majeure marketing

Filière Apprentissage Européen
EDHEC
Contacts
EDHEC :
Laurent ALEONARD
Responsable de la Filière Apprentissage Européen
[email protected]
Elisabeth CHAULET :
Tél : 01.41.16.76.35
Coordinatrice Programme de la Filière Apprentissage
Européen
[email protected]
Tél: 01.41.16.76.36
Fax: 01.41.16.76.45
Adresse Postale
EDHEC – Délégation de Paris La Défense
Pôle Universitaire Léonard de Vinci
92916 PARIS LA DEFENSE
2007-2009
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
5-PÔLE SPECIALISATION MAJEURE / MSc
Master
Lille
Cours de majeure (90 h - 12 ECTS)
Electifs T7 (2 x 15 h - 4 ECTS)
Cours LV1 T7 (15 h - 2 ECTS)
Cours LV2 T7 (15 h - 2 ECTS)
Français / English
Allemand ou Espagnol
Nice
Modules MSc (4 x 30 h - 16 ECTS)
Electif Cross-cultural Mgt (15 h - 2 ECTS)
Cours LV2 T7 (15 h - 2 ECTS)
Français / English
Allemand ou Espagnol
OU
Master
Les informations qui vont suivre vous sont communiquées à titre indicatif.
2007-2009
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
Majeures
Finance/Finance et
Contrôle de Gestion
Octobre-décembre 2007
(campus de Lille)
2007-2009
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
MAJEURE FINANCE
Jacques CHRISSOS (Finance) et Michel PICAVET (Audit et
Responsables :
Contrôle de Gestion)
OBJECTIFS DU COURS
Les métiers de la finance, du contrôle de gestion et de l’audit se sophistiquent de jour en jour
et offrent des opportunités de carrières de plus en plus variées. La majeure « corporate
finance & management accounting » a pour objectif principal de permettre l'accès aux
métiers de la finance moderne du contrôle de gestion et de l’audit et d’inciter à la recherche.
Pour répondre à cet objectif, nous souhaitons former les étudiants :
aux outils de la finance moderne
à l’évaluation et la gestion des risques
à la gestion de portefeuilles nationaux et internationaux
à la gestion de trésorerie internationale et au risque de change
à l’évaluation d’entreprise et à la création de valeur
à la pratique des opérations financières complexes
à la maîtrise des outils de mesure de la performance
à la maîtrise des outils de gestion prévisionnelle
DESCRIPTIF DU COURS
1- Si la version « majeure finance » est choisie, voici les modules qui seront suivis :
EN T7
M1 : Diagnostic et évaluation des entreprises
M2 : Stratégies financières
M3 : Gestion des risques sur les marchés de gré à gré ou OTC
M4 : Gestion des risques sur les marchés futurs
M5 : Gestion des risques sur les marchés d’options
M6 : Gestion des risques de change et opérations financières internationales
Si la version « Mix » est choisie, voici les modules qui seront suivis
EN T7
M1 : Diagnostic et évaluation des entreprises
M2 : Stratégies financières
M3 : Gestion des risques sur les marchés de gré à gré ou OTC
M4 : Gestion des risques sur les marchés futurs
M5 : Gestion des risques sur les marchés d’options
M6 : Gestion des risques de change et opérations financières internationales
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M1- DIAGNOSTIC ET EVALUATION DES ENTREPRISES (ARNAUD LACROIX/JACQUES CHRISSOS)
L’objectif global est de présenter les méthodes et les techniques usuelles de diagnostic
financier et d’évaluation des firmes en s’appuyant sur les concepts de théorie financière jugés
pertinents.
Les objectifs particuliers sont de:
Comprendre les états financiers français et anglo-saxons
Comprendre les équilibres financiers, la performance et la rentabilité de l’entreprise.
Evaluer les risques
Valoriser
Plan du séminaire :
Séance 1 : Le diagnostic de la structure et des grands équilibres
Séance 2 : Le diagnostic de la rentabilité et de la performance.
Séance 3 : Le diagnostic des états anglo-saxons.
Séance 4 : la valorisation des entreprises par les méthodes patrimoniales.
Séance 5 : La valorisation des entreprises par les méthodes de marché.
M2- STRATEGIES FINANCIERES (FREDERIC HERBIN)
L’objectif global est de présenter les implications financières de l'élaboration et de la mise en
place de la stratégie de la firme.
Mise en évidence des relations de pouvoir au centre des opérations portant sur le capital,
l'endettement et les titres hybrides.
Les objectifs particuliers sont :
Définition des stratégies financières
Présentation des opérations de réorganisation
Evaluation et Gestion des risques
Pouvoir et contrôle
Plan du séminaire :
Séance 1 : Décision d’investissement délocalisé.
Séance 2 : Actifs hybrides de financement et gestion de la croissance
Séance 3 : Les opérations de restructurations 1
Séance 4 : Les opérations de restructuration 2
Séance 5 : Le L.B.O.
M3- LA GESTION DES RISQUES SUR LES MARCHES DE GRE A GRE (JACQUES CHRISSOS
/OLIVIER BESSON)
L’objectif global est de montrer l’utilité des produits de gré à gré pour les gestionnaires
d’entreprise ou de fonds.
Les objectifs particuliers sont de :
Décrire les produits et les marchés
Présenter les techniques de gestion des risques
Mesurer l’efficacité des opérations
Valoriser les produits
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Plan du séminaire :
Séance 1 : Les marchés de taux d’intérêts et la courbe des taux.
Séance 2 : Les contrats d’échanges et leur valorisation.
Séance 3 : Les accords de taux à terme et leur valorisation
Séance 4 : Les produits hybrides associés aux contrats de prêts ou d’emprunt (caps, floors,
collars et bons)
Séance 5 : les warrants
M4- LA GESTION DES RISQUES SUR LES MARCHES DE FUTURES (JACQUES CHRISSOS)
L’objectif global est de montrer l’utilité des futures pour les gestionnaires d’entreprise ou de
fonds.
Les objectifs particuliers sont de:
Définir la politique de risque des investisseurs
Décrire les produits et les marchés
Développer des techniques de gestion des risques
Evaluer les contrats
Mesurer la rentabilité des opérations
Plan du séminaire :
Séance 1 : Utilité et fonctionnement des marchés à terme.
Séance 2 : La gestion des contrats de marchandises
Séance 3 : Valorisation des contrats et théorie du déport normal.
Séance 4 : La gestion des contrats de taux d’intérêt
Séance 5 : La gestion des contrats sur indices boursiers
M5- LA GESTION DES RISQUES SUR LES MARCHES D’OPTIONS (OCTAVE JOKUNG)
L’objectif global est de montrer les bases de l’évaluation des produits optionnels et leur
utilité dans la gestion des portefeuilles.
Les Objectifs particuliers sont de :
Décrire les produits et les marchés.
Evaluer les contrats par le modèle binomial et le modèle de Black-Scholes.
Présenter des techniques de gestion des risques.
Appliquer les outils à la création et à la gestion de portefeuilles.
Plan du séminaire:
Séance 1 : Les marchés d’options et leur utilité.
Séance 2 : La valorisation des options par le modèle binomial.
Séance 3 : La valorisation des options par le modèle de Black-Scholes
Séance 4 : Les « grecques »
Séance 5 : les stratégies à base d’options
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
EDHECGRANDOLE
M6- LA GESTION DES RISQUES DE CHANGE ET LES OPERATIONS FINANCIERES
INTERNATIONALES (GERARD DESMULIERS)
L’objectif global est de montrer les principes de gestion de trésorerie internationale et des
risques de change.
Les objectifs particuliers sont de :
Décrire l’environnement du trésorier
Evaluer les risques des opérations internationales
Décrire les produits et marchés des changes
Présenter les techniques de gestion des risques de changes
Plan du séminaire :
Séance 1 : L’environnement du management financier international.
Séance 2 : L’évaluation des risques liés aux opérations internationales.
Séance 3 : Les outils de la gestion des risques liés aux opérations internationales partie 1.
Séance 4 : Les outils de la gestion des risques liés aux opérations internationales partie 2.
Séance 5 : Le financement des opérations internationales et l’analyse du risque pays.
METHODES PEDAGOGIQUES
La majeure s’appuie sur une pédagogie conjuguant (pour chaque module) des apports
théoriques et des mises en situation pratiques.
L’unicité de définition des supports pédagogiques mis à la disposition des étudiants est le
moyen retenu pour s’assurer de l’homogénéité des connaissances au début de chaque séance
permettant à l’étudiant de s’approprier les outils et valider sa participation active grâce au
travail préparatoire guidé et contrôlé.
Chaque séance est organisée de manière à approfondir, tant en termes conceptuels que
techniques, les « pré requis », permettant ainsi aux étudiants de s’approprier définitivement
les logiques et méthodes utiles à son avenir professionnel.
VOLUME ET MODALITE DU TRAVAIL PERSONNEL
Le contenu est construit sur la base d’un travail personnel préparatoire équivalant en
moyenne à 6 à 9 heures par séance soit 30 à 451 heures pour l’ensemble du module. Ce
volume correspond à la lecture des chapitres des textbooks et à la réalisation des « quiz »
pour l’autocontrôle de l’apprentissage, aux lectures d’approfondissement, à la recherche
d’information sur les sites Web conseillés et à la préparation d’applications.
MODALITES D’EVALUATION
Contrôle continu
Examen final
Travail en équipe pour la réalisation d’un dossier sur un thème spécifique (objectif de
synthèse des connaissances et d’approfondissement d’un thème).
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EDHEC
BIBLIOGRAPHIE ET SUPPORTS D’ACQUISITION DES CONNAISSANCES
Dossiers ou articles
Web
Documents d’animation des séances sur Blackboard,
Recherche documentaire guidée,
Exercices d’application et cas de synthèse / approfondissement
1 Ce
volume horaire de travail personnel n’intègre pas les heures consacrées aux révisions.
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EDHEC
Majeure
MARKETING
Octobre-décembre 2007
(campus de Lille)
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EDHEC
« MAJEURE MARKETING »
Responsable:
Sylvie JEAN
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Les métiers du marketing sont en pleine mutation. En effet, une double orientation a été
identifiée par les acteurs du marché de l’emploi (recruteurs et professionnels du marketing)
avec, d’une part, une « seniorisation » de la fonction chef de produits et, d’autre part, une
montée en puissance des métiers de la fonction commerciale. Pour répondre à cela, le
programme de la majeure propose deux options au choix :
- Option 1 : « Conseil marketing » pour découvrir (ou redécouvrir) les métiers des études et
du conseil en marketing ;
- Option 2 : « Diffusion marketing » pour aborder la fonction commerciale dans un spectre le
plus large possible.
Ces deux options seront enrichies d’un tronc commun d’expertises qui couvre des thèmes tels
que la marque, la distribution, les tendances de consommation et les études.
L’objectif de la majeure marketing est d’aider les étudiants à développer des compétences qui
leur permettent d’évoluer dans les différents métiers du marketing (au plan stratégique
comme au plan opérationnel) en fonction de la diversité de leurs parcours selon deux
orientations pédagogiques fortes :
? Approfondir des problématiques marketing ;
? Mettre en pratique ces problématiques dans le cadre d’un projet réalisé en partenariat avec
des entreprises (projet de majeure).
APPROCHES CULTURELLES DE LA CONSOMMATION 15h
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Appréhender les comportements de consommation individuels
Intégrer les outils d’analyse des tendances de consommation
CONTENU DU COURS
1. Les approches de la consommation : modernité et post-modernité
2. Les tendances de consommation et leurs conséquences sur le système marketing
3. Le travail avec un bureau de style
4. Le planning stratégique
METHODES PEDAGOGIQUES
Ce cours alterne des témoignages de professionnels avec des cours académiques.
VOLUME ET MODALITES DE TRAVAIL PERSONNEL
3h de préparation pour chaque séance
Lectures obligatoires avant chaque séance
2007-2009
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
Etude de cas à réaliser en groupe
MODALITE D’EVALUATION
60% examen final
40% étude de cas
BIBLIOGRAPHIE
« Planète Conso » de Patrick HETZEL, Edition Economica.
« Le Marketeur : Nouveaux fondements du marketing » de Christian MICHON et al.,
Pearson
Education.
STRATEGIES DE MARQUES 15h
RESPONSABLE(S)
Sylvie JEAN
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Appréhender les enjeux du capital marque
Apprendre à mettre en oeuvre les stratégies de marques
Comprendre l’évolution de la marque dans le temps
CONTENU DU COURS
Partie 1 – La marque et la gestion de son territoire
Les extensions de marque
Les alliances de marque
Partie 2 – La marque et son développement dans le temps
La marque et son cycle de vie
La marque et le consommateur aujourd’hui
METHODES PEDAGOGIQUES
Ce cours alterne des témoignages de professionnels avec des cours académiques.
VOLUME ET MODALITES DE TRAVAIL PERSONNEL
3h de préparation pour chaque séance
Lectures obligatoires avant chaque séance
Etude de cas à réaliser en groupe
MODALITE D’EVALUATION
60% examen final
40% étude de cas
BIBLIOGRAPHIE
« How brands become icons » de Douglas B. HOLT, Harvard Business School Press, 2004.
« Ce qui va changer les marques » de Jean - Noël KAPFERER, Editions d’Organisation,
2005.
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
CULTURE DISTRIBUTION 15h
RESPONSABLE(S) Gaël BONNIN
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Acquérir les connaissances de base en distribution nécessaires à l’évolution dans la
fonction marketing
PLAN DU COURS
Partie 1 - Etat des lieux du secteur de la distribution par des experts
- Histoire de la distribution
- Les formes de distribution
- Tendances actuelles du secteur
Partie 2 - Les relations industriels - distributeurs
- La distribution dans le marketing
- Les stratégies de base
- Introduction aux stratégies contemporaines de distribution
METHODES PEDAGOGIQUES
Ce cours alterne témoignages de professionnels et cours académiques.
VOLUME ET MODALITES DE TRAVAIL PERSONNEL
3h de préparation avant chaque séance
Lectures obligatoires avant chaque séance
Etude de cas à réaliser en groupe
EDHECGRANDOLE
MODALITE D’EVALUATION
60% examen final
40% étude de cas
BIBLIOGRAPHIE
« La nouvelle distribution » de Christian. DUCROQ, Dunod, 2002
« L’avenir de la distribution » de Philippe MOATI, Odile JACOB, 2001
« Distribution : Organisation et Stratégie » de Marc Filser, Des Garets et Paché, 2001
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EDHEC
ETUDES ET APPLICATIONS MARKETING 30h
RESPONSABLE(S)
Marie-Hélène FOSSE
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Apprendre à établir un dialogue constructif avec une société d’études en marketing
Construire un diagnostic de marché à partir de données d’études en ayant conscience de
leur intérêt de leurs limites
Etre capable de conduire une étude marketing pour une entreprise
PLAN DU COURS
Partie 1 – Les études marketing (21h)
Le secteur des études
Le renouveau des études qualitatives
Les méthodologies complexes en approche quantitative
Le diagnostic marketing à partir des données de panels
Partie 2 – Le projet de majeure (9h)
Il s’agit de répondre à une problématique marketing proposée par une entreprise.
Chaque projet fera l’objet d’un suivi personnalisé par un professeur pilote qui apportera des
approfondissements en fonction des besoins de la problématique.
Les entreprises partenaires en 2005 / 2006 étaient : Auchan, BNP / IBM, Carrefour, Ford,
L’Oréal, Sara Lee.
METHODES PEDAGOGIQUES
Ce cours est basé sur une mise en application des techniques d’études dans le cadre des
stratégies marketing.
Il comporte un nombre important de séances de TD avec préparation préalable des cas et
exercices.
VOLUME ET MODALITES DE TRAVAIL PERSONNEL
3h de préparation avant chaque séance
Lectures obligatoires avant chaque séance
Etude de cas à réaliser en groupe
EDHECGRANDOLE
MODALITE D’EVALUATION
100% étude de cas
BIBLIOGRAPHIE
« Market, Etudes et Recherches en Marketing » de Yves EVARD, Bernard PRAS et Elyette
ROUX, Dunod, 3ème édition 2003.
« Marketing Research, an applied approach » de N. MALHOTRA & D. BIRKS, Printice
Hall, 3ème édition, 2006.
« Paroles d’images » de G. GUELFAND, Gaëtan Morin, 1999.
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Option 1 CONSEIL MARKETING /PERFORMANCE MARKETING 15h
RESPONSABLE(S) Sabine FLAMBARD
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Présenter une réflexion prospective, concrète et opérationnelle sur le management de la
relation client et la mesure de sa performance
Acquérir les facteurs clés de succès d’une stratégie de gestion de la relation client à l’aide
de méthodes statistiques avancées et en se basant sur des cas réels d’entreprises
PLAN DU COURS
Partie 1 – Marketing relationnel et Capital Client
Le concept de marketing relationnel
La mesure de la rentabilité d’une relation (création de valeur et Life Time Value)
Les outils de la fidélisation
La gestion de la satisfaction
Partie 2 – Mesure de la Performance
Les basiques en finance sur les marchés de grande consommation
Les aspects financiers du développement et du lancement des nouveaux produits
METHODES PEDAGOGIQUES
Ce cours alterne des cours académiques avec des témoignages de professionnels.
VOLUME ET MODALITES DE TRAVAIL PERSONNEL
3h de préparation avant chaque séance
Lectures obligatoires avant chaque séance
Etude de cas à réaliser en groupe
EDHECGRANDELE
MODALITE D’EVALUATION
60% examen final
40% étude de cas
BIBLIOGRAPHIE
Flambard-Ruaud S. (2002), « Le marketing relationnel : nouvelle donne du marketing », Etheque (http://www.e-theque.com), livre ayant reçu le Prix d’Excellence (catégorie Meilleur
Ouvrage 2002-2003), décerné par la Fondation Edhec
Journal of Marketing Special issue on Marketing Productivity 2004 (October)
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Majeure Ingénierie
Juridique
et
Fiscale
Octobre-décembre 2007
(campus de Lille)
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EDHEC
« Majeure Ingénierie Juridique et Fiscale »
RESPONSABLES DE LA MAJEURE
Anne-France MALVACHE et Christophe COLLARD
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Approfondir l’approche du droit en tant qu’outil de gestion au service de la performance
de l’entreprise, en valorisant la notion d’ingénierie juridique. Cette dernière consiste à
contribuer, par une approche proactive du droit, à la production de solutions juridiques et
fiscales optimales tenant compte des risques auxquels l’entreprise est confrontée et tirant
profit des opportunités qui s’offrent à elle.
Permettre aux étudiants d’assurer la mise en place de contrats, de structures et de
montages complexes juridiquement et fiscalement sécurisés.
La Majeure s’adresse aux étudiants souhaitant exercer par la suite une profession
juridique ou judiciaire (avocat, juriste/fiscaliste d’entreprise…), ainsi qu’à ceux se destinant à
un autre type de métier, mais désireux de parfaire leurs connaissances juridiques.
En outre, les contenus des cours et les méthodes pédagogiques retenues permettent aux
étudiants de développer les compétences managériales suivantes :
créativité dans la prise de décision et résolution de problèmes, qualités qui sont requises
par le raisonnement juridique,
éthique et conscience culturelle, dimensions qui sont mobilisées par le droit,
pensée collaborative, esprit d’équipe et communication managériale, notamment par le
biais des travaux de Cas.
CONTENU DU COURS
MODULE 1 : INGENIERIE CONTRACTUELLE 30 heures
(Prof. responsable: C. COLLARD)
Le module 1 est fondé sur une approche en termes de technique contractuelle appliquée à la
rédaction de contrats d’affaires :
Négociation du contrat
Conclusion et rédaction du contrat (négociation, construction et assemblages des clauses
du contrat)
Gestion des incidents dans l’exécution du contrat
La pédagogie de ce module s’appuie sur des exercices de rédaction de contrats, de
commentaires de contrats et de conditions générales, sans oublier l’étude et l’analyse du droit
positif.
MODULE 2 : INGENIERIE STRUCTURELLE 30 heures
(Prof. responsable : C. ROQUILLY)
Le module 2 aborde les questions liées au choix et à l’élaboration des structures juridiques
d’organisation et de gouvernance de l’entreprise :
Structures juridiques et paramètres de choix
Maintien du pouvoir et du contrôle au sein des structures
Groupes de sociétés et groupement d’entreprises
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Filière Apprentissage Européen
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La pédagogie s’appuie notamment sur des lectures d’articles, ainsi que des analyses de statuts
de sociétés et de pactes entre actionnaires.
MODULE 3 : INGENIERIE FISCALE 30 heures
(Prof. responsable : A. F. MALVACHE)
Le module 3 a pour objectif d’identifier les incidences fiscales de toute décision prise au
cours des différentes étapes de la vie de l’entreprise (création, fonctionnement,
développement, transmission et dissolution).
Gestion fiscale de la création de l’entreprise (conséquences du choix de la forme
juridique…)
Gestion fiscale des opérations courantes (mode de financement, distribution des
bénéfices)
Gestion fiscale des transformations de l’entreprise (changement de forme juridique)
L’intégration fiscale (fonctionnement du groupe, évolution du groupe…)
Gestion fiscale des restructurations (fusion, apport partiel d’actif…)
METHODES PEDAGOGIQUES
Travail à distance.
Lectures préalables.
Études de cas pratiques en cours et hors cours.
VOLUME ET MODALITES DE TRAVAIL PERSONNEL
Estimé à 20 % du volume horaire des Modules 1 à 4, et à 200 % du Module 5.
Le travail en équipe est systématiquement favorisé, sauf en ce qui concerne la rédaction de
l’article de recherche.
MODALITES D’EVALUATION
un examen écrit par module (cas pratique, commentaire d’arrêt, dissertation juridique)
une préparation et soutenance de Cas
l’élaboration d’un article de recherche
BIBLIOGRAPHIE
Droit de l’entreprise Editions LAMY
H. BIDAUD, P. BIGNON, J.-P. CAILLOUX, La fonction juridique et l’entreprise,
ESKA, 1995 ;
T. COME, G. ROUET, Les stratégies juridiques des entreprises, Vuibert, 1997.
De nombreuses lectures complémentaires sont fournies dans le cadre des Modules de
la Majeure.
EDHECGRAND
2007-2009
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
Majeure Management
Culturel
et Solidaire
Octobre-décembre 2007
(campus de Lille)
2007-2009
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
« Majeure Management Culturel et Solidaire »
RESPONSABLE DE LA MAJEURE Isabelle SEQUEIRA
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
La majeure Management culturel et solidaire prépare les étudiants à exercer des activités
d’administrateur d’institutions culturelles, de gestionnaires d’ONG et d’entreprises
d’économie solidaire.
Elle prépare plus généralement à appréhender l’ensemble des métiers de développement dans
des secteurs nouvellement investis par les diplômés de grande école de management. Elle
propose, dans ce sens, un développement transversal des compétences (de la maîtrise
générale et stratégique du secteur à la capacité d’action opérationnelle).
La majeure intègre un socle important de connaissance des environnements dans lesquels
évoluent les organisations culturelles et humanitaires dans un espace européen voire
international. En effet, les offres de postes à pourvoir en ONG sont majoritairement
internationales et dans le secteur de la culture, l’Europe devient une réalité à investir.
C’est donc une vision élargie des champs possibles pour les élèves que la majeure facilitera
ainsi qu’une préparation à la rencontre de milieux professionnels différents, pour lesquels les
qualités de « veille » et de « créativité » sont attendues. Le parti original de cette majeure est
de considérer comme interdépendants les champs de réflexion culturelle et sociale.
CONTENU DU COURS
Cours 1 : PHILOSOPHIE POLITIQUE/SCIENCES POLITIQUES 15 heures
Intervenants: Geert DEMUIJNCK, Dominique CRESSON
Cours 2 : VISION DU MONDE ET REPRESENTATIONS DE L’ESPACE 15 heures
Intervenant : Denis-Emmanuel OUIALLARBOUROU
Cours 3 : PHILOSOPHIE/PSYCHOLOGIE DE L’ESTHETIQUE 15 heures
Intervenant : Anne LEFEBVRE
Cours 4 : ECONOMIES CULTURELLE, SOCIALES ET SOLIDAIRE 15 heures
Intervenants : Béatrice LONGUEVILLE, Guy HASCOËT, Julien ANFRUNS, Georges
VANDALLE
Cours 5 : DEVELOPPEMENT DURABLE ET HUMAIN 15 heures
Intervenants : Guy HASCOËT, Jean-Pierre DUBOIS
Cours 6 : ENVIRONNEMENTS JURIDIQUES ET FISCAUX 15 heures
Intervenants : Cédric MANARA, Marie-Andrée DEWALLY, Béatrice BAUMANN
2007-2009
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
METHODES PÉDAGOGIQUES
La majeure s’appuie sur une pédagogie conjuguant :
des apports théoriques
des lectures personnelles et travaux de groupe
des mises en situation pratique
un contact régulier avec le monde professionnel culturel et humanitaire (les entreprises
sont donc étroitement associées à la majeure)
MODALITES D’EVALUATION
BIBLIOGRAPHIE
Management culturel:
- « Le management des entreprises artistiques et culturelles » - Yves Evrard, Editions
Economica – Gestion, 1999
- « Guide de gestion des entreprises culturelles » - A. Anglaret, Editions Juris Service, 1996
- « Le management des entreprises culturelles » - Alain Durel, Editions Economica, oct. 2002
- « Les pratiques culturelles des Français » - O. Donnato, La Documentation Française, 1999
- « La valeur économique du patrimoine » - X. Greffe, Editions Anthropos, 1992
- « L’exception culturelle française » - J. Rigaud, Editions Grasset, 1995
- « Economie et culture » - Dupuis, La Documentation française, 2000
- « La comédie de la culture » - M. Schneider, Editions Le Seuil, 1993
- « L’invention de la politique culturelle » - Urfalino, DF, 1996
- « Economie de la culture » - F. Benhamou, Editions Repères, jan. 2003
- « Les politiques publiques de la culture en France » - P. Moulinier, Presses Universitaires
de France, oct. 2001.
Management solidaire :
- « Managez vos associa tions » – C. Rochet, Editions Calman – Levy sept. 2002
- « Le guide du dirigeant d’association » - JC. Bardout et S. Ruchaud, Editions Le seuil, oct.
1997
- « Le guide des Actions Humanitaires » - P. Jost et F. Perriot, Editions Hors Collection,
1994.
- « L’humanitaire ou le management des dévouements. Enquête sur un militantisme de
« solidarité internationale » en faveur du Tiers-Monde » - A. Collovard, M.Lechien, S. Rozier
et L. Willemez, Presses Universitaires de Rennes, 2003
- « Droit international humanitaire » - Michel Bélanger, Editions Gualino, oct. 2002
- « Les nouveaux maîtres du monde et ceux qui leur résistent » - Jean Ziegler, Editions
Fayard,
sept. 2002
- « La face cachée de la mondialisation » - James Petras, Henry Velmeyer, Editons Paragon,
sept. 2002
- « Le développement durable a t-il un avenir » - D. Bourg, 2002
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
- « Mettre en pratique le développement durable, quel processus pour l’entreprise responsable
? » - O. Dubigeon, 2002
- « Le développement durable » - C. Férone et C. D’Arcimoles, 2001
- « Les nouveaux utopistes du développement durable » - A. Duroux, 2002
- « Développement durable et gouvernement d’entreprise : un dialogue prometteur » - T.
Wiedemann-Goiran, 2002
- « Développement durable ? doctrines, pratiques, évaluations » J.Martin, 2002
- « L’Entreprise responsable : Responsabilité sociale – Ethique » - A. Chauveau et J. Rosé,
2003
- « Repenser le développement » - H. Bartoli, 2000
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Majeure
Entrepreneurship
Octobre-décembre 2007
(campus de Lille)
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EDHEC
« Majeure Entrepreneurship »
RESPONSABLE DE LA MAJEURE Olivier MASCLEF
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
L’objectif est de faire acquérir aux participants les compétences et les méthodes nécessaires
pour initier des projets à haut potentiel de développement et/ou manager des activités à
croissance rapide. Les candidats potentiels doivent donc comprendre le terme
«entrepreneurship » dans son sens anglo-saxon (la poursuite d’opportunités à forts besoins
de ressources – Définition de la majeure) et ne pas se limiter à la seule création d’entreprise
qui demeure une situation particulière.
La majeure s’adresse ainsi aux candidats :
• qui veulent développer des projets au sein d’entreprises déjà existantes (intrapreneurship ou
corporate entrepreneurship ) : industries pharmaceutique, biotechnologique et de grande
distribution, par exemple, dans lesquelles ces méthodes de développement sont courantes
• qui aimeraient créer une entreprise seul ou en s’associant avec quelqu'un qui a une idée et
en lui apportant des compétences managériales
• qui veulent reprendre une entreprise (succession familiale, rachat, etc.) pour la développer
• qui souhaitent entrer dans des départements « entrepreneurs » de banques d’affaires, de
banques commerciales ou de cabinets de conseils
• qui veulent intégrer les grandes institutions oeuvrant pour la création d’entreprise
(communauté européenne, incubateurs)
Cette majeure nécessite un pré requis indispensable : l’assimilation du programme EDHEC 1
et 2 notamment en finance, en comptabilité, en marketing et en logistique. Nous insisterons
sur l’apprentissage et l’acquisition des compétences nouvelles. Celles-ci seront
spécifiquement orientées vers l’attente des participants soit pour une création d’entreprise en
particulier, soit pour le développement d’une « affaire » en général (corporate
entrepreneurship , small business, family business et/ou growing business management), soit
pour le conseil en entrepreneurship.
Pour cela nous proposons un programme académique (voir le détail ci-après) sur lequel vient
se greffer le développement d’un projet entrepreneurial en groupe2. Celui-ci s’étalera tout au
long de l’année et s’organisera autour des points suivants : développement d’une idée,
structuration d’un Business Plan, analyse du marché, premiers tests de l’idée auprès de
mentors/parrains, premiers jalons posés auprès d’investisseurs, etc. L’évaluation portera sur
la qualité du projet, sur son état d’avancement à la fin de l’année et sur la motivation et
l’engagement des participants.
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EDHEC
2 Ce projet entrepreneurial (équivalent à 15H00 de module) ne doit en aucun cas constituer une barrière à
l’entrée pour les étudiants qui n’ont pas d’idée. D’abord, comme celui-ci se réalise en groupe (3/4
étudiants), les participants qui n’ont aucune idée de projet, ou aucune envie de créer leur entreprise,
viendront épauler un étudiant qui aimerait profiter de la majeure pour « tester » un business model. De plus,
des « idées » ou des propositions pourront émerger de discussions en début d’année ou de propositions
issues de parrains et/ou de professeurs. Enfin, le projet entrepreneurial n’a rien à voir avec le projet
Entreprendre d’Edhec 2. L’objectif est moins d’aboutir à un résultat concret que de tester une intuition ou
une idée d’affaire. N’hésitez pas contacter Olivier MASCLEF pour plus de détails à ce sujet
La formation sera aussi le lieu d’intervention de nombreux entrepreneurs, notamment exEdhec, qui « parraineront » ou conseilleront les étudiants pendant leur année. Ils
interviendront également pour partager leur expérience dans le cadre de séminaires
spécifiques à la majeure.
CONTENU DU COURS
Module 1 : THE ENTREPRENEURIAL MANAGER (TEM) 30 heures T7 & T8
(Prof responsable: Olivier MASCLEF)
Entrepreneurship is defined as the pursuit of opportunities beyond the resources you
currently control.
This working definition means new venture creation, corporate entrepreneurship, rapid
growth management, new business development (joint-venture, new product, new subsidiary,
etc.), globalization management… The aim of this course is to assess the various managerial
implic ations of those different entrepreneurial situations.
Venture Creation & Development: the individual entrepreneur and the entrepreneurial
team (characteristics, behaviour & competencies), opportunity recognition and development,
innovation and business idea, business plan, entrepreneurial finance and evaluating financial
needs, entry strategies, maintaining growth in entrepreneurial firms, selling the company and
realizing the value.
Corporate Entrepreneurship : the intrapreneurial organization, the introduction of
entrepreneurship in big firms, the management of the “intrapreneurs”, the implications and
the consequences of growth and growing business management, innovation management and
new businesses development.
International Entrepreneurship.
Module 2 : ENJEUX JURIDIQUES, COMPTABLES ET FISCAUX DES DECISIONS
ENTREPRENEURIALES (EJCF) 30 heures T7 & T8
(Prof responsables : Laurent ALEONARD, Sandrine HENNERON, Philippe TOURON &
Anne-France MALVACHE)
L’objectif de ce module est de permettre à l’étudiant d’identifier l’ensemble des questions à
soulever lors de la création d’une entreprise afin de prévenir et de maîtriser les risques
juridiques, comptables et fiscaux.
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Module 3 : MARKETING FOR ENTREPRENEURS 15 heures T7
(Prof responsable : Gael BONNIN)
Un entrepreneur doit mettre en place un marketing efficace avec une contrainte budgétaire
très forte.
Les techniques marketing utilisées sont très différentes de celles des concurrents et doivent
être plus créatives et combatives. Le cours permettra de comparer le marketing conventionnel
à ce marketing de « guerilla » ou « non conventionnel ». Le cours est centré sur l’étude de
cas.
Module 4 : FINANCE 15 heures T7
(Prof responsable : Octave JOKUNG)
L'appréhension d'une création d'entreprise passe par l'édification d'un plan de financement
adossé à un budget de trésorerie et complété par une analyse financière prospective. Le
module Finance vous dotera d'outils élaborés et vous permettra d'aborder sans complexe
l'évaluation, la mesure de la rentabilité et la prévision en s'appuyant sur le triptyque
financier : investir-financer-distribuer.
Module 5 : ENTREPRENEURIAL LEADERSHIP 15 heures T7
(Prof responsable : Pierre-Guy HOURQUET
Entraîner ses partenaires à relever des défis difficiles, impulser le changement, transformer
l’organisation, susciter l’enthousiasme … Voilà quelques manières simples de définir le
leadership.
L’objectif de ce module est de traduire ces définitions en compétences identifiables afin que
chaque participant puisse les développer en fonction de son style et de ses qualités
personnelles. Le module abordera donc les questions suivantes : Quels sont les fondements
du leadership ? Comment communiquer une vision à ses partenaires ? Comment les leaders
agissent en leader ?
EDHECGRANDOLE
METHODES PÉDAGOGIQUES
Lectures préalables
Nombreuses études de cas
Mise en relation avec des créateurs d’entreprise, des managers d’activités à croissance rapide
et des investisseurs + Participation aux séances du club Entrepreneurs de l’Edhec (2/3
réunions dans l’année)
Suivi possible (non obligatoire) par des entrepreneurs (conseil, mentorat, parrainage, etc.)
notamment pour le développement du projet entrepreneurial
VOLUME ET MODALITES DE TRAVAIL PERSONNEL
Travail personnel et en groupe (lecture d’articles et préparation de business cases) hors
modules = volume horaire des modules x 2
Le travail en équipe est vivement recommandé d’une part pour renforcer votre réseau
personnel et préparer votre entrée sur le « marché », d’autre part pour contribuer à l’ambiance
entrepreneuriale de la majeure.
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Développement d’un projet entrepreneurial en groupe tout au long de l’année :
développement d’une idée, structuration d’un business plan, analyse du marché, premiers test
de l’idée auprès de mentors/parrains, premiers jalons posés auprès d’investisseurs
potentiels…
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation propre à chaque module (voir les professeurs responsables)
Développement d’un projet entrepreneurial en groupe (équivalent à un module de 15H00):
l’évaluation portera sur la technicité du business plan, sur son état d’avancement à la fin de
l’année et sur la motivation et l’engagement des participants (soutenance fin février devant
Olivier MASCLEF et un professionnel).
BIBLIOGRAPHIE
De nombreuses lectures et bibliographies seront fournies dans le cadre des différents
modules.
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MSc Programmes
Octobre-décembre 2007
(campus de Nice)
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Obligatoire pour toutes les MSc
« Electif CROSS CULTURAL MANAGEMENT »
COURSE OBJECTIVES
To explore culture in order to better comprehend its impact on modern economies. 15
hour course.
COURSE CONTENT
Languages – the world’s language groups, how languages differ in their means of
communicating, how grammar reflects differ perceptions of the world, how vocabularies
mirror societal preferences
Stereotypes – the purpose they serve, how they evolve in man’s history
The formation of “sustainable” social systems
Models of Culture Fons Trompenaars ; Exercises on Cross-Cultural Communication
Models of Culture Geert Hofstede – the layers of culture ; Exercises on Cross-Cultural
Communication
Models of Culture Edward T. Hall – the Japanese as Case Study; The French as Case
Study
Comparative Advantage and Culture – Case Study in Culture and Economics
Values in Group and Personal Interactions: Exercise in evaluating one’s own cultural bias
Student Papers; Company, career and theoretical Applications of Cross-Cultural Study
TEACHING FORMAT
Multimedia lectures, class discussion, simulation, reading, case studies
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MASTER OF
SCIENCE
IN
FINANCE
Octobre-décembre 2007
(campus de Nice)
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EDHEC
« Master of Science in Finance »
PROGRAMME MANAGER David HAMPTON (Nice)
OBJECTIVES
The objective of the programme is to help students acquire the conceptual and
institutional knowledge and to develop the technical and professional skills required for
success in international financial careers.This objective is attained by both content and
process.
Program contents are designed to impart students with a thorough understanding of the
nature and operation of international financial markets and institutions and to develop the
analytical skills essential to structuring deals and designing financial instruments, pricing
financial products and valuing companies, designing and managing investment portfolios
and managing risk for financial institutions and multinational corporations. CFA and
CAIASM curriculum textbooks are used as core programme readings to maximize
participants’ industry readiness.
Learning methods blend traditional seminars and pro-active approaches to knowledge
acquisition and skill building.
Case studies and class discussions, team projects and presentations, individual readings
and assignments, as well as simulations and projects using the School’s virtual trading
floor are key components of the pedagogical approach.
Seminars are taught in English by an international faculty to an international class. Class
participants are a blend of MSc in Finance candidates, Master in Management candidates,
and graduate exchange students from our international partner universities.
The MSc in Finance’s international faculty team brings together academics from EDHEC
Business School, guest professors from partner institutions and high-level practitioners
with extensive industry experience. Faculty composition contributes to the diversity of
perspectives and learning approaches.
The demanding nature of the MSc in Finance program and learning methods ensures that
advanced conceptual knowledge is acquired, applied and transformed into relevant skills,
and that students develop their abilities to efficiently function as team members and
group leaders in an international environment.
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EDHEC
COURSE DESCRIPTIONS: FINANCE
Module 1: Money and Capital Markets (code 846)
Instructors: Frédéric DUCOULOMBIER (lead), Associate Professor, EDHEC Business
School; Jean-François LEPETIT, Associate Professor, EDHEC Business School; Cédric
RIMAUD, CFA, Citigroup Capital Markets, London.
This course is designed to give participants an overview of the nature and operation of
financial markets and to prepare them for more advanced work in corporate and market
finance. The course begins with a survey of the importance of the financial system,
introduces instruments, markets and financial institutions, discusses regulationand
supervision, and examines operation of primary and secondary markets. A detailed
presentation of the Cash, Bond and Equity markets is dealt with. For each market,
organization is described, the major actors are presented, and the characteristics of the
main instruments and transactions are explained along with those of related derivative
products. Basic principles of valuation are also introduced.
Module 2: Advanced Corporate Finance (code 842)
Instructor: Georges HÜBNER, Ph.D., Affiliate Professor, EDHEC Business School.
The aim of this course is to provide participants with an in-depth understanding of
strategic issues in corporate finance. Using recent theoretical and empirical developments
in finance, the framework in which corporate financial decisions are made is explored.
The course begins with advanced capital budgeting techniques and emphasizes the
recognition and valuation of real options contained in investment projects. Capital
structure, security offerings, dividend policy, and agency and signalling issues are dealt
with. Specific attention is given to the management of debt and equity and to the design
and pricing of hybrid assets containing optional clauses.
Module 3: Financial Accounting, Reporting and Analysis (code 170)
Instructor: Pierre MICHEL, Ph.D., Affiliate Professor, EDHEC Business School.
The main objective of this course is to provide participants with a solid framework for
understanding and analysing financial statements. The course achieves this by imparting
participants with a thorough understanding of the fundamental principles and elements of
accounting and financial reporting and exposing them to key accounting measurement
topics and issues as they relate to the preparation and analysis of financial statements.
(After demonstrating how financial statements are generated and introducing the
techniques of financial analysis, the course discusses conceptual and technical problems
in measuring the performance, assets, and liabilities of firms. It then deals in depth with
specific accounting issues such as inventories, long-lived assets, and on and off balancesheet liabilities. The course concludes with a discussion of the role of financial statement
analysis inhistorical performance evaluation, financial forecasting, and valuation of
firms.)
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EDHEC
Module 4: International Economics and Finance (code 887)
Understanding the impact of macroeconomic developments and government policies on
real and financial variables is crucial for professionals working in corporate financial
management, asset management, and trading. This course equips participants with the
conceptual framework, the experience, and the tools for analysing international economic
problems and policies and engaging in economic forecasting. The course reviews
fundamental economic concepts, covers core macroeconomics, discusses international
economics, and touches upon industrial economics.
Monetary economics and international finance topics such as money and the banking
system, inflation, balance of payments, determination of foreign exchange rates,
international monetary system, economic integration and financial markets will be given
specific emphasis.
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EDHEC
Master Of Science
In
RISK AND ASSET
MANAGEMENT
Octobre - décembre 2007
(campus de Nice)
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EDHEC
« Master of Science in Risk and Asset Management »
PROGRAMME MANAGER Daphné SFEIR (Nice)
OBJECTIVES
The EDHEC Business School MSc in Risk and Asset Management programme is
designed to prepare participants for a variety of international careers related to financial
markets and investments in both the traditional and the alternative spaces.
The MSc in Risk and Asset Management is intended for graduates who want to work as
investment specialists in financial institutions or for institutional investors.
This degree programme integrates the most recent advances engineered in the EDHEC
Risk and Asset Management
Research Centre with the support of leading financial institutions. The course benefits
from the resources and the reputation of Europe’s premier academic centre for asset
allocation research and provides graduates with a wealth of career opportunities in the
finance industry.
It is expected that applicants for this programme will be highly numerate and will have a
background in economics, finance, mathematics, statistics, science or engineering.
The objective of the Master of Science in Risk and Asset Management programme is to
equip participants with the conceptual and modelling tools required of investment
specialists and to develop their abilities to analyse primitive, derivative, and exotic
instruments; to trade the capital markets; to manage portfolios across the whole spectrum
of asset classes; and to implement advanced risk management techniques.
Drawing heavily upon the expertise developed in the industry funded and industry
acclaimed EDHEC Risk and
Asset Management Research Centre, MSc in Risk and Asset Management courses bring
the latest advances of applied research into participants’ portfolios of skills.
Courses are delivered by an international faculty team of high level academics and
practitioners who edit for and publish in leading research and industry journals, have
authored reference texts, and are actively involved in research and consulting for
financial institutions and institutional investors.
Learning methods foster independent thinking, problem solving skills, managerial and
communication competencies and the ability to function as team member and group
leader in an international and culturally diverse environment.
The Master's Thesis and the Work Experience Requirement which complement the
curriculum provide participants with further opportunities to strengthen their conceptual
and institutional knowledge, apply and refine their technical and managerial skills, and
hone their industry readiness.
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
COURSE DESCRIPTIONS: RISK AND ASSET MANAGEMENT
Module 1: Financial Theory (code 185)
In the past 50 years, the quantity of new research in finance has been large, and a sizable
body of basic and practical academic knowledge is now available that can be used by
practitioners to improve their investment practices. This course serves as introduction to
modern asset pricing theory. The first part of the course deals with a variety of topics
including the meaning and measurement of risk, general single-period portfolio problems,
mean-variance analysis and the Capital Asset Pricing Model. The second part of the
course covers the Arbitrage Pricing Theory and multi-period portfolio problems. This
course relies extensively on the reading of original research articles. As such, it can also
be regarded as an introduction to research in finance.
Module 2: Financial Modelling (code 186)
Investment analysis and portfolio management rely increasingly on statistical methods to
understand the past and forecast the future. This course equips participants with the
techniques that should be part of the toolkit of any finance professionals and more
specifically econometric modelling and time series forecasting. The course starts with a
review of matrix algebra and calculus, descriptive statistics, statistical inference,
sampling and data analysis. It then provides an in-depth study of the linear regression
model. The final part of the course covers advanced material in financial econometrics
with a specific focus on GARCH models for time series modelling.
Empirical exercises on a range of real financial markets data follow the theoretical
presentation of models.
Module 3: Fixed Income Analysis (code 187)
Debt instruments dominate the capital markets and it is vital for financial institutions to
efficiently manage their bond portfolios and control interest rate risk. Rigorous and
quantitative in nature, this course equips participants with an in-depth understanding of
state-of-the art techniques used to generate performance and implement risk management
processes in fixed-income markets. The course develops insights into bond portfolio
strategies and illustrates how derivative securities can be used to shift the risks associated
with fixed-income securities. It covers all sectors of the bond market and details the
techniques for valuing Treasury bonds, bonds with creditrisk, exchange-traded bond
options, bonds with embedded options, floating rate notes, caps, collars, and floors, credit
derivatives, and mortgage-backed securities.
Module 4: Options, Futures and other Derivatives (code 188)
Over the past thirty years, derivative securities have experienced explosive growth. This
course provides participants with an exhaustive coverage of widely used derivative
products stressing pricing and uses for financial engineering and risk management. The
course starts with an overview of derivative instruments, markets, participants and uses. It
then focuses on the pricing and uses of futures, forwards and options. The cost of carry
relationship, the binomial approach, the Black-Scholes model and its variants are detailed
to equip participants with the basic tools for pricing derivatives. An overview of
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EDHEC
stochastic calculus and its application to derivatives pricing is included with emphasis on
intuition to facilitate the presentation of difficult mathematical concepts. The course
examines practical uses of derivative securities as risk-management tools for corporations
and financial institutions.
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
Master of Science
In
Strategic
Management
Octobre - décembre 2007
(campus de Nice)
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EDHEC
« Master of Science in Strategic Management »
PROGRAMME MANAGERS Charles Lewis LUMBERS (Nice)
OBJECTIVES
EDHEC Business School offers on its Nice campus a Master in Strategic Management
open to students interested in integrating strategic and organisational analysis and
practices and who seek a specialisation in order to pursue their career.
The objective of the Msc in Strategic Management is to develop the knowledge, skills
and potential of each student in order to fuel their professional career. Emphasis is placed
on international development. Courses are designed to meet both academic and
professional demands. The faculty includes professors and business executives who
contribute actively to this orientation. A compulsory company internship also helps
students meet this objective.
Courses have been designed to give students a global overview of Strategic
Management and to develop their analytical and decision-making skills and know-how
in the field. Each module is 30 class hours (3 credits) independent of individual
participant preparation and group work. Seminars are delivered by an international team
of academic experts and experienced practitioners.
Managerial competencies workshops aim at reinforcing participants' ability to go
beyond the traditional managerial functions (planning, organizing, directing and
controlling) and take on the roles of entrepreneurs/intrapreneurs, team-builders and
leaders required from professionals in today's high performing organizations.
Module 1: Strategic Diagnosis (code 896)
(external/internal diagnosis, reviewing strategic decisions, integrating strategic diagnosis,
strategic options, resources allocation).
Module 2: International Strategic Management (code 891)
(internationalization of the firm and entry mode strategy, alliances, joints ventures and
international strategy, globalization and local responsiveness, managing in complex
organizations).
Module 3: Entrepreneurship, Innovation and Disruptive Strategies (code 894)
(characteristics of entrepreneurs, managerial aspects and business plan, innovations and
corporate strategies, organizational design, subversive strategies).
Module 4: Career Options in Strategy (code to be confirmed)
(consulting, investment banking, corporate strategy, academia …, preparation for job
search).
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
Master of Science
In
Marketing
Management
Octobre - décembre 2007
(campus de Nice)
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
« Master of Science in Marketing Management »
PROGRAMME MANAGER To be assigned
OBJECTIVES
EDHEC Business School offers on its Nice campus a MSc in Marketing Management
open to students interested in the market oriented aspects of management who seek a
specialisation in order to pursue a career in marketing. The objective of the MSc in
Marketing Management is to develop the knowledge, skills and potential of each student
in order to fuel their professional career. Courses are designed to meet both academic and
professional demands. The faculty includes professors and business executives who
contribute actively to this dual orientation. A compulsory end of programme internship
also helps students meet this objective.
Courses have been designed to give students a global overview of Marketing
Management and develop the knowledge and the know-how required from project
managers specialising in marketing. The curriculum has three essential dimensions:
Advanced Marketing Techniques: Customer Relationship Management, Supply Chain
Management, e- Commerce, etc.
Professional orientation: Product Manager, Marketing Manager, Research Specialist,
Point of Sale Manager, Sales Manager, Buyer, data-base Management, Supply Chain
Manager, etc.
Area Analysis of Marketing: Luxury Products, Services, etc.
Courses are delivered by an international team of academic experts and experienced
practitioners.
Managerial competencies workshops aim at reinforcing participants’ ability to go beyond
the traditional managerial functions (planning, organizing, directing and controlling) and
take on the roles of entrepreneurs/intrapreneurs, team-builders and leaders required from
professionals in today’s high performing organizations. Four workshops are offered:
Cross Cultural Management, Methodologies of Business Research and Consulting,
Leadership, and Managerial Communications.
COURSE DESCRIPTIONS: MARKETING MANAGEMENT
Module 1: Marketing Management Overview (code 857)
OBJECTIVES
To provide all students a good understanding of both principles and how they can be
applied in practice, allowing in depth approach in each specialized module.To share
experience and competencies between students.
MSc Marketing students have not the same educational level and the same experience
about marketing. This coursehas been designed to summarize core marketing theory
including the marketing concept and marketing planning, consumer and organizational
behaviour, segmentation, targeting and positioning. The emphasis throughout is on the
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
strategic development of a market-driven company committed to exceeding the
expectations of its customers.
Marketing Mix decisions focuses on the development of effective strategies for product
design, pricing, promotion, distribution and personal selling on B2C and B2B markets.
The two last sessions will be devoted to research methodology applied to the Master
Thesis elaboration.
CONTENT
The material will be presented using a variety of teaching approaches including lectures,
group case analysis and presentations, homework and class discussion.
Session’s content is as follows:
The marketing concept
Fundamentals of Modern Marketing Thought
Consumer and Organizational Buying Behaviour
Managing Products and Brands
Pricing Strategy
Distribution
Sales and B2B markets
Group presentations
Research Methodology
ASSESSMENT
Case study and presentation: 50%
Final examination: 50%
Module 2: Services Marketing (code 855)
OBJECTIVES
- To provide students a good understanding of the special issues concerning the
marketing of services.
- To put the emphasis on the most recent developments of marketing techniques
empowered by Information Technologies.
The importance of service firms to the economy in most industrialized countries is
growing constantly. The percentage share of GNP attributable to the service sector rose
from 38% in 1970 to 75% in 2003.
Cowell states that “what is significant about services is the relative dominance of
intangible attributes in the makeup of the service product”. Services are a special kind of
product. They may require special understanding and special marketing efforts, even if
this is not to imply that the principles of marketing do not apply to services.
This course will explain what is the nature and the special characteristics of services, how
to position a service organization and brand, how to manage quality and build customer
loyalty, how to maximize revenue and to manage capacity and what are the possibilities
of development of services networks through franchising.
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
CONTENT
The course is schematically divided in two different parts:
Theoretical aspects will be explained by Professor Larry Cunningham (University of
Colorado) and Professor Pierre Chaix (Edhec) using a variety of teaching approaches
including lectures, group case analysis, home work and class discussion. These 5 sessions
will cover:
- The nature and special characteristics of services
- Managing service quality, productivity and staff
- Positioning a service organization and brand
- Managing demand through pricing for services under capacity constraints
- Managing customer relationship and building customer loyalty;
Implementation in different sectors such as banks and insurances, airlines companies,
hotels and restaurants and the development of franchised networks will be presented by
professionals and specialists of each of these markets.
ASSESSMENT
Case study and presentation: 50%
Individual test (1 hour end of session 3): 50%
Module 3 : Marketing Research (code 179)
OBJECTIVES
In terms of our core topics, we’ll discuss [1] how to develop a doable research project for
business, [2] how to conduct and interpret exploratory or qualitative research, and [3]
how to conduct and interpret numbers-oriented or quantitative research.
COURSE CONTENT
Introduction to marketing research
The Caixa Bank marketing research
Qualitative marketing research
Qualitative marketing research
Introduction to quantitative marketing research (computer lab)
Quantitative marketing research (computer lab)
Quantitative marketing research (computer lab)
Quantitative marketing research (computer lab):
Quantitative marketing research (computer lab)
Marketing research project (students’ presentations)
COURSE EVALUATION
Group presentation on your marketing research project (30%)
Written exam (70%)
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Filière Apprentissage Européen
EDHEC
Module 4 : Customer Equity (code 888)
OBJECTIVES
The course is structured to handle the five different topics just mentioned above. It
provides concepts, theory and practical tools. It mixes one-way lectures with case studies
on CRM. A manager will also provide his specific viewpoint and personal experience on
the CRM implementation within companies.
COURSE CONTENT
The course you are about to follow is concerned with Customer Equity. « The Customer
Equity of a company is designating the total sum of each & every of its customers’
actualized value » (Rust, Zeithaml & Lemon; 2000). The main objective is to examine
how companies can increase their customer equity.
Therefore, this course deals with:
The links between customer loyalty and customer equity
The relationship marketing approach
Loyalty programmes (frequent flyers programs, loyalty cards, etc.)
Customer Relationship Management (software and applications, datamining,
datawarehouse, etc.)
Marketing One to One and e-marketing
ASSESSMENT
50% Comprehensive exam
50% Case Study
2007-2009
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