strategie pepsi
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strategie pepsi
Introduction Création de l’entreprise en 1902 (9ans après Coca Cola) Coca cola domine largement le marché La tendance s’inverse… …Grâce à une politique marketing ambitieuse Plan Pepsi – Coca, une bataille perdue depuis longtemps Diversification des activités. 1. 2. Le pourquoi d’une telle stratégie. Pepsi dans ses œuvres. 1. Les succès. 2. Comment Pepsi réagit efficacement aux difficultés marketing. Analyse de matrices BCG. Exemples de communication publicitaire de Pepsi 3. L'Ambush Marketing vous connaissez ? Dernière innovation de marketing online: une ville virtuelle publicitaire Conclusion I°) Pepsi-Coca, une bataille perdue depuis longtemps Coca, maître du marché des sodas - Coca-Cola, boisson sans alcool la plus vendue au monde - En France, situation dramatique : 3,5% des ventes de sodas en supermarché (Coca 64,5%, distributeurs 16%) Coca fournit McDonalds et Quick difficulté de toucher les jeunes Coca a un budget publicité 5x plus important Malgré meilleur goût, marché bloqué France, pionnier du renouveau de Pepsi I°) Pepsi-Coca, une bataille perdue depuis longtemps Une amorce de renouveau avec les colas aromatisés - Pepsi light devient Pepsi Max cibler les jeunes - 2 pepsi max aromatisés en 2 ans (Cappuccino, citron) - succès commercial 1 nouveau Pepsi par an Coca pris de vitesse Limite du système monomarque/monoproduit Hégémonie Coca trop importante Nécessité de diversification plus poussée II°) Diversification des activités a) Le pourquoi une telle stratégie - Hégémonie de Coca-Cola dans le secteur des sodas Évolution impossible pour Pepsi dans ce secteur - Coca-Cola Firme gourmande en rachat Ex : Orangina sauvé par les autorités de marché -Choix de Pepsi : Diversification pour garder son indépendance Attention : politique risqué Echec de Vivendi II°) Diversification des activités b) Pepsi dans ses oeuvres PEPSI Réforme : Structure d’entreprise plus réactive Diversification du marché Création d’une filiale Rachat d’une entreprise Image de marque II°) Diversification des activités b) Pepsi dans ses oeuvres Exemple : Rachat de Tropicana en 1998 Image de marque - Consommateur exigeant PEPSI Tropicana Rachat - Gage de qualité du produit - Qualité nutritionnelle (vitamines …) Autres succès : Lays, Bénénuts, céréales Quaker, gazpacho Alvalle … II°) Diversification des activités b) Pepsi dans ses oeuvres PEPSI Réforme : Structure d’entreprise plus réactive Réaction rapide et efficace aux échecs et difficultés marketing Exemples : Tropicana « perle de lait », chaînes fast-foods … II°) Diversification des activités c) Analyse de matrices BCG Matrice BCG de Coca-Cola Taux de croissance du marché. Part de marché relative. Étoiles Dilemmes. 4 3 1 2 Vaches à lait. 1 : Coca 2 : Dasani (eau) 3 : Minute Maid, Nestea 4 : Fanta, Sprite, Coca light etc. Problèmes : -Trop d’argent dépensé pour les pub Coca (vache à lait de l’entreprise) -Échec de Dasani en France Poids morts. II°) Diversification des activités c) Analyse de matrices BCG Taux de croissance du marché. Matrice BCG de Pepsi Part de marché relative. Commentaire : Étoiles 7 5 22 Vaches à lait. Dilemmes. 7 4 - Moins de dépense marketing dans le produit « vache à lait » 3 1 1 : Pepsi, 7up 2 : Pepsi-max, différents arômes 3 : céréales Quaker 4 : Tropicana - Meilleur répartition = meilleur stratégie de marché 8 Poids morts. -Intelligence de la stratégie marketing 5 : gamme biscuits apéritifs Lay’s et Bénénuts 6 : gazpacho 7 : gamme biscuits apéritifs Fritelle, 3D 8 : Tropicana perle de lait. III°) Stratégie de communication a) L’ Ambush marketing vous connaissez ? - Traduction possible : Marketing « d’ambuscade ». - But : bénéficier de l’image d’une compétition sportive sans payer les droits de sponsor officiel. - Exemple Coupe du monde de Football 2006 : Droits payés par Coca : 395 millions d’euros ( 2022). Coût de la campagne Pepsi :20 millions d’euros. III°) Stratégie de communication b) Dernière innovation de marketing online: une ville virtuelle publicitaire - nouveau concept de marketing interactif : univers virtuel, « PepsiTown », peuplé d'avatars derrière lesquels se cachent des consommateurs. - chaque internaute se crée un personnage qu'il va pouvoir faire évoluer dans différents mondes (café max, île fido dido, club pepsix …) - Intérêts : 1) une campagne de publicité centralisée et « multimarques». 2) la création d’une base de données clients. Conclusion Pepsi prend un mauvais départ Pepsi connaît ses limites Solution : 1. 2. Diversification Marketing intelligent Chiffre d’affaire Pepsi > Chiffre d’affaire Coca Cola