Le Projet technico

Le Projet technico-commercial
Le projet
technico-commercial est :
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une modalité de formation
en relation directe avec le
milieu professionnel
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Rénovation du BTS Technico-commercial
Le Projet technico-commercial
Les entreprises concernées
Q
Q
Q
fabricants, prescripteurs, intégrateurs,
distributeurs, utilisateurs
biens et/ou services dans la ou les
spécialités industrielles proposées par
la section
clientèle de professionnels ou de
particuliers
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Le Projet technico-commercial
3 Partenaires
L’entreprise
L’étudiant
L’équipe
pédagogique
Une approche transversale
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Le projet technico-commercial
Entreprise
Q
Q
Q
Proposer à l’étudiant des situations
professionnelles dans une dynamique de
projet
Participer à la formation de l’étudiant
Obtenir une réalisation utile
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Le projet technico-commercial
L’étudiant
Q
Q
Q
Q
Q
Développer l’autonomie, le sens de l’initiative et de
responsabilité
Développer la capacité à gérer son temps et à
organiser son travail
Travailler en équipe et produire de l’information
pertinente
Acquérir et approfondir des compétences technicocommerciales
Participer à la mise en place du projet
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Le projet technico-commercial
L’équipe pédagogique
Q
Q
Q
Participer à la négociation et à
l’élaboration du projet
Assurer en commun le suivi du
déroulement du projet
Veiller à ce que les compétences
acquises soient transférables à
d’autres situations professionnelles
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Le projet technico-commercial
Une approche transversale
Combiner des savoirs et savoir faire issus :
Q
de la négociation - communication
Q
du développement de clientèle
Q
du management
Q
de l’enseignement industriel
Q
de la gestion de projet
Q
de l’environnement économique et juridique
Avec la nécessité d’une maîtrise constante :
Q
des technologies industrielles
Q
des technologies de l’information et de la
communication
Q
des outils industriels et commerciaux
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Sur les deux années
Le projet technico-commercial
Vue d’ensemble
Missions
préparatoires
Réalisation
des phases
du projet
technicocommercial
Acquérir les compétences
et les informations nécessaires
à la réalisation du projet
Mettre en œuvre une
démarche professionnelle
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Le projet technico-commercial
Les missions préparatoires
Activités ponctuelles ciblées, limitées dans
le temps et dans l’espace
Q découvrir l’entreprise et le métier de
technico-commercial
Q préparer le projet
Q acquérir des compétences préalables
indispensables à la réalisation du
projet
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Le projet technico-commercial
À partir des ressources techniques et commerciales
disponibles dans l’entreprise
Les phases incontournables
du projet
Q
Une phase de définition
Q
Une phase de réalisation
Q
Une phase d’évaluation
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Le projet technico-commercial
La phase de définition
Q
Q
Q
Définition de la problématique
Définition des objectifs à atteindre
Prise en compte des contraintes
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Le projet technico-commercial
La phase de réalisation
Q
Q
Q
Q
définition et formulation d’un plan
d’actions
programmation et organisation
mise en œuvre de solutions
analyse des résultats
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Le projet technico-commercial
L’évaluation
Q
Q
Formative et planifiée en cours de
réalisation
Sommative
avec les professionnels impliqués
et les enseignants concernés
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Le projet technico-commercial
Les documents d’accompagnement
La convention de stage
(lycée - entreprise - étudiant)
Q
L’annexe pédagogique
(équipe pédagogique - tuteur - étudiant)
Q
Le guide du tuteur
(suivi du projet pour le tuteur)
Q
Dans le cadre d’un partenariat (protocole)
(lycée - entreprises)
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Le projet technico-commercial
En conclusion
Le projet n’est pas une action
ponctuelle ; il se caractérise par :
Q
Q
Q
Q
Q
La durée et la continuité de réalisation
dans la même entreprise
Un besoin exprimé par l’entreprise
Une démarche organisée et cohérente
La co-formation
Les compétences technico-commerciales
mobilisées et développées
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