Le Mexique - Chambre de commerce du Montréal métropolitain

Le Mexique
Un marché de
choix pour Jesta I.S.
À propos de Jesta I.S.
AGENDA
Pourquoi le Mexique
Stratégie et défis
Recommendations
www.jestais.com/es/
À propos de Jesta I.S.
Plus de 40 ans
d'expérience en
déploiement de
solutions logicielles
Adaptées par des
experts de l'industrie
Engagée dans une
stratégie de
partenariat client
Classé en première
place pour la qualité
de notre support par
le RIS 2014
Déploiement de 100 %
des solutions
développées
Vision Suite: Notre solution
Ecosistema de Vision Suite: EL PROCESO
Planeación
Abastecimiento
Ejecución
Análisis
Selección de Nuestros Clientes
www.jestais.com/es/
Vision
Merchandising
Vision Store
Vision Mobile
Vision E-DOM
Vision Financials
“Es muy importante para Town
Shoes mantener los más altos
niveles posibles de lealtad y para
lograrlo, sabemos que necesitamos
tener el surtido adecuado de
zapatos para cada tienda. Con
Vision Analytics hemos obtenido
una mayor comprensión de los
patrones de venta y las
preferencias de compra de nuestros
clientes, permitiendo a su vez para
la mercancía sea más precisa en
cumplir con las preferencias de
cada cliente”
Peter Gerhardt,
CFO
Town Shoes
Cliente despues 2000
Vision
Merchandising
“Actualmente administramos
más de 800 tiendas de zapatos y
DSW.com con Vision
Merchandising. Ofrece beneficios
tangibles: Capacidad para dar
seguimiento a las ventas y el
inventario de la tienda, estilo/
color/ dimensión/ tamaño.
Capacidad para recibir y enviar
paquetes.
Las funcionalidades de
Asignación/ Abastecimiento nos
per-miten lograr la preparación
del pedido en solo 17 minutos
uti-lizando ASN’s para reservar
la mercancía antes de ser
recibida.”
Carlos Cherubin
Sr. VP & CIO
DSW Canada
Cliente despues 1997
Vision
Merchandising
Vision Analytics
Vision Financials
“Uno de nuestros principales
objetivos era actualizar todos
nuestros sistemas en una
misma solución para toda la
empresa y Jesta I.S. cumplió
con esta iniciativa. Vision
Suite reduce drásticamente
horas hombre y tareas
manuales de nuestras
operaciones, permitiéndonos
concéntranos en los
principales motivadores y
estrategias que hacen felices
a nuestros clientes”
Chuck Carstens
SVP & CIO
Body Central
Cliente despues 2013
Vision
Merchandising
Vision Financials
Vision Planning
“Vision Planning nos ofrece
vistas intuitivas y un enfoque
para planear. Anticipamos
que nos ayudara a alcanzar
un balance optimo entre un
rendimiento financiero y la
Vision
satisfacción de nuestros
Merchandising
clientes”
Vision Store
Vision
Financials
Vision Mobile
Vision E-DOM
Jim Thompson
CFO
Cavender’s Boot City
Cliente despues 2000
“ Es muy importante para Town
Shoes mantener los más altos
niveles posibles de lealtad y para
lograrlo, sabemos que
ecesitamos tener el surtido
adecuado de zapatos para cada
tienda.” Con Vision Analytics
hemos obtenido una mayor
comprensión de los patrones de
venta y las preferencias de
compra de nuestros clientes,
permitiendo a su vez para la
mercancía sea más precisa en
cumplir con las preferencias de
cada cliente”
“ We’ve grown by 15% since
implementation without increasing
headcount”
- Peter Gerhardt,
Chief Financial Officer
Vision S&D
“Estábamos buscando una
solución que reemplazara
nuestros sistemas actuales,
tanto manuales como
automatizados y
proporcionar una nueva
plataforma integrada entre
todos los departamentos.
Después de revisar muchas
soluciones, nos dimos cuenta
de que Jesta I.S. entiende
nuestro negocio y nos puede
ofrecer una solución
completa para apoyar
nuestros planes de
crecimiento”
Steven Siegler
CEO
J.McLaughlin
Cliente despues 2012
Pourquoi le Mexique !
2ème puissance
économique
d’Amérique Latine
La présence
internationale en
forte croissance
Pays offrant
d’incroyables
opportunités
d’affaires
Secteur TI fort
potentiel de
croissance avec 24
parcs technologiques
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Cámara Nacional de la Industria del Vestido
( CANAVIE)
2500 Membres actifs
Référence CANAIVE :
 8969 companies
 Textile & Apparel 4.7%
of manufacturing GDP
5 Régions
Mexico, Jalisco, Nuevo
Leon, Guanajuato
 1st Latin American
supplier
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Cámara Nacional de la Industria del Calzado
( CANAICAL)
CANAICAL reference:
3500 membres
 7981companies (9% medium/2%
large size )
Établis dans 8 régions
8225 manufacturiers
Production de 240
millions par année
Main regions of Manufacturers
 67% Guanajuato
 20% Jalisco
 13% District Federal
 Mexico State
 Yucatan
 Michoacan
 Puebla
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STRATÉGIES ET DÉFIS
• Efforts soutenus de 2011 à 2015
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Plan d’affaires et engagement corporatif;
Étude de marché;
Positionnement et visibilité;
Aide des deux paliers gouvernementaux;
Appui EDC;
Missions commerciales;
Visites ponctuelles;
Foires et séminaires;
Sélection du partenaire
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Site Web en espagnol;
Brochures;
Campagne de marketing;
Associations sectorielles;
Chambres de Commerce;
Communiqués de Presse
• Outils vente et marketing
STRATÉGIES ET DÉFIS
CULTURE MEXICAINE ET COUTUMES COMMERCIALES
• Financement. Attendez-vous à négocier les clauses + proposer
des plans de financement (EDC et autres );
• Patience. La patience est une vertu fort nécessaire à ceux qui
tentent de réaliser des affaires au Mexique;
• Établir des relations. Il est essentiel d’instaurer une
« atmosphère » de relation personnelle, de confiance et
d’intérêt mutuel avec le client avant d’entamer des affaires;
• Le fameux "abrazo" qui consiste en une accolade suivie d'une
tape dans le dos ce qui au Mexique est un signe de respect et
d’affection;
• La hiérarchie, les principales décisions sont prises par un petit
nombre de personnes au sommet de la haute direction.
Assurez-vous que vous faites affaire avec les décideurs;
• Partenaire Établir un partenaire local est la clé du succès
RECOMMENDATIONS
• Concrétiser votre projet au Mexique
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Gagner la confiance de votre partenaire ou client;
Analyser votre compétitivité;
Déplacez-vous c’est non négociable;
Visite de votre haute direction;
Profitez des Missions commerciales;
Prévoyez un investissement à long terme;
Marché exigent: pas de résultats immédiats;
Localisation de votre produit;
Partenaire et service après-vente local;
Lorsque vous êtes à Mexico, faites comme les
Mexicains.
« Tu veux des perles ? Plonge dans la mer. »
Proverbe Kurde !
PARTENAIRE ET SUPPORT LOCAL
CONCRÉTISATIONS
VISITES DE NOS INSTALLATIONS
NOTRE PREMIER CONTRAT
Soporte en México
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« C’est dans l’effort que l’on trouve la satisfaction
et non dans la réussite »
Gandhi !
Fabricant/Grossiste/Détaillant
138 magasins
Production annuelle de 2 millions
Éxito
¿ Preguntas ?