Marque de distribution

MARS 13
DECISION ATELIER
Mensuel
10 PLACE DU GENERAL DE GAULLE
92186 ANTONY CEDEX - 01 77 92 92 92
Surface approx. (cm²) : 850
N° de page : 44-45
Page 1/2
CENTRES-AUTOS
Marque de distribution :
stratégique pour un centre-auto
Les pièces de grande
vente sous MDD font
partie de la stratégie
des enseignes de la
distribution moderne.
Face à un automobiliste
à l'affût du meilleur prix,
ce type de produits
progresse à nouveau
dans les ateliers.
Norauto et Paint S misent sur
les valeurs sûres de la MDD
les huiles et les pneus font
figure de produits phares
>
Les marques de distributeur sont un peu I apanage
des reseaux de la nouvelle distribution Les centies-autos ou
encore les fast-fitters ont tres tôt
développe la MDD sur les pioduits de grande vente comme
les pneumatiques lei batteries ou encore les balais d essuie-glace « La MDD représente
10% de natie chiffre d'affaires aux
Comme ses confrères Norauto
propose une gamme variée de
MDD Celle-ci peut représenter
30 a 60 % du chiffre d affaires
sur certaines familles de produits
GROUPAUTO
1545875300507/GTG/OTO/3
particuliers, elle est au cœur de
natie business a travers une vingtaine de familles de pieces tt d'accessoires Tous nas fabricants sont
des fabricants premium, et nous
souhaitons faire professer la MDD
jusqu'à 30% de pan de marche »
explique Christophe Rollet
directeur general de Point S qui
ajoute « Nous disposons d'affiches ainsi que de toute une PLV
pour armer les magasins, comme
k présentoir at pneus Point S
Au plan national nous allons
faire des campagnes sur nos
produits MDD ^.enseigne jouit
d'un credit de confiance du fait
de sa notoriété et de sa qualite
aveiee »
A noter que, pour le pneu la
MDD est assuree par Continental Cette MDD est depo
sitionnee de 15 a 20 % par
rapport aux autres marques
Pour les reseaux I intérêt de la
MDD est donc double la
publicite sur la marque et l'exclusivite pour un centre C'est
un produit de rentabilité pour
les chefs d entreprise Grâce
a ce positionnement attractif
les centres peuvent commercialiser un produit a marge
et a forte valeur ajoutee
« La MDD lepiesente une part
importante de notre activite Nous
avons ttendu ks gammes de pieces
a une dizaine de gammes dont la
piece technique avec le freinage,
la filtration et ('amortisseur Ceîa
représente entre 30 et 60 % ae. nos
ventes sur certaines gammes, et
la totalité pour la filtration Notre
objectif étant di comm 80 a 90 %
du parc sur tes gammes MDD »
déclare Fabnce Flamand, directeur achats-marketing au sem
de la branche Fianchise de
Norauto II enchaîne « Nous
faisons e\oluet nos produits en
fonction des nouvelles techno
loges, de l'usage de ces pieces et
du développement durable Ces
tefeiences qui sont une alternative bon marche aux pieces premium, contribuent a la conso
hdation de nos performances sur
les familles concernées A tra
vers elles, nous rouvrons ks principales familles de grande vente
Le pneu et lhuile sont nos produits
historiques sous marque Norauto,
us restent un peu notre vitnne »
Les produits de grande
vente favorisent la MDD
Tandis qu'un grand nombre
d entre eux, y compns des spé-
cialistes comme Point S, cherchent a developper leur activite
entretien et mecanique, ces
leseaux entendent désormais
élargir les familles de produits
concernées par ces marques de
distributeur «Pour h piece automobile, la marque de distribution
doit etre réservée a des produits
de grande vente De notre côte,
nous commercialisons la marque
Axcar diffusée chez Etape Auto
notamment au niveau dts batte
nes, balais d'essuie glace, lubrifiants, lave-glace et liquides de
refroidissement Notre MDD bat
ttne repi esente plus de 80 % des
ventes de ce i ayon et plus de 50%
paul les balais Cest une offre indispensable et strategique pour nous
Sur les produits de grande vente,
les progressions sont sensibles cat
le consommateur est toujours en
recherche d'un bon prix sw ces
gammes » explique Serge Boillot
directeur des reseaux VL chez
Groupauto Et d'ajouter «Nos
produits en MDD sont deposidonnes en moyenne dè 25 a 30%
par rapport aux pieces premium
Pour l'avenir, nous nous posons la
question du developpement d'une
MDD sur la piece technique »
A noter que la MDD représente
Eléments de recherche : GROUPAUTO ou GROUP AUTO ou GAI ou Group Auto International : distributeur de pièces détachées automobiles,
toutes citations
MARS 13
DECISION ATELIER
Mensuel
10 PLACE DU GENERAL DE GAULLE
92186 ANTONY CEDEX - 01 77 92 92 92
Surface approx. (cm²) : 850
N° de page : 44-45
Page 2/2
Axcan est la MDD
affiliée a Groupauto
La FIV est un atout
essentiel de la réussite
de ces gammes,
souvent perçues
comme des vecteurs
de notoriété
de lenseigne
en moyenne 5 a 10 % du chiffre
Christophe Rollet La MDD est
strategique pour le reseau Point S
d'affaiies d un point de vente
depuis une quinzaine d'années
Etape Auto
Le pneu de la marque eponyme
À travers les différentes etudes
existe en effet depuis
réalisées sur le sujet, on
longtemps « Dans
s aperçoit que la MDD
est un ballon d oxygène
tous les pays ou nous
sommes présents, nous
pour les professionnels
dans la mesure ou le parc
développons ce pneu
vieillit et presente un tres
en MDD, affirme-t-il
fort kilométrage Les
C'est une longue his
automobilistes recherloire chez nous La
chent des alternatives les
MDD nous permet
également de garder
moins onéreuses possibles Car, tres souvent
notre independance
encore, ils se heurtent
D'après moi, elle est
un bon vecteur de la
a des paradoxes ou I entretien coûte plus cher NETTOYANT
communication de la
- TISSUS
que la valeur vénale du
mai que Depuis 20 U
vehicule La marque de
nous avons cree des
distribution constitue
produits MDD comme
donc un moyen pour
les batteries, les plales réparateurs de proquettes et les disques
poser une reparation a
Nous avons également
moindre coût tout en
des coffiets d'ampoules
mettant en avant leur
et allons sortir rn 2013
reseau a travel s un prodes gammes atelier »
duit dedie « La MDD
On le voit donc, les
cst aussi un porte-drapeau
centres-autos dévepour l'enseigne explique
loppent désormais
Labrice Flamand Ces
des pioduits MDD
messages contribuent a la comau niveau des pieces de
munication sw l'enseigne et sur
lechange Cela conespond aussi
la marque Norauto »
a une strategie de developpement de leurs ateliers vers plus
Les familles de MDD
de mecanique Le but rechers'agrandissent
che dépasser l'entretien cou« Votre notoriété, notre maûlage
rant d un vehicule et s'instalgéographique et notre volonté
ler sur le même créneau que
de nous éloigner du discours proles reseaux de mai que et les
motionnel, maîs aussi le de\e
enseignes de réparateurs indeloppement de notre MDD, sont
pendants au niveau de la leviautant d'arguments qui nous per
sion constructeur notamment
mettront d etre performants dans
ce marche difficile » rappelle
GROUPAUTO
1545875300507/GTG/OTO/3
Point S veut consolider sa MDD
Les ventes des produits MDD
nettoyant tissus, dépanne-
chez Point S ont crû de 40 %
crevaison, lingettes vitres,
avec plus de 400000 produits
lingettes plastiques, polish
vendus en 2012 Maîs le
renovateur, shampoing
reseau de spécialistes ne
lustrant, nettoyant jantes
compte pas s arrêter la
nettoyant vitres, dégivrant
ll souhaite developper encore
pare-brise Elle intègre aussi
sa MDD pour progresser de
des produits d équipement
10 à 30 % en moyenne de part
câbles de démarrage, chaînes
du marché dans ses ventes
a neige, set de tapis de sol,
Pour I enseigne, e est a la fois
désodorisants, ethylotests,
des gains supplémentaires en
plaquettes et disques de frein,
termes de marge maîs aussi
pieces techniques et
un outil de notoriété pour
consommables, ampoules,
le reseau, qui compte
batteries liquide de
capitaliser sur la confiance
refroidissement, lave-glace
des consommateurs pour ce
et balais d essuie-glace
type de produits La gamme
Enfin, cette gamme recouvre
MDD de Point S comprend
un pneu a la marque Point S
des nettoyants plastiques,
et des produits d entretien
Christophe Cangnano
Eléments de recherche : GROUPAUTO ou GROUP AUTO ou GAI ou Group Auto International : distributeur de pièces détachées automobiles,
toutes citations