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> RÉPARTITION DES GRANDES FAMILLES DE PRODUITS
> L’EXPERT DE PDV
Un marché globalement bien portant
Francis Brichet
Valeur et évolution (%)
41
Entretien de la maison
19
Petit déjeuner
Préparation alimentaire
9
Cuisson
8
14
Santé-beauté
Rasage masculin
+4
9
+8
+3
11
1,15 Md€
14
+ 3,1
+4
+1
27
12
Total
Directeur d’Atout Merchandising
26
+3
+ 12
–4
www.atout-merchandising.com
Volume et évolution (%)
–5
–9
+4
Total
35 millions
+4
10
+7
Source : GfK 2002
En matière de merchandising, le petit électroménager semble peiner
à trouver une véritable
identité en grandes surfaces généralistes. Bien souvent traité
comme un rayon normal, avec des gondoles tout en longueur, on en oublie
parfois le côté convivial et visuel que
l’on peut donner à cet univers, à l’instar
de certaines enseignes spécialisées.
Aspirateurs
QUELQUES CONSEILS
Le ménage sans peine
Favoriser le tactile dans votre
implantation.
Les industriels innovent pour faire de l’aspirateur un produit
valorisant, qui transforme en plaisir la corvée du ménage.
oids lourd du petit électroménager, l’aspirateur du troisième
millénaire s’efforce aujourd’hui de
faire oublier l’aspect rébarbatif du
ménage. Design, performance, facilité d’usage, respect de l’environnement de l’hygiène ou de la santé
tentent de le faire sortir de la case
corvée. Les nouveautés s’enchaînent
en jouant de la valeur ajoutée.
En ce mois d’avril, Philips ajoute
à sa gamme Spécialist trois modèles
dotés d’un système d’aspiration exclusif (la brosse Tri-Active) et d’un
diffuseur de parfum. Hoover, de son
côté, lance Sensory, un aspirateur
intelligent capable d’autoréguler sa
puissance (et donc sa consommation
d’énergie) selon le type de sol et le
niveau de remplissage du sac.
Sur ce deuxième trimestre, Miele
arrive à son tour sur le segment avec
un produit inédit. « Plus qu’un aspirateur, c’est un concept dédié à
l’aspiration », commente Gustav
Schütz, directeur général de Miele
France. La nouvelle gamme, baptisée Art by Miele, se compose de
cinq appareils, moitié aspirateurbalai, moitié aspirateur-traîneau.
Légers, maniables, avec un design et
des couleurs recherchés, ils répondent à des noms aussi poétiques que
Red Roses, True Blue, Black Mystery,
Hot Chocolate, Mojito. « La collec-
P
www.pointsdevente.com
C’est en regardant et en touchant des
modèles d’exposition que bon nombre
de clients se font une idée du type de
produit qu’ils sont venus chercher.
Il faut donc que les linéaires créent
cette envie de toucher le produit
pour favoriser l’achat d’impulsion.
tion trouve sa justification dans le
nombre croissant de célibataires et
vise aussi des couples sans enfant
soucieux de leur intérieur », poursuit Gustav Schütz.
Optimiser le stockage rayon en
fonction des modèles d’exposition.
L’ère des robots
En 2002, Trilobite, premier robot
aspirateur, signé Electrolux, faisait
son apparition dans les linéaires. Il
a été rejoint cette année par le Robo
Cleaner de Kärcher. Les deux modèles qui préfigurent, dit-on, l’avènement du ménage sans peine restent
cependant encore très chers pour le
grand public, avec un prix supérieur
à 1 500 euros.
Toujours sur le créneau de l’innovation, le second semestre devrait
voir l’arrivée d’un aspirateur Cordless Samsung. L’appareil sans fil se
rechargera en deux heures sur son
socle et disposera, en marche, d’une
autonomie d’environ une heure. Son
prix devrait se positionner autour
de 700euros. Pour l’heure, Samsung
sort fin avril une nouvelle gamme
de trois modèles, Stardust. Des appareils ultra-compacts qui scindent
la poussière en deux : les plus gros—
ses particules vont dans un réservoir
transparent amovible, fixé sur le
manche télescopique, les plus fines
dans un filtre-cassette situé dans
G. B.
l’appareil. ■
86 %
C’est le taux
d’équipement des
foyers français
en aspirateurs.
Rien n’est plus désagréable lors d’un
achat de petit électroménager (Pem)
que de devoir chercher le produit que
l’on a vu en exposition sans pouvoir
le trouver.
Optimiser les probabilités
d’achats croisés de compléments
ou de stockage.
Opérer une segmentation claire.
Comme pour tout marché, l’offre
doit être organisée et claire, afin que
le consommateur s’y retrouve
facilement. Une signalétique adaptée
viendra parfaire l’implantation et
guider le client vers son achat final.
Oser un univers Pem.
En liaison avec le reste de
l’électroménager, il serait opportun
de créer un véritable univers qui
allierait différents formats de gondoles,
aussi bien en hauteur qu’en
longueur. Cela permettrait alors de
créer des pôles qui induiraient
un ou plusieurs sens de circulation.
N° 909 - 5 mai 2003 - Points de Vente