Vous connaissez SherWeb ? Entreprise d`origine sherbrookoise

Vous connaissez SherWeb ?
Entreprise d’origine sherbrookoise, SherWeb est un leader mondial dans l’industrie du « cloud computing ».
Évoluant dans un environnement stimulant et dynamique, l’équipe technique de SherWeb exploite les toutes
dernières technologies dans le domaine des TI et y excelle. En pleine expansion, nous comptons plusieurs
dizaines de milliers de clients répartis dans plus de cent pays. C’est pourquoi nous sommes à la recherche des
meilleurs talents ! De plus, en vous joignant à notre équipe, vous ferez partie d’une entreprise ayant reçu la
certification Employeur Remarquable®, décernée par le Bureau de normalisation du Québec.
Le défi : Chargé de comptes, réseau de partenaires
Sous la supervision de la directrice des ventes, vous rencontrerez des partenaires innovateurs de partout à
travers le monde, qui cherchent à bonifier leur offre de service grâce à la technologie « cloud computing » de
fine pointe. Vous participerez au positionnement de leurs solutions d’affaires, répondrez à leurs questions ainsi
qu’à celles de partenaires potentiels en plus de toute une gamme d'activités diversifiées et passionnantes. Vous
entretiendrez de solides relations d’affaires avec vos contacts dans le but de mousser les inscriptions de
partenaires. Votre travail apportera du soutien aux équipes de ventes ainsi qu’aux équipes techniques de nos
partenaires, ce qui leur permettra d’exploiter avec succès toutes leurs opportunités de ventes. Pour couronner
le tout, vous serez appelé à participer pleinement au développement du réseau de partenaires de SherWeb en
partageant vos idées innovantes.
Vous aurez le mandat de :
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Collaborer avec nos partenaires potentiels afin de les guider dans leur évolution vers le « cloud
computing » et positionner efficacement SherWeb comme étant le meilleur partenaire de choix ;
Recruter activement de nouveaux partenaires, au moyen d’activités de commercialisation style
salon commerciaux, activités Web 2.0, publicité et diverses activités marketing ;
Prospecter de nouveaux partenaires potentiels sur votre territoire en initiant un contact proactif ;
Faire des appels (cold-calling) à partir de listes générées ou de ciblage de profiles partenaires
spécifiques et les recruter ;
Voyager pour rencontrer et recruter de nouveaux partenaires potentiels ;
Guider les partenaires à travers le processus d'enregistrement et identifier leurs besoins et les
opportunités de vente à court terme ;
Entrer toutes les informations relatives aux partenaires dans notre CRM (Outil de gestion des
relations client) ;
Interagir avec le département de soutien technique et de migration (MIDAS) assurer que nos
partenaires reçoivent un service de qualité hors pair ;
Participer à l'amélioration continue de notre réseau de partenaires en faisant part de vos idées ;
Effectuer toutes autres tâches connexes selon l’évolution des équipes du marketing et des ventes,
de votre rôle de spécialiste du recrutement de partenaires et de toute l’entreprise.
Vous présentez ce type de profil :
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Diplôme d’études universitaires (BAC) en informatique ou en administration ;
Minimum de 5 années d’expérience en vente ou en représentation avec une expérience dans le
domaine des TI ;
Toute autre combinaison de formation et d’expérience jugée pertinente sera considérée ;
Vous connaissez très bien les étapes d'un processus de vente ;
Bilinguisme essentiel (français et anglais), tant à l'oral qu'à l'écrit ;
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Des connaissances à jour en matière d’informatique (suite Microsoft Office, Web, Windows, Mac,
réseaux) ;
Une connaissance du marché des services hébergés et de ses enjeux est un atout.
Vous possédez les compétences suivantes :
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Vous êtes connu pour votre habilité à développer de bonnes relations d'affaires ;
Vous aimez le travail d'équipe et la collaboration avec les autres ;
Vous apprenez rapidement et vous vous adaptez facilement aux environnements en constante
évolution ;
Vous avez de fortes compétences analytiques et aimez résoudre des problèmes ;
Vous êtes entreprenant, organisé et débrouillard ;
Vous êtes dynamique et vous avez beaucoup d’entregent.
Vous bénéficierez de ce qui suit :
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Poste permanent à temps plein (40 heures par semaine) ;
Rémunération annuelle concurrentielle ;
Programme de commission avantageux ;
Régime d’assurance collective attrayant ;
Régime d’épargne retraite ;
Autres avantages : accès aux plus récentes technologies, formation continue, programme d’aide aux employés
(PAE), remboursement des cotisations à un ordre professionnel, environnement de travail agréable et stimulant,
comité social dynamique, entente avec un centre de conditionnement physique, etc.
Date d’entrée en fonction : dès que possible.
Vous souhaitez vous accomplir et avoir la chance de laisser votre empreinte dans un domaine en pleine
émergence ? Laissez à SherWeb le privilège de vous accueillir dans son équipe. Au plaisir de vous rencontrer
pour discuter de votre avenir possible au sein de notre équipe énergique !
Pour de plus amples informations sur ce poste et pour déposer votre candidature, rendez-vous à la section
CARRIÈRES de notre site web. Seuls les candidats retenus seront contactés.
Site Internet :
http://www.sherweb.ca/carrieres
Do you know SherWeb?
Based in Sherbrooke, Quebec, Canada, SherWeb is a world leader in cloud computing. Our technical team works
in a dynamic, stimulating environment and excels at using the latest technologies in the IT field. We’re growing
fast, and with tens of thousands of businesses in over 100 countries trusting our expertise, we’re always on the
lookout for the best talent! When you join our team, you’ll even be part of a company that’s been awarded
Remarkable Employer® certification by the Bureau de normalisation du Québec, the Québec government’s
quality-standards agency.
The Challenge: Account Manager, Partner Network
Reporting to the Sales Director, you will meet some of the most innovative partners around the world who are
looking to add cutting-edge cloud services to their business offering. You will position SherWeb’s partner value
proposition and business solutions, answer queries from both potential and existing partners and a roster of
exiting and unique tasks. You will maintain strong business relationships with your contacts in order to complete
their partner registration. Your work will enable their sales and technical teams and lead to closing
opportunities. To top it off, you will be asked to share ideas that contribute to the ongoing improvement of our
partner network and to SherWeb’s growth.
You will be asked to:
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Engage with prospective partners in order to effectively position SherWeb as the best partner and
assist them in the evolution of their business into the cloud
Recruit out new partners identified through various marketing activities (trade shows, web 2.0
activities; advertising, etc…)
Proactively seek out new partners (cold-calling) based on specific partner profiles in your
respective territory and recruit them
Guide partners through the registration process and identify their enablement requirements and
short-term sales opportunities
Travel whenever necessary to meet potential partners and recruit them
Enter all partner relevant information in our CRM (Customer Relations Management)
Interact with the technical support and migration (MIDAS) departments to ensure that our partners
are receiving the best possible services
Take part in the continuous improvement of the partner network department by sharing your ideas
Perform any other related task according to the evolution of the company, sales and marketing
department and your position as a partner recruitment specialist
You have a background that is similar to this:
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A University degree in computer science, business administration or any related fields;
A minimum of 5 years’ sales experience in the field of information technology;
Any other relevant combination of education and experience will be considered;
A solid knowledge of the sales and support processes;
Perfect spoken and written English and French;
Knowledge of the hosted services market is an asset, including SaaS and IaaS specifically;
Experience with the following: Microsoft Office Suite, web and networking technologies.
You possess the following skills and competencies:
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You are known for your ability to develop business relationships;
You enjoy team work and collaborating with others;
You are a fast learner and are able to adapt to a constantly evolving environment;
You have strong analytical skills and like to solve problems;
You are an organized and resourceful self-starter;
You are dynamic and have great interpersonal skills.
You will enjoy the following benefits:
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Full-time, permanent position (40 hours a week)
Competitive annual salary and commission plan
Beneficial group insurance plan
Retirement savings plan
Other benefits: opportunities to work with the latest technology, ongoing training, employee assistance program
(EAP), reimbursement of professional dues, pleasant and stimulating working environment, dynamic social
committee, discounts at a sports centre, etc.
Entry Date: As soon as possible
Looking for a fulfilling job and an opportunity to make your mark in this rapidly-growing industry? We want to
discuss your possible future as a member of our energetic team!
To obtain more information or to apply on this position, please visit the CAREERS section of our website. Only
selected candidates will be contacted.
Website: http://www.sherweb.ca/careers