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Jalbert Automatisation
Lauréat MercadOr 2016 : Diversification de marché
MRC : Thérèse-De Blainville
Année de fondation : 1997
Nombre d’employés : plus de 50
Pourcentage des ventes à l’exportation : 71 %
Site Internet : www.jalbertautomatisation.com
C’est en 1997, suite à la fermeture de l’entreprise pharmaceutique dans laquelle il occupait un
poste stratégique dans le département d’emballage, que monsieur Luc Jalbert, ingénieur de
formation, décida de fonder son entreprise et de mettre de l’avant les idées qu’il avait
développées au fil des années. L’entreprise entreprend ainsi la conception et la fabrication de la
bouchonneuse automatisée beltorque®, qui viendra révolutionner l’industrie pharmaceutique
grâce à sa technologie novatrice permettant de poser des bouchons à la volée, sur des
contenants sans les abîmer, tout en gardant le contrôle du couple de serrage appliqué.
Dès 2006, le marché pharmaceutique canadien étant saturé, l’entreprise développe les marchés
américains et européens. Le beltorque® devient rapidement reconnu dans l’industrie et ce sont
aujourd’hui 254 machines qui se sont vendus en France, en Chine, au Mexique, Guatemala,
Puerto Rico et bien entendu, aux États-Unis. C’est donc 71 % de son chiffre d’affaires qui est à
l’exportation aujourd’hui!
Déjà très présente dans l’industrie pharmaceutique, Jalbert Automatisation travaille depuis plus
d’une année, à renforcer sa présence sur le marché américain et cible maintenant l’industrie du
cosmétique. Afin de prendre ses parts de marché rapidement et se faire connaître dans une
industrie majoritairement composée de femmes, l’entreprise a vite compris l’importance
d’adapter son marketing. C’est donc avec un beltorque® rose et des chandails roses que les
membres de l’équipe ont présenté la machine à l’industrie lors d’une foire commerciale dans le
Nord-Est américain. Résultat ? Ils ont fait parler d’eux… et se sont fait connaître des acheteurs
et agents manufacturiers présents. Depuis, l’entreprise a vendu 4 machines à l’industrie
cosmétique européenne et est sur le point de signer une entente de représentation pour le
Nord-Est américain.
« Voir des résultats concrets, générés par plusieurs mois de travail assidu à démarcher de
nouveaux marchés d’exportation, voilà ce qui nous rend fiers », mentionne Alain Lamer,
directeur du développement des affaires chez Jalbert Automatisation depuis 2012. Le succès de
l’entreprise n’est pas le fruit du hasard et les dirigeants n’ont pas hésité à se faire accompagner
dans le processus. « Nous avons fait faire un plan d’affaires à l’international par Laurentides
International, afin d’identifier dans le secteur du cosmétique, les marchés potentiels et
déterminer les actions à prendre – plan que nous avons suivi. Ce document a également été
présenté à différents partenaires, dont notre institution financière » poursuit M. Lamer.
C’est donc pour sa capacité à développer de nouveaux marchés, dans de nouvelles industries,
que nous soulignons aujourd’hui les efforts soutenus à l’exportation de l’entreprise. Toute
l’équipe de Laurentides International est fière de remettre un prix MercadOr à Jalbert
Automatisation dans la catégorie diversification de marché. Nous leur souhaitons beaucoup de
succès dans l’expansion de leurs activités à l’international.