l`occasion de se développer

28 NOV/04 DEC 12
Hebdomadaire Province
7 RUE JACQUEMARS-GIELEE
59800 LILLE - 03 28 38 45 22
Surface approx. (cm²) : 821
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COMMERCE
L'ACHAT-VCNTE AU PARTICULICR ESSAIME DANS LE NORD-PAS-DE-CALAIS
Cash Express,
l'occasion de se développer
> Morgan RAILANE
Les enseignes d'achat et de
vente aux particuliers se
multiplient en France depuis le
dépôt de bilan de l'Australien
Cash Converter. Line tendance
qui touche la Côte d'Opale.
Exemple avec Cash Express.
Q
uand l'Australien Cash Converter fonde le concept d'une
enseigne d'achat et de revente
d'objets en Australie en 1984,
il n'en est pas encore a se projeter en Europe Moins d'une
décennie plus tard il s'implante en France
et s'y développe Au plus haut, l'enseigne
compte 650 magasins ouverts sur les cinq
continents (dont 90 en France), qui génèrent
un chiffre d'affaires de 72 millions d'euros
Maîs, en 2000. le réseau éclate après le
dépôt de bilan de l'Australien en France,
les deux tiers des enseignes ferment
Cinq franchises se lancent en reprenant la
"master franchise". Une concurrence féroce
En 2002 18 enseignes sont de l'aventure
"Cash Express". D'autres franchises fondent
"Easy Cash" En 2007, Cash Express affiche
40 unités et en revendique IOU cette année
Che? Easv Cash, le reseau compte 75 franchises pour un chiffre d'affaires de 84 millions d'euros en 2011. Deux ans plus tôt,
son rival atteignait 60 millions d'euros
pour 71 magasins Avec 4 millions d'objets
vendus tous les ans en France, ce nouveau
Dans Ie Nord, le concurrent Easy Cash a pris
pied à Grande-Synthe en 2008
CASH2
0747554300506/GGF/OTO/3
La dernière ouverture de l'enseigne Cash Express Ici à Calais
mode de consommation tend a s'affirmer
partout. Roger Beille, PDG de l'enseigne
nationale établie à Perpignan, a compris
l'enjeu "On se porte bien à cause du changement de comportement du consommateur. Le marche de l'occasion ti 'était pas
profeïtionnalisé Nous l'avons fait Ce sont
les juniors qui ont tiré la manche de leurs
parents, via lenjeu*, les CD Un sentiment
de culpabilité a titille les seniors L'Internet
et la crise interpellent profondément lei,
consommateurs, ainsi que la question environnementale "'
Un public de CSF +. L'enseigne emploie
aujourd'hui pres de 400 salaries dans ses
61 magasins, "et 101 contrats de franchise
signés ", rappelle Roger Beille "Ce ne sont
pas les plus pauvres qui viennent vendre
leurs objets, ceux qui gagnent moins de
960 euros/mois On n est pas dans les produits de première nécessité Les acheteurs
sont des CSF + " L'implantation a Calais
n'est pas due au maigre revenu fiscal de la
plupart de ses habitants selon le dirigeant
"O« raisonne en termes de potentiel par
habitant Le rural et l'urbain fonctionnent
de maniere similaire '" Les magasins fonc-
tionnent sur un concept simple un objet
jugé intéressant est amené par un particulier
fournisseur II est teste devant le vendeur
avant qu'une négociation commence. Le
prix est souvent double, voire triplé entre
l'achat par Cash Express et la revente au
particulier "On garantit certains produits
pour 4 99 euros/moisjusqu 'a 24 mois", précise Roger Beille qui s'appuie sur un taux
de rebut de 1,4% Dans les magasins, il faut
résoudre la question des stocks ''ll faut prévoir un cash-flow de 30 000 euros pour un
magasin standard de 150 m2 Ono aussi une
centrale de référencement qui pèse 20% de
notre activite " L'approvisionnement reste
une problématique difficile à maîtriser.
A Calais. Cash Express termine les derniers
préparatifs avant son ouverture programmée
le 17 décembre prochain. "Je ne suis pas
presse On est presque prêts mats je veux
pouvoir continuer à vendre aprés les fêtes
On ne sait pas encore tres bien comment se
fera le réa^oif, indique Stéphane Legrand,
franchise Cash Express Le magasin de la
zone d'activité Curie est particulièrement
bien place, a deux pas de FA16 sur un site
aux multiples autres enseignes.
Eléments de recherche : CASH EXPRESS : chaîne de magasins d'achat/vente de produits d'occasion, toutes citations
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Droit d'entrée à 30 000 euros et
redevance de I 300 euros. Apres quèlques
expériences dans le commerce, il s'était
laissé entraîner par son fils dans un Cash
pour acheter un jeu video "J achetais déjà
un peu sur Internet, je rn intéressais au
marché de l'occasion J'ai éte séduit par
le côté écologique et / 'ai pris contact avec
Cash Express", raconte le quadragénaire
Onzieme franchise a ouvrir depuis le début
de l'année, il s'est forme deux mois chez
un confrère a Paris . "Ça a éte une vraie
transmission de savoir-faire, une immersion totale du matin au soir, six jours sur
sept " Stéphane Legrand avait déjà trouve
son local a Calais maîs n'avait pas encore
signé avec l'enseigne, ce qui fut fait en septembre dernier Concrètement, le franchise
paie un droit d'entrée de 30 000 euros et
signe pour sept ans. La redevance annuelle
commence a I 000 euros/mois la premiere
annee et s'apprécie a I 300 euros/mois les
six années suivantes "C'est raisonnable
C 'est une bonne logique " Le franchise
s'appuie aussi sur diverses structures pour
CASH2
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lancer son affaire Calaisis Initiative le suit,
ainsi que le fonds d'appui territorial SNCF
developpement et le capital-nsqueur métropolitain Nord creation Quant à la concurrence, "mon confrère de Boulogne-sur-Mer
est plus petit et se situe en centre-ville Je
suis en périphérie urbaine à Calais J'ai des
clients dunkerquois et audomarois Hy ade
la place pour tout le monde", assure-t-il La
preuve avec son intérêt porte sur les autres
villes de la Côte d'Opale ou il se voit bien
ouvrir un second cash, épousant ainsi la stratégie nationale du groupe en Nord-Pas-deCalais Ln attendant, le franchise a fonde sa
société, M>cash, et investit IOU 000 euros,
"hors stock", dans un local de 300 m2
Lequipe est pour l'instant restreinte à cinq
personnes, "un acheteur trois vendeurs et
moi" Son effectif pourrait passer a huit dans
les deux ans
Du Nord-Pas-de-Calais à la Belgique. I e
marche de l'occasion continue de croître
a deux chiffres en pénode normale ct à un
chiffre en temps de crise Cash Express
Stephane Legrand, néo-franchise a Calais ouvrir
son Cash Express le 17 decembre prochain
ne craint pas de multiplier les ouvertures
dans la region et a l'étranger "On travaille
des dossiers régionaux a Lille, à Douai, à
Bethune, à Dunkerque, a Maubeuge, à Boulogne-Sur-Mer " énumere Roger Beille
La strategie de developpement se fait a travers les franchises qui veulent ouvrir plusieurs enseignes A l'international, Cash
Express a travaillé avec l'Espagne avant que
la frilosité bancaire ibère ne gelé les ambitions des futurs franchises Depuis le NordPas-de-Calais, l'enseigne nationale regarde
avec intérêt la Belgique
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