TEST ÉTAPE L`analyse d`une action promotionnelle

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DOSSIER
TEST ÉTAPE
L’analyse d’une action
promotionnelle
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Votre objectif : Proposer des modifications pour améliorer l’impact visuel
d’une action promotionnelle.
Votre situation professionnelle
Vous réalisez votre dernière période de formation dans l’univers des accessoires pour chiens et chats
du magasin spécialisé Animalis d’Herblay (95), et plus précisément dans le rayon des laisses et colliers.
Comme l’an dernier, le magasin propose, du 26 novembre au 12 décembre, une opération organisée par
la centrale et renforcée par prospectus : « Noël pour vos animaux ».Votre responsable vous propose de profiter de cette opportunité pour organiser la mise en place de cette promotion qui reprend
un thème proche de celle de l’année dernière.
Avant de mettre en place cette action, vous faites le point sur l’opération précédente afin d’y apporter d’éventuelles améliorations.
Votre action
1. Dégagez les forces et les faiblesses de l’opération « Noël pour vos animaux » réalisée l’an dernier. Appréciez
les conséquences pour le rayon. Présentez vos réponses sous forme d’un tableau.
䉴 Vous utilisez les documents 1 et 2.
2. Proposez, à l’attention de votre responsable, votre projet d’implantation sous forme d’une note structurée. Indiquez les améliorations nécessaires par rapport à l’implantation précédente et suggérez, à partir des préconisations de l’enseigne, les solutions permettant de renforcer l’impact visuel de l’espace
promotionnel.
䉴 Vous utilisez le document 3.
Document 1
Plan du magasin Animalis
Espace
promotions
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Document 2
TEST ÉTAPE
L’analyse d’une action promotionnelle
Bilan de l’opération Noël, année N–1
– Ruptures constatées sur 5 références (manteau polaire, matelas douillet Snoopy, bottes de Noël,
jouets chien, balle clignotante, os à mâcher).
– Rayon sellerie : présentation verticale par couleur.
– Désordre en fin de journée.
– Alternance de coloris contrastés.
– Instabilité de certains podiums (matelas et paniers en osier), nombreux produits à terre.
– Fond sonore trop bruyant (radio).
– Quelques étiquettes de balisage manquantes.
– Absence de PLV.
– Segmentation de l’offre par type d’animal et gamme de produits.
– Utilisation d’un code couleur/catégorie : rouge = grand chien ; orange = chien moyen ;
jaune = petit chien ; vert = chiot et chaton…
Document 3
Consignes opération Noël pour vos animaux
Du 26 novembre au 12 décembre « Des cadeaux pour tous vos animaux »
Matériel fourni :
– Affiches du jeu concours organisé à l’occasion de l’opération Noël pour vos animaux
– Présentoirs « Des cadeaux pour vos animaux », « Comment composer le trousseau de
votre chien »
Consignes de présentation :
– Privilégier l’effet miroir de la présentation(1) pour les laisses, colliers, harnais « Je suis élégant, je fais du sport, je cours le monde… »
Quelques pistes :
– Favoriser les achats d’impulsion et dynamiser l’espace promotionnel à l’aide de podiums et
de TG afin de proposer une offre originale et complémentaire (collier GPS(2), friandises pour
haleine fraîche, sac à dos multipoches + gourde, bouillotte pour chien et chat frileux…)
– Proposer une table d’essayage pour faciliter le choix
N’oubliez pas ! Le client réagit à l’affectif et il ne demande qu’à être surpris.
(1) Identification du style de vie du maître à celui de son chien.
(2) GPS : géolocalisation par satellite.
Source : Animalis
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