Fiche de Poste - Responsable Commercial

PROPOSITION DE POSTE
POSTE :
RESPONSABLE COMMERCIAL (E)
CONTRAT :
CDI avec période d’essai de 2 mois, renouvelable une fois.
Poste à pourvoir dès à présent.
LIEU :
60% Aix-en-Provence, 20% sur l’international/Europe et 20 % Paris
Poste à grande mobilité avec nombreux déplacements
Permis B obligatoire
SALAIRE :
30 000 à 35 000 euros brut annuel sur 12 mois en fonction du profil du candidat(e)
+ Variable sur objectif
L’HOTEL :
Le Pigonnet est un ravissant hôtel de luxe à deux pas du centre-ville d’Aix-en-Provence.
Cette élégante bastide provençale allie le raffinement du XVIIIe siècle au style
contemporain pour offrir à ses hôtes un instant de détente dans un univers de luxe et de
sérénité.
Dans un style épuré, les chambres offrent un service 5 étoiles. Chacune d’elles a son
propre style et accorde à merveille des nuances de turquoise, ocre ou beige, pour une
ambiance chaleureuse et raffinée. La nouvelle Suite Présidentielle, d'une superficie de 85
m², jouit d'une terrasse privative de 170 m² avec vue imprenable sur le vaste parc et la
montagne Sainte Victoire. Deux Junior Suites viennent également de voir le jour, d'une
superficie de 45 m² et disposant chacune d'une terrasse privative (allant de 60 à 100 m²)
avec vue sublime sur les jardins à la française et provençal de l'hôtel et sur la Sainte
Victoire.
Découvrez également le restaurant La Table du Pigonnet lequel propose une cuisine
bistronomique et gourmande, la piscine extérieure, la salle de fitness, ou l'Espace Bienêtre composé d’un hammam, d’un sauna et proposant des soins relaxants.
Goûtez aux délices d'une promenade dans un jardin féerique, ou contemplez la
majestueuse montagne Sainte-Victoire chère à Paul Cézanne, qui l'a peinte depuis les
terrasses de notre hôtel.
Animé par une équipe passionnée, l'établissement développe un nouvel esprit de l'art et
du plaisir, magnifiant son âme et offrant au client des instants magiques dans les
différents espaces. L'hôtel Le Pigonnet jouit d’une enviable réputation pour la grande
qualité de ses services.
DESCRIPTIF :
Rattaché à la Direction de l’hôtel, le(a) responsable commercial(e) se verra confier le
développement commercial de l’hôtel sur les différents segments B2B :
- Corporate, Grands-comptes, MICE, prioritairement
Tour-opérateurs, Agences Loisirs, secondairement avec le bureau conseil de Paris.
- marchés prioritaires en local, régional et national et en secondaire à l’international
en soutien des actions promotionnels avec SLH en fonction des objectifs
commerciaux de développement qui seront définis par sa hiérarchie ( à définir
annuellement au moment de l’élaboration du budget).
En véritable ambassadeur de l’hôtel, vous serez amené aux missions suivantes :
- Animer le portefeuille client existant de l’hôtel et prospecter de nouveaux clients aux
niveaux local, régional, et national (ouverture sur l’international possible en fonction
des opportunités et qualité du candidat sélectionné).
- Négocier les contrats commerciaux avec les partenaires de l’hôtel.
- Assurer les suivis commerciaux et gérer les demandes de séminaires, d’évènements,
MICE… afin de concrétiser les réservations et générer un chiffre d’affaires qui sera
définit par des objectifs annuels. ?? à valider avec Tatiana sur poste interne ou
ressource interne pour le faire. Difficile de faire les 2 in/out.
Le responsable commercial sera aussi amené à :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et de son plan d’action et
budget.
- Analyser toutes ses activités de façon mensuelle au travers d’un rapport des actions
entreprises et de ses résultats (au travers d’un outil de traçage qui reste dans
l’établissement – CRM à définir si non existant).
- Mettre en place les outils adéquats pour la bonne commercialisation de l’hôtel ainsi
que le bon suivi des relations avec les partenaires de l’hôtel. (produits, packages,
factsheets, brochures et offres diverses)
PROFIL :
La personne recherchée doit faire preuve :
- De 2 à 3 ans d’expériences à un poste d’attaché(e) commercial(e) ou Sales Manager
Junior
- d’un esprit commercial fort, esprit créatif, innovant et matûre
- d’une sensibilité pour l’hôtellerie de luxe
- d’une aisance relationnelle, ainsi que d’une bonne présentation
- de flexibilité, disponibilité et autonomie
- d’esprit d’équipe
- d’une bonne maitrise des outils informatiques : Pack Office obligatoire
LANGUES :
Français
Très bonne maitrise de l’anglais impératif
Evolution possible à un poste de Direction Commercial au sein du Groupe en fonction de
l’évolution du portefeuille
CONTACT :
Merci d’envoyer vos candidatures à l’adresse suivante : [email protected]