Dynamique Entrepreneuriale - Une autre paire de manches

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POUR VENDRE ÇA
C O M M E N T F A I R E ...
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?
La start-up
qui fait la
manche !
On a tous vu son grand-père
sortir ses beaux boutons de
manchettes pour les grandes
occasions… Et vous, avezvous l’habitude d’en porter ?
« Les boutons de
manchettes ? Trop old
school ! » répondez-vous.
C’est sans connaître le site
Une Autre Paire de Manche
(UAPDM) qui remet à la pointe
de la mode et modernise cet
accessoire masculin. Sur Une
Autre Paire de Manche, les
boutons de manchettes se
dévergondent : que diriezvous de porter un petit Angry
Birds, des Lego, ou encore
des ballons de baskets au
creux de votre manche ?
À coup sûr, vous feriez
mouche avec vos manches !
Voyons ce que nos 6 experts
du mois vont conseiller à
cette jeune startup pour
inscrire leurs produits dans la
tendance et multiplier leurs
ventes.
Jxxx
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DYNAMIQUE ENTREPRENEURIALE
JUIN 2013 | N°41
© Fotolia.com
Création : xxx
Effectifs : xxx
Capital de départ : 2xxx
Secteur d’activité : Axxx
RELATIONS PRESSE
C O M M E N T F A I R E ...
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COMMUNITY MANAGEMENT
Soyez pertinent dans
votre communication
avec les médias
Amorcez la relation avec
les médias en organisant
un évènement presse. Facile à mettre
en place et peu coûteux, vous aurez
l’opportunité de créer la première
relation avec les journalistes. Notre
conseil : Mettez une dose d’humour
dans votre invitation afin de retenir
l’attention de vos interlocuteurs. Ex :
« Quel bouton de manchette êtesvous ? Si vous voulez le savoir, rejoignez-nous ! ». Mixez bonne organisation et sympathie, et vous obtiendrez
vos premières parutions presse et
web. Envoyez ensuite aux journalistes
des informations ponctuelles sur
vous, mais également des petits messages qui ne vous concernent pas
directement. Par exemple une carte
de Saint-Valentin ! C’est original, et
toujours apprécié. Dernier point : Une
fois les médias B to C touché, pensez
aux médias B to B. Vous pourrez plus
aisément vous étendre sur la manière
dont vous est venue cette idée, sur les
chiffres, les objectifs... Cédric Phojo,
expert en relations presse, fondateur
de Eyes Wide Communication
Capitalisez sur vos clients
Gros challenge pour Une autre paire de manches : imposer ses
jolis produits aux amateurs de boutons de manchettes, mais
surtout développer sa base de consommateurs en relançant la
mode des belles chemises. Quoi de plus adapté que les réseaux
sociaux pour cela ? UAPDM doit transformer ses clients en porte-paroles.
Les clients parlent facilement à leurs amis des achats dont ils sont fiers,
il suffit souvent de leur proposer de le faire. Pourquoi ne pas envoyer un
email à chaque client après leur commande pour les inviter à partager leur
achat sur Facebook ? Autre point essentiel : UAPDM doit capitaliser sur sa
communauté Facebook. Il n’y a aucun intérêt à créer une page Facebook
sans avoir la possibilité de qualifier ses fans ou de détecter les influenceurs.
Utilisez des outils pour désanonymiser vos fans. Olivier Martineau, expert en
e-commerce et réseaux sociaux, cofondateur de Spread-Button.com
Pensez aux partenariats avec d’autres marques
UAPDM est un concept dynamique et séduisant, car il permet de
remettre au goût du jour un accessoire oublié de nos armoires,
pour une clientèle jeune et à tendance geek. L’identité visuelle
du site est très agréable et confirme ce petit côté chic, fun et
décalé. Le site web étant l’unique canal de vente, cela nécessiterait une
meilleure ergonomie. L’exploitation optimale du potentiel web passe par le
buzz via des jeux concours et des réseaux sociaux : Pinterest, Instagram,
Facebook, Twitter… Des partenariats avec des marques plus ou moins
connues peuvent être réalisés afin d’offrir un maximum de visibilité sur les
sites partenaires, mettant ainsi en valeur les artistes et leurs créations.
Permettre aux particuliers de personnaliser eux-mêmes leurs boutons de
manchette, peut faire partie de l’évolution de la marque… mais ceci est une
autre paire de manche ! Aïda Demdoum, experte en design et communication,
fondatrice de Sonilog Interactive
COMMUNICATION
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Nouez des partenariats
et favorisez les stratégies d’influence
Pour développer rapidement vos ventes, prenez
contact avec des sites de ventes en
lignes de chemises sur-mesure,
costumes sur-mesure, mariage,…
Commissionnez-les et faites des
offres exclusives à leurs clients.
Parallèlement, développez votre
notoriété par la mise en place d’une
stratégie d’influence (dossier de
presse, communiqués de presse,
événement bloggeurs…) afin de
communiquer en amont de chaque
moment fort de l’année comme
la Fêtes des pères, la période des
mariages, baptêmes,… Donnez de la
visibilité à votre marque en poussant
avec opportunisme vos modèles
les plus décalés ou originaux de
façon contextuelle (ex. boutons de
manchette guitare dans la presse
musicale…) tout en mettant en avant
votre actualité et vos innovations.
Christophe Cousin, président de winwin.com expert en conseil stratégique
et marketing
Appuyez-vous sur des
leaders d’influence
Le site Internet UAPDM
est un site de vente de
boutons de manchettes
originaux qui propose des modèles
divers et variés pouvant plaire à la
nouvelle génération. Un marché
de niche sur lequel il faut arriver
à promouvoir ce produit de mode
auprès d’une génération qui n’a
pas coutume d’en acheter, et le
remettre au goût du jour. Il est vrai
que ce qui va être le plus important
est la communication : commencer par bien choisir la cible puis
communiquer dessus. Une idée
intéressante serait de s’appuyer
sur une personnalité connue (un
leader d’influence) dans la cible, qui
porterait ses boutons de manchettes dans des évènements et
autres occasions pour avoir de la
visibilité. On peut considérer ces
boutons de manchettes originaux
et décalés comme le nouveau bijou
pour homme à la mode ! Aurélie
Perruche, experte en e-commerce,
fondatrice du site MaSpatule.com
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STRATÉGIE
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JUIN 2013 | N°41
Lancez la journée « bouton de
manchette »
Pour se faire
connaître, une autre
paire de manche pourrait lancer
la journée « bouton de manchette », journée au cours de
laquelle tous les hommes sont
encouragés à porter une chemise
à poignet mousquetaire et des
boutons de manchette bien sûr !
Pour valoriser l’événement et le
rendre plus viral, les participants
pourront s’inscrire sur un site
dédié et prouver leur participation avec une belle photo.
Pour chaque photo, l’entreprise
reverse 1€ à une association.
Alexandre Delivet, expert en
communication pour les start-ups,
directeur Général de tripXp.com
MARKETING
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