Formation « vente » Équipe MtlVet
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Formation « vente » Équipe MtlVet
Conférence Bayer: Gestion des émotions Nathalie Simard Directrice service client, communication et marketing Plan de match… Être sensible à la gestion de soi et de ses émotions Décrire et comprendre ce qu’est l’intelligence émotionnelle et à quoi ça sert Comprendre la colère et avoir des outils pour la vivre de manière plus modérée Identifier les symptômes du stress et s’outiller pour l’enrayer Se conscientiser sur l’importance de notre attitude et de nos émotions au sein d’une équipe de travail Qu’est-ce que l’intelligence? La faculté de comprendre, de saisir par la pensée. Intelligence émotionnelle… La capacité d’une personne de reconnaître ses propres émotions et de les utiliser de façon productive, de reconnaître également les émotions d’autrui et de s’adapter positivement au changement. Pourquoi I.É. au travail? Joue sur l’harmonie au sein des équipes de travail Peut favoriser une hausse de productivité Amène un esprit de collaboration Améliore du climat de travail Amène une meilleure compréhension des clients et de leurs besoins Favoriser une meilleure adaptation aux changements Pour assurer une contagion émotive positive Les émotions modifient notre attitude en général Il faut comprendre que… Attitude Motivation Communication Gestion des conflits Leadership Intelligence ETC! émotionnelle Climat organisationnel Gestion de changement Gestion de plaintes Parallèle des mesures… QI QE Quotient intellectuel Quotient émotionnel Mesure les habiletés verbales et logicomathématiques Mesure les habiletés intrapersonnelles et interpersonnelles Englobe: •Facteur spatial •Facteur perception •Facteur verbal •Facteur lexical •Facteur mémoire •Facteur numérique •Facteur raisonnement Englobe: •La conscience de soi •La maîtrise de soi •La motivation •L’empathie •Les aptitudes sociales Peut se mesurer par des tests Peut se mesurer par des tests Quotient émotionnel (QE) Conscience de soi Maîtrise de soi Motivation Empathie Aptitudes sociales IÉ vs leadership Élément crucial de l’IÉ c’est l’empathie Les leaders empathiques ont conscience des besoins des autres et les écoutent Études de Peter Salovey et John D. Mayer Combinaison gagnante: QI et QÉ Conscience de soi La capacité de reconnaitre nos réactions émotionnelles lorsqu’elles se produisent, la capacité de se connaitre, avec nos points forts et nos points faibles Conscience de soi S’écouter Rétroaction, feedback Avoir de l’amour-propre Vouloir se réaliser en tant qu’humain Prendre conscience de nos limites Remarquer la présence d’émotions, conscience du soi émotionnelle Identifier les sources d’émotion Maîtrise de soi La capacité que nous avons de choisir un comportement en réaction à un stimulus plutôt que de toujours être en mode réaction. Notre capacité à lâcher prise Maîtrise de soi Apprendre à calmer pensées et émotions Faire preuve de flexibilité Relaxer, diminuer le stress, tolérance au stress Maîtriser les impulsions Gérer efficacement la colère Lâcher prise Optimisme Motivation La capacité de faire ce qu’il faut pour atteindre un but à court et long terme afin de combler les besoins de réalisation et de dépassement de soi. Motivation Persévérer dans une attitude positive Anticiper les obstacles Identifier mes besoins et désirs Clarifier mes valeurs et priorités Savoir se récompenser et se faire plaisir Empathie La capacité de décrypter la réaction émotionnelle d’une autre personne devant une situation donnée. Cette faculté consiste notamment à remarquer le non verbal des gens et à interpréter ces changements tout en modifiant notre propre comportement. Empathie Écouter vraiment Comprendre les réactions des autres Être socialement responsable Être sensible aux besoins des autres Entretenir des rapports harmonieux avec une grande variété de gens, relations humaines Aptitudes sociales Ceci consiste à une gestion efficace de nos relations, à la capacité que nous avons de prendre des décisions judicieuses à l’égard de notre propre comportement, de savoir à quel moment il faut lutter, affronter, garder le silence, réconforter ou soutenir, toujours en ayant en tête de préserver la relation Aptitudes sociales Communiquer en parlant de soi (en « je ») Maîtriser ses émotions en présence des autres Déchiffrer les situations Initier et maintenir des amitiés Persuader, guider, négocier, coopérer Régler des conflits, admettre ses torts Stabilité émotionnelle Indicateur de la perméabilité de la personne aux événements qui se produisent dans son environnement. Maintien d’une humeur constante malgré les événements Capacité à recréer rapidement un équilibre émotif après des événements fâcheux Personnalité plus calme, confiante, sereine La stabilité émotionnelle est un gage de bonne gestion du stress en milieu de travail Test de QE Un test existe qui vous donne vos points forts et ceux à travailler… Gestion de soi, de ses émotions « N’oublions pas que les petites émotions sont les grands capitaines de nos vies et qu’à celles-là nous y obéissons sans le savoir. » Vincent Van Gogh Qu’est-ce qu’une émotion? C’est une réponse à un stimulus, trouble subit, agitation passagère causée par un sentiment Les émotions L’ anticipation La surprise La peur et le stress La colère La joie La tristesse L’ attraction Le dégoût Intensité des émotions - + ++ sérénité JOIE extase euphorie ennui DÉGOUT répugnance haine irritation COLERE rage fureur appréciation ATTRACTION admiration adoration crainte PEUR terreur horreur peine TRISTESSE morosité dépression intérêt ANTICIPATION vigilance fixation étonnement SURPRISE stupeur incrédulité À quoi ça sert? Interne: Servent à mieux se connaître Aident à faire des changements Externe: Mieux communiquer ses désirs Se faire comprendre, prendre au sérieux Mécanisme de survie, élan vital Danger de refouler les émotions! Court terme: Dépression Long terme: épuisement, déconnexion de la réalité Personnelles: maladie, problèmes psychologiques Relationnelles: exclusion, repliement sur soi-même Organisationnelles, baisse de rendement, problèmes de fonctionnement, difficultés dans les communications, manque de confiance, etc. La colère – Ça sert à quoi? • Prendre conscience d’un besoin • Mobiliser pour se protéger, s’affirmer et combler des besoins • Capter l’attention des autres Sentiment de survie Test sur la colère Moi? Un problème de colère? Et vous… 0-2: pas pire, apprendre à relaxer 3-5: modéré, identifier les sources 5+: fort, techniques de gestion de la colère Gestion de la colère • Prendre conscience • Déterminer l’intensité (0 à 10) • S’exprimer • Demander une réponse, dialoguer • Écouter activement • Faire le bilan, récapituler • Normaliser, apprécier les différences • Résoudre le problème (compromis, négociation, plan d’action) Lors de confrontation… • • • • • • S’affirmer Écouter Penser à résoudre le problème Négocier et respecter Communiquer Reformuler La peur, le stress 50% des problèmes de santé 60% des visites chez le médecin 75% des maladies cardiaques 8 médicaments prescrits sur 10 1/3 des employés affirment que le stress affecte leur travail C’est la principale raison à l’absentéisme et à l’arrêt de travail courte/longue durée Stress… tension! Le stress s’oppose à nous et crée de la tension La tension est la réponse de notre corps au stress La tension est une réponse globale de notre corps au stress: • Physiologique • Émotif • Psychologique • Social Le stress au travail L’homme est un animal social… besoin de liens et de reconnaissance pour atténuer le stress Sondage 2009-2010 de Tower Watson: Charge de travail et longues heures: 64% Manque de clarté ou incohérence dans les attentes: 58% Déséquilibre entre famille et vie personnelle: 53% Manque de soutien, communication, rétroaction: 51% Peur de perdre emploi: 47% La technologie qui nous rend toujours dispo: 49% État de santé des travailleurs 25 à 30% ont un niveau élevé de stress 4 à 6% ont fait une dépression majeure Indice global de dépression: 6 à10% Le niveau élevé de détresse psychologique tend à augmenter quand le revenu baisse 4 personnes sur 10 évaluent la plupart de leurs journées de travail comme assez ou extrêmement stressantes Pourquoi gérer le stress? Le stress use Le stress augmente l’incidence de maladies, de décès et de dépression Le système immunitaire est attaqué Il influence nos habitudes de vie Syndromes du stress Changement d’appétit Consommation accrue d’alcool, drogues Impatience ou irritation inhabituelle Performance médiocre Tendance à l’isolement Maux de tête, indigestion, fatigue, insomnie Absentéisme élevé Problèmes de communication, conflits Augmentation des discussions au sujet du stress et de la pression. Réactions: dépend des individus… Hot Hot Dog Hot Cat Cool Dog Cool Cat Cool 15 Techniques de gestion du stress Relaxation, méditation Diminuer le café, l’alcool, les drogues, la cigarette Faire du sport, demeurer actif Décrocher, lâcher prise, contrôler ce qu’on peut seulement Se fixer des objectifs réalistes qui vont nous satisfaire Respirer Prendre du recul Prendre des pauses Dédramatiser les situations Chercher du soutien, de l’aide Fixer ses limites, dire non Accepter de faire des erreurs, l’imperfection Dormir suffisamment Accepter son environnement…ou partir! Avoir du plaisir, se faire plaisir Révision des objectifs… Sommes sensibilisés à la gestion de soi et de ses émotions, surtout face au travail Décrit et comprit ce qu’est l’intelligence émotionnelle et à quoi ça sert Comprit la colère et avoir des outils pour la vivre de manière plus modérée Identifiés les symptômes du stress et s’outiller pour l’enrayer Nous sommes conscientisés sur l’importance de notre attitude et de nos émotions au sein d’une équipe de travail Bibliographie Formation Galilée, Intelligence Émotionnelle: des solutions concrètes Psychologie du travail et comportement organisationnel, Simon L. Dolan, Éric Gosselin et Jules Carrière L’intelligence émotionnelle, comment transformer ses émotions en intelligence, Daniel Goleman 10 solutions contre le stress, Claire Michaels Wheeler Plusieurs sites web…