La journée de la France à Chengdu

SUD
ALSACE
MULHOUSE
Mai 2005
n° 24
Hommes et Entreprises à l'honneur …
La journée de la France à
Chengdu-Sichuan Chine
Labellisée par le Ministère du
Commerce
Extérieur
et
par
UBIFRANCE en partenariat avec la
Chambre de Commerce Internationale du Sichuan,
la journée de la France est organisée par la Fédération
Nationale des Dirigeants Commerciaux de France ( DCF ),
l’Association Carrefour France Sichuan ( ACFS ) et le Club
des N°1 Mondiaux Français à l’Export.
En Chine elle bénéficie du support : du Gouvernement et du
Ministère du Commerce du Sichuan et de la CCPIT Sichuan,
de l’ambassade de France et de la Mission Économique de
Pékin.
Se déroulant les 25, 26 et 27 mai prochains, cette "Journée
de la France" aura pour objectif de faire savoir nos savoir
faire aux autorités et entreprises du Sichuan. De montrer
notre volonté de développer de nouvelles implantations ou
de trouver des partenaires pour commercialiser nos produits
et services. Puis, en France, de promouvoir les potentiels du
marché Chinois et plus particulièrement Sichuannais auprès
des PME et les réseaux, aides et supports.
Une mission d'entreprises françaises, essentiellement des
PME participera à la recherche de partenaires ou d'agents,
de rendez-vous personnalisés , comme l'organisation de
forums. En présence également des entreprises déjà
présentes en Chine.
SUD
ALSACE
MULHOUSE
Permanence de l’association
DCF Sud-Alsace-Mulhouse
L'information en mouvement
Venez profiter de l’expérience
des DCF en toute discrétion
Ce que nous
sommes
tous les vendredi de 14h à 17 h
au siège de l’Association à Mulhouse
ème
Tour de l’Europe, 21
étage
Premier réseau
d’entrepreneurs et d’experts
de la fonction commerciale
SPONSOR de ce numéro
Rassembleurs
des
meilleurs
représentants de l'esprit commercial
dans la cité,
les Dirigeants Commerciaux de
France s'engagent à promouvoir la
fonction commerciale auprès des
acteurs politiques, économiques et
sociaux ;
ASSEMBLEUR
à renforcer son efficacité et à
incarner une image de modernité et
de forte capacité d'innovation.
INTEGRATEUR
REVENDEUR
Dans une relation d'amitié et de
compétence, c'est l'assurance d'un
soutien permanent dans leurs efforts
à provoquer et à piloter le
mouvement dans chacun de leur
secteur
d'activité
:
industriel,
commercial et services.
RESEAUX
CABLAGE
Pour remettre leurs Trophées de la Performance
Commerciale, les DCF participent à l’événement
Toute la journée, le stand DCF accueillera les participants et
à 16 heures 45, participera au jury des ateliers du salon
à 17 heures 30, témoignera lors de l’atelier e-commerce
et à 18 heures 30, remettra les prix aux lauréats autour du
verre de l’amitié.
Osez rejoindre notre association,
enrichissez-la de votre diversité, de
votre
savoir-faire,
de
votre
engagement et de votre motivation,
dans une franche convivialité !
MAINTENANCE
Invitez-vous à nos
rencontre mensuelle.
FORMATION
Directeur de la Publication
Comité de lecture
Jean-François ALLUÉ
Comité de Direction
DCF Sud-Alsace-Mulhouse
Conception - Rédaction : Daniel FOS
Mai 2005 - n° 24
Les NTIC ont mis à disposition des dirigeants
marketing et commerciaux, des "ressources"
instantanées et indispensables à la pratique de
leur métier. Revers de la médaille : comment
distinguer le vrai du faux, dans ce volume
considérable d'informations ?
Combien aura t'on mis de temps avant de comprendre que
l'information était une ressource fondamentale à l'adaptation
rapide aux aléas du marché? Surtout chez les dirigeants de
PME-PMI. Heureusement, cela est aujourd'hui acquis.
À présent, voici les mêmes, devant les milliards de pages
publiées sur le Net, désarmés. D'accord pour pratiquer
"l'Intelligence Économique", mais quel filtre utiliser pour
distinguer l'information "utile" du bavardage médiatique ?
À l'explosion du mur de Berlin, 200000 espions se sont
retrouvés au chômage et travailleraient au profit de l'entreprise.
Champions de l'instrumentalisation de l'information, participentils de la criminalisation de l'économie (12% du commerce
mondial!) ?
Comment déceler le mensonge, la manipulation, l'usage de la
fausse rumeur, armes désormais banales du champ de bataille
mondial de la guerre économique? Par la rigueur absolue dans
la recherche et le contrôle des sources et le recours à des
compétences externes à l'entreprise, expertes de son métier.
Par la sécurisation totale de l'ensemble de son système
d'information interne comme externe à l'entreprise.
Mais l'Intelligence économique prendra tout son sens si elle
n'est pas prétexte à ralentir, voire différer l'action terrain au
profit du voisin entreprenant.
A pratiquer par conséquent dans le seul objectif de VENDRE,
faire VENDRE, mieux VENDRE.
L'information en mouvement
Publication interne mensuelle paraissant de Septembre à Juin
de l'Association des DCF Sud-Alsace-Mulhouse,
inscrite au registre des associations de Mulhouse Vol. 34, folio n° 39
Adresse : Tour de l'Europe, 3 bd de l'Europe, 68100 Mulhouse
Tél. : 03 89 66 91 00 - Fax : 03 89 45 57 10 --- e-mail : [email protected]
prochaines
L'info peut tuer l'info…
Vrai ou faux ?
S
O
M
M
A
I
R
E
Édito : l'Info peut tuer l'info…
Vrai ou faux ?
Plénière : COGITO…Le marketing
par l'Intelligence économique
Visite de l'Ébénisterie HAUTH
Prochaine rencontre - Planning 2005
La journée de la France en Chine
Trophées de la performance
au DévCom – CCI Strasbourg
Le Comité Directeur
cogito : Le Marketing par…
L'Intelligence Économique
Les Dirigeants Commerciaux de France en mouvement
SUD
ALSACE
MULHOUSE
le Marketing par
l'Intelligence Économique
cogito:
Responsable du programme COGITO en Alsace,
pour assurer le développement de la pratique de
l'Intelligence Économique par les entreprises,
Daniel MUNCK nous a fait prendre conscience de
ses apports, opérationnels comme stratégiques.
Avec passion, mais pragmatisme et pédagogie, il a
remis à leur place les outils mis à disposition des
praticiens du marketing, dans un contexte de
d'accroissement exponentiel du volume des
informations disponibles grâce aux nouvelles
technologies d'information et de communications.
L'explosion du volume des informations (complexes
mais parfois inédites), l'accélération du progrès
technique, la mondialisation des marchés et
l'instrumentalisation de l'information à toutes fins,
nécessitent vigilance et méthode.
Veille sur l'environnement pour
détecter
des
opportunités
et
identifier des menaces
Protection de l'information pour
protéger son patrimoine immatériel
Stratégies d'influence pour créer un
contexte favorable
L'objectif étant, bien entendu de gagner
de l'argent… ou d'éviter d'en perdre, les
apports de l'IE ne sont pas négligeables:
Veille sociologique : développer des produits
parfaitement adaptés aux pratiques des clients
et aux évolutions des modes de vie
Veille tendance : sortir des produits dans l'air du
temps, des supports de communication
adaptés
Programme
o
t
i
g
co
La maîtrise
de l'information
au service
des entreprises
d'Alsace
Diplomatie d'entreprise : identifier les
réseaux
d'acteurs
(acheteurs,
prescripteurs, relais, décideurs) pour
mettre en place une communication
ciblée
Benchmarking : comparaison de
méthodes de travail intra comme inter
entreprises
Apports opérationnels d'abord : accélération et
fiabilisation des projets, amélioration de la
réactivité de l'entreprise, optimisation des coûts
Le succès d'une démarche de veille dépend de
quatre facteurs essentiels : sa formalisation, la
rationalisation des méthodes, la définition de son
budget et l'implication du (des) décideur(s).
Apports stratégiques ensuite : détection de
niches de marché, innovations, croissance
externe, détection de menaces (réglementation,
nouveaux concurrents…), positionnement.
Aussi, peut-on se poser la question suivante : à qui
confier l'étude de veille ? En Interne (un volontaire)
ou en externe (consultant, organisme public, expert
recruté,…?
Après recueil du besoin et pour définir un plan
d'action assurant la collecte des informations, leur
traitement et l'analyse qui en sera faites en
permettra une bonne diffusion et une exploitation
optimale dans chacun des domaines de l'IE :
Veille
commerciale
:
solvabilité
client,
opportunités d'affaires, fichiers prospects,
marchés émergents et en croissance, besoins
Mai 2005 - n° 24
Chaleureux et pédagogique accueil de
passionnés d'un des plus beaux
métiers : Nathalie, Jean-François et
Frédéric HAUTH ont déployés pour
nous des trésors de générosité pour
présenter leur entreprise.
Prochaine rencontre
Lundi 13 juin 2005 à 19h
Au NOVOTEL de Sausheim
Présentation d'entreprise membre :
Groupe NOVOTEL
Par Laurent STROZICK
Directeur du NOVOTEL de Sausheim
2000 m² équipés de centres d'usinage numériques 4 et 5
axes et des plus réalistes logiciels de conception , de
pilotage et de représentation 3D sont l'héritage laissé par
leurs parents, travailleurs et visionnaires.
Veille concurrentielle : réagir aux opérations
tactiques, argumentaires commerciaux adaptés,
différenciation
produits,
réponse
à
la
concurrence
Concept applicable aussi bien au niveau
micro que macro-économique, l' IE permet
la maîtrise et l'exploitation de l'information
Visite d'entreprise membre des
DCF Sud-Alsace-Mulhouse
SUD
ALSACE
MULHOUSE
Le Programme COGITO pour développer l'IE en
Alsace, mis en place et financé par la DRIRE, la
Région et la CCI, soutien les entrepreneurs
souhaitant un accompagnement dans l'initiation aux
méthodes de veille. Le Centre Régional de Veille
Stratégique (CCI de Colmar) peut les recevoir grâce
à une plate forme technologique adaptée assurant
des démonstrations sur cas concrets.
Alors, quasiment nés
dans les ateliers, leurs
enfants se partagent les
responsabilités
et les compétences
complémentaires dans
une parfaite entente pour
pérenniser 30 ans
d'expérience.
Après l'historique de l'entreprise, ils se sont attachés à nous
faire partager leur passion pour l'ébénisterie, la création et
leur plaisir de vendre le meilleur ouvrage en considérant
chaque client comme unique.
La visite nous aura permis de suivre pas à pas depuis
l'origine du matériau jusqu'au produit fini, toutes les étapes
de la fabrication d'un ouvrage d'art. Tout cela au fil des
progrès technologiques des machines. Un outil de travail
complet, de haute technicité, informatisé et programmable,
au service de l'excellence de la créativité de Frédéric et de
son frère Jean-François.
Mais que serait la production sans la vente ? Avec Nathalie
aux commandes du marketing et surtout de la vente… nous
n'avons aucun doute sur la pérennité de l'entreprise car elle
pourrait en apprendre à plus d'un!
Hauth ébénisterie
2 rue de Saering, angle route d'Issenheim
68500 GUEBWILLER Tél.: 03 89 74 68 68
www.hauth.fr - e-mail : [email protected]
Thème de la conférence :
La Gestion de Patrimoine…
"Les 7 erreurs à ne pas faire…"
animé par Bernard LAGRANGE
Président du Groupe BLC
soirée organisée par Jean-François ALLUÉ
Au programme de 2005***
Lundi 4 ou 11 juillet 2005 :
Barbecue Régional et récréation surprise
Lundi 12 septembre 2005 :
« Nouvelle loi sur la formation »
(intervenant à définir)
organisateur : Frédéric MOUGIN
Lundi 17 octobre 2005 :
Soirée Régionale : « Les chemins de la réussite »
par Hervé GOUJON
Lundi 14 novembre 2005 :
A-M :Visite de TEXTILE EN BIAIS à St Louis
à 19h thème export à préciser
Lundi 12 décembre 2005 :
Assemblée Générale Ordinaire
*** Sous réserve de changements de dernière minute
Les membres du bureau
des DCF Sud-Alsace-Mulhouse
Coupon de demande d'information
Identité
Jean-François ALLUE
Prénom :
Nom :
Présidence et relations institutionnelles
Société :
Fonction :
Alain KRANZ
Adresse :
Président
Trésorier : Trésor et relations clubs-services
Frédéric MOUGIN
Secrétaire : Secrétariat et relations éducations
Maria BOBACHER
Assesseur : Développement "juniors DCF"
Yves MENTZER
Assesseur : Concours de la commercialisation
Dominique MEUNIER : Assesseur
Code postal :
Ville
Souhaite
adhérer aux DCF Sud Alsace Mulhouse
sponsoriser le mouvement DCF
être invité à la prochaine manifestation
à retourner ou à faxer