Développement des écosystèmes d`affaires

CEGS
Dynamiques en œuvre dans les TMI
Groupe de Recherche sur l'Entrepreneuriat
et les Stratégies de Croissance
Journée de recherche AIMS
Politiques relationnelles et écosystèmes d’affaires
28/11/08 – INT Management Evry
"L'idée est de créer un véritable écosystème avec les
opérateurs, les fabricants et les développeurs "
Bill Gates – 05/05
Un Standard : OS
Développement des écosystèmes
d’affaires
Faciliter sa diffusion
Une contrainte : contingence au matériel
Nécessité de coopérer
Une dynamique : convergence
Multi acteurs
Le cas des Terminaux Mobiles Intelligents
Symbian vs Windows Mobile
PDA Windows Mobile
Téléphone mobile Symbian
GPS Garmin
Objectif un ordinateur multimédia ultra portable permettant de
communiquer (voix, IP, données)
Gaël GUEGUEN
Toulouse Business School
Gaël GUEGUEN
[email protected]
2
De l’existence des EA dans les TMI
Moore 1996, Torrès 2001, Teece, 2007
Communauté d’organisations hétérogènes et multisectorielles
Valorisation et utilisation d’une ressource partagée (standard)
Destin stratégique commun sur la base de la coévolution
Symbian : Nokia, Ericsson, Sony-Ericsson, Motorola,
Natsushita-panasonic, Psion, Samsung, Siemens,…
Android : Google, Motorola, Samsung, HTC, LG, NTT
DoCoMo, China Mobile, Telefonica, Sprint Nextel,…
LiMo : Motorola, Nec, Panasonic, LG electronics,
NTTDocomo, Vodafone, Orange,…
Microsoft, Apple, RIM moins prononcé
Des stratégies imbriquées
Composants
Applications
Relation de complémenteurs
Coévolution
OS
Assembleur / Producteur / Marque
Effet de réseaux
Intégré
RIM
Apple
Quasi intégré
Palm
Nokia
Un constat : des entreprises se regroupent
sur la base de standards (OS) en concurrence
3
4
Spécialisé
Microsoft
LiMo
Pourquoi comparer Symbian et Windows
Mobile ?
Méthodologie
Début sur la même période
Leaders issus de « géants » de l’industrie
d’origine
Industries différentes
Leadership dans les segments des TMI
Doivent trouver des réponses aux
menaces concurrentielles récentes
5
Positionnement abductif
Sources externes
Revue de presse
Etudes de cas
Codification des relations
Analyse des réseaux
6
Relations coopératives entre les acteurs
(1998-2000)
Dates importantes des TMI
Alcatel
1982
1993
1996
1996
1998
1999
2001
2003
2005
2007
2007
2008
2008
1er Agenda électronique de Psion
Newton – Apple
Palm Pilot
Windows CE
Symbian
Blackberry
Visorphone / Tréo (1er TMI)
Windows Mobile
Palm utilise Windows Mobile
iPhone – Apple
LiMo
Android
Nokia rachète Symbian et fondation
Sanyo
Samsung
Red Hat
Texas Instrument
Y ahoo
Siebel
Toshiba
HTC
3Com
Orange
Sybase
Oracle
US Robotics
Philips
Lotus
Symbol
HP
Symbian
Palm
Qualcomm
SAP
Siemens
Netscape
DoCoMo
Microsoft
Vodafone
Nokia
Ericsson
Psion
Handspring
Motorola
Casio
Kyocera
Fujitsu-Siemens
BT
AOL
SUN
Sharp
Compaq
Matsushita-Panasonic
Sony
IBM
Sagem
Intel
Amazon
RIM
Importance de la relation
Faible
7
8
Forte
Téléphonie
Logiciel
Ordinateur
Divers
Mobile
Opérateur
Relations coopératives entre les
acteurs (2002-2004)
Relations coopératives entre les acteurs
(2001-2002)
Qualcomm
Legend
Tapware
Symbol
HP-Compaq
Kyocera
Garmin
Kyocera
Handspring
Visa
BT
SFR
Texas Instrument
Motorola
Toshiba
Freemove
Fossil
SAP
PalmSource
Nokia
Adobe
RIM
Orange
TIM
Good Technology
PalmOne
Intel
HT C
T elefonic a
Be Inc
Palm
Sony
Samsung
Psion
Bouygues
IBM
Samsung
PalmOne
T 6Mobile
Ericsson
Sony-Ericsson
Fujitsu-Siemens
China MobileSoft
PalmSource
Canon
Siemens
NEC
GSPDA
Handspring
Verifone
Matsushita-Panasonic
RealNetworks
Symbian
Founder
Ingenico
Sony
ARM
Compaq
HP
Microsoft
IBM
Sony-Ericsson
Philips
Acer
Sharp
Hitachi
Wis tron
Linux
Siemens
Nokia
Mitac
Symbian
Microsoft
Motorola
Intel
Orange
HP-Compaq
AT T
HTC
JVC
Oracle
BenQ
Siebel
Faible
Forte
DoCoMo
SUN
RealNetworks
Mitsubis hi
Fujitsu-Siemens
Mitsubishi
Dell
Importance de la relation
Oracle
Sendo
Importance de la relation
Téléphonie
Logiciel
Ordinateur
Divers
Mobile
Opérateur
Faible
9
Forte
Téléphonie
Logiciel
Ordinateur
Divers
Mobile
Opérateur
10
Relations coopératives entre les acteurs
(2004-2006)
Phase I (1998-2002)
Symbian
AOL
Répliquer le modèle de
l’industrie d’origine
Fédérer les
équipementiers
Ouverture de l’OS
Eviter la menace de
Microsoft
Relations avec des
acteurs interconnectés
Développement d’un
réseau dense plus rapide
Liens avec Palm
Nextel
O2
Intellysinc
China MobileSoft
RIM
Orange
Nokia
Google
Sony-Eric sson
Sanyo
Yahoo
Motorola
DoCoMo
Skype
Samsung
Vodafone
Matsushita-Panasonic
PalmOne
Mic rosoft
Flextronics
NEC
Linux
Symbian
Fujitsu-Siemens
Philips
PalmSource
ARM
ALP
LG
Access
Importance de la relation
Faible
Forte
Téléphonie
Logiciel
Ordinateur
Microsoft
T IM
Tmobile
Cingular
Verizon
11
Sharp
Matsushita-Panasonic
Ericsson
Vodafone
SFR
SAP
NEC
Linux
RIM
Divers
Mobile
Opérateur
12
Reproduire le modèle de
l’industrie informatique
Favoriser le
développement d’acteurs
extérieurs nombreux
Industrie PC
Ancrer la valeur ajoutée
dans l’OS
Relations avec des
acteurs isolés
Liens avec les opérateurs
Sous-traitance
Phase II (2003-2006)
Phase III (2006-2008)
Microsoft
Symbian
Volonté de déplacer la
VA de l’OS à
l’équipementier (Nokia)
Accentuer la coopétition
interne et externe
Banaliser l’OS afin de se
porter sur les services
Rapprochement avec
Linux
Microsoft
Symbian
Très centré sur Microsoft
dans le développement
de l’OS
Profiter des innovations
de ses alliés
Faire jouer la coopétition
entre partenaires mais
pas sur l’OS
Abandon progressif des
entreprises issues de
l’informatique
Proposer une alternative
à Nokia
13
Acteurs moins centraux,
moins de liens, plus
éclatés
« Infidélités »
Rachat total par Nokia
Fondation Symbian
La stratégie de Google
(gratuité), les marges de
Microsoft, le modèle fermé
de Apple
Renforcement auprès des
opérateurs et des soustraitant
iPhone concurrence SFR
Dépendance par rapport
à HTC
Retour des constructeurs
(Toshiba, HP,…)
Signal : pas de machine
Microsoft
OS toujours propriétaire
Nombreuses licences
(OS et applications)
14
Symbian : une non exclusivité
Recensement des relations 98-06
Toutes relations
1
Accord
2
Client
3
Partenariat
4
Alliance
5
Achat
30
Symbian
Palm
Microsoft
RIM
Linux
LiMo
Android
Fondation
Symbian
25
Relations fortes
20
99-00'
30
01-02'
15
Nokia
Motorola
1998
1998
1999
1999
2003
2000
2004
2008
2003
2006
2007
03-04'
10
25
5
20
05-06'
99-00'
2008
0
Microsoft
Symbian
15
01-02'
Palm
03-04'
RIM
05-06'
Siemens
2001
Samsung
2003
2001
2004
2003
2002
2004
2003
10
5
15
2000
2006
2007
2008
Part des relations fortes :
Symbian : 41%
Microsoft : 13%
16
0
Microsoft
Symbian
Palm
RIM
Des EA hétérogènes
Microsoft
EA Microsoft - TMI
Nokia
EA Symbian - TMI
Origine
Secteur
d'origine
Propriété
Leadership
Partage
Evoluti
on
Acteurs
Symbian
Smartph
one
Télépho
nie
Ouvert
Orienté
Licence puis
gratuit
Moyen
ne
Homogè
nes
Windows
Mobile
PDA
Logiciel
Fermé
Centré
Licence
Faible
Homogè
nes
Palm
PDA
Electroni
que
Fermé puis
Ouvert
Centré puis
Partagé
Licence puis
gratuit
Forte
Réduits
RIM
Mixte
Electroni
que
Fermé
Centré
Partage
partiel
Faible
Réduits
iPhone
TMI
Informat
ique
Fermé
Centré
Pas de
partage
?
Réduits
Android
TMI
Internet
Ouvert
Orienté
Gratuit
?
Hétérogè
nes
Smartph
one
Divers
Ouvert
Partagé
Gratuit
?
Hétérogè
nes
LiMo
17
18
Pourquoi développer un EA ?
Conclusion
Pas un seul mode de
développement de l’EA
Le degré de coopétition
est différent
Positionnement différent
du leader
Intérêt de l’écosystème d’affaires afin de
fédérer des acteurs
S’assurer de la diffusion de son OS
Profiter d’effets de réseaux basés sur l’OS
Diffuser son OS rapidement
Intégrer des innovations extérieurs à son OS
Nuire à des OS rivaux
« Agir contre »
19
20
Importance des relations
Tendance à fédérer des
acteurs homogènes intérêt stratégique ?
L’analyse des EA
Symbian vs Microsoft
repose sur une
dynamique
concurrentielle forte
Constance dans
l’importance du rôle du
leader
Incapacité à « bloquer »
ses alliés
Prolongement
Une stratégie d’EA n’est pas binaire
Différentes combinaisons possibles
Degré et forme en se focalisant sur le
standard
Typologie
Analyse contingente
21