Vacances d`été : gardez le contact ! Ce que nous sommes
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Vacances d`été : gardez le contact ! Ce que nous sommes
SUD ALSACE MULHOUSE Juillet 2005 n° 26 Hommes et Entreprises à l'honneur … Concours national de la commercialisation Organisé chaque année par les DCF, en synergie avec l'Éducation Nationale, les Inspections Académiques et les Établissements de formation commerciale, le Concours National de la Commercialisation a rassemblé plus de 13000 étudiants autour d'un même cas d'entreprise. Durant cinq heures, les participants ont "planché" sur un cas réel proposé par une entreprise d'envergure nationale et qui soutien l'opération. Cette année, Bouygues Télécom avait soumis le thème : « Développement d’i-mode auprès des entreprises » Dans le Sud Alsace, cinq Écoles ont fait concourir plus de 120 élèves de niveau BAC+2 ou BAC+4, avec l’appui du CAHR Formation dirigé par notre camarade Yves MENTZER. Les participants ont développés leurs propositions d'actions commerciales et marketing selon cinq axes fondamentaux : Analyse du marché SUD ALSACE MULHOUSE Elle courrait depuis notre dernière rencontre… Sa vie de garçon aurait été enterrée "en grandes pompes" et en tatouages bien placés par ses meilleures copines. L'information en mouvement Cela n'a pas empêché notre camarade Frédéric MENDEL de convoler en justes noces le 2 juillet dernier, au fond de la vallée de St Amarin, après avoir été copieusement passé au jet d'eau à pression. Ce que nous sommes Premier réseau d’entrepreneurs et d’experts de la fonction commerciale Permanence de l’association DCF Sud-Alsace-Mulhouse Rassembleurs des meilleurs représentants de l'esprit commercial dans la cité, Venez profiter de l’expérience des DCF en toute discrétion les Dirigeants Commerciaux de France s'engagent à promouvoir la fonction commerciale auprès des acteurs politiques, économiques et sociaux ; à renforcer son efficacité et à incarner une image de modernité et de forte capacité d'innovation. tous les vendredi de 14h à 17 h au siège de l’Association à Mulhouse Tour de l’Europe, 21ème étage Diagnostic de la situation Le marché des entreprises Les actions à entreprendre Les perspectives à court et moyen terme. Dans une relation d'amitié et de compétence, c'est l'assurance d'un soutien permanent dans leurs efforts à provoquer et à piloter le mouvement dans chacun de leur secteur d'activité : industriel, commercial et services. Devant un jury composé de membres DCF, de professionnels et d’enseignants, les 5 meilleurs candidats dans chaque catégorie, ont soutenu leurs travaux. Félicitations à Jakin DABDA, étudiant de 2ème année de l’ESV - École de Spécialisation à la Vente - créée par la CCISAM et située aujourd’hui au sein de l’Université de Haute-Alsace, qui a été le lauréat régional dans la catégorie BAC+4. Osez rejoindre notre association, enrichissez-la de votre diversité, de votre savoir-faire, de votre engagement et de votre motivation, dans une franche convivialité ! Invitez-vous à nos prochaines rencontre mensuelle. Pour les DCF, ce concours s’inscrit dans les relations entre les professionnels et l’enseignement, afin de favoriser le développement des compétences commerciales, si nécessaires aux entreprises de la Région. Vacances d'été : gardez le contact ! Loin des yeux loin du cœur, dit le proverbe, alors ne les fermons pas, restons vigilant, profitons-en pour nettoyer le carnet d'adresses et consolider les contacts. Au cours de cette année "commerciale" oh! Combien versatile et fragile, nous avons, comme tous bons dirigeants commerciaux que nous sommes, redoublé d'efforts pour entretenir notre réseau de relations : clients, fournisseurs, associations professionnelles… Il serait dommageable, si durant le mois de congés qui s'annonce (du moins pour certains d'entre-nous), nous rompions la communication d'avec un réseau qui lui, ne connaît pas de vacances. Reconnaissons (un fois n'est pas coutume) que la loi sur les 35 heures nous facilite un peu les choses par le morcellement des congés que cela a entraîné. Nous ne sommes alors pas tentés de tout mettre en "stand by" puisque nos clients, eux aussi se retrouvent en activité plus constante. Avant de fermer la porte de notre bureau derrière nous, posons nous les bonnes questions : Sommes-nous joignables ? Contrôlons-nous nos e-mails ? Nous tenons-nous informé des affaires en cours ? Nous tenons-nous au courant de l'actualité professionnelle ? Emportons-nous les ouvrages professionnels à lire absolument ? Aujourd'hui, pour ne perdre aucun contact ni aucune affaire, il faut avoir répondu OUI à toutes ces questions. L'information en mouvement Publication interne mensuelle paraissant de Septembre à Juin de l'Association des DCF Sud-Alsace-Mulhouse, inscrite au registre des associations de Mulhouse Vol. 34, folio n° 39 Adresse : Tour de l'Europe, 3 bd de l'Europe, 68100 Mulhouse Tél. : 03 89 66 91 00 - Fax : 03 89 45 57 10 --- e-mail : [email protected] Directeur de la Publication Comité de lecture Jean-François ALLUÉ Comité de Direction DCF Sud-Alsace-Mulhouse Conception - Rédaction : Daniel FOS Juillet 2005 - n° 26 S O M M A I R E Édito : Vacances d'été, gardez le contact… Plénière : Pas de canicule pour le Barbecue régional de Colmar L'énigme de l'été Prochaine rencontre - Planning 2005 Concours National de la Commercialisation Bonnes vacances tout de même et à tous. Le Comité Directeur canicule nicule au Pas de ca Barbecue régional de Colmar SUD ALSACE MULHOUSE Les Dirigeants Commerciaux de France en mouvement Pas de canicule pour le Barbecue Régional de Colmar ! Pour cette rencontre annuelle, conviviale et festive, toujours organisée par nos camarades colmariens au début de l'été, pas de barbecue sur l'herbe ni de plongeon dans la piscine ! Le temps a renouvelé ses caprices de l'an dernier : les orages auront eu raison de la canicule de la semaine précédente. C'est donc par tables de 10 et à l'intérieur du Novotel de Colmar que nous avons dégusté les brochettes traditionnelles. Culture de tenants du nombril du monde sans doute, dans lequel pourtant l' "étranger" ne voit plus que les restes : parfum, mode et tourisme. Autre sujet de discussion, très préoccupant pour l'exercice de nos métiers (surtout lorsque nous manageons une équipe), c'est la formation permanente de nos vendeurs comme des jeunes qui vont embrasser la carrière. Juillet 2005 - n° 26 prend en charge les blessés. BANQUIER : c'est un type qui te prête un parapluie Lundi 12 septembre 2005 à 19h Au NOVOTEL de Sausheim quand le soleil brille, et te le réclame quand il commence à pleuvoir. Frédéric MOUGIN Directeur de l'ISTA Présente l'Institut Supérieur Textile d'Alsace, CONSULTANT : se dit de celui qui consulte ta et introduit la conférence De François CIEKANSKI, Sécrétaire Général De l'OPCAREG Alsace "Réforme de la formation professionnelle : Incidence sur le budget formation" montre, te dit l'heure, et te fait payer la prestation. ECONOMISTE : expert qui saura demain pourquoi ce qu'il a prédit hier n'est pas arrivé aujourd'hui. PHYSIQUE QUANTIQUE : c'est un homme aveugle, dans une pièce sombre, qui cherche un chat noir, qui n'existe pas. INFLATION : c'est devoir vivre en payant les prix de l'an prochain avec les revenus de l'an passé. INTELLECTUEL : se dit d'un individu capable de D'EQUIPE : la possibilité de faire endosser les fautes aux autres. TRAVAIL PESSIMISTE : optimiste qui a l'expérience. PROGRAMMATEUR : c'est celui qui résout pour toi, de façon incompréhensible, un problème dont tu ne savais pas que tu l'avais. Comme à chacune de nos rencontres régionales, les conversations sont animées et ne s'écartent pas des préoccupations de chacun… Cela va des négociations insolites aboutissant à des succès exceptionnels ou au contraire à des échecs retentissants. Résultats attendus comme inattendus , dans ou hors de l'hexagone. Parce que nous sommes bien de chez nous, quand nous sommes hors de chez nous : grosses difficultés à comprendre les uses et coutumes et fonctionnements commerciaux des chinois, des finlandais, des japonais comme des anglo-saxons ! Et chacun de raconter ses déboires à l'étranger. AUTORITE : celui qui arrive après la bataille et Prochaine rencontre penser pendant plus de deux heures à autre chose que le sexe. Avec autant de mulhousiens que de strasbourgeois et colmariens réunis, l'ambiance était au rendez-vous : un avant goût de congés d'été malgré le réalisme qui nous caractérise au regard de l'activité économique de notre pays. Quand des dirigeants commerciaux rencontrent d'autres dirigeants commerciaux, qu'est-ce qu'ils se racontent des histoires et des aventures de… Qui a dit ? SUD ALSACE MULHOUSE PSYCHOLOGUE : c'est celui qui regarde les autres Regrets exprimés : que les uns ne communiquent pas assez et que les autres soient formés par ceux qui n'ont jamais mis les pieds dans une entreprise ! Objet de la conférence de la plénière de rentrée, la nouvelle loi sur la formation professionnelle continue est donc très attendue. L'oreille du rédacteur n'aura pas été assez fine pour relater en détail les vives discussions autour des deux sujets majeurs de la "politique" française : les résultats du référendum sur la Constitution européenne et Paris 2012. Que ce soient 100 jours pour convaincre ou 7 ans pour construire, chacun reconnaît que les ressources humaines de la France sont immenses mais ne servent plus d'exemple! Que notre modèle social fabrique des déficit publics abyssaux et que nos règles ne séduisent plus la planète. On attend donc des solutions, voire même des propositions. Au programme de 2005*** Lundi 17 octobre 2005 : quand une jolie femme entre dans une pièce. Soirée Régionale : « Les équipes qui gagnent » par Hervé GOUJON STATISTICIEN : se dit de quelqu'un d'habile à Lundi 14 novembre 2005 : manier les chiffres, mais pas suffisamment pour être ingénieur A-M :Visite de TEXTILE EN BIAIS à St Louis à 19h thème export à préciser AMOUR : mot de cinq lettres, trois voyelles, deux Lundi 12 décembre 2005 : consonnes et deux idiots. Assemblée Générale Ordinaire *** Sous réserve de changements de dernière minute Les membres du bureau des DCF Sud-Alsace-Mulhouse Jean-François ALLUE Président Présidence et relations institutionnelles Alain KRANZ Trésorier : Trésor et relations clubs-services Frédéric MOUGIN Secrétaire : Secrétariat et relations éducations Guy MEYER Assesseur : Concours de la Performance Commerciale Yves MENTZER Assesseur : Concours de la commercialisation Dominique MEUNIER : Assesseur Coupon de demande d'information Identité Prénom : Nom : Société : Adresse : Fonction : Code postal : Ville Souhaite adhérer aux DCF Sud Alsace Mulhouse sponsoriser le mouvement DCF être invité à la prochaine manifestation à retourner ou à faxer