SPRING 2016

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SPRING 2016

EXCHANGE PROGRAM COURSES DESCRIPTION
BUSINESS ADMINISTRATION 3 (French/English)
SPRING 2016
APPROACH OF FOREIGN MARKETS
LECTURER
Hélène MERAL
ECTS CREDITS
LANGUAGE
1
ENGLISH
LEARNING OBJECTIVE(S)
 to enable students to understand reasons to develop business on
international markets
 to enable students to assess objectives and strategic orientations in
order to be more performant on selected foreign markets
Session 1 : markets approach characteristics and international transaction
Session 2 : company diagnostic and Mission reevaluation
Session 3 : market economic environment and market attractiveness
Session 4 : cultural indicators and markets specificities
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
Session 5 : objectives and major strategic orientations
Session 6 : international market survey and prospection
Session 7 : market information (quantitative and qualitative research)
Session 8 : international distribution policy and physical distribution onto the
market
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
LITERATURE / WEBSITES
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
ECTS scale
Final examination: 100 %
Jan Johanson : The internationalization of the firm
Michael Porter : Choix stratégiques et concurrence à l’international
Kenichi Ohmae : l’entreprise sans frontières
SPRING 2016
PPRO
FOREIGN MARKETSAPPROACH OF FOREIGN
STRATEGIC MARKETING
LECTURER
Hélène MERAL
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
ENGLISH
 Fundamentals of Profit & Loss brand management
 Marketing plan methodology (analysis methodology, presentation good
practices, frames examples
 Positioning fundamentals
 Database : criteria definition, analysis methodology
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
 Session 1 - What is Strategic Marketing + Case study Abercrombie
 Session 2 - Growth and P&L (Profit & Loss) Management + 2 exercices
 Session 3 - Strategic Marketing Process - Positioning / Diamond /
Marketing Mix
 Session 4 - Marketing Plan - Process & Method
 Session 5 - Marketing Plan - Case Studies (by group) & Good Practices
 Session 6 - Marketing Plan - Case Studies (by group) & Good Practices
 Session 7 - From marketing plan to actions development & planning Workshops
 Session 8 - Panels & Method of Analysis (2)+ Exercises
 Session 9- Analysis & Steering Tools
 Session 10 - Review of key concepts
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
Final examination: 50% / Continuous assessment: 50%
SPRING 2016
MARKETSAPPROACH OF FOREIGN
INTERNET MARKETING
MARKETS
A
LECTURER
Sawsan BIDART
ECTS CREDITS
LANGUAGE
1
ENGLISH
To enable students to have a good understanding of the world of Internet
Marketing. This course contains little theory, providing examples from work
situations. Internet Marketing is broken down into Display Advertising, SEO, SEM,
Email, Mobile and Social Media Advertising, therefore students are able to get a
taste of all these fields in Internet Marketing. The course is updated regularly to
represent the realities of the current world of Internet Marketing.
COURSE OVERVIEW /
CONTENT










Introduction to Internet Marketing
SEO
SEM
Display Advertising
Mobile Advertising
Email Advertising
Videos
Presentations
Social Marketing
News in the Internet Marketing World
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
Final examination: 50% / Continuous assessment: 50 %
SPRING 2016
INTERNATIONAL MARKETING
MARKETS
A
LECTURER
Samuel CRANSTON
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
ENGLISH
To understand how to apply marketing knowledge and practices to an
international/global context
To gain a deeper understanding of cause and effect in a fast moving international
environment
To increase one’s general knowledge of the world, the different regions countries
and cultures
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
Session 1: Trends in the global business environment
Session 2: understanding needs and wants and company offerings
Session 3: The international marketing task (controllable/uncontrollable)
Session 4:The need for environmental adaptation (SRC & ethnocentrism)
Session 5: The internationalization process and the EPRG model
Session 6: the role of history and geography
Session 7: Consumer culture across the world
Session 8: The full meaning of Culture –language, aesthetics, material
culture, beliefs, social organisation
 Session 9: Business culture worldwide and cross-cultural management
 Session 10: International marketing research andentry market
assessment








METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
Group presentation: 40% / Final assessment: 60 %
SPRING 2016
ETSAPPROACH OF FOREIGN
HUMAN RESSOURCES MANAGEMENT
MARKETS
LECTURER
Sophie CHEYLAC
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
ENGLISH
Explain the role of HRM in organizations.
Define and discuss some of the major HRM activities.
Be able to define the steps in HRM strategic planning
Discuss the need for forecasting human resource needs and techniques for
forecasting.
Be able to explain the steps to an effective recruitment strategy.
Be able to develop a job analysis and job description.
Be able to name and discuss the steps in the selection process.
Explain the various types of interviews and interview questions.
Discuss interview methods and potential mistakes in interviewing candidates.
Explain the interview process.
Explain the components of a retention plan.
Define the reasons for a formal performance evaluation system.
Explain the process to develop a performance review system.
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
 Séance 1: The role of Human resources - the HRM function is key to a
successful business.
 Séance 2 : developing and Implementing strategic HR plans
 Séance 3 : Employer Branding
 Séance 4 : Recruitment - methods to recruit highly qualified individuals.
 Séance 5: Recruitment - Selection – CV’s & Cover Letters
 Séance 6 : Recruitment - Selection – Interviews
 Séance 7 : On-Boarding programs
 Séance 8 : Retention & Motivation
 Séance 9 : Employee Assessment
 Séance 10 : HR Tool Box
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
Continuous assessment: 100%
SPRING 2016
MARKETAPPROF FOREIGN
INTRODUCTION TO CORPORATE STRATEGY
MARKETS
A
LECTURER
Nicolas CROFT
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
ENGLISH
General understanding of the nature of strategy:
Develop a knowledge and comprehension of Strategy through the Rational Model
Ability to select and apply appropriate analytical tools, frameworks and models
Gain an understanding of the measures of corporate performance and their
limitations
Understand the process of innovation and first-mover advantage
Appreciate the ramifications of globalization/internationalization
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
 Session 1: Introduction to Strategy and the Rational Model of Strategic
Management.
 Corporate Vision and Mission
 Session 2: Corporate performance and value creation
 Session 3: Environmental analysis
 Session 4: Position audit
 Session 5: Appraisal techniques
 Session 6: Advantage from innovation
 Session 7: Internationalisation
 Session 8: Strategy evaluation and implementation
 2 sessions for group research presentations
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
Final examination: 50% / Continuous assessment: %
Foundations of Strategy : Robert Grant & Judith Jordan
SPRING 2016
INTELLIGENCE ECONOMIQUE
MARKETS
A
LECTURER
Jean-Paul BARRAN
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
FRENCH
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
Délivrer aux étudiants les connaissances théoriques et savoir – faire
opérationnels leur permettant d’appréhender les différentes menaces
susceptibles de remettre en cause la pérennité des entreprises, ainsi que les
orienter vers les notions de collecte d’analyse et de valorisation pour obtenir une
vision d’intelligence stratégique.
 Les concepts de l’Intelligence économique et le développement des
politiques publiques d’IE
 Méthodes de protection de l’entreprise, la définition du capital matériel
et immatériel
 Identifier les sources de veille
 Méthodologie de construction d’une veille
 Etablir le profil d’un concurrent
 Recherche et Internet
 Guerre Economique
 Déstabilisation et influence
 Les principes de déontologie
 De l’intelligence économique à l’intelligence stratégique
 Exercices de recherche sur internet
 Création d’une fiche de veille concurrentielle
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
Intelligence économique par Eric Delbecque éditions Vuibert, les politique
d’intelligence économique éditions que sais-je ?
La guerre des capitalismes aura lieu par le cercle des économistes éditions Perrin.
AM
SPRING 2016
MARCHES ET FINANCEMENT INTERNATIONAUX
MARKETS
A
LECTURER
Bernard BONPUNT
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
FRENCH
Permettre aux étudiants d’appréhender les techniques de paiement et de
financement à l’international, et l’approche globale des opérations et des risques
pour décider.
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
 Séance 1 introduction du cours – questionnaire de niveau –répartition
des groupe de travail (5/6p) et des sujets
 Séance 2 schéma global d’une opération internationale – les risques
inhérents
 Séance 3 Documents - incoterm
 Séance 4 flux internationaux : chq virements effets rem doc
 Séance 5 crédit documentaire
 Séance 6 garantie
 Séance 7 organismes de couverture
 Séance 8 couverture risque de change
 Séance 9 les besoins et les outils de financement des transactions
courantes
 Séance 10 financement des investissements internationaux
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
ARKETS
CONTROLE DE GESTION
SPRING 2016
MARKETS
A
LECTURER
François ROULET
ECTS CREDITS
LANGUAGE
1
FRENCH
Que les étudiants soient capables dans une PME, d’évaluer des objectifs,
construire des tableaux de suivi, et mesurer les écarts
Approche systémique de l’entreprise intégrant toutes les fonctions.
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
 Séance 1 Principes du contrôle de gestion et l’analyse des coûts (grand
groupe)
 Séance 2 Coûts partiels, seuil de rentabilité et analyse prévisionnelle et
trésorerie
 Séance 3 Applications sur cas.
 Séance 4 Approche multi produits, bénéfice prévisionnel
 Séance 5 Tableau de simulation de choix stratégique des produits
 .Séance 6 Centres de coûts, analyse détaillée de la chronologie des
coûts, constat et analyse des écarts. Application sur cas
 Séance 7 Suite
 Séance 8 Contrôle continu
 Séance 9 Couts spécifiques et analyse ABC
 Séance 10 Trésorerie prévisionnelle
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
Final examination: % / Continuous assessment: %
Nicolas Berland : le contrôle de gestion Ed Pearson
SPRING 2016
POLITIQUE ET CHOIX D’INVESTISSEMENT
MARKETS
A
LECTURER
Yannick GARAT
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
FRENCH
Connaitre et maitriser les fondamentaux relatifs aux investissements en
entreprise et les modes de financement adaptés
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
 Séance 1 : Les mots clés concernant l’Investissement et le Financement.
Pourquoi investir ?
 Séance 2 : Les Investissements de départ d’une activité commerciale
(Cas « Lacanau Beach »)
 Séance 3 : Les investissements liés au développement (Cas « Financial
Consulting »)
 Séance 4 : Les Investissements liés à la reprise d’entreprise (Cas «
Lamirande ”)
 Séance 5 : Contrôle continu (Cours et Applications)
 Séance 6 : Coût de la non-qualité (Cas « Martin S.A.S). Mesures
d’ajustement
 Séance 7 : Les différentes formes de financement concernant
l’entreprise
 Séance 8 : Le retour sur Investissement (ROI / ROE/ROA). ApplicationDiagnostic
 Séance 9 : Le Choix d’investissement (TRI / VAN/…). Applications.
 Séance 10 : Cas de synthèse, préparation au partiel (Cas « Motoculture
Moderne de Gironde »)
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
SPRING 2016
DIAGNOSTIC FINANCIER
MARKETS
A
LECTURER
Siham ZRAOULA
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
FRENCH
Maitriser les outils de diagnostic financier d’une entreprise.
Etre capable de proposer des actions de gestion visant à optimiser le capital
employé par les managers.
Identifier les intérêts des apporteurs des capitaux tout en participant activement
à la gestion des risques financiers de l’entreprise.
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
L’approche des quatre équilibres :
 L’équilibre de la trésorerie
 L’équilibre de la structure financière
 L’équilibre de l’exploitation
 L’équilibre coût-rendement
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale



Vernimmen, P, (2010), Finance d’entreprise, Théorie et pratique de la
Finance, 8ième édition, Dalloz.
Jobard, R, Navatte, J.P, (2009), Finance : Finance d'entreprise - Finance
de marché - Diagnostic financier, 4ème édition, Dunod
Meunier-Rocher, Béatrice, (2011), L'essentiel du diagnostic financier
5ème édition, Editions d'Organisation
SPRING 2016
MANAGEMENT
MARKETS
A
LECTURER
Xavier CAMPS
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
FRENCH
SAVOIR : Approfondir les concepts fondamentaux du management des hommes
et des organisations par le biais de la Psychosociologie des Organisations
SAVOIR-FAIRE : Appliquer les méthodes énoncées dans l’élucidation d’études de
cas par l’utilisation notamment d’une grille d’étude stratégique
SAVOIR-ETRE : S’approprier ces méthodes dans l’optique d’une pratique concrète
lors de stage en entreprise
COURSE OVERVIEW /
CONTENT






Séance 1 : De nouveaux managers ?
Séance 2 : Psychosociologie du management
Séance 3 : Pour un management comportemental
Séance 4 : Le management situationnel (1)
Séance 5 : Le management situationnel (2)
Séance 6 : La gestion des conflits
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale



Nicole Aubert and Co MANAGEMENT / aspects humains et
organisationnels, Puf Fondamental, 2005, 8ème édition
R. Sainsolieu Sociologie de l'organisation et de l'entreprise, Presses de la
FNSP, 1987.
Jean-Michel Plane Théorie et management des organisations, Dunod,
2012.
SPRING 2016
MANAGEMENT DE L’INNOVATION
MARKETS
LECTURER
To be Confirmed
ECTS CREDITS
LANGUAGE
1
FRENCH
• Détailler le process innovation dans une entreprise : de la génération d'idée, à
la sélection jusqu' au développement du produit, aux différentes étapes de test
et le lancement.
• Comprendre les grandes masses du compte d'exploitation d'un produit /
service ou autre innovation ;
• Lister les facteurs clés de succès et comprendre le rôle clé du chef de projet et
de l'équipe
• Développer la méthodologie de test et de lancement
• Comprendre qu'il ne s'agit pas seulement de lancer un produit mais une fois
lancé de suivre les résultats, de gérer les prévisions de vente et d'animer et
relancer les produits.
Enjeux du business plan et trame proposée
Au travers d'un projet en groupe : choisir un environnement / entreprise / secteur
d'activité et lancer une innovation en passant par les étapes : génération d'idée /
sélection d'idée / présentation en mode projet / business plan
Examen : Faire le business plan de leur projet selon trame donnée au dernier
cours
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
Séance 1 - Découverte et sélection d’idées nouvelles
Séance 2 - Compte d'exploitation d'un produit
Séance 3 - Détail du process d'innovation
Séance 4 - Groupes projet - présentations et revue ensemble
Séance 5 - Groupes projet - présentations et revue ensemble
Séance 6 - Lancement et revue des outils d'analyse de la performance
et de pilotage de projet
 Séance 7 - Méthodologies de test
 Séance 8 - Business plan






METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
SPRING 2016
SYSTEME D’INFORMATION ET GESTION DE PROJET
MARKETS
A
LECTURER
Sandro CAMPS
ECTS CREDITS
LANGUAGE
1
ENGLISH
Comprendre les enjeux des principaux systèmes d’information de l’entreprise
(ERP, CRM, SCM)
Identifier les fonctions clés et usages associés
Connaître les étapes d’un projet
Intégrer les grands principes de conduite du changement.
 Séance 3 : Le CRM, exemple de stratégie client et déploiement de SI
Notion de cycle de vie d’un client
Fonctionnalités des outils CRM
Utiliser les outils informatiques pour accompagner une stratégie d’animation de
réseau B to B : le passage au PRM
 Séance 4 : Les grandes étapes du déploiement d’un système
d’information en entreprise
Les phases d’un projet informatique, la notion de livrable
Les outils de gestion de projet (PERT, GANTT, chemin critique)
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
 Séances 5 : Intervenants, Rôles et fonctions dans la conduite de projet
Structure projet (DSI, intervenants externes, Copil, équipe projet, key users, …)
La Gouvernance de projet informatique
Mener une réunion projet
 Séance 6 : Première approche de choix de stratégie pour les systèmes
d’information
Utiliser le SWOT pour évaluer les risques projet
Etude de cas : choix d’une démarche projet pour un fabricant de menuiseries
Réalisé en session, exercice en groupe, restitution collective et
débriefing.
 Séance 7 : L’optimisation des processus
Pourquoi optimiser les processus?
Quand analyser les processus ?
Comment repenser l'organisation ?
Quand modifier l'organisation ?
Cas pratique : Décrivez et faites des préconisations d’évolution sur un processus
SPRING 2016
de l’école
 Séance 8 : Préparer et accompagner le changement
Principales causes d’échec et clés de succès pour les projets SI
Le changement du point de vue de l’entreprise
La stratégie du changement
Le pilotage du changement
La communication
 Séance 9 : Conclusion et Evaluation
Etude de cas : Déploiement d’un projet CRM dans la filiale France du leader
européen de l’eau chaude sanitaire
Sur la base des éléments donnés, proposer un schéma cible et une
démarche projet
Travail en équipe, préparation hors cours, restitution en séance.
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
SPRING 2016
BUSINESS ENGLISH
MARKETS
A
LECTURERS
Désirée PADOVANI
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
ENGLISH
The objective this semester is to help student be on their way to become more
business operational by analyzing and questioning current global issues /
corporate social responsibility / business ethics issues, participating in through
presentations, meetings and debates while using a professional language in
context and to further develop oral and written comprehension.
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
 Introduction to semester program on Global and Ethics Issues, Divide
into groups for presentations (6), Grammar Review 1
 Video and questions #1: students take notes while watching a video and
then answer two questions (one information based question and an
opinion based question.
 Presentation 1 on a Business Ethics Case followed by a discussion,
Vocabulary quiz, Ethics debate handout and run through
Ethics Debate 1, Vocabulary quiz
 Presentation 3 on a Business Ethics Case followed by a discussion, short
video and quiz,, vocabulary quiz ,
grammar review 2, debate handout
ethics debate 2 , vocabulary quiz
 Video and questions #2: students take notes while watching a video and
then answer two questions (one information based question and an
opinion based question., vocabulary review
grammar review 3, vocabulary quiz
 Introduction to Business Meeting Strategy, meeting preparation and
hand out of roles and meeting role play case
 Business Meeting Role Play
 Business Meeting Role Play
 Business Meeting feedback, Vocabulary review quiz, business news
discussion
 Exam preparation, general review of vocabulary and grammar, open
class discussion on a « current ethical issue »
SPRING 2016
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
ECTS scale
Continuous assessment: 50%
40% Group Presentations
20% Video (long) question assignment
20% Vocabulary building exercises, PAP (presence, attitude, participation)
20% Business Ethics Debate
Final examination : 50%
 News sites : BBC, NYT, Guardian, Forbes, Knowledgerush, PBS,
Documentarytube, YouTube, TED, Eff.org, ABC, NBC, CBS, BusinessBalls,
MentalFloss, Bloomberg, etc.
 Literature : Check your vocabulary series, Intelligent Business,
Cambridge Professional English series, Media Training Corp-Let’s Talk
about that, MacMillan Business English series, InCompany Case Studies,
Collins English for Business, MacMillan Class Room Activities
 Press : Herald Tribune, Times/Newsweek, WallStreet Journal,
VanityFair,The Economist, ForeignPolicy, New York Times, etc.
SPRING 2016
PROACH OF FOREIGN MARKETS APPROACH OF FOREIGN
ADVANCED SPANISH
MARKETS
A
LECTURER
Arceli BLANCO
Javier BAREA
ECTS CREDITS
LANGUAGE
3
ESPAGNOL
Permettre aux étudiants de s’exprimer avec fluidité dans la langue et de maîtriser
des contenus spécifiques à partir de thématiques préparées.
Acquérir une connaissance de monde des affaires en Amérique Latine.
COURSE OVERVIEW /
CONTENT
Interculturalité
Amérique Latine: principaux marchés du continent, entreprises représentatives,
caractéristiques économiques et culturelles de la région.
METHOD(S) OF
INSTRUCTION
Courses
Exercises
Study cases
Discussion
Preparatory reading
METHOD(S) OF
ASSESSMENT
ECTS scale
Final examination: 50 % / Continuous assessment: 50 %

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