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Fiche métier : Technico-commercial
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Niveau de formation
Bac+5 (Master, Grande Ecole...)
Type de formation
Ecole d’ingénieur
Salaire Débutant
20.000 - 30.000 €
Salaire Confirmé
50.000 - 60.000 €
Métiers associés
Qu'est ce qu'un technico-commercial ?
Le technico-commercial a pour métier de combiner les
produits et les services de son entreprise pour proposer une
solution intégrée à son client. Il démarche donc les
entreprises dans l'objectif de leur vendre ses produits,
combinée à l’apport de son expertise au quotidien dans la
conception et la mise en œuvre de la solution proposée. Le
technico-commercial est également responsable de la
mise au point, en concertation avec le client, d'une offre
commerciale et technique (sous la forme d'un cahier des
charges) et négocie les contrats des différents prestataires
en prenant en compte les risques financiers et juridiques.
Le technico-commercial doit posséder une grande
capacité d'analyse et d'écoute et être doté d'une très bonne
©
connaissance des produits et des services que propose son
entreprise. Le technico-commercial (aussi appelé ingénieur d'affaires) suit une solide formation
d'ingénieur, de niveau BAC+5, complété d’une formation commerciale.
Quelles sont les compétences requises pour devenir technico-commercial ?
Analyser l'évolution d'un marché
Avoir le sens de l'écoute
S'adapter aux nouvelles technologies
S'adapter à des interlocuteurs variés
Gérer un portefeuille client
Organiser un déplacement professionnel
Savoir négocier
Acheteur
Agent commercial
Chargé de relations clientèle
Chef de secteur
Commercial terrain, VRP
Ingénieur d’affaires
Vendeur
Vendeur d’espaces publicitaires
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