sœurs jumelles - Interreg IIIA Alcotra

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SAVOIE
TECHNOLAC
InterPôle
Lettre d’information de Savoie Technolac
retrouvez toute l’information sur
N° 44 JANVIER-FÉVRIER 2007
www.savoie-technolac.com
Héritage historique,
relations économiques
Retaggio storico,
relazioni economiche
France et Italie,
sœurs jumelles
Francia e Italia, sorelle gemelle
En partenariat avec :
Action financée dans le cadre du programme Interreg III A Alcotra
DOSSIER / LIMA
COUP DE ZEF !
S P E C I A L R E L AT I O N S F R A N C O - I TA L I E N N E S
S P E C I A L E R E L A Z I O N I I TA L O - F R A N C E S I
En lien avec la Chambre économique en Italie,
la Chambre de commerce et d’industrie de la Savoie
éclaire les parcours franco-italiens.
Alcotra repose sur la coopération étroite et régulière des équipes d’appuis et
d’accompagnement aux entreprises de Codex, à Turin, et de Savoie Technolac.
La Camera di Commercio e d’Industria della Savoia,
in contatto con la Camera di Commercio e dell’Economia
italiana, fa luce sulle prospettive italo-francesi.
Alcotra si basa sull’intensa e regolare collaborazione stabilita fra le squadre
di Codex, a Torino, e di Savoie Technolac a Chambéry,
per l’accompagnamento delle imprese.
C
omptant parmi ses trois axes
stratégiques : l’accueil des
entreprises innovantes, les synergies et l’innovation autour
des énergies solaires et renouvelables, enfin l’accompagnement vers l’international des PME,
Savoie Technolac nourrit depuis plusieurs
années un partenariat fort avec l’Italie.
Pour ouvrir les portes et les marchés,
estomper les frontières et les mentalités,
le technopôle participe activement à un
projet Interreg Alcotra intitulé « Système
Croissance ».
Ce programme européen de coopération
lie la Savoie et le Piémont, notamment
Fondé sur les proximités
géographiques, historiques et
sociales des territoires
frontaliers, «Alcotra» encourage
les rapprochements entre les
acteurs sociaux et économiques
de France et d’Italie, l’une des
priorités stratégiques définies
par Savoie Technolac.
Savoie Technolac à la Province de Turin,
à travers des échanges de technologies,
de réseaux et de conquête commerciale.
De leur héritage commun, les deux
régions gardent un penchant naturel l’une
pour l’autre. Leurs flux économiques
illustrent leur attachement historique : l’Italie est le 2e client mais le 1ier fournisseur
de Rhône-Alpes. A titre d’exemple, l’exportation rhônalpine vers le Piémont aura
atteint sur un an 4 617 M1 contre 6 007
M1 (1) d’importation. L’Italie, 5e puissance
mondiale, est avec 312 M1 le premier
importateur de la Savoie, principalement
pour les biens intermédiaires et d’équipements, devant l’Allemagne et l’Espagne,
Alcotra est l’essence même de la politique
de coopération de l’Union européenne
traduite à travers Interreg III. Depuis 5
ans, cette initiative nourrit plusieurs programmes de rapprochement entre la
France et ses voisines pour favoriser le
«développement équilibré et durable du
territoire européen» selon les termes de
l’Union Européenne. Cette démarche
Interreg revêt trois réalités appuyées par
le Fonds européen de développement
régional (FEDER) : primo la coopération
de proximité, secundo les grands espaces
de coopération et tertio les réseaux.
C’est dans ce volet «coopération de
proximité» que l’action Alcotra appuie plus
InterPôle N° 44 I JANVIER-FÉVRIER 2007
La Savoia mantiene verso Est uno spazio di esplorazione
commerciale e di sviluppo economico accessibile
ed immediato.
ALCOTRA
SAVOIE ET PIEMONT
A PORTEE DE MARCHE
particulièrement les liens entre les régions
et/ou les départements frontaliers, comme
ce fut le cas par deux fois entre l’Italie et la
France lors de Interreg I et Interreg II.
Le caractère transfrontalier des projets
et leur conduite commune comptent
d’ailleurs parmi les objectifs définis par
l’Union Européenne, et énoncés à travers
12 mesures. L’une d’elles concerne la
«compétitivité des aires frontalières» grâce
à 1/ leur économie rurale, 2/ leur tourisme,
3/ les relations entre leurs «PME et entreprises artisanales». Une 3e voie, appelée
par les initiés «mesure 3.2», sur laquelle
est engagée Savoie Technolac avec ses
partenaires italiens.
(1)
02-03 I
La Savoie tient à sa porte Est un espace de prospection et
d’essor économique accessible et immédiat.
source Douanes, Région Rhône-Alpes, CRCI
«Alcotra», programma
fondato sulla prossimità
geografica, storica e sociale
delle zone di confine,
incoraggia le collaborazioni
fra attori economici italiani
e francesi, essendo, questa,
una delle priorità strategiche
definite da Savoie
Technolac.
ALCOTRA
PIEMONTE E SAVOIA, OPPORTUNITÀ RECIPROCHE
S
avoie Technolac sviluppa da
anni un solido partenariato
con l’Italia imperniato su tre
assi strategici : l’accoglienza di
imprese all’avanguardia, le innovazioni e
le sinergie nell’ambito delle energie solari
e rinnovabili ed infine l’accompagnamento
delle PMI verso uno sviluppo a livello
internazionale. Per aprire porte e mercati
ed attenuare frontiere e mentalità, la
tecnopoli partecipa attivamente ad un progetto Interreg Alcotra intitolato «Sistema
Crescita», programma europeo di collaborazione che associa Savoia e Piemonte,
e più precisamente Savoie Technolac e la
Provincia di Torino, attraverso scambi di
tecnologie, reti di cooperazione e conquiste commerciali.
Queste due regioni sono naturalmente
dotate di un’intesa reciproca trasmessa
da un retaggio storico comune. I rispettivi flussi economici ben rispecchiano
il legame storico che le unisce : l’Italia è
secondo cliente ma primo fornitore della
regione Rhône-Alpes. A titolo esemplificativo, l’esportazione della regione Rhône
-Alpes verso il Piemonte ha raggiunto in
un anno un volume pari a 4.617 milioni di
euro contro i 6.007 milioni di euro(1) corrispondenti al volume delle importazioni.
L’Italia, 5a potenza mondiale, è il primo
importatore della Savoia, con 312 milioni di euro, davanti alla Germania ed alla
Spagna ; in particolar modo per quanto
riguarda beni intermedi e strumentali.
Alcotra riassume l’essenza stessa della politica di cooperazione dell’Unione
Europea, tradotta dall’iniziativa Interreg III.
Questo progetto sviluppa già da 5 anni vari
programmi di avvicinamento fra la Francia
e i paesi limitrofi, con l’obiettivo di favorire
uno «sviluppo equilibrato e sostenibile del
territorio europeo» secondo quanto definito dall’Unione Europea. L’iniziativa Interreg riveste tre realtà sostenute dal Fondo
europeo di sviluppo regionale (FESR) : in
primo luogo la cooperazione di prossimità, poi le grandi aree di cooperazione ed
infine le reti di cooperazione.
Ed è proprio nel settore “cooperazione di
prossimità” che Alcotra concentra i propri
sforzi per sviluppare relazioni fra regioni
e/o province di confine, come già avvenuto tra l’Italia e la Francia, sia nell’ambito
di Interreg I che di Interreg II. Gli obiettivi
definiti dall’Unione Europea e declinati in
12 direttive sanciscono già, d’altronde, il
carattere transfrontaliero dei progetti e la
loro conduzione congiunta. Una delle suddette si interessa alla «competitività delle
aree di confine» attraverso : - 1/ l’economia
rurale - 2/ il turismo - 3/ le relazioni fra
«PMI ed imprese artigiane»; direttiva
definita “3.2” dagli addetti ai lavori nella
quale è impegnata Savoie Technolac con i
suoi partner italiani.
(1)
fonte Dogane, Regione Rhône-Alpes, CRCI
ALCOTRA
Acronyme de «Alpes Latines COopération
TRAnsfrontalière», Alcotra est la traduction du
programme communautaire de coopération
transfrontalière Interreg III, volet A : celui dédié aux
coopérations de proximité, doté d’une enveloppe
de 157 545 687 euros.
Acronimo di «Alpi Latine COoperazione TRAnsfrontaliera», Alcotra traduce il programma d’iniziativa comunitaria di cooperazione transfrontaliera
Interreg III, punto A : il capitolo dedicato alle cooperazioni di prossimità e sostenuto da uno stanziamento di 157.545.687 euro.
Interreg
Raccourci de «coopérations INTERREGionales»,
Interreg appuie les projets de rapprochement à
l’échelle européenne. Programmé par septennats, ce dispositif suit les orientations du Schéma
de développement communautaire. Prévu sur la
période 2000-2006n Interreg III est en fait opérationnel depuis 2002 et sera prolongé vraisemblablement en 2007.
Abbreviazione di «cooperazioni INTERREGionali»,
Interreg sostiene i progetti di avvicinamento su
scala europea. Questa direttiva è pianificata in
settennati e segue gli orientamenti dello Schema
di sviluppo comunitario. Interreg III , previsto per il
periodo 2000-2006, è in realtà operativo dal 2002
e sarà probabilmente protratto fino al 2007.
DOSSIER / LIMA
>
S P E C I A L R E L AT I O N S F R A N C O - I TA L I E N N E S
S P E C I A L E R E L A Z I O N I I TA L O - F R A N C E S I
Proximité / Prossimità
DES MARCHES «APPORTES»
L
e cœur et la terre partagés entre patrie française et italienne
au fil des ans, la Savoie tient à sa porte Est un espace de
prospection et d’essor économique accessible et immédiat.
Similitudes géographiques, racines latines voisines, dessertes
routières et ferroviaires facilitées, Savoie et Piémont disposent
d’évidents atouts pour approfondir leurs relations commerciales.
A 2h l’une de l’autre, Chambéry et Turin se tendent les bras.
MERCATI «ALLA PORTATA»
D
A 2h l’une de l’autre, Chambéry et Turin se tendent les bras.
Situate a 2 ore l’una dall’altra, Torino e Chambéry si tendono la mano.
opo aver condiviso, nel tempo, il cuore e la terra fra una patria
alternativamente francese ed italiana, la Savoia apre verso Est
uno spazio di ricerca e di sviluppo economico accessibile ed
immediato. Con le loro affinità geografiche, radici latine comuni e
collegamenti stradali e ferroviari favoriti, il Piemonte e la Savoia
hanno evidentemente tutte le carte in regola per poter approfondire
le loro relazioni commerciali. Situate a due ore l’una dall’altra,
Torino e Chambéry si tendono la mano.
«The» Objectif / «The» Obiettivo
Partenariat / Partenariato
SAVOIE TECHNOLAC ET CODEX,
MEME COMBAT
LE SYSTEME CROISSANCE
A
xe stratégique, l’ouverture de Savoie Technolac à l’international passe autant par l’accompagnement des entreprises vers l’Italie que par l’accueil de PME piémontaises.
Prolongement logique, le programme Alcotra - Système Croissance, matérialise un pont naturel vers les acteurs frontaliers.
Le pont s’est concrétisé par un partenariat constitué grâce au
réseau EBN(1) auquel appartient Savoie Technolac et son
partenaire turinois. Codex, agence de développement et CEEI(2)
basé à Turin, intervient en effet sur 2 axes : le soutien à la création
et au développement des entreprises piémontaises, le conseil et
l’information aux collectivités sur les programmes européens et
internationaux.
Depuis décembre 2002, Codex est même chef de file de
l’Association temporaire d’entreprises, porteur de l’opération
MIP : «Mettersi in Proprio» (se mettre à son compte) dont est
titulaire la Province de Turin.
(1)
(2)
EBN : «European BIC (Business Innovation Centers) Network»
CEEI: Centre Européen d’Entreprise et d’Innovation
SAVOIE TECHNOLAC E CODEX, OBIETTIVI COMUNI
A
’sse strategico costituito dall’apertura di Savoie Technolac
all’internazionalizzazione, passa ormai tanto attraverso
l’accompagnamento delle imprese verso l’Italia quanto attraverso
l’accoglienza delle PMI piemontesi. Gli obiettivi perseguiti da
Alcotra confermano la validità di tale strategia. Il programma
europeo permette, infatti, di costruire un ponte naturale verso gli
attori delle zone di frontiera ed europei. Nel caso specifico del
progetto Sistema Crescita, promosso nell’ambito del programma
Alcotra, il “ponte” si è concretizzato in un partenariato costituito
grazie alla rete EBN (1), della quale fanno parte sia Codex che il
suo partner transalpino: Savoie Technolac. Codex, agenzia di
sviluppo e BIC(2), con base a Torino, agisce infatti lungo due assi
di intervento: consulenza ed informazione agli enti locali sui
programmi europei ed assistenza alle imprese italiane per la
creazione e lo sviluppo delle loro attività, inclusa l’internazionalizzazione. Dal dicembre 2002, Codex, capofila di un’Associazione temporanea d’imprese, gestisce il servizio MIP : «Mettersi
in Proprio», per conto della Provincia di Torino e come capofila di
un’Associazione Temporanea di Imprese che mobilita sul
territorio, attraverso una rete di sportelli, importanti attori e realtà
economiche.
(1)
(2)
EBN : «European BIC (Business Innovation Centres) Network»
BIC: Business Innovation Centre
04-05 I
InterPôle N° 44 I JANVIER-FÉVRIER 2007
www.systeme-croissance.com
S
ur la même longueur d’onde, Savoie Technolac et Codex
suivent un raisonnement éprouvé : si toute entreprise peut
gagner à s’affirmer sur l’échelon international, il lui sera plus
simple et accessible d’amorcer sa démarche par les liens
transfrontaliers, vers l’Italie ou la France. Traduite par la convention
«Système croissance» signée en juin 2005, entre le Président de
Savoie Technolac, Robert Clerc et son homologue italien,
Contardo Pifferi ; cette philosophie se concentre sur les
entreprises en primo croissance. Objectif commun : favoriser, par
la coopération transfrontalière, l’émergence de moyens
techniques et humains partagés pour offrir aux PME et entreprises
artisanales, les outils de leur démarche franco-italienne ou italofrançaise.
SISTEMA CRESCITA
C
odex e Savoie Technolac viaggiano sulla stessa lunghezza
d’onda, con una visione comune: se è vero che qualsiasi
impresa può trarre vantaggio da uno sviluppo su scala
internazionale, è pur vero che risulterà più semplice ed accessibile
attuare questa iniziativa attraverso le relazioni trasfrontaliere tra
Italia e Francia. Tradotta nella convenzione Alcotra “Sistema
crescita» ratificata nel giugno 2005 fra il Presidente di Savoie
Technolac, Robert Clerc ed il suo omologo italiano Contardo
Pifferi, tale filosofia si concentra sull’accompagnamento delle
imprese nella fase d post-avvio. Obiettivo comune: favorire,
attraverso la cooperazione transfrontaliera, la definizione di
dispositivi tecnici, metodi e competenze condivisi, per offrire alle
PMI ed alle imprese artigiane gli strumenti necessari per
intraprendere un’azione italo-francese e/o franco-italiana.
>
Utiles outils / Etta degli attrezzi”strumenti
ADAPTATIONS ET ÉVOLUTIONS
SANS REVOLUTIONS
Accompagnées, les PME en marche vers
l’internationalisation franco-italienne
(ou italo-française) ont à disposition une ingénierie
technique et socio-économique.
Le premier workshop mené en juillet à Savoie Technolac, trouvera des suites à Turin, à l’été 2007.
Il primo workshop, svoltosi nel mese di luglio a Savoie Technolac, avrà un seguito a Torino nel
corso dell’estate 2007.
Acteurs «international» / Attori dell’ «international»
ERAI ET CCI SUR LA BRECHE AUSSI
L’appui vers la connaissance et la conquête du marché
italien est affaire de complémentarité. Entreprise RhôneAlpes International et la CCI Service International sont
moteurs d’avancées.
A
ttachée depuis 1987 à simplifier le développement
international des PME et à favoriser les flux d’affaires vers
Rhône-Alpes, l’association rhônalpine ERAI dispose à Turin
d’une antenne solidement structurée pour l’accueil et
l’accompagnement des projets. «Nous aidons les entreprises
dans leur étude de marché, leur prospection voire leur
implantation» note Jean-François Ferrot, Directeur. Par le biais du
dispositif «Implantis®», ERAI Italie va jusqu’à héberger un bureau
fonctionnel et opérationnel au sein de l’antenne turinoise.
Maillon porteur d’affaires transfrontalières, la Chambre de
commerce et d’industrie de la Savoie éclaire également les
parcours franco-italiens. En lien avec la Chambre économique en
Italie, les chambres de commerce de France à l’étranger et les
délégués commerciaux des ambassades, le service Relations
Internationales assure des prestations personnalisées, confortées
par des «journées pays», en Savoie ou en Piémont, où sont
détaillées les caractéristiques des marchés respectifs.
ERAI E CCI ANCH’ESSI SULLA BRECCIA
Il sostegno verso la conoscenza e la conquista del mercato
italiano è questione di complementarità. La Entreprise RhôneAlpes International e la CCI Service International costituiscono
entrambe dei motori capaci di fornire gli impulsi necessari
alla progressione in questo senso.
L
ADATTAMENTI ED EVOLUZIONI, SENZA RIVOLUZIONI
Le PMI in marcia verso l’internazionalizzazione italo-francese
(o franco-italiana). L’accompagnamento consente loro di
disporre di un bagaglio di ingegneria industriale sia tecnica
sia socio-economica.
L
e imprese in fase di avvio (< 3 anni) incontrano problematiche
ricorrenti che si acutizzano quando vogliono lanciarsi in attività
di internazionalizzazione: la gestione delle risorse umane, le
competenze tecniche e le competenze commerciali. Senza
grandi rivoluzioni, ma con la promessa di cambiamento, Savoie
Technolac e Codex hanno ideato degli strumenti metodologici
ispirati dalle procedure rivelatesi più idonee in entrambe le aree
per affrontare questo tipo di problemi.
Le imprese selezionate per partecipare al progetto “SistemaCrescita”, sono state condotte per mano attraverso un piano di
azioni articolato. In particolare, Codex ha integrato attività di
tutoraggio e accompagnamento post-avvio con momenti di informazione alle imprese; ha fatto partecipare queste ultime alla
comunità virtuale, attivata in collaborazione con Savoie Technolac
per catalizzare le sinergie transfrontaliere, prima in rete poi
concretamente attraverso incontri italo-francesi. Due workshop
sono previsti per consolidare le azioni: il primo, svoltosi nel mese
di luglio in Savoie Technolac, sarà seguito dalla conferenza finale
nell’estate 2007 a Torino. Quest’ultima vuole essere l’occasione
per presentare i risultati delle azioni progettuali al mondo
produttivo, economico e finanziario in Piemonte.
L’association rhônalpine ERAI dispose à Turin d’une antenne solidement structurée.
L’associazione ERAI della regione Rhône-Alpes ha a Torino una sede distaccata dotata di una solida struttura.
>
’associazione ERAI (Rhône-Alpes), dedicata fin dal 1987 alla
facilitazione dello sviluppo internazionale delle PMI e
all’incoraggiamento di operazioni transnazionali da e verso la
regione Rhône-Alpes, dispone a Torino di una sede distaccata
per l’accoglienza e l’accompagnamento dei progetti, dotata di
una solida struttura. «Il nostro ruolo è quello di aiutare le imprese
nei loro studi di mercato, nel reperimento della clientela e talvolta
anche nel loro insediamento» osserva il Direttore Jean-François
Ferrot. Attraverso il dispositivo «Implantis®», la ERAI Italia ospiterà
persino un ufficio funzionale ed operativo all’interno della sede
torinese.
La CCI, Camera di Commercio e dell’Industria di Savoia, oltre a
costituire un anello portante per le transazioni transfrontaliere, fa
luce sui percorsi franco-italiani. Il dipartimento Relazioni
Internazionali, collegato con la Camera di Commercio,
dell’Economia e dell’Artigianato italiana, con le Camere di
Commercio francesi all’estero e con gli incaricati commerciali
delle ambasciate, fornisce servizi personalizzati corroborati da
«giornate della nazione», che si svolgono alternativamente in
Piemonte o in Savoia, durante le quali vengono spiegate le
caratteristiche del mercato corrispondente.
Les problématiques rencontrées par les entreprises en primo
croissance (< 3 ans) engagées vers l’international sont souvent
récurrentes : gestion des ressources humaines, maîtrise technique
et force commerciale peuvent faillir. Sans révolution, mais avec
la promesse de changement, Savoie Technolac et Codex ont
conçu des outils méthodologiques inspirés des applications les
mieux adaptées de part et d’autres.
Les entreprises volontaires sont ainsi auditées puis accompagnées dans un plan d’actions. Cette ingénierie, dont le
financement Alcotra est porté par Codex, s’épanouit ensuite sur
une e-plateforme collaborative, facilitatrice de synergies
transfrontalières sur le Net puis concrètes. Plusieurs workshops
complètent l’arsenal : le premier mené en juillet 2006 à Savoie
Technolac, trouvera des suites à Turin, à l’été 2007 lors de la
conférence finale. L’occasion unique de réunir les acteurs de
l’accompagne-ment, banquiers et entrepreneurs.
DOSSIER / LIMA
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S P E C I A L E R E L A Z I O N I I TA L O - F R A N C E S I
Gare au sentiment de facilité en Italie et aux clichés.
L’administration y est très méticuleuse.
Attenzione, per l’Italia, alle sensazioni di facilità ed ai
luoghi comuni. L’amministrazione è scrupolosa.
Rosalba La Grotteria
Directrice de Codex
Socia di Codex,
BIC di Torino
Hervé Laurent
Directeur de l’implantation et de la création
des entreprises de Savoie Technolac.
Hervé Laurent, Direttore dell’insediamento
e della creazione delle imprese di Savoie Technolac.
PORTRAIT
INTERVIEW
ROSALBA LA GROTTERIA & HERVÉ LAURENT
LA CONQUETE FACILE N’EXISTE PAS / LA CONQUISTA FACILE NON ESISTE
RESPECTIVEMENT DE CODEX, ET DIRECTEUR DE L’IMPLANTATION ET DE LA CREATION
DES ENTREPRISES DE SAVOIE TECHNOLAC, ROSALBA LA GROTTERIA ET HERVE
LAURENT SONT AU CŒUR DES ACTIONS ALCOTRA ENTRE SAVOIE ET PIEMONT. LEUR
CONSTAT EST SIMILAIRE : FRANCE ET ITALIE SONT SŒURS JUMELLES. CONQUERIR UN MARCHE
DE PART ET D’AUTRE EXIGE DONC DE SAVOIR COMPOSER, SE DIFFERENCIER ET METTRE EN
VALEUR SES POINTS DE FORCE.
ROSALBA LA GROTTERIA ED HERVÉ LAURENT, RISPETTIVAMENTE SOCIA DI CODEX, E
DIRETTORE DELL’INSEDIAMENTO E DELLA CREAZIONE DELLE IMPRESE DI SAVOIE
TECHNOLAC, SONO RESPONSABILI DELLE AZIONI DEL PROGETTO ALCOTRA SISTEMA
CRESCITA FRA PIEMONTE E SAVOIA. ENTRAMBI CONCORDANO : ITALIA E FRANCIA SONO
SORELLE GEMELLE. LA CONQUISTA DI UN MERCATO RICHIEDE QUINDI AD AMBO LE PARTI LA
CAPACITÀ DI SAPER MEDIARE, DIFFERENZIARSI E VALORIZZARE I PROPRI PUNTI DI FORZA.
Vous accompagnez des créateurs d’entreprises, que représentent à leurs yeux les
marchés transfrontaliers ?
Entrambi accompagnate creatori d’imprese,
cosa rappresentano ai loro occhi i mercati
transfrontalieri ?
RLG : Ce n’est souvent pas le souci des
créateurs. Au sein de Codex, nous assurons un
encadrement très individualisé, avec l’aide d’experts. Rares sont les demandes de formations
sur l’export, même vers la France. C’est donc
notre tâche de les encourager en cette direction.
HL : Un créateur d’entreprise est souvent plus
tenté de tester son marché en proximité avant
de démarcher l’international. Mais si une entreprise veut tenter sa chance, il lui est plus simple
de commencer par des liens transfrontaliers, en
particulier vers l’Italie.
RLG : Spesso non si tratta della preoccupazione
dei creatori d’impresa. Per quanto riguarda
Codex, ci impegniamo a fornire un accompagnamento individualizzato, avvalendoci dell’aiuto
di esperti. Rare sono le richieste di informazioni
inerenti l’esportazione, neanche verso un paese
vicino come la Francia. È quindi nostro compito
incoraggiarle in questa direzione.
HL : Un creatore d’impresa è spesso più tentato
di sperimentare il proprio mercato in prossimità
prima di esplorare mercati esteri. Tuttavia, se
Collaboratif / collaborativi
Les entrepreneurs savoyards et turinois
disposent désormais des mêmes clés
d’accès : la plateforme collaborative.
L’interface commune, source de
collaborations industrielles ou
commerciales, est opérationnelle !
Gli imprenditori torinesi e della Savoia
hanno ormai a loro disposizione chiavi
d’accesso comuni: la piattaforma di
cooperazione. L’interfaccia comune,
fonte di collaborazioni industriali o
commerciali, è ora operativo!
06-07 I
InterPôle N° 44 I JANVIER-FÉVRIER 2007
una ditta vuole tentare la fortuna, è sicuramente
più semplice iniziare con le relazioni transfrontaliere, ed in particolar modo verso l’Italia.
Les entreprises que vous côtoyez
percent-elles aisément ?
Le imprese che accompagnate riescono a
sfondare?
RLG : Nos pays ont une forte similitude, une
culture latine, pourtant j’observe que les entreprises italiennes sans spécificité rencontrent
des difficultés à s’imposer en France. Il leur faut
un marché, une niche.
HL : La France et l’Italie ont des niveaux de
développement voisins. Notre objectif dans le
cadre de cette opération pilote vise à échanger
et capitaliser nos bonnes pratiques en matière
d’accompagnement des jeunes entreprises et à
organiser un réseau de coopération transfrontalier d’entreprises.
RLG : I nostri paesi hanno grandi affinità, una
cultura latina comune, eppure riscontro alcune
difficoltà, per le imprese italiane prive di specificità,
nell’imporsi in Francia. Hanno per lo più bisogno
di un segmento di mercato, di una nicchia.
HL : Italia e Francia hanno livelli di sviluppo simili.
Il nostro obiettivo, nell’ambito di questa operazione sperimentale, mira allo scambio ed alla
capitalizzazione delle nostre prassi più efficaci
ai fini dell’accompagnamento delle giovani
imprese e dell’organizzazione di una rete transfrontaliera di cooperazione imprenditoriale.
Existe-t-il des travers à éviter ?
Errori da evitare?
RLG : Pour les Italiens, pas trop d’exubérance
en France, souvent interprétée (d’une façon
erronée) comme légèreté.
Pour les Français, des relations claires, qui fait
quoi dans l’entreprise. Attention aussi aux
différences de législations sur le travail.
HL : Gare au sentiment de facilité et aux clichés.
L’administration italienne est méticuleuse. Il faut
savoir paraître et bien accueillir un client italien.
Des produits impeccables et toujours un petit
mail après une entrevue.
RLG : Per quanto riguarda gli italiani, è bene
mitigare con i francesi la loro esuberanza nei
rapporti d’affari spesso interpretata (erroneamente)
dai francesi come faciloneria. Per i francesi, è
bene impostare relazioni chiare, che specifichino le mansioni di ciascuno nell’impresa.
Occorre anche essere attenti alle differenze
riguardo alle legislazioni del lavoro.
HL : Attenzione alle sensazioni di facilità ed ai
luoghi comuni. L’amministrazione italiana è
scrupolosa. Bisogna saper apparire e saper
adeguatamente accogliere il cliente italiano.
Prodotti impeccabili e, di norma, una e-mail
dopo ogni colloquio.
Plateforme pour hausse de flux
La piattaforma Sistema Crescita
Développée sur Savoie Technolac par Mediasyscom (IPsoTV), la plateforme collaborative Alcotra
«Système Croissance» se présente comme un site Web trilingue : français, italien et anglais. Enrichi
dans un premier temps par les administrateurs de Codex et de Savoie Technolac (et à terme par
les entreprises elles mêmes), cet outil transfrontalier présente l’actualité des PME et produits par le
biais de films, images et technologies multimédia, ainsi que les volontés d’associations mutuelles.
Service nouveau pour les Technopolitains, la plateforme collaborative Alcotra Système Croissance
facilite les rapports entre partenaires turinois et savoyards, et la mobilisation de ressources adaptées. Actuellement, 10 PME françaises et 8 italiennes testent la méthode.
www.systeme-croissance.com
>
Akoya
>
INNOVATION
& TECHNOLOGIE
LISA AIRPLANES
TURIN EST PROCHE, ET PARLE FRANÇAIS !
Andrea Moro et Mauro Lombardo, Norel
>
>
Dédiée à l’aviation de loisir haut de gamme, Lisa Airplanes, qu’ont créé
en 2002 Erick Herzberger et Luc Bernole, verra voler les lignes effilées de
l’Akoya avant 2007. Prouesse technologique, cet avion capable d’amerrir aussi bien qu’atterrir sur terre ou sur neige, pourrait bientôt franchir
le Fréjus. Accompagnée par Erai Italie, l’entreprise termine une tournée
commerciale de 3 mois au cours de laquelle ont pu être identifiés les bons
réseaux de distribution. Constat : «il y a un vrai marché pour ce produit
en Italie, pays où l’apparence compte fortement dans le business» note
Marion Varnay, Responsable marketing.
Et pourquoi pas demain l’Espagne et l’Allemagne ? Pari lancé !
NOREL S.N.C.
LE «SERVIZI INTEGRATI» MADE IN ITALIE
Spécialisée dans l’ingénierie électronique et informatique, l’entreprise
Norel, basée dans la banlieue de Turin, développe des procédés d’intégrations électroniques, prototypes, tests et bancs d’essai à destination
des projets de haute technologie.
Présente dans l’aéronautique légère (contrôles de paramètres moteurs, fixation gyroscopique pour caméra), l’armée (gestion électronique des éclairages de véhicules), les GSM relevé de données à
distance) et l’énergie (commande de générateur, éclairage urbain à
cellules solaires), l’entreprise entre dans l’esprit Alcotra. « Nous nous
sommes inscrits au workshop « Osez l’Italie » de Savoie Technolac, car
nous sommes intéressés à des rapprochements dans le domaine du
solaire et de l’aéronautique, notamment avec Lisa Airplanes », précisent
Andrea Moro et Mauro Lombardo, dirigeants de Norel.
I «SERVIZI INTEGRATI» MADE IN ITALY
La ditta Norel, stabilita alla periferia di Torino, è specializzata nell’ingegneria elettronica ed informatica. Essa sviluppa procedimenti di integrazione
elettronica, prototipi, test e banchi prova destinati a progetti altamente
tecnologici.
Questa impresa, presente nell’industria aeronautica leggera (controlli
parametrici dei motori, fissaggio giroscopico per telecamere), in quella
militare (gestione elettronica dell’illuminazione dei veicoli), nei GSM (rilevazione dati a distanza in tempo reale) e nell’industria energetica (comandi
di generatori, illuminazione urbana a cellule solari), rientra nello spirito
Alcotra. “Ci siamo iscritti al workshop «Osez l’Italie» di Savoie Technolac, poiché siamo interessati a contatti e possibili partenariati nel campo
dell’energia solare e dell’aereonautica, in particolare con Lisa Airplanes”
spiegano Andrea Moro e Mauro Lombardo, dirigenti di Norel.
TORINO È VICINA, E PARLA FRANCESE !
Lisa Airplanes, creata da Erick Herzberger e Luc Bernole nel 2002, è
un’impresa consacrata all’aviazione di lusso per il tempo libero. Essa vedrà volare il suo aereo Akoya entro il 2007. Questo modello, prodezza
tecnologica capace sia di atterrare su terra o su neve, sia di ammarare,
potrebbe presto varcare il Frejus. La ditta conclude una tournée commerciale durata 3 mesi durante la quale, con l’assistenza della ERAI Italia, è
stato possibile individuare le reti di distribuzione idonee. Risultato: Marion
Varnay, Responsabile marketing osserva che «Esiste un vero mercato
per questo prodotto in Italia, dove l’apparenza è molto importante nel
business».
E perché non la Spagna e la Germania, domani ? La sfida è lanciata !
TECHNOCHIFFRES
59
entreprises italiennes sont implantées en Rhône-Alpes.
imprese italiane sono insediate nella regione Rhône-Alpes.
116
sociétés rhônalpines ont pris racine en Italie.
società della regione Rhône-Alpes in Italia.
260
étudiants ont reçu de la Région une bourse de stage ou d’étude vers l’Italie en 2005.
studenti hanno ricevuto dalla Regione una borsa di studio o di ‘stage’ per l’Italia nel 2005.
650
salons spécialisés sont organisés chaque année en Italie, Milan est leader
européen devant Paris-Expo.
fiere specializzate vengono organizzate ogni anno in Italia, fra le quali la fiera
di Milano è leader europea davanti a Paris-Expo.
70
Uno degli obiettivi del progetto “Sistema Crescita” è lo sviluppo di
strumenti collaborativi online transfrontalieri. Il risultato è la piattaforma
di cooperazione “Sistema Crescita” sviluppata a Savoie Technolac da
Mediasyscom (IPsoTV), si presenta come un sito Web trilingue: francese, italiano ed inglese. Dapprima alimentato dagli operatori di Codex
e di Savoie Technolac (e in un secondo tempo dalle imprese stesse),
questo strumento presenta, tramite filmati, immagini e tecnologie multimediali, novità e prodotti delle PMI coinvolte nel progetto, così come
le richieste di collaborazione. La piattaforma Alcotra Sistema Crescita
favorisce sia i rapporti fra partner torinesi e savoiardi sia la mobilitazione delle risorse idonee. Attualmente, 10 PMI francesi ed 8 italiane
sperimentano questo metodo che successivamente sarà esteso ad
altre imprese.
http://www.systeme-croissance.com
acteurs économiques ont participé au premier workshop «Osez l’Italie»,
À Savoie Technolac, tous prêts à renouveler l’initiative.
attori economici hanno partecipato al primo workshop «Osez l’Italie»,
a Savoie Technolac, e sono tutti pronti a ripetere l’esperienza.
409
C’est le nombre de projets financés lors des deux programmes Interreg I et II,
pour un total de 220 millions d’euros.
È il numero di progetti finanziati durante i due programmi Interreg I e II,
con un investimento totale di 220 milioni di euro.
4
sociétés à capitaux français figurent parmi les 20 premières entreprises d’Italie.
società a capitale francese compaiono fra le prime 20 imprese d’Italia.
DOSSIER / LIMA
S P E C I A L R E L AT I O N S F R A N C O - I TA L I E N N E S
S P E C I A L E R E L A Z I O N I I TA L O - F R A N C E S I
Secrétariat technique / Seg retariato tecnico
LE CHOIX BINATIONAL
LA SCELTA DEI PROGETTI : BINOMIO ITALIA FRANCIA
LE PROJET DE COOPÉRATION PRÉSENTÉ PAR CODEX ET SAVOIE TECHNOLAC A SATISFAIT AUX CRITÈRES DU
SECRÉTARIAT TECHNIQUE CONJOINT, BASÉ A MENTON ET DONT UNE ANTENNE DÉCONCENTRÉE OPÈRE A ANNECY.
Il progetto di cooperazione presentato da Codex e Savoie Technolac ha soddisfatto i criteri del Segretariato
tecnico congiunto, la cui base si trova a Mentone e che possiede una sede decentrata ad Annecy
Cellule de coordination unique et binationale, ce secrétariat assiste
techniquement les porteurs de projets. Les dossiers de subventionnement des actions communes ne deviennent alors plus
qu’un seul document, déposé auprès d’un guichet unique : la
préfecture de la Savoie ou la préfecture de la région Piémont.
Depuis le lancement opérationnel du programme Alcotra, 12 des
24 projets retenus engagent la Savoie, le n°168 conduit par
Codex et Savoie Technolac est le seul en direction des PME et
entreprises artisanales. Clos en décembre 2006, Interreg III devrait
connaître une suite : Interreg IV! Plusieurs secteurs économiques
savoyards pourraient être intéressés par les opportunités du marché italien : l’habillement pour homme, la décoration d’intérieur,
les arts de la table, la restauration rapide et les services à la personne. Enclave fortement industrielle, le bassin turinois s’ouvre
également aux nouvelles technologies et à l’agroalimentaire.
Tale segretariato, cellula di coordinamento unica e italo-francese,
assiste tecnicamente i promotori progettuali. Le pratiche di
richiesta di sovvenzione per le azioni transfrontaliere vengono presentate come unico fascicolo e depositate ad un solo sportello:
la sede della prefettura della Savoia o la prefettura della Regione
Piemonte. Dal varo operativo del programma Alcotra, 12 dei 24
progetti selezionati interessano la Savoia. Il progetto “SistemaCrescita”, guidato da Codex e da Savoie Technolac, è l’unico
rivolto alle PMI ed alle imprese artigiane. Interreg III, concluso
nel dicembre 2006, proseguirà nel futuro, nel solco dell’obiettivo
“Cooperazione territoriale” dei nuovi Fondi strutturali. Il mercato
italiano offre opportunità (nei settori dell’abbigliamento per uomo,
dell’arredamento interno, della cucina, del fast food e dei servizi
alle persone) che sono sicuramente interessanti per lo sviluppo
dell’economia della Savoia e viceversa. Il bacino torinese, circoscritto e fortemente industrializzato, si apre inoltre alle tecnologie
d’avanguardia ed all’agro-alimentare.
Projet innovant / Un Progetto innovativo
UNE PEPINIERE FRANCO-ITALIENNE
UN INCUBATORE ITALO-FRANCESE
UN PROJET UNIQUE PAR SA CONCEPTION ET SON EXISTENCE
UN’INIZIATIVA UNICA SIA PER PROGETTAZIONE SIA PER REALIZZAZIONE
La future pépinière franco-italienne de Modane
livrera, fin 2007, sept bureaux de 20 m2 sur 2 étages.
Doté de services partagés (secrétariat, documentation, Web), ce site binational animé par Maurienne
Expansion avec le concours en Italie de Formont,
assurera, en baux de 23 mois, un accompagnement individualisé à la création d’entreprise et à
l’export entre les 2 pays.
Il futuro incubatore di Modane effettuerà, alla
fine del 2007, la consegna di sette uffici di
20 m2 su 2 piani e sarà dotato di servizi comuni
(segreteria, documentazione, Web). Realizzato da
Maurienne Expansion con il concorso italiano
della Formont, l’incubatore fornirà alle imprese
un accompagnamento individualizzato per la
creazione e per l’esportazione fra i due Stati,
offrendo varie tipologie di servizi.
La future pépinière franco-italienne de Modane livrera,
fin 2007, sept bureaux de 20 m2 sur 2 étages.
Il futuro incubatore italo-francese di Modane metterà a disposizione,
a fine 2007, sette uffici di 20 m2 su 2 piani.
Journal édité par Savoie Technolac
Bâtiment Horloge nord - BP 234
73374 Le Bourget-du-Lac CEDEX
Contact
04 79 25 25 00
[email protected]
www.savoie-technolac.com
Directeur de la publication
Robert Clerc
Rédaction / Redazione
Raphaël Sandraz, Marjorie Zeiger,
A collaboré à ce numéro :
Les équipes de Savoie Technolac et Codex
Conception-Réalisation
Suhas Tupe - 04 79 25 27 17
Crédit photo / Crediti fotografici :
Raphaël Sandraz, Marjorie Zeiger,
Lisa Airplanes, Asprocom, divers
N° ISSN
1771-7523
Tirage / Tiratura
6 000 exemplaires