Témoignages

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Point de vue annonceur
Stéphane BARON, Consultant Indépendant en Marketing Digital
Stéphane BARON accompagne les grands annonceurs dans leurs enjeux de performance online. Il intervient plus
particulièrement sur l’optimisation des leviers d’acquisition, dont les stratégies de Marketing Programmatique
depuis l’apparition du display RTB en 2011.
Ses clients incluent des grands comptes des secteurs e-commerce, travel, médias et télécommunications.
Le Marketing Programmatique se caractérise par des algorithmes puissants, des paramétrages toujours
plus fins, des scenarii prévus à l’avance, sans cesse revus, corrigés, affinés afin d’atteindre les objectifs business. Il fonctionne selon une vision globale du marché publicitaire sur tous les devices (desktop, mobile,
tablette, et bientôt TV connectée…), que ce soit sous le format bannière, habillage de site, email, vidéo…
Un levier pour réinvestir le display
Nombre d’annonceurs e-commerce recherchent de nouveaux relais de croissance dans leur mix d’acquisition
de clients. La plupart ont commencé à saturer le search, l’affiliation, l’e-mailing… Les annonceurs les plus
ROI-istes se sont détournés des campagnes display classiques : les CPMs relativement élevés et le manque de
ciblage contextuel et socio-démo-géographique ne permettent pas d’atteindre leurs objectifs de ROI. Finalement, en display « classique », les annonceurs doivent se contenter d’acheter des sites et des emplacements
selon le profil d’audience supposé au lieu de cibler des individus, des prospects chauds, des intentionnistes et
ce, sans la certitude de toucher leur cœur de cible.
Le Marketing Programmatique au sens le plus courant (display via un achat en « Real Time Bidding ») représente donc, à juste titre, une opportunité nouvelle de conquérir des clients via des bannières ciblées/
personnalisées, achetées au cas par cas en fonction d’un objectif de ROI, pilotées en temps réel. C’est une
vraie poche de croissance que les annonceurs souhaitent expérimenter, que ce soit en conquête d’audience
ou en retargeting. Ainsi, les annonceurs recommencent à tester le levier display sous un nouvel angle et le
réintroduisent dans leur mix d’investissement.
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MA R KE T I N G PR OGR A MMAT I QU E