fiche pratique

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FICHE PRATIQUE
Optimisez les bénéfices de votre présence dans une foire
commerciale grâce à nos conseils !
Après avoir vu comment trouver une foire commerciale adaptée à son entreprise et
comment organiser son déplacement, intéressons-nous à la mise en place d'un stand
professionnel.
L'un des secrets de la réussite d'une foire commerciale est la qualité de son stand.
Perdu au milieu des autres professionnels, vous aurez tout intérêt à capter l'attention et à
faire parler de vous.
Il sera donc primordial de porter très attention à la mise en place de son stand.
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Les fonctions principales d'un bon stand de
foire commerciale
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Être vu
Votre stand doit être suffisamment imposant et attrape l'oeil pour ne pas passer
inaperçu. Vous imaginez bien qu'une simple table ornée d'une feuille de papier au nom
de votre entreprise sera invisible à côté des exposants mieux préparés !
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Être reconnu
Votre stand doit donner en quelques secondes des informations précises sur qui vous
êtes et ce que vous proposez au client. Il serait dommage que des prospects
potentiellement intéressés par vos services ne viennent pas visiter votre stand à cause
d'une incompréhension.
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Être attirant
Enfin, votre stand doit intriguer ou plaire suffisamment au passant pour lui donner envie
de le visiter. Cela pourra passer par une animation, une offre découverte, un jeu
concours ou toute autre incitation à la visite. Soyez créatif !
Pas de secret pour avoir le stand le plus efficace possible : il vous faudra investir dans
des objets de communication. Faire le choix de supports de communication attractifs,
comme un Kakémono ou undrapeau à l'effigie de votre entreprise, sera le meilleur
moyen de vous démarquer des autres exposants. L'un des choix les plus efficaces reste
d'investir dans un stand pliable personnalisé. Particulièrement intéressant si vous
participez à plusieurs salons professionnels, le stand pliable reste la manière la plus
simple de présenter votre entreprise et d'attirer le public vers votre stand.
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Optimiser sa présence dans une foire
commerciale
.
Vous venez de préparer un salon professionnel et d'organiser votre stand à l'approche
du jour J, vous devez à présent tout faire pour être le plus efficace possible durant toute
la durée du salon.
Voici nos conseils pour gérer au mieux votre stand durant la foire commerciale :
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Soyez ambassadeur de votre entreprise
Il est certainement inutile de le préciser, mais vous devez être irréprochable en toutes
circonstances. Soyez ouvert, aimable et souriant durant toute la durée du salon et ne
laissez pas la fatigue nuire à votre sympathie.
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Incitez à la visite de votre stand
La clef pour réussir votre présence au salon est de savoir attirer les visiteurs à votre
stand. Si vous avez correctement préparé votre stand, comme expliqué plus tôt, cela ne
devrait pas être un problème. Libre à vous de mener des présentations ou d'offrir des
échantillons gratuits de vos produits pour inciter à la visite.
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Collectez des informations
Chaque visite est du temps perdu si elle ne vous apporte pas des informations de
contact. Quand vous entamez une discussion, sachez rapidement reconnaître votre
interlocuteur pour déterminer son importance, et échangez si besoin vos cartes de visite.
Pensez également à un moyen de collecter des informations de contact. Si la tablette ou
l'ordinateur peut sembler une bonne idée pour cela, n'oubliez pas que le bon vieux
carnet de note n'a pas besoin d'une batterie pleine !
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Fixez des rendez-vous
Obtenir un contact est une chose, obtenir un rendez-vous en est une autre. Sachez
optimiser votre présence en planifiant directement des rendez-vous avec les visiteurs de
votre stand. Cela vous évitera d'avoir à les démarcher à nouveau par la suite.
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Recevez rapidement vos visiteurs
L'une des clefs de votre réussite sera votre capacité à accueillir un visiteur. Si une
personne est intéressée par votre offre mais n'est pas reçue en quelques minutes, elle a
de forts risques de ne pas revenir vers vous par la suite. Faites tout votre possible pour
accueillir rapidement les visiteurs. Cela passe par un personnel suffisant pour l'accueil
(ne soyez pas seul si vous prévoyez de nombreux visiteurs !) mais aussi par votre
rapidité à trier vos visiteurs. Il serait dommage de perdre un prospect à fort potentiel car
vous avez passé trop de temps à parler avec un simple curieux.
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Prévoyez des chaises
L'astuce peut paraître bête : mais il sera toujours utile de proposer des chaises à vos
visiteurs. Participer à un salon professionnel est épuisant, que vous soyez participant ou
visiteur, si bien que les prospects seront ravis de s'asseoir avec vous pour parler de
leurs besoins...
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Soyez équipé
Dernier conseil pour le jour du salon : prévoyez du matériel. Mieux vaut être trop équipé
que pas assez. Pensez donc à emporter des stylos, du scotch, des multiprises, des
rallonges, des bouteilles d'eau, descartes de visite en grand nombre... Il s'en faut de peu
pour rater une vente, alors autant ne manquer de rien sur votre stand.
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A présent, et avec tous nos conseils, vous devriez être en mesure de réussir pleinement
votre déplacement dans une foire commerciale.