directeur des ventes

Loïc SOTO
78400 CHATOU
06 07 34 16 44
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DIRECTEUR DES VENTES
20 ans d’ experience en Vente, Marketing
et Management au sein de structure international.
Secteur produits electroniques grand public
Expert des réseaux B to B, B to C et fourniture
de bureau
COMPETENCES METIERS
VENTE:
Définition des orientations
stratégiques
Connaissance des réseaux
B2B, B2C, Office supplies
Négotiation des contrats de
distribution
Expert dans le développement
de relations commerciales
MANAGEMENT:
Recruter, diriger et motiver
une équipe (10 personnes)
Définition et suivi des
objectifs mensuels
Définition et suivi de la
stratégie prix
Analyse et reporting des
résultats auprés du magement
MARKETING:
Elaboration du mix-marketing
Prise de parole en public
Création de promotions Grand
Public
Programme Revendeurs (300)
Organisation de séminaires et
d'événements dédiés Top
manager de nos partenaires
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
2011-2016
DIRECTEUR DES VENTES B2B et B2C
Missions:
IMATION Marque TDK Lor (US, 1 M$ , 1000 pers)
- Implémentation de la stratégie et du Go To Market model (retail, e-tail,
grossistes, fourniture de bureau)
- Définition du foreast et atteinte des objectifs.
- Lancement de nouveaux produits: Stratégie Channel, plans opérationels,
développement et mise en place d' outils de vente, stratégie prix
- Mise sur le marché des nouvelles gammes AUDIO (Casque et enceinte Bluettooth)
- Gestion du P§L
Réalisations:
 Dépassement des objectifs de 30%
 Référencement des nouvelles gammes au sein de 4 ensiegnes GSS, 4 GSA
et les principaux acteurs de la fourniture de bureaux
 Croissance de + 3% sur les gammes «core business» (marché -15%)
 Partenaire de choix pour opération rentrée des classes
2008-2011
Missions:
DIRECTEUR DES VENTES B2C et IKA (international key account)
IMATION Marques TDK – MEMOREX - IMATION
- Management de 2 agents commerciaux et 1 commercial sédentaire
- Key account management (Carrefour, Boulanger, Cultura, Lyreco, Office depot, Adveo,
Bureau vallée, Majuscule, Intropa…)
- Finalisation de l'integration de TDK
.
- Harmonisation des contrats Grande distribution
- Analyse et rationalisation de notre reséseau de distribution
Réalisations:




2006-2008
Missions:
Mise en place de nouveaux distributeurs
Négotiation et mise en place de la MDD d'une enseigne spécialisée
Consolidation au niveau Européen des accords Carrefour (+20% de part de marché)
Dévéloppement de la notoriété de la marque TDK Lor
EMEA BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
IMATION
- Identifier, developper et coordonner des opportunités de croissance
- Etude de marché et analyse des tendances des différents marchés
- Définir Business plan par opportunités (Stratégie, finance, plan à 3 ans)
- Liaison et partage avec US global team
Réalisations:
 Identification et gestion d' une acquisition stratégique (190M$)
 Définition d'un business plan pour de nouveaux développements marchés (Cloud storage,
digital achive, SSD)
 Séléction et négotiation d'une joint venture avec une societé d'archivage
 Lancement Européen d' une offre logiciel. (20M$)
1999-2006
Missions:
DIRECTEUR VENTE ET MARKETING
IMATION (périmetre CA 30M€)
- Organisation et recrutement d'une équipe vente et marketing
- Optimisation du CA et de la marge
- Renforcer notre position de leader technologique
Réalisations:
 Mise ne place d'une équipe marketing de 3 personnes
 Mise en place d'un programme de recrutement et de fidélisation de revendeurs (300
contrats – silver et gold segmentation)
 Programme spécifique pour VAD et VAR (30 comptes)
 Négotiation d'une marque privée en Support optique pour une enseigne GSA (3 M€)
 Elaboration du mix marketing
 Management des comptes stratégiques OEM (CA +10%)
06-96 / 1999
CHEF DES VENTES GROSSISTES ET OEM
IMATION (Spin-off 3M)
- Management d'une équipe de 5 commerciaux.
- Gestion d'un CA de 10 M€ (+ 20%).
- Responsabilité direct des OEM et Grossistes
04-95 / 06-96
CHEF PRODUIT support de stockage Optique
CHEF DES VENTES réseaux Grossistes Hardware
3M France – Division Informatique
- Chef produit support de stockage Optique (responsable ventes, formations, outils de vente
et tarif)
- Creation d'un réseau de distribution (partant de 0, developpemnt de 20 comptes , 1M€)
- Signature des contrats de distribution avec INGRAMMICRO/TECHDATA/ACTEBIS/CHS.
09- 89
CHEF DE PRODUITS
Equipement Scientifiques SA
- Chef produit vente et Marketing moniteurs et Stockage Optique PANASONIC
FORMATIONS
Continu:
2001:
1989:
1986:
. Formations marketing,vente et management
. INSEAD training YMP (formation au management)
. Académie commerciale internationale (ACI): Cycle de formation Vente et maketing de la
chambre de commerce de Paris (en liaison avec ESCP) . Equivalence Master.
. DUT Génie Mecanique
COMPETENCES LINGUISTIQUES et MULTICULTURELLES
. Anglais Bilingue
. Espagnol Courant
. Voyage US, UK et Espagne (Famille)
CENTRE D’ INTERETS
. Voiture Americaine (année 60 à 71)
. Badminton, ski et trekking
Loïc SOTO
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