VOTRE PROGRAMME : FORMATION AU DEVELOPPEMENT

11 septembre 2015
La posture « commerçant ». Vendre c’est sale ?
Bien comprendre les fondements de la vente, pour bien avoir en tête les leviers qui font un bon ou mauvais vendeur et qui se traduit
par l’efficacité ou l’inefficacité commerciale.
09 octobre 2015
Mettre en place un plan d’actions commerciales
Qu’est ce qu’un plan d’action commerciale ? A quoi ça sert ? Quels sont les contenus possibles ?
Le PAC est au commercial ce que la canne est pour un non voyant.
13 novembre 2015
Technique de vente 1 : la préparation et prise de rendez-vous
La phase de préparation et de prospection est primordiale à tout démarrage de développement commercial. Il conviendra de bien
connaître toutes les ficelles, qui appeler, pour dire quoi, comment le dire ?
11 décembre 2015
Technique de vente 2 : le rendez-vous commercial- 1ere partie
Aborder son RDV avec méthode, préparation et professionnalisme n’est pas aussi évident qu’on pourrait le croire. Nous aborderons
ce qu’il faut impérativement mettre en œuvre et aussi absolument éviter.
VOTRE
PROGRAMME :
08 janvier 2016
Gagner en efficacité est l’objet de rigueur et de réflexes appris et répétés. Cette partie permettra de valider comment arriver à
maximiser les signatures de commandes dans un temps le plus optimisé possible.
12 février 2016
FORMATION AU
DEVELOPPEMENT
COMMERCIAL
11 mars 2016

Entre 12h et 14h au Réseau
Entreprendre Rhône tous les
deuxième vendredi de chaque
mois
Le pilotage des résultats et les différents outils (CRM, etc)
Développer c’est bien, piloter et mesurer c’est mieux. Tout progrès n’a lieu que si nous savons vers quel objectif on veut aller, dans
quel délai, avec quels moyens. S’impose donc la rigueur de la mesure pour valider ou invalider notre feuille de route. Quels sont les
moyens et outils existants pour nous aider ?
Comment je fidélise ?
Lorsque la vente est faite, on a souvent tendance à repartir en conquête pour réaliser une nouvelle vente. N’oublions pas les clients
existants. Comment les fidéliser ? Quels sont les différents programmes de fidélisation, de cooptation ?
Format du club :
1 thématique par mois de
septembre 2015 à juin 2016
Comment recruter les vendeurs de talents et les systèmes de rémunération ?
Votre propre développement commercial est efficace et il s’agit maintenant de dupliquer et faire confiance à de nouveaux
collaborateurs. Le recrutement est un art. Que faut-il savoir pour assurer le meilleur des recrutements ? Que faut-il dire ou ne pas dire
lors d’un recrutement ? Comment intégrer et motiver un vendeur ?
08 avril 2016

Technique de vente 3 : le rendez-vous -2eme partie :
13 mai 2016
Option (choix du groupe):
-Option international : Le développement assis et conforté en région, au national, comment faire pour partir développer à
l’international ? Quels choix, pourquoi, avec quels moyens, éviter les pièges, quels dispositifs existent pour se faire aider ?
-Option outils marketing et communication externe : Le développement commercial fait partie d’un tout. Connaître toutes les
possibilités proposées par les métiers du marketing et de la communication est un atout majeur indéniable afin de mettre en place
une stratégie globale encore plus cohérente et puissante. Quelles sont les différentes recettes possibles ?
10 juin 2016
Option : témoignages et training
Sur cette dernière séance, nous vous proposons de pouvoir faire des mises en situations pour mesurer l’apprentissage réalisé et votre
capacité à mettre en œuvre. Nous pourrons aussi, si vous le souhaitez, écouter des professionnels de la vente qui apporteront par des
témoignages une lumière supplémentaire à votre capacité à devenir un meilleur vendeur.