilien de Wailly Les Galènes Lafayette sont liées par un contrat avec des marques Un contrat qui englobe les mètres carrés mais aussi les marchandises, la quote-part des salariés Le système reste suffisamment complique pour garder une part de mystère S1I\ MOATTI 1298710300506/GYP/OTO/3 Eléments de recherche : AGENCE MOATTI ET RIVIERE ou ALAIN MOATTI ET HENRI RIVIERE ARCHITECTES : à Paris 11ème