Du côté de la loi

Date Parution : 29 mai 2009
Fichier : -2121716952.pdf
Copyright : DNA (Colmar)
Diffusion : 189309
Du côté de la loi
LR health and beauty systems et
Herbalife international France sont
toutes deux adhérentes de la
fédération de la vente directe
(FVD), association qui demande à
ses adhérents le respect sans réserve
du code d'éthique de la vente
directe et du code de conduite des
entreprises de vente directe. Ces
deux codes imposent des garanties
tant pour l'entreprise (obligation
d'établir un contrat avec le vendeur,
envoi
régulier
et
au
moins
trimestriellement des états détaillés sur
les
gains
et
les
charges
correspondantes. . . ) que pour le
vendeur (chargé de délivrer un bon de
commande
parfaitement
lisible
précisant toutes les conditions
spécifiques de la vente, de respecter le
délai de réflexion de sept jours. . . ).
Les vendeurs de vente directe sont
réglementés selon trois statuts
juridiques, en fonction de leur gain :
pour les ventes occasionnelles le statut
de vendeur à domicile indépendant
(VDI) permet de s'acquitter des
charges de la création d'entreprise. Si
le vendeur dépasse un certain seuil, il
doit
s'inscrire
à
un
registre
professionnel et passera alors soit sous
le régime des agents commerciaux,
soit sous celui des commerçants. Pour
plus de renseignements : www. fvd. fr
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Date Parution : 29 mai 2009
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Diffusion : 189309
Trouver du travail sur des tracts
« Dynamiques,
sérieux
et
volontaires désirant améliorer votre
quotidien, venez découvrir notre
activité
lors
d'une
soirée
d'information... » Le tract au format
demi-A4 est énigmatique. Aucune
information sur ce qui va « améliorer
notre quotidien », ni sur « l'activité »
en question ou sur les personnes à
l'origine de cette initiative. Il faut
donc attendre ladite réunion pour en
savoir un peu plus. Au foyer Hoffet de
Colmar, où s'est tenue une de ces
réunions en mars, le ton est
rapidement donné. « Depuis six mois
le nombre de recrutements en
France est important » Devant des
images
idylliques
de
vacances
paradisiaques et de grosses voitures
projetées sur le mur, l'animateur
commence par vendre du rêve :
« Vous en avez assez de compter
votre argent en fin de mois, vous
désirez prendre plus de vacances au
soleil ? C'est possible ; notre concept
va vous permettre de gagner de
l'argent », commence l'animateur, qui
travaille pour LR health and beauty
systems, une société allemande de
vente de produits cosmétiques. « Tout
le monde a besoin de se laver ; nous
vendons des produits de haute
qualité à des prix abordables »,
explique-t-il. Mais que l'on ne s'y
trompe pas : le but de la réunion n'est
pas de vendre ces produits mais bien
de recruter des vendeurs à domicile
indépendants (VDI). « Nous restons
volontairement énigmatiques sur les
prospectus pour attiser la curiosité.
Nous voulons aussi éviter que les
gens se fassent une idée fausse sur le
métier de VDI. Lorsqu'ils viennent
aux réunions nous pouvons leur
expliquer dans le détail en quoi
l'activité
consiste »,
explique
l'animateur, devant 17 personnes, dont
13 VDI déjà dans le réseau. Les
vendeurs disposent d'une boîte
d'échantillons
de
parfum,
de
catalogues et de bons de commandes.
La proposition de travail est présentée
de manière alléchante Le tout est
laissé pendant trois jours aux
potentiels clients. « Cela leur laisse le
temps de faire leur choix. Ils nous
rendent ensuite le bon rempli et le
tour est joué sans avoir passé des
heures à démarcher », continue
l'animateur. Et cela marche. Pascal
Clément, responsable de LR, explique
que « depuis six mois, le nombre de
recrutements
en
France
est
important. Nous sommes passés de
350 nouveaux VDI par mois à plus
de 500 ces derniers mois ».
Beaucoup de vendeurs ont déjà un
emploi par ailleurs et souhaitent
simplement un revenu d'appoint .
« C'est
souvent
un
revenu
complémentaire qui varie selon les
compétences des vendeurs », indique
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Christophe Thommann, directeur
général
d'Herbalife
International
France, société américaine de vente de
produits nutritionnels et cosmétiques,
dont le siège français est basé à
Mundolsheim (près de Strasbourg).
Comme LR, Herbalife est adhérente à
la fédération de la vente directe (voir
encadré) et a recours à des VDI.
« Certains commencent par vendre
peu et finissent par être vendeurs à
temps plein », rajoute Pascal Clément.
Gérer son emploi du temps La
proposition est présentée de manière
alléchante : possibilité de travailler
selon ses propres horaires sans aucune
contrainte de « rendement » et,
surtout, aucune limite de gain. Ce sont
d'ailleurs ces avantages qui ont poussé
une vendeuse indépendante à quitter
son ancien emploi dans le domaine de
la petite enfance, pour Herbalife. « Je
désirais pouvoir profiter de mon fils
et gérer mon emploi du temps
comme je l'entendais », explique-telle. Cette vendeuse se consacre à la
vente à domicile depuis un an et
affirme pouvoir gagner entre 1500 et
2000
par mois. Car dans les deux
sociétés, lorsqu'un vendeur en recrute
un autre, il bénéfice d'avantages lui
permettant d'augmenter ses gains. La
méthode permet sûrement de gagner
un peu d'argent, mais les voyages et
grosses voitures, évoqués au début de
réunion d'information LR, restent