DUT TC alternance

Diplôme Universitaire de Technologie
Techniques
Techniques de
de commercialisation
commercialisation
en
alternance
Le DUT Techniques de commercialisation forme les étudiants aux techniques de gestion
Le DUT Techniques de commercialisation forme les étudiants aux techniques de gestion
commerciale, les rendant aptes à occuper des postes évolutifs dans les domaines de la
commerciale, les rendant aptes à occuper des postes évolutifs dans les domaines de la
fonction commerciale. Il accompagne les étudiants dans un véritable parcours professionfonction commerciale. Il accompagne les étudiants dans un véritable parcours professionnalisant en favorisant les contacts avec les milieux professionnels et en développant leurs
nalisant en favorisant l’immersion dans l’entreprise et en développant les aptitudes profesprises d’initiative.
sionnelles.
Quel type
dede
formation
? ?
Quels
types
formation
Formation initiale
en alternance
Formation
contrat de 2 ans ou d’1 an (2 année uniquement)
Formation en alternance
e
Comment s’organisent
s’organisent
Comment
les études
études ??
les
La formation se déroule sur deux ans.
Elle
est proposée
en formation
initiale
La formation
se déroule
sur deux
ans.
et dans le cadre de l’alternance (selon
Elle est proposée en alternance dès
un rythme de 1 semaine/1 semaine).
la première
année oufondamentale
pour la seconde
La
caractéristique
de
l’enseignement
des IUT est d’associer
année uniquement.
les ressources de l’Université à celles
du milieu professionnel. Le corps en­
seignant
est composé
d’enseignants
Elle est possible
en contrat
d’apprentisuniversitaires et d’intervenants pro­
sage ou en contrat de professionnalisafessionnels.
tion.
L’acquisition
des connaissances se
fait par :
• cours magistraux et enseignements
Aen
la groupes
demandede
detravaux
la structure
d’accueil,
dirigés
DUT est
organisé
le rythme 1
•leétudes
de cas
et jeuxsur
d’entreprise
•semaine
laboratoires
de langues 1etsemaine
techniques
en entreprise,
de
audiovisuelles
cours à l’IUT ou 2 jours en entreprise,
Chaque étudiant bénéficie d’un enca­
puis 3 jours
à l’IUT. de l’équipe péda­
drement
important
gogique.
Les étudiants sont évalués par le
Les étudiants
par le
contrôle
continusont
des évalués
connaissances,
la
rédaction
et la
d’un
contrôle
continu
dessoutenance
connaissances,
rapport de stage en entreprise et la
l’assiduité à l’ensemble des enseigne­
conduite d’un projet tutoré. L’assiduité
est donc
obligatoire.
àments
l’ensemble
des
enseignements est
donc obligatoire.
Objectifs
Objectifs
Le DUT
DUT Techniques
Techniques de
de commerciali­
commerciali­
Le
sation
permet
à
l’étudiant
d’acquérir
sation permet à l’étudiant d’acquérir
l’ensemble des
des compétences
compétences indis­
indis­
l’ensemble
pensables
pour
s’orienter
ensuite
pensables pour s’orienter ensuite
vers les
les métiers
métiers du
du commerce
commerce et
et du
du
vers
marketing,
dans
l’industrie,
les
entre­
marketing, de l’industrie, des entre­
prises de
de service
service ou
ou de
la distribution.
prises
la distribution.
La
formation
est
à
la
fois théorique
et
La formation est diversifiée,
à la fois
pratique. Elle
culture
théorique
et associe
pratique.
Elle générale,
associe
connaissances
de
l’entreprise
et de
de
culture générale, connaissances
son environnement
l’acquisition
l’entreprise
et son et
environnement,
des
techniques
commerciales
pour
acquisition des techniques commer­
permettre
et la polyva­
ciales
pour l’adaptabilité
permettre l’adaptabilité
et
lence
des
futurs
diplômés.
la polyvalence des futurs diplômés.
Compétences visées
visées
Compétences
•M
Mettre
ettre en
en oeuvre
oeuvre une
une politique
politique
•
marketing et
et commerciale
commerciale
marketing
•CCommuniquer
ommuniquer àà l’écrit
l’écrit et
et àà l’oral
l’oral yy
•
compris
dans
une
langue
étrangère
compris dans une langue étrangère
•
onnaître les
les différents
différents circuits
circuits de
de
•CConnaître
distribution
distribution
•
Gérer
érer un
un budget
budget commercial
commercial
•G
•
E
laborer
un
argumentaire
de vente
vente
•Elaborer un argumentaire de
et négocier
négocier avec
avec ses
ses interlocuteurs
interlocuteurs
et
•
A
nalyser
un
marché
sur
le plan
plan
•Analyser un marché sur le
national et
et international
international et
et détecter
détecter
national
les
opportunités.
les opportunités.
Après le
le DUT
DUT
Après
Insertion professionnelle
professionnelle
Insertion
Après
le
DUT
Techniques de
de commer­
commer­
Après le DUT Techniques
cialisation, les
les étudiants
étudiants peuvent
peuvent
cialisation,
accéder
aux
différents
postes
de la
la
accéder aux différents postes de
fonction commerciale
commerciale dans
dans les
les entre­
entre­
fonction
prises
du
secteur
privé
ou
para-public
prises du secteur privé ou para­public ::
•AAttaché
ttaché commercial
commercial
•
•
C
onseiller
clientèle
•Conseiller clientèle
•CChargé
hargé d’études
d’études
•
•
R
esponsable
commercial
•Responsable commercial
•CChef
hef de
de rayon
rayon
•
•
R
esponsable
achats
•Responsable achats
dans les
les secteurs
secteurs industriels
industriels comme
comme de
de
dans
services,
tels
que
banque,
assurance,
services, tels que banque, assurance,
distribution, tourisme,
tourisme, communication,
communication,
distribution,
immobilier...
immobilier...
Poursuites d’études
d’études
Poursuites
•LLicences
icences professionnelles
professionnelles
•
(commerce,
management…)
(commerce, management…)
•LLicences
icences puis
puis masters
masters au
au sein
sein d’une
d’une
•
université
en
marketing,
commerce,
université en marketing, commerce,
communication, etc.
etc.
communication,
•
E
coles
de
commerce,
IAE
•Ecoles de commerce, IAE
Les étudiants
étudiants sont
sont accompagnés
accompagnés dans
dans
Les
l’élaboration de
de leur
leur projet
projet personnel
personnel
l’élaboration
et
professionnel,
tout
au
long
de leur
leur
et professionnel, tout au long de
formation en
en DUT
DUT Techniques
Techniques de
de
formation
Commercialisation.
Commercialisation.
IUT Paris Descartes
Comment nous contacter ?
Le contenu pédagogique
Le programme se décline sur deux années.
Département Techniques
Compétences commerciales
de Commercialisation
01 76 53 48 82
[email protected]
IUT Paris Descartes
143, avenue de Versailles
75016 Paris
Connaissance
www.iut.parisdescartes.fr
M
Exelmans, Mirabeau, Eglise d’Auteuil,
Chardon Lagache
BUS
22, 62, 72, PC1
RER
Ligne C station Pont du Garigliano
T
•Marketing et e-marketing
•Études et recherches commerciales
•Négociation et Management de l’équipe
commerciale
•Communication commerciale
•Distribution et Marketing du point de
vente
•Gestion de la relation client et Marketing
direct
T3 station Pont du Garigliano
treprise
de l’organisation de l’en-
•Droit
•Economie
•Gestion financière et comptabilité
•Logistique
•Psychologie sociale des organisations
•Organisation des entreprises
•Stratégie
•Technologies de l’information et de la
communication
•Techniques du commerce international
•Entrepreneuriat
•Achat et qualité
Culture générale
•E xpression, communication et culture
•Anglais, anglais renforcé
•Mathématiques et statistiques
•Psychologie sociale de la communication
Projet personnel et professionnel
Le Projet Personnel et Professionnel aide
l’étudiant à mener une réflexion sur son
projet après le DUT. Il doit l’amener à
mettre en adéquation ses souhaits pro­
fessionnels, ses aspirations personnelles
et ses capacités afin de concevoir un par­
cours de formation cohérent avec le ou les
métiers choisis.
Affirmation Professionnelle
•Projets tutorés
•Rapport de fin de cursus
Comment nous rejoindre ?
Recrutement sur dossier des bacheliers
principalement issus des filières géné­
rales et technologiques.
© IUT Paris Descartes/service communication/mars 2015. Photos DR
Procédure EXCLUSIVE en 3 étapes :
•Candidature via le site :
www.admission-postbac.fr
(de janvier à mars)
• Parallèlement, recherche active d’une
structure d’accueil : Entreprise, adminis­
tration, association,...
• Inscription définitive à la signature d’un
contrat de travail.
/iutparisdescartes
@IutParis
IUT Paris Descartes
Groupe IUT Paris Descartes