LuluCastagnette : la success story atypique dans

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international, stratégie de marque…
LuluCastagnette : la success story atypique dans le monde de la mode
Paris, le 29 février 2012. Rendue célèbre à la fin des années 90 par ses pulls en maille et son motif
ourson, LuluCastagnette s’est récemment envolée vers une nouvelle aventure e-commerce avec le
lancement de son site www.lulucastagnette.com. Forte de 24 gammes produits, la marque garde
les atouts qui ont fait son succès et impose sa différence en optant pour une stratégie commerciale
diversifiée et atypique dans le monde de la mode.
Une ascension fulgurante : les coups gagnants de LuluCastagnette !
LuluCastagnette, en un seul mot : c’est d’abord l’histoire d’un entrepreneur charismatique. Charles
Lahmi lance son entreprise en 1996 et rencontre un succès fulgurant. La marque s’envole vers les
sommets en faisant main basse sur les penderies des demoiselles et passe de 3 millions de chiffre
d’affaires en 1997 à 40 millions en 2003.
Dès le départ, LuluCastagnette affiche un tiercé gagnant : un nom qui se retient, un logo qui accroche
l’œil et un style next-door avant l’heure. Bref, un univers proche et qui joue sur l’affectif.
Commencée en 2002, la marque opère en 2008 un virage stratégique en optant pour un business
model tous licences avec des partenariats de choix dont Eminence ou Royer. Vêtements, linge de
maison, fournitures scolaires, lunettes, la marque à l’ourson complète son offre avec une dizaine de
gammes en moins de 4 ans et diversifie son offre : un choix atypique dans le monde de la mode. Un
choix audacieux qui s’avère être le bon puisque le chiffre d’affaires retail atteint 50 millions d’euros
en 2011 et vise 53 millions pour cette année.
En 2012, LuluCastagnette proposera de nouvelles gammes en France parmi lesquelles une collection
pour garçon, de la cosmétique ou bien encore de la maroquinerie enfant et des gammes jouets pour
les bébés : plus qu’un univers de marque, un art de vivre en famille.
Une stratégie payante sur la toile
Lancée le 19 décembre, la e-boutique www.lulucastagnette.com permet aux internautes de
retrouver l’univers de la marque en un seul clic, sur un site épuré et facile d’utilisation.
Avec ce site, LuluCastagnette s’assure une nouvelle visibilité et répond aux attentes des
consommateurs. Pour nombre d’entre eux, naviguer sur la e-boutique www.lulucastagnette.com,
ce n’est pas seulement faire du shopping, c’est également se remémorer une période de sa vie.
Depuis son lancement, l’e-boutique a en moyenne 6 000 visites par jour ! Le premier jour des soldes
a d’ailleurs été un grand succès avec plus de 12 000 visites !
La marque proposera des collections exclusives sur le site, à commencer par la mise en place, très
prochainement, d’un bar à basiques (tee-shirts et robes) à petits prix. A suivre de près !
120229 – LuluCastagnette Corporate – Escal Consulting
LuluCastagnette à l’assaut du marché international
Implantée à l’étranger depuis 2004, LuluCastagnette connaît une véritable success story en Russie et
en Europe de l’Est. Les ventes à l’étranger représentent environ 20% du chiffre d’affaire de la
marque.
L’Europe n’est pas le seul continent où l’ourson a sorti ses griffes. Déjà présente à Hong-Kong, à
Singapour, en Uruguay et au Mexique, LuluCastagnette part, dès cette année, à la conquête de
nouveaux marchés asiatiques et sud-américains. S’inspirant de son business model de licences en
France, elle s’adapte à chaque marché étranger visé, en y développant des gammes spécifiques.
Parfums, montres, bagages, maroquinerie, textile : la marque sonne français et résonne preppy aux
oreilles de la clientèle internationale.
Quant à la e-boutique, les Françaises ne seront bientôt plus les seules à pouvoir en profiter
puisqu’elle ouvrira en Belgique et au Luxembourg courant 2012.
Nouvelle stratégie, nouvelles aventures, nouveaux défis : LuluCastagnette entend bien célébrer ses
15 ans d’existence et regarde l’avenir, l’œil grand ouvert.
Forever Lulu since 1996
Entreprise française lancée en 1996 par Charles Lahmi, LuluCastagnette fête ses quinze ans cette année. Créée à l’origine
pour les jeunes filles, la marque à l’ourson est une véritable success story, indémodable ! 2004 signe l’ouverture de la
marque à l’international. Aujourd’hui LuluCastagnette est présente aux Etats-Unis, Russie, Asie, Amérique Latine…
La marque est présente sur tous les univers lifestyle et compte 24 gammes de produits : … La signature d’un univers à
l’identité forte, reconnaissable entre tous : authentique, espiègle et naturel !
LuluCastagnette c’est :
• Une marque française présente depuis 1996
• Un CA Retail 2010 de 43 millions d’euros
• Un CA Retail 2011 prévisionnel de 50 millions d’euros
• Une entreprise qui appartient à 100% à son fondateur
• Un effectif d’une quinzaine de personnes
• Des partenaires puissants tels que Lagardère Active, Groupe Royer et Eminence
• Une présence en Europe, Asie et Amérique
Pour plus d’informations :
www.lulucastagnette.com
Facebook : Lulu Castagnette officiel
Contacts presse :
Sabrina Fredj
[email protected]
01 44 94 95 64
120229 – LuluCastagnette Corporate – Escal Consulting
Maja Jokic
[email protected]
01 44 94 95 68