s`étend du loisir à la mobilité
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s`étend du loisir à la mobilité
spécial cycle Le vélo s'étend du loisir à la mobilité Stratégies et ressources humaines Marché Le grand entretien andré ghestem « Le commerce de cycle s’ouvre aux nouvelles tendances » n°10 • octobre-novembre 2013 • 9T • ISSN 2263-343X Le “bootfitteur” se met en quatre pour le confort du pied www.filieresport.com Vous êtes dirigeant. Nous vous apportons des solutions pour couvrir les besoins de votre entreprise et auditer votre situation personnelle. AG2R LA MONDIALE propose des produits flexibles, évolutifs et personnalisables à chacune de ses 350 000 entreprises adhérentes. Quels que soient leur taille ou leur secteur, nous leur assurons la même expertise en matière d’assurance collective. Nous vous proposons de bénéficiez d’un audit complet de votre protection sociale en matière de prévoyance et en retraite. Autant de bonnes raisons de nous faire confiance. 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L’industrie du surf, encore sous le choc du plan social annoncé chez Oxbow (83 postes menacés) et de la liquidation judiciaire de Kanabeach, serait-elle prise dans une spirale sans fin de restructurations ? Le secteur n’échappe pas à la baisse de consommation qui frappe l’Europe du Sud et la France, principaux marchés de la glisse d’été sur le vieux continent. Et le mauvais temps du premier semestre 2013 a indéniablement « pour ri » le démarrage de la saison… fragilisant un peu plus les entreprises. Mais ces facteurs conjoncturels n’expliquent pas tout. Car fondamentalement, le surf va bien. En effet, le paradoxe veut qu’au moment où l’industrie du surf se restructure, sa pratique augmente et se renouvelle. Il n’y a jamais eu autant d’inscrits dans les écoles et clubs qu’aujourd’hui. « Au moment où l’industrie du surf se restructure, sa pratique augmente. Le surf fait toujours rêver, il fait moins consommer. » Et cela pourrait être encore mieux demain, où le surf sera appelé à devenir un loisir familial autant qu’une pratique sportive, si le stand up paddle tient ses promesses. Le surf fait toujours rêver, il fait moins consommer. Comme si le fil d’Ariane qui reliait les marques à la masse des consommateurs s’était rompu… Jusqu’à ces dernières années, le prêtà-porter dit lifestyle assurait ce lien, étendant l’inf luence du surf bien au-delà du cercle des surfeurs. Mais des collections banalisées et la concurrence de chaînes textiles bon marché ont eu raison de cette formule magique. Ainsi que, sans doute, une image un peu passée de mode auprès d’une cible jeune, par définition versatile… Une cible qui se révèle aussi très critique vis-à-vis des ficelles d’un marketing un peu facile. Pour les marques de surf, renouer avec ce cœur de clientèle représente un sérieux défi. www.filieresport.com • Publication mensuelle, numéro 10 - 11 – octobre-novembre 2013 • ISSN 2263-343X • CPPAP 0215 T 91672 • Éditeur : SARL Media Filière, 109 rue du Faubourg Saint-Honoré, 75008 PARIS, France • Directeur de la publication : Pierre Gogin • Directeur - Rédacteur en chef : Olivier Costil, tél. 01 44 70 79 52, ocostil@ filieresport.com • Rédaction : Joël Clergiot, journaliste, tél. 01 44 70 79 53, [email protected] • Ont collaboré à ce numéro : Isabelle Leboeuf et Servane Dorléans Crédit photo couverture : IStock photo et SJCOM • Publicité – petites annonces : Belinda Pereira, [email protected], tél. 06 78 28 27 96 • Régie pub. outdoor et glisse : Alpamayo®, tél. 04 58 00 16 98, [email protected], • Conception et réalisation : agence SJCOM • Directeur artistique : Steve Jaïch • Graphisme : émeline marangon • Secrétariat de Rédaction : Axelle Felgine Lallement • Abonnements : [email protected]é par : Corlet Imprimeur, ZI rue Maximilien Vox, BP 86, 14110 Condé-sur-Noireau. s ommaire n°10 - 11 octobre-novembre 2013 3 Édito 6 Les Chiffres 6 Conjoncture Un bilan de l’été assez satisfaisant dans les magasins de sport 10 Stratégies et Marchés 10 Interview Denis Briscadieu : « Il faut attirer les passionnés de vélo dans la profession » 12 Relancement Un nouveau départ 18 Coincée dans ses 40 m2 de surface de vente, la boutique Vintage Cycles veut prendre ses aises et déménager dans un local plus grand l’année prochaine. pour Royal Vélo France 14 R elocalisation La nouvelle génération du vélo made in France fait une percée 18 Tendance Les cyclistes n’oublient pas les beaux objets d’autrefois 20 En bref 21 Marketing Une nouvelle identité visuelle pour Vélo&Oxygen Denis Briscadieu, PDG de Cyclelab. 10 22 Régions Les marques de sport ont signé pour One Nation Paris 23 Questions à ... Dominique Lamouller : « Nous chercherons des partenaires pour la Fête du vélo » 24 Régions Top départ pour le futur Ski-Dôme d'Île-de-France 26 Le Grand Entretien André Ghestem, directeur général de Shimano France et président de la Commission Cycle 4 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre 2013 Arnaud Montebourg a tenu à saluer le rapatriement d’une partie de la production de Solex électriques en France. 14 30Innovation Dossier Spécial Cycle 30 Le vélo étend son domaine, du loisir à la mobilité 32 L e vélo en tête des pratiques 33 L e VAE, un segment porteur mais très convoité 36 En centre-ville, les services valorisent les magasins 38 39 40 44 46 48 49 Le palmarès des vélos de ville Les dernière pépites d’Ispo Bike Nouveautés Produits Questions à ... Benoît Nelles 30 à 49 Notre Dossier Spécial Cycle Eurobike Friedrichshafen en images Vu au Salon Sport Achat Desigual se lance sur le marché du sport 50Sport et environnement 50 Incitation à la pratique Le plan vélo refait surface sous forme de plan mobilité 52Ressources Humaines 52 Champion & Manager Cyril Saugrain 54 Personnalité du mois Jean-Christophe Savignoni 56Nominations 58 Métier Le “bootfitteur” se met en quatre pour le confort du pied 52 Cyril Saugrain (B’Twin). 60 Questions de droit social 61 Les petites annonces 64 64Les grandes dates 64 Culture sport Un cycliste sommeille Les grandes dates. Lancé en 1903, le Tour de France est investi par Peugeot, qui gagnera dix fois la petite reine. en chaque automobiliste Peugeot 66 L’agenda Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 5 CONJONCTURE Un bilan de l’été assez satisfaisant dans les magasins de sport les chiffres Un été en progression... Bilan de la période juillet-août 2013 par rapport à juillet-août 2012 en % des réponses Évolution du chiffre d’affaires en juillet 2013 par rapport à juillet 2012 en % des réponses baisse > à 5 % 8 % très satisfaisant peu satisfaisant 16 % 26 % 47 % Évolution du chiffre d’affaires en août 2013 par rapport à août 2012 en % des réponses baisse > à 5 % 12 % Progression > à 5 % 34 % 48 % Stable 15 % Progression ≤ à 5 % 15 % ... après des soldes satisfaisantes Bilan des soldes d’été 2013 par rapport aux soldes d’été 2012 en % des réponses baisse ≤ à 5 % 17 % Stable 18 % 12 % Progression ≤ à 5 % Stimulée par une météo enfin clémente, la saison d’été 2013 s’est achevée sur une note positive, selon une enquête flash de la Fédération professionnelle des entreprises du sport et des loisirs (FPS). Après un début d’année marqué par la crise économique et une météo particulièrement défavorable, les soldes d’été auront 6 filièresport n°10 - 1 1 16 % Progression > à 5 % satisfaisant baisse ≤ à 5 % Octobre-Novembre 2013 Très satisfaisant 10 % satisfaisant 56 % peu satisfaisant 26 % pas du tout satisfaisant 6 % finalement fait recette. Près des deux-tiers des commerçants interrogés jugent le bilan des cinq semaines de soldes satisfaisant ou très satisfaisant. Le retour des fortes chaleurs, ainsi que d’importants niveaux de remise pour certains (42 % des commerçants avaient ... Vous vous reconnaissez ? Vous étiez bien, pas vrai ? Protégé, aimé, entouré pour (déjà) pédaler. Comme nous, vous avez le vélo dans la peau depuis longtemps. Aujourd’hui, vous êtes à la tête de votre magasin et le vélo est devenu votre raison d’être économique. Comme vous, nous sommes dans la continuité de notre passion originelle. Mais seul, malgré toute sa détermination et son courage, on ne pèse rien économiquement. On ne dispose plus des ressources suffisantes pour continuer à vivre de sa passion, quel que soit son talent. Bien sûr, il n’y a pas qu’une solution pour remédier à cela. Il faut juste trouver la bonne. A nos yeux, il y en a trois possibles, trois enseignes complémentaires au positionnement éprouvé : Culture Vélo, Bouticycle et Vélo Station. Trois marques qui offrent à chacun de nos magasins adhérents, des prestations performantes. Une centrale commune qui pèse sur le marché, afin de mieux accompagner votre développement quotidien et à venir. Parlons-en…. Vite ! En affaire comme sur le vélo, la vitesse est un facteur d’équilibre. Cyclelab enseignes du SERVICE DÉVELOPPEMENT PAE Pont Peyrin - 32600 L’ISLE-JOURDAIN Tél. 05 62 07 73 51 - [email protected] © Benjamin Haas - Fotolia.com La plate-forme électronique d’échanges commerciaux de la filière sport Ils sont déjà utilisateurs... ...et vous ? • Multi-enseignes & multi-marques. • Facilite la transmission de données sécurisées sur Internet. • 7 messages standardisés : catalogue, commande, facture, inventaire, rapport de ventes, avis de paiement et avis d’expédition. 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Source : FPS ... une confiance très relative dans l’avenir % des réponses je m’interroge sur l’avenir de mon activité 49 % ... opté pour des promotions plus importantes qu’en 2012), ont permis d’écouler des stocks qui étaient globalement plus volumineux qu’en 2012 (pour 58 % des sondés). Ainsi, les résultats demeurent plutôt bons sur la période :63 % des commerçants affichent une augmen- j’ai confiance dans l’avenir de mon activité 50 % tation de leur chiffre d’affaires en juillet (croissance de + 5 % pour 48 % d’entre eux) et 52 % en août (+ 5 % pour 34 % d’entre eux). Mais les professionnels restent mitigés sur l’effet à long terme de cette embellie : une courte majorité de commerçants dans le domaine du sport déclare avoir confiance en l’avenir de leur activité. Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 9 INTERVIEW Denis Briscadieu, PDG et fondateur de Cyclelab « Il faut attirer les passionnés de vélo dans la profession » Salons, promotion de la pratique, développement international, évolution du marché… Denis Briscadieu, PDG fondateur de Cyclelab, a reçu Filière Sport au siège de l’entreprise à L’Isle Jourdain (32) pour faire le point Où en est votre projet de Bike Stadium ? Sa première composante ouvrira en 2014 : une piste de BMX financée par l’Union européenne, l’État et la Région dans le cadre du pôle d’excellence rurale Vélopôle. Reste à trouver des fonds pour la suite du programme. Il sera très certainement géré par une fondation qui fera appel au mécénat d’entreprises. À terme, le Bike Stadium doit intégrer 10 disciplines cyclistes sur 10 hectares, avec en son centre un vélodrome qui remplacera celui de la ville, désaffecté. Le projet s’inscrit dans notre volonté de créer à L’Isle Jourdain une filière vélo complète. Il s’agit d’accueillir ici de nouvelles entreprises du cycle, de former aux métiers et de promouvoir la pratique, en favorisant la mutualisation des moyens. Nous avons ainsi installé à L’Isle Jourdain la marque indonésienne Polygon Cycle et des discussions sont en cours avec quatre autres marques étrangères. À quoi sert le Véloscope ? Le Véloscope est un centre culturel qui véhicule une image différente du 10 filièresport n°10 - 1 1 Zoom sur Cyclelab Denis Briscadieu, PDG de Cyclelab. ✔ 6,2 M€ de chiffre d’affaires au niveau de la centrale (prestations de service) en 2012 ✔ 33 collaborateurs à L’Isle Jourdain vélo, à travers des jeux, des animations et des spectacles. Nous accueillons les scolaires et les crèches – 1 200 enfants au cours de l’année scolaire 2012-2013 – et participons à des événements sportifs grand public. Le but est d’initier les enfants et de convaincre leurs parents que le vélo est un moyen de transport économique, bon pour la santé, pas traumatisant, accessible… Octobre-Novembre 2013 ✔ 3 enseignes (Culture Vélo, Bouticycle, Vélo Station) ✔ 106 M€ de chiffre d’affaires magasins ✔ 130 magasins ✔ 70 000 vélos vendus ✔ 503 collaborateurs en magasins Source : Cyclelab © Gil Quemoun sur ses projets et partager sa vision du marché. Après l'Italie, cap sur le Brésil Le Véloscope de L’Isle Jourdain. Avec Sup de Vélo, cherchezvous à pourvoir aux besoins en recrutement de vos enseignes ? Sup de Vélo prépare à un certificat de qualification professionnelle (CQP) de technicien du cycle, forme des handicapés à l’entretien et la réparation en ateliers adaptés, et propose aussi des formations consommateurs d’une journée. Une minorité de titulaires du CQP rejoint nos réseaux, la plupart trouve ailleurs. Historiquement, les magasins de vélo étaient tenus par à assistance électrique, elles développent déjà des offres de VTT et mountain bike, alors que le marché est encore émergent. Le problème avec les industriels est ailleurs : c’est la saisonnalité. En septembre, nos magasins ont acheté la majorité des vélos qu’ils vendront en 2014. Ils seront livrés en décembre, puis devront porter les stocks jusqu’au beaux jours quand, en mars-avril, les consommateurs commenceront à acheter. Les ventes auront à peine démarré qu’il faudra solder… « En matière d’innovation produit, nous avons ce qu’il faut. Le problème avec les industriels est ailleurs. » d’anciens coureurs cyclistes. Mais aujourd’hui, le réseau des indépendants sans enseigne nationale s’affaiblit. Le lien avec le vivier créateur a été rompu. Le commerce de cycle a besoin de générer de nouveaux vendeurs. Il faut attirer les passionnés de vélos dans la branche ! Les marques de vélo innoventelles assez ? En matière d’innovation produit, nous avons ce qu’il faut. Les marques anticipent bien les attentes des consommateurs finaux. En vélo En tant qu’exposant au Salon du cycle de Paris, quelles conclusions tir ez-vous des mauvais résultats de la dernière édition ? À l’évidence, il y a un problème de calendrier. Pourquoi ne pas revenir à un regroupement avec le salon de la moto, en décembre ? Il faudrait aussi investir davantage en communication, faire venir des personnalités, de grands coureurs cyclistes. Et ne pas limiter les prix décernés aux produits innovants aux seuls vélos de ville. Vélo Station vient d’ouvrir son premier magasin en Italie, à Milan, via Cenisio. C’est le troisième magasin du groupe Cyclelab en Italie, après l’implantation, en février 2013, de Culture Vélo à Bergame, où se trouve le siège de la filiale italienne, puis à Schio (Vénétie), en mars dernier. « Nous privilégions la personnalité des adhérents et n’avons donc pas d’objectifs en nombre de magasins », explique Denis Briscadieu, PDG de Cyclelab. Le même pragmatisme prévaut pour les autres développements internationaux. En attendant de trouver des partenaires en Espagne et au Portugal, Cyclelab a signé un contrat avec l’ancien importateur des cycles BBB au Brésil. Le premier magasin est prévu pour 2014. Un service d’accompagnement à l’export pour les marques européennes sera également proposé. Vous-même avez créé votre propre salon professionnel. Pourquoi ? Cette année, nous avons avancé les dates de notre Grand Prologue (journées d’achat de Cyclelab, NDLR) de septembre à juillet, afin qu'il coïncide avec la période de prises d’ordre et puisse avoir lieu à Paris. Les marques nous ont demandé de pouvoir recevoir les détaillants indépendants. D’où les deux jours supplémentaires de Pro Days, qui ont été un succès. Le Parc Floral est déjà réservé pour les 15 et 16 juillet 2014. Octobre-Novembre 2013 — Propos recueillis par Olivier Costil filièresport n°10 - 1 1 11 Relancement La société Esteem, contrôlée par Peter Hugues, a repris le distributeur Royal Vélo France (RVF), qui est en procédure de sauvegarde. Le 17 septembre dernier, le tribunal de commerce de Troyes a accepté la proposition de rachat de Royal Vélo France (RVF) par l’entreprise Esteem SA. RVF distribue une dizaine de marques en France (lire encadré). Peter Hughes, qui a pris la présidence de la société fin août dernier, va pouvoir relancer celleci, épaulé par Christophe Soenen, directeur de RVF, qui prendra des parts dans l’entreprise. La procédure de sauvegarde du distributeur a été prolongée pour six mois, au terme desquels un plan de recapitalisation et de relance sera proposé. « Notre projet est de stabiliser et de faire progresser les marques pendant un an avant d’élargir notre portefeuille », déclare Christophe Soenen. La société a été placée en sauvegarde suite aux difficultés financières de sa maison-mère RAS, et des mesures pour redresser les finances de RVF ont été prises dès octobre 2012. Maintenir l'activité à Troyes L’objectif est de maintenir l’activité à Troyes et de préserver la majorité des emplois. L’effectif actuel est de 11 personnes. La force de vente actuelle de RVF, le service clientèle et les services logistiques seront maintenus. 12 filièresport n°10 - 1 1 Christophe Soenen, directeur de RVF, va s'associer avec Peter Hughes, le repreneur. © Filière Sport stratégies et marchés Un nouveau départ pour Royal Vélo France Fondateur de la division vélo de Royal Moto France il y a 27 ans, devenue ensuite RVF, Christophe Soenen est revenu à la tête de la société en juillet 2012 pour relancer l’activité commerciale. Entre les deux, il a exercé 11 ans comme chef des ventes France de Mavic, et dirigé la filiale française de Campagnolo pendant 7 ans. Des profils complémentaires Esteem, le groupe fondé par Peter Hughes, réalise un chiffre d’affaires annuel d’environ 14 millions d’euros dans les sports de plein air et les sports d’action. Il détient aussi une participation dans la société Sport Pulsion, basée à Annecy, notamment présente sur le marché Octobre-Novembre 2013 du vélo (les chaussures et le textile Northwave). Esteem et RVF resteront opérationnellement distinctes. La reprise a été réalisée avec le soutien d’Alain Bourdoncle, président de RAS et ancien président de RVF : « J’ai proposé cette transaction en 2012 afin d’assurer la pérennité de RVF, tout en permettant à mon propre groupe de se focaliser dans son activité moto et scooter », explique ce dernier, qui se déclare confiant dans la réussite du relancement. — O. C. De belles marques en portefeuille Les marques distribuées par RVF ✔ Camelbak (bagagerie) ✔ De Rosa (vélo) ✔ Finish Line (entretien) ✔ Fizik (selles) ✔ Las (casques) ✔ Sidi (habillement) ✔ Uvex (casques et lunettes) ✔ VDO (compteurs) ✔ Tacx (matériel d’entrainement) ✔ Zipvit (nutrition) La «COmmiSSiON CyCLe FPS-CNPC TOuS à VéLO» représente et défend les intérêts des professionnels du cycle, finance et réalise les études économiques et statistiques du marché et organise des actions de promotion du vélo et des spécialistes du cycle. Contacts permanents : FPS, Jean-Philippe Frey 01 44 70 77 90 CNPC-Tous à Vélo, David Olivier 01 47 31 56 24 RELOCALISATION stratégies et marchés La nouvelle génération du vélo made in France fait une percée Dûment saluée par Arnaud Montebourg, le ministre du redressement productif, une nouvelle vague de marques "made in France" apparaît dans le cycle, à la faveur de l'engouement pour le vélo électrique. Que recouvre-t-elle vraiment en termes de production et d’emplois ? Filière Sport a mené l’enquête et découvert… une grande variété de situations ! vaut en matière d’industrie dans l’Hexagone. Pourtant, force est de constater qu’un nombre croissant de marques, telles que Moustache, Veloscoot, Matra, O2 Feel ou encore Solex, disposent ou disposeront prochainement de chaînes d’assemblage en France. Une tendance que le ministre du redressement productif, Arnaud Montebourg, a tenu à saluer par une visite au siège d’Easybike, au Bourget (93), à l’occasion de l’annonce par l’entreprise du rapatriement d’une partie de la production de Solex, en septembre dernier. © DR Arnaud Montebourg a tenu à saluer le rapatriement d’une partie de la production de Solex électriques en France. Le vélo à assistance électrique estil en train de faire naître une nouvelle génération de constructeurs de cycles “made in France” ? On ose à peine l’écrire, tant le pessimisme pré14 filièresport n°10 - 1 1 Easybike vient en ef fet de racheter le fabricant normand de vélos pliants Mobiky et réalisera sur son site de Saint-Lô (50), à partir de 2014, l’assemblage d’une partie des fameux VAE Solex. Tout un symbole… qui justifie l’aide remboursable à la réindustrialisation de 1,3 million d’euros dont a bénéficié Easybike. Au final, Octobre-Novembre 2013 le volume de production et le nombre d’emplois concernés resteront toutefois modestes : 8 emplois créés et 3 000 VAE produits à SaintLô la première année, un objectif de 30 emplois et 20 000 à 30 000 VAE dans les 18 mois. Des PMI en croissance Qu’ils produisent des vélos électriques ou non, la plupart des fabricants français de cycles restent d’ailleurs des TPE ou des PME. Alex Singer n’emploie que 2 personnes ; Veloscoot, 7 ; Velox, à Argenteuil (95), une dizaine. Avec le récent rachat de Rovva, qui produit des roues à Martigné-Ferchaud (35), Velox vient d’augmenter son effectif de cinq personnes. « Ce sont les petites gouttes d’eau qui font les grandes rivières », aime à répéter Arnaud Montebourg. De fait, la vague grossit. Ainsi, Moustache, qui a le vent en poupe, a quadruplé son effectif en trois ans, pour atteindre douze salariés. « Nous maîtrisons toute la chaîne, de la conception à l’emballage », explique Gregory Sand, ... Zoom sur 9 champions du "made in France" Les vélos Arcade sont conçus et assemblés en France. VELOSCOOT ARCADE HUTCHINSON • Conception : St Georges-lès-Baillargeaux (86). • Assemblage : Machecoul (44). • 7 modèles sur 8 certifiés Origine France Garantie. • Effectif : 7 personnes. • Vélos urbains destinés aux particuliers et aux collectivités locales. • Conception et assemblage : La Roche-sur-Yon (85). • 32 500 vélos sur les 35 000 vélos vendus en 2013, soit 92 % de la gamme assemblés en Vendée. • Effectif : de 50 à 80 personnes selon la saison . • Pneus et chambre à air. • Conception et production : Châlette-sur-Loing (45). • 65 % de la gamme fabriqués dans le Loiret (produits haut de gamme). Les chambres à air proviennent d’Asie. • Effectif : 250 personnes environ. TIME • CORIMA, leader de la roue carbone haut de gamme, conçue et produite par 25 personnes à Loriol-sur-Drôme (26). CYFAC • Cadres de vélos de route sur-mesure. • Conception et production : La Fuye - Hommes (37). • 100 % des cadres fabriqués en Touraine. • Production annuelle : 1 000 cadres. • Effectif : 11 personnes. MOUSTACHE BIKES • Fabricant de vélos à assistance électrique. • Conception et assemblage : Golbey (88). • 100 % de la gamme assemblés dans les Vosges. • Effectif : 12 personnes. • Ventes annuelles : 3 000 vélos. NORET • Vêtements cyclistes pour les clubs et les particuliers. • Conception et production : Saint-Denoual (22). • 100 % des tenues fabriquées dans les ateliers des Côtes d’Armor. • Production annuelle : entre 75 000 et 90 000 pièces. • Effectif : 47 personnes. • Vélos de luxe en carbone. • Conception et production : Vaulx-Milieu (38). • 80 % de la gamme faits en France. Cadre entrée de gamme First Fluidity et certaines pièces primaires (bases et haubans) fabriqués en Slovaquie. • Production annuelle : 4 500 cadres. • Effectif : 60 personnes. MATRA • Vélos à assistance électrique. • Conception : Elancourt (78). • Assemblage : Romorantin (41). • 16 modèles sur 18 assemblés en France. • Effectif : 65 personnes (25 à l’assemblage). CYCLEUROPE • Fabricant des vélos Gitane, Peugeot, Bianchi, Definitive, Puch. • Conception et assemblage : Romilly (10). • Effectif : 240 personnes. Et aussi… • SPÉCIALITÉS TA, fabricant de plateaux et pédaliers, conçus et produits par 30 personnes à Sissonne (02). • VELOX, fabricant de la Guidoline® ou fond de jante tressé coton. 90 % de la gamme produite à Argenteuil (95) . • ALEX SINGER (artisan depuis trois générations), 25 à 30 vélos par an conçus et fabriqués à Levallois-Perret (92). Patrick Guinard, président de Velox, vient de porter l'effectif de son groupe à une quinzaine de personnes en rachetant les roues Rovva. ... directeur commercial de Moustache Bikes. « Seuls les cadres sont soudés et peints à Taïwan, pour des raisons technologiques, et non économiques, car ils sont hydroformés. L’assemblage est réalisé sur nos propres chaînes, dans les Vosges. Nous réalisons nous-mêmes toute la partie électrique avec le câblage, la soudure des éclairages et la programmation. » Pièces maîtresses importées Si Moustache importe ses cadres pour des raisons technologiques, d’autres le font par nécessité économique. Part d’assemblage en France : zoom sur 10 fabricants TIME 80 % MATRA 88 % ARCADE 92 % CYFAC 100 % ALEX SINGER 100 % MOUSTACHE BIKES 100 % NORET 100 % SPÉCIALITÉS TA 100 % CORIMA 100 % Jérôme Valentin, directeur général de Cycleurope : « Il n’y Arcade, qui emploie 50 pera plus de fabricants de cadres sur le territoire français, sauf sonnes en Vendée, sousdans le très haut de gamme. » traite également la fabrication des cadres, « le plus souvent en Chine », précise le PDG moins du prix de revient unitaire soit acquis en France... « La difFrançois Lucas. « Ils arrivent à la Roche-sur-Yon soudés, mais bruts, férence avec nos concurrents se car nous faisons nous-mêmes la peinsitue au niveau de certains comture personnalisée. Les roues sont posants électroniques », précise également assemblées dans notre Sébastien Beugin, dirigeant de usine. » D’une manière générale, bon Veloscoot. « Nous mettons égalenombre de composants électriques ment au point, avec des partenaires ou mécaniques, comme le groupe français, un afficheur tactile. » Une de transmission, la cellule de la batdémarche exceptionnelle. Il est vrai terie ou bien encore le moteur, proque le label est contesté par cerviennent du continent asiatique. tains industriels. Chez Cycleurope, Jérôme Valentin déplore de ne pas Le Label Origine France contesté Source : Filière Sport N.B. : Il est important de ne pas confondre assemblage et fabrication. Sur ce schéma, c’est l’assemblage qui est pris en compte, mais un assembleur peut aussi fabriquer l’ensemble du produit de A à Z. C’est le cas, par exemple, de Cyfac ou d’Alex Singer. 16 filièresport n°10 - 1 1 « Nous ne pouvons réaliser la majorité de nos pièces maîtresses en France, car il n’y a plus de fabricants de cadres sur le territoire français, sauf dans le très haut de gamme », souligne Jérôme Valentin, le directeur général de Cycleurope. Ce grand du cycle, qui emploie 240 personnes à Romilly (10), s’est séparé cette année de son site d’assemblage de vélos destinés aux grandes surfaces alimentaires et spécialisées, à Machecoul (44), repris par Intersport (lire encadré). Pour mieux se concentrer sur ses marques (Peugeot, Gitane, Bianchi…). © Gil Quemoun RELOCALISATION C’est précisément pour sortir de cette tendance à la sous-traitance tous azimuts que Veloscoot se plie aux critères du label “Origine France Garantie”. Celui-ci impose que le lieu où le produit prend ses caractéristiques essentielles soit situé en France et que 50 % au Octobre-Novembre 2013 stratégies et marchés y avoir accès « du fait d'un prix de revient très légèrement inférieur à 50 % », alors que, selon lui, les critères retenus par le label pour déterminer l’origine des composants ne sont pas assez stricts. Quoiqu’il en soit, produire en France repose sur un judicieux dosage de conception et d’assemblage dans l’Hexagone. Mais « l’assemblage en France, ce n’est pas tout à fait du made in France », note Denis Briscadieu, le PDG de Cyclelab (Culture Vélo). «On ne peut plus tout produire ici, comme on le faisait jusque dans les années 80. Notre industrie du cycle s’est appauvrie, son créneau reste celui du très haut de gamme. Il nous reste certes la créativité et la connaissance du milieu. Mais quid de la capacité d’investissement ? Je ne vois pas quelle banque soutiendrait aujourd’hui un grand projet de réindustrialisation dans le cycle… ». Les marques propres aussi La Manufacture française de cycles, nouvel outil d’Intersport Née de la reprise, en mars dernier, de l’usine Cycleurope de Machecoul (44) par le groupe Intersport, la Manufacture française de cycles conçoit et produit ses vélos. Employant 175 personnes, elle assure également une fonction de stockage et de logistique. La production est de 180 000 vélos en 2013, dont 50 % sous la marque propre d’Intersport, Nakamura, et 50 % sous d’autres marques (Système U, Q-Bikes, Véloscoot…). Objectif 2016 : 300 000 vélos. B’Twin, l’assembleur made in Europe La marque d’Oxylane a produit 2,7 millions de vélos en 2012. Si les composants proviennent à 70 % d’Asie et à 30 % d’Europe, l’assemblage des vélos est réalisé à Lille pour les magasins Décathlon, situés à 3 heures maximum de l'usine (trois lignes de production pour 45 modèles de B'Twin de ville, VTT, enfant), et pour le vélo en libre-service de la métropole lilloise, le V’Lille. Ce site d’assemblage emploie 220 personnes, dont 140 en CDI. Le volontarisme industriel a ses limites que Roland Cattin, le PDG de Time Sport, connaît parfaitement. « Un cadre haut de gamme RTM comme le nôtre, c’est 20 heures de travail », explique-t-il. « Nous avons un sacré handicap par rapport à nos concurrents qui fabriquent ailleurs. C’est toute la complexité de Time… ». Les produits Zéfal (ci-contre) sont fabriqués dans le Loiret, à Jargeau. © Gil Quemoun Même le haut de gamme est concurrencé Matra conçoit ses vélos à Elancourt (78) et les assemble à Romorantin (41). Une complexité qui n’est pas toujours perçue à sa juste valeur par le consommateur. « Comment peut-il comprendre qu’un cadre d’importation comparable puisse coûter cinq à sept fois moins cher qu’un cadre fait en France ? », s’interroge Aymeric Le Brun, patron de Cyfac. « Nous sommes bel et bien dans un monde industriel à deux vitesses. » Concevoir, assembler ou fabriquer dans l’Hexagone : l'étiquette “made in France” recouvre de multiples nuances et stratégies. Mais in fine, aucune marque n’échappe à la maxime édictée par François Lucas, le PDG d’Arcade : « Il faut se battre comme des chiens ! ». Octobre-Novembre 2013 — Isabelle Lebœuf et Olivier Costil filièresport n°10 - 1 1 17 TENDANCE Les cyclistes n’oublient pas les beaux objets d’autrefois Alors que les designers planchent sur les nouveaux concepts qui se différencieront de la concurrence, les designs d’antan n’en sont pourtant pas morts. Bien au contraire ! Le vintage n’a pas dit son dernier mot et certains magasins en font leur fond de commerce, suscitant par la même occasion un regain d’intérêt des fabricants. Vintage Cycles en chiffres • Date d’ouverture : août 2011 •E ffectifs : 2 associés fondateurs et un salarié •C A : 240 000 euros HT (la boutique prévoit une hausse pour 2013) • Vente en ligne : 10 % 18 filièresport n°10 - 1 1 modernes », précise Benjamin Mirabel. Même le vélo à assistance électrique, de fait moins vintage, n’a pas sa place dans le magasin. On est puriste ou on ne l’est pas. Vintage mais pas ringard À destination d’une clientèle plutôt urbaine, généralement entre 30 et 55 ans, les vélos sont de beaux objets pour se déplacer, pas pour réaliser des exploits sportifs. « Nous sommes sur un segment de niche, qui ne peut pas s’ouvrir à tout le monde. Nous ne sommes pas du tout sur le même créneau que les grandes surfaces. Les marques comme Coincée dans ses 40 m2 de surface de vente, la boutique Vintage Cycles veut prendre ses United Cr uiser, Creme, aises et déménager dans un local plus grand Cinelli ou Schindelhauser, l’année prochaine. se retrouveront uniquement dans des magasins spéciale total look friserait le ridicule lisés », poursuit-il. Mais attention dans les rues des villes modernes. à ne pas en faire trop. Le mélange Chez Vintage Cycles, exit donc les entre look branché et accessoire vêtements d’inspiration Belle Époque vintage plaît beaucoup, alors que ou années folles. Octobre-Novembre 2013 © Filière Sport Le rétro, ça marche ! Vintage Cycles, une petite boutique de 40 m 2 de surface de vente, située dans le 11e arrondissement de Paris, créée il y a deux ans par un passionné de deux roues en tous genres, Benjamin Mirabel, n’a qu’un seul créneau : des vélos au look des années 60 et 70, voire 80. Avec en vedette, le fixie, ce vélo à pignon fixe très prisé des coursiers new-yorkais dans les années 70. Il réalise 30 % de son activité avec ce type de vélo. « Attention, nous ne vendons pas de vélos d’occasion. Seule l’apparence des vélos et leur méthode de fabrication sont anciennes. Les composants et technologies sont en ligne. Il reconnaît toutefois vendre hors de Paris, notamment des selles, des antivols ou des pièces détachées, grâce à son site internet. Benjamin Mirabel, propriétaire et gérant de Vintage Cycles. © Filière Sport Nouveau créneau Des bicyclettes qui engendrent un autre créneau, non négligeable : la location pour des publicités, des films de cinéma ou des défilés de mode. Un bon moyen de faire connaître les vélos vendus en magasin. Tout comme la participation à des événements en vogue, comme l’Anjou Vélo Vintage, à Angers et Saumur, qui regroupe passionnés de vieilles bicyclettes et d’objets rétro en tous genres. Internet sert de vitrine Mais qui dit vintage ne veut pas dire hors du temps. Les magasins de vélos vintage s’affichent tous sur internet, à grand renfort de photos plus esthétiques que techniques. Vintage Cycles ne déroge pas à cette règle. En effet, si le magasin réalise des ventes en ligne, cela n’est pas sa priorité. Seuls 10 % du chiffre d’affaires sont réalisés sur la toile. « Le site internet est surtout une vitrine qui permet de vérifier l’état du stock du magasin et de faire une sélection avant de se rendre en boutique », indique Benjamin, qui ne souhaite pas développer l’activité D’ailleurs, les marques ne s’y trompent pas. Toutes offrent une gamme vintage, reprenant souvent leurs premiers modèles. Pour KTM, ce fut un véritable outil de communication ; la marque a même lancé, pour son 50e anniversaire, une série limitée à 4 500 pièces de l’Ultra 1954, réplique du premier vélo de la marque destiné au marché américain. Quant à l’espagnole BH, elle se lance timidement avec son modèle 1909, qui tire son nom de l’année de création de la marque et tente ainsi d’attirer une nouvelle clientèle, avec un prix d’appel à 300 euros. Ce premier galop d’essai sera reconduit seulement si les clients sont au rendez-vous. Des modèles qui ciblent les nostalgiques du siècle passé plus que les passionnés du Tour de France. — Joël Clergiot United Cruiser, un Américain bien français Ils n’ont d’américain que l’allure et le nom. La marque United Cruiser, créée par Renaud Poutot, revendique une touche bien française. Si le design aux lignes arrondies peut parfois sembler loin des attentes du consommateur lambda, la marque revendique toutefois quelque 100 revendeurs en France, une prévision de chiffre d’affaires 2013 de 1,7 M€ (contre 1,2 M€ en 2012) et un démarrage, encore confidentiel, à l’export vers l’Allemagne, la Belgique, la Suisse, l’Italie et la Scandinavie. Le démarrage en Grande-Bretagne devrait suivre. Détails de luxe United Cruiser joue la carte du détail. À partir de l’année prochaine, les selles de la marque sortiront des tanneries Roux, fournisseur de cuir du groupe LVMH, et toute la visserie, plus luxueuse et quasiment sans entretien, a été revue. Des finitions qui demandent cependant une préparation très minutieuse. Les modèles, présentés à l’Eurobike 2014, seront équipés de composants haut de gamme en aluminium 6061 pur et de freins à disques hydrauliques. Ils pourront accueillir deux porte-bagages à l’arrière, un à l’avant et un porte-bidon. « Nous ne voulons pas être un produit de supermarché. Notre objectif est de devenir un bel objet de meilleure qualité que les vélos californiens des années 30. Nous voulons vendre grâce aux propriétés des produits, pas au marketing », explique Renaud Poutot. Marque française jusqu’au bout des roues, un atelier d’assemblage est également en cours de construction et devrait fournir les vélos personnalisés de la marque. Octobre-Novembre 2013 Fabrication plus légère que les vélos de plage imaginés en 1930, les finitions et les couleurs des vélos United Cruiser ont également été revisitées. filièresport n°10 - 1 1 19 En bref Uhlsport distribue désormais Hyperice Le groupe Uhlsport distribue désormais en exclusivité la marque de glaçage compressif Hyperice sur le marché des sports collectifs. Le groupe allemand complète ainsi son panel d’enseignes avec une marque détentrice d’une technologie brevetée aux effets antalgiques et anti-inflammatoires. Utilisé à titre curatif (soulager la douleur) ou préventif (favoriser la récupération), son champ d’intervention déborde même celui des sports collectifs pour concerner les sports individuels. Selon l’accord conclu, Uhlsport aura l’exclusivité de la distribution dans les magasins de sport et partagera avec Hyperice les actions auprès des clubs professionnels. Uhlsport s’est fixé un objectif de 150 magasins spécialistes en première année. La France, première destination mondiale de ski en 2013 Avec 57,9 millions de journées skieur vendues, les Domaines skiables français conservent, en 2013, leur place de première destination mondiale du ski. La météo, particulièrement favorable, les efforts de commercialisation et de promotion auprès de la clientèle, et une succession homogène des clients étrangers et français, expliquent cet engouement pour les cimes françaises. Les États-Unis, challengeur de la France depuis l’année dernière, progressent avec 56,9 millions de journées skieur, et restent devant l’Autriche, à 54,2 millions. L’essentiel de www.filieresport.com The North Face voit triple à Paris Le 13 septembre dernier, la marque d’out door The North Face a ouvert une boutique partenaire à Paris XIe. D’une surface de vente de 140 m2, la boutique, située boulevard Beaumarchais, vend majoritairement des articles The North Face, mais abritera aussi d’autres marques complémentaires, comme Go Pro et Oakley. Les deux propriétaires du magasin, R aphaël Moureaux et Clovis Houdart, profiteront du dispositif de communication autour de l’arrivée de la marque dans la capitale, qui ouvre dans le même temps deux magasins en propre, l’un au 115, boulevard Saint-Germain, l’autre dans le centre commercial Baugrenelle, dans le XVe arrondissement. Puma et Usain Bolt : c’est reparti pour un tour La marque du groupe Kering a reconduit son contrat avec “l’homme le plus rapide du monde”, Usain Bolt, jusqu’aux Jeux Olympiques de Rio, en 2016. L’athlète s’entraîne et court en Puma depuis 2003. La marque précise que son champion sera au cœur de ses initiatives marketing “en 2014 et au-delà”. Suivez toute l’actualité du secteur au jour le jour sur www.filieresport.com 20 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre 2013 Erratum Erima roule pour les clubs Contrairement à ce que nous annoncions dans Filière Sport n°9, de septembre 2013, la société Erima réalise la majeure partie de son activité auprès des clubs, à qui elle propose de nombreuses possibilités de sous-vêtements techniques et tenues de présentation, quel que soit le sport. La part des ventes sur internet avancée de 60 % concerne la société Select, et non Erima. Les protections (gants de gardien et protège-tibia) représentent environ 10 % du CA global de la marque allemande (prévu à 6M€ pour la France, soit 12 % du volume global d’Erima). MARKETING Une nouvelle identité visuelle pour Vélo&Oxygen L’enseigne de Cycleurope a tenu sa convention annuelle au dernier Salon du cycle. Une nouvelle identité visuelle y a été dévoilée. Pour ses 15 ans, Vélo & Oxygen a revu son identité visuelle. Cette modernisation « exprime un positionnement moyen-haut de gamme avec une image de spécialiste », explique Jérôme Valentin, directeur général de Cycleurope, propriétaire de l’enseigne. « L’application de cette nouvelle charte graphique sera un outil pour rendre le réseau plus homogène ». Cette nouvelle identité devra être adoptée dans les deux ans par les magasins. Ces derniers doivent distribuer au moins deux des cinq marques du groupe Cycleurope (Bianchi, Definitive, Gitane, Peugeot, Puch). Ils s’engagent sur un contrat annuel et renouvelable. Une nouvelle structure de réseau vient d’être mise en place et présentée à la convention de septembre, avec deux types de contrat : les Pro Shop qui réalisent 100 % de leurs achats chez Cycleurope, et les shop in shop, qui peuvent entrer une marque supplémentaire, par exemple le vélo de descente et le freeride en montagne. Vélo&Oxygen compte 360 adhérents (50 à 500 m2, 100 à 150 m2 en centre-ville, 250 m2 mini en périphérie). En termes de développement, « nous préférons privilégier la qualité et la performance » , explique Jérôme Valentin, qui de ce fait n’annonce aucun objectif. — O. C. CYFAC International, Distributeur Exclusif France de la Gamme ORTLIEB Cycle E-mail : [email protected] Web : www.cyfac.fr Tél. : 02 47 24 67 42 Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 21 Régions Les marques de sport ont signé pour One Nation Paris One Nation Paris, le plus grand outlet dédié à la mode et au luxe en France, ouvrira ses portes le 20 novembre prochain dans l’ouest parisien. La qualité du projet a incité plusieurs marques à se lancer dans le commerce de détail. Un nouveau centre de magasins d’usine de 24 000 m 2 ouvrira ses portes le 20 novembre prochain dans la zone commerciale Grand Plaisir, aux Clayessous-Bois (78), sous l’impulsion de la société Catinvest, qui a investi 107 M€ dans le projet et qui s’attend à un rendement de 9 000 € par m2 et par an. Paris et l’ouest parisien constituent la plus importante et la plus riche zone de chalandise d’Europe, puisque 11 millions de personnes disposant d’un revenu La galerie • 24 000 m2 • 112 boutiques • 1 250 places de parking Les marques de sport présentes • Rossignol • Lolë • Quiksilver • X-Bionic • Pearl Izumi 22 filièresport n°10 - 11 One Nation Paris des centres commerciaux traditionnels », précise Stéphane Keulian. Objectif : 5 millions de visiteurs deux fois supérieur à la moyenne nationale vivent à moins d’une heure de voiture de la zone. « Nous avons décidé de nous implanter dans un environnement commercial déjà leader, qui draine 20 millions de visiteurs par an », explique Stéphane Keulian, directeur marketing et communication de Catinvest, le promoteur du centre. Outre un magasin Ikea, le secteur accueille déjà un Nike Factory Store et un outlet Adidas. La particularité de One Nation Paris est qu’il joue clairement la carte de la qualité. « Nous nous appuyons sur une architecture et un design assez novateurs, qui différencient Octobre-Novembre 2013 One Nation Paris prévoit d’accueillir cinq millions de visiteurs en 2016. Conformément à la formule du magasin d’usine, les boutiques ne proposeront que des anciennes collections, avec une remise d’environ 30 %. Au total, 112 magasins de marque premium ainsi que quatre restaurants répartis sur deux niveaux ouvriront leurs portes. La formule a su séduire cinq marques de sport, Quiksilver, Rossignol, X-Bionic, Lolë et Pearl Izumi. Pour cette marque de vêtements de vélo, qui exploite d’autres magasins d’usine en Europe, il s’agit d’une première en France. Cette filiale de Shimano entend accompagner sa croissance en France en maîtrisant l’écoulement des ses invendus (lire Le Grand Entretien, page 26). Le magasin Rossignol (120 m2) est également le premier magasin textile de la marque. Son ouverture accompagne ainsi le développement de la marque dans le textile. — S. D. QUESTIONS À ... Dominique Lamouller, président du Comité de promotion du vélo et de la Fédération française de cyclotourisme (FFCT) « Nous chercherons des partenaires pour la Fête du vélo » Dominique Lamouller vient de prendre la présidence du Comité de promotion du vélo. Il énonce ses priorités. Quels sont vos objectifs à la tête du Comité de promotion du vélo ? Le Comité rassemble les forces vives en charge du développement de la pratique du vélo en France. Avant de fixer des objectifs, nous allons recenser ce qui existe déjà, car nous ne sommes plus dans la situation de 2001, année de la création du Comité, où personne ne se préoccupait du vélo. Ce bilan nous aidera à nous focaliser sur les questions qui ne sont pas traitées. En direction du grand public, mon souhait est de donner à la Fête du vélo une dimension aussi importante que celle de la Fête de la musique. Nous allons chercher des partenaires dans ce but car nos moyens, 50 000 € de budget, ne sont pas suffisants. Quel est votre projet à la tête de la FFCT ? Notre projet fédéral pour les trois ans à venir est d’amplifier et d’améliorer l’accueil de nouveaux pratiquants. © FFCT Réélu président de la FFCT au printemps dernier, Nous souffrons d’un déficit chronique de débutants, de jeunes, de femmes et de familles. Nous avons des licenciés passionnés avec un haut niveau de pratique, mais ils n’arrivent pas à se mettre à la portée des néophytes. Aujourd’hui, quelqu’un qui n’est pas capable de rouler 60 km dans un club ne reste pas. Nous avons les outils, à travers une convention de préaccueil ; il faut la mettre en pratique. — Propos recueillis par O.C. V8, LES SACS POUR TOUS LES QUOTIDIENS : DE L’URBAIN À L’EXTRÊME... EN PASSANT PAR L’OUTDOOR, LE VTT ET LE VOYAGE... > NOUVEAUTÉ 2014 : Une dorsale moto et VTT, intégrable aux hydrobags de la nouvelle collection. - 112008 V8 est une marque2013 française créée Octobre-Novembre filièresport n°10 en 23 Plus d’infos sur V8-equipment.com Régions Top départ pour le futur Ski-Dôme d'île-de-France L’opérateur néerlandais a officialisé le choix de la colline d’élancourt (78) pour son projet de piste de ski d’intérieur en île-de-France. Skiset est partenaire du projet, encore en phase d'études préalables. Si tout se passe comme le prévoit le groupe Snow World, on pourra skier dans les Yvelines à Noël 2016. Le spécialiste néerlandais des pistes de ski d’intérieur vient en effet d’officialiser son choix d’installer un SkiDôme sur la colline d’Élancourt, point culminant de l’Île-de-France (231 mètres). Le programme (lire encadré) s’inspire directement du Snow Dome de Landgraaf, aux PaysBas, le plus récent des deux équipements exploités par Snow World. La location de skis sera exploitée par Snow World sous enseigne Skiset. Celle-ci exploitera par ailleurs une boutique de vente d'articles de ski. Particularités : ce sera la deuxième boutique Skiset exploitée en propre, après celle de Val d'Isère, 24 filièresport n°10 - 1 1 © DR Le Ski-Dôme de Landgraaf, aux Pays-Bas, sert de modèle au projet francilien. et l'un des plus grands magasins du groupe, avec celui d'Annie Famose à Avoriaz (74) : 800 mètres carrés de vente. « Le magasin d'Élancourt sera une vitrine pour Skiset et pour les marques », explique Philippe Koiransky, directeur général de Skiset. Les deux opérateurs se connaissent bien, puisque Skiset prospecte la clientèle néerlandaise en partenariat avec Snow World. Un investissement de 55 millions d'euros L'investissement prévu est de 55 millions d'euros. Quelque 200 emplois directs devraient être créés. Mais au préalable, de longues phases de concertation et d'autorisations sont à prévoir. Snow World, épaulé par le promoteur français Sodéarif, une filiale du groupe Bouy gues, a commencé à rencontrer les collectivités locales concernées pour une première phase d'études et d'adaptation du programme. Celui-ci devra ensuite passer par les différentes procédures d’autorisations administratives. Octobre-Novembre 2013 Groupe familial fondé par Koos Hendriks, Snow World exploite deux sites de ski d'intérieur aux Pays-Bas et réalise un chiffre d'affaires annuel de 26 millions d'euros. Elancourt sera le premier Ski-Dôme à l'étranger. « Nous avons choisi l'île-deFrance parce qu'on y trouve plus de skieurs que sur tout le territoire des Pays-Bas », explique Wim Moerman, directeur financier de Snow World. La zone d'attraction comprend 2 millions de personnes habitant l'ouest parisien et le chiffre d'affaires prévisionnel s'établit à près de 17 millions d'euros. Environ 300 000 visiteurs par an sont attendus. — O. C. Le projet ✔ 1 piste couverte de 320 m de long, 115 m de largeur en haut, 60 m en bas, pente jusqu’à 19 % ✔ 3 espaces de pratique : ski expérimenté, apprentissage, snow park ✔ 1 salle de fitness ✔ des salles de conférence ✔ 1 boutique Skiset de 800 m2 de vente ✔ 1 hôtel 4 étoiles d'une capacité de 400 lits ✔ 1 parc aventure extérieur de 25 000 m2 ✔ Ouverture prévue avant Noël 2016 Pour être au bon endroit au bon moment... Profitez du Package fPS-iSPo 2014 hébergement 3* + entrée ViP au Salon ! Du 26 au 29 janvier 2014, la FPS et Ispo vous proposent une offre complète pour faciliter votre séjour : l’hébergement en centre ville en hôtel 3* + accès VIP au salon. Renseignements au 01.44.70.77.90 ou sur www.entreprisesdusport.com/fr/ispo Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 25 André Ghestem, directeur général de Shimano France et président de la Commission Cycle le grand entretien « Le commerce du cycle s'ouvre aux nouvelles tendances » Directeur général de Shimano France et président de la Commission Cycle FPS/ CNPC Tous à Vélo, André Ghestem affiche sa confiance dans la solidité du marché, porté par un usage croissant et de plus en plus diversifié. « Nous continuerons de développer notre offre d’articles utilitaires et de confort. » 26 filièresport n°10 - 11 Octobre-Novembre 2013 © Gil Quemoun Les mauvais chiffres du marché du cycle au premier semestre vous inquiètent-ils ? Les chiffres du premier semestre font apparaître une légère baisse, de 4 %, ce qui n’est pas énorme par rapport au recul d’autres activités de sport et de loisirs. Le marché du cycle résiste mieux que d’autres. Dans la situation économique que nous connaissons, il y a eu des reports d’achats et la météo n’a pas aidé. Je pense que cette baisse est provisoire et que nous redresserons la barre assez vite. Ce qui me fait dire cela, c’est que nous continuons à vendre des pièces d’usure liées à l’entretien des vélos. L’activité des ateliers en magasins est soutenue. Les pratiquants utilisent leur vélo. Et la pratique se développe grâce aux trajets résidence-travail et au vélo utilitaire. Le marché a-t-il rebondi l’été dernier ? Nous n’avons pas encore les chiffres de juillet-août-septembre, mais 40 % des détaillants de cycles interrogés sur les ventes du premier semestre prévoient que leur activité va augmenter au cours des prochains mois, 37 % qu’elle restera stable. Seules les grandes surfaces © Gil Quemoun « Au premier semestre 2013, nous avons conquis plus de 130 clients nouveaux. Pas des reprises de magasins, des créations. » alimentaires sont pessimistes. Les contacts que nous avons avec nos clients confirment ce regain d’activité, même s’il y a des disparités énormes entre magasins. Ceux qui clarifient leur offre, qui proposent des services, qui disposent d’un atelier bien organisé, de compétences techniques et explicatives, et qui animent leur zone de chalandise, s’en sortent mieux. Cette reprise sera-t-elle durable ? Un élément supplémentaire me donne confiance : de nouveaux acteurs arrivent. Au cours des six premiers mois de 2013, nous avons conquis plus de 130 clients nouveaux. Pas des reprises de magasins, des créations, des nouveaux entrants qui veulent profiter de l’engouement pour le vélo. C’est un phénomène que l’on ne connaissait pas ces dernières années, où il était plus question de fermetures de magasins et de départs à la retraite. Le commerce de cycles se renouvelle, il s’ouvre aux nouvelles tendances, au web, aux nouvelles technologies. des banques et il n’y a pas de discussion. C’est plus sain pour les entreprises et la concurrence. Cela n’a pas empêché la loi de modernisation de l’économie (LME) de fragiliser les détaillants… Globalement, il y a de la compétence, du dynamisme et la volonté de se battre, mais aussi une certaine fragilisation financière. La LME a exigé que l’on réduise les délais de paiement, mais elle a bon dos. Le problème, c’est la conjonction de l’entrée en application de la LME et le durcissement de l’accès au crédit. Les banques ne font plus leur métier : un marchand de vélo indépendant a beaucoup de mal à obtenir un crédit. Ce n’est pas au fournisseur de faire crédit à ses clients ; il y a des organismes financiers pour ça. En Allemagne, tout le monde ou presque paye à 30 jours. Les détaillants empruntent auprès Quelles ont été les conséquences de la réduction des délais de paiement pour Shimano France ? Nous faisons beaucoup plus attention au suivi de notre crédit client. Du coup, nous avons tendance à réduire la part d’implantation initiale que nous leur demandons. ... Shimano France en chiffres • 25 marques distribuées • 48 personnes •3 4,2 M€ de chiffre d'affaires 2012 (exercice sur 13 mois) Octobre-Novembre 2013 Source : Shimano filièresport n°10 - 11 27 André Ghestem, directeur général de Shimano France et président de la Commission Cycle ... En contrepartie, nous nous engageons sur un réassort régulier et sur la disponibilité des produits. Comment évolue votre activité ? Nous terminerons l’année 2013 en positif, comme nous le faisons depuis plusieurs années. En dix ans, nous avons multiplié notre chiffre d’affaires par 2,5 – en partie grâce aux nouvelles marques que nous distribuons. Qu’est-ce qui a amené Shimano Europe à intégrer la distribution de la marque de sacoches et paniers Basil ? Chaque année, nous menons une enquête de satisfaction auprès de nos clients, dans laquelle un des items les invite à exprimer ce qu’il manque dans notre offre. Parallèlement à cela, nous restons à l’écoute des tendances. Depuis quelques années, celles-ci sont favorables au vélo à assistance électrique et aux usages utilitaires. Les pratiquants sont des consommateurs qui demandent du confort et des produits compatibles avec leurs autres activités quotidiennes. Basil en fait partie. Les marques qui entreront demain dans votre portefeuille se positionneront-elles aussi sur le confort et l’utilitaire ? Oui, c’est un secteur où nous souhaitons clairement nous développer et où nous sommes encore petits. Or nous savons que cette demande va monter ! Des évolutions pourront intervenir dans d’autres domaines, mais ce seront des ajustements. Nous avons déjà une offre bien structurée. 28 filièresport n°10 - 1 1 Quelle est, plus généralement, la stratégie de Shimano en France ? L’idée est de nous positionner comme fournisseur de référence. Nous voulons proposer du “one stop shopping”, c’est-à-dire apporter aux détaillants une offre dans chaque famille de produit. Pas la plus large possible, mais un référencement qui réponde à ses différents besoins. Toutefois, les produits sont une chose, mais ils ne suffisent pas à définir une stratégie. Celle-ci passe aussi par les services : nous allons continuer à les renforcer dans les années qui viennent. Nous allons travailler sur l’échange de données informatisées. On arrivera peutêtre, à terme, à des systèmes automatisés de prises de commande pour certaines références basiques, afin d’alléger les deux contraintes principales qui pèsent sur les détaillants : la finance et le temps. Shimano France lance son programme de Bike Fitting • La marque japonaise a lancé, début septembre, au Salon du cycle de Paris, le Shimano Dynamics Lab, destiné aux détaillants. •C e système dit de bike fitting consiste à prendre les mesures et à analyser la posture et le mouvement du cycliste, en vue d’adapter et de régler son vélo. Il est décliné à partir du service bikefitting.com, acquis par Shimano il y a deux ans. •L ’offre, initialement composée d’une étude statique, d’une analyse du coup de pédale et de la posture du cycliste, a été complétée par un quatrième niveau, consistant à mesurer le mouvement du cycliste avec des capteurs. • Les 75 magasins labellisés Shimano Service Center seront obligés de proposer le concept, sans avoir à l’implanter dans son intégralité. Démonstration de Bike Fitting sur le stand Shimano du dernier salon Eurobike Friedrichshafen. Octobre-Novembre 2013 © Gil Quemoun Nous avons aussi un important programme de merchandising. Notre concept Shimano Service Center va être entièrement renouvelé en janvier. Nous développons aussi la formation pour aider le détaillant à bien conseiller ses clients : les consommateurs ont besoin de conseil. Le bike-fitting est un bon exemple (lire encadré ci-contre). En ouvrant votre premier magasin d’usine à la marque Pearl Izumi, en France, ne craignez-vous pas de heurter vos détaillants ? Nous avons été transparents avec notre réseau, ce qui nous a permis de transformer une appréhension initiale en atout pour la marque. Depuis 8 mois, nous expliquons que notre stratégie n’est pas de devenir détaillant. Nous ouvrirons un magasin d’usine en France, pas 50. Il y en aura à terme au maximum une dizaine en Europe. « Il n’y a pas que les produits. Une bonne stratégie passe par un renforcement du service. » Ce sont des outils pour mieux gérer le flux de marchandise. Plutôt que de nous adresser à des bradeurs qui détruisent le marché et notre image de marque, nous allons gérer nousmêmes nos fins de série. Nous pourrons ainsi reprendre en fin de saison une partie des invendus des détaillants Pearl Izumi Premium. travaillent ensemble. Nous avons beaucoup avancé sur la connaissance du marché. Il y a encore du chemin à accomplir, mais la mise en commun des informations a commencé. Sur la promotion du vélo, le second grand chantier, c’est plus difficile et plus long. Nous espérons avancer dans un horizon raisonnable. Un an après la création de la Commission Cycle FPS/CNPC Tous à Vélo, quel est son premier bilan ? La première chose importante était que fournisseurs et distributeurs Octobre-Novembre 2013 — Propos recueillis par Olivier Costil filièresport n°10 - 1 1 29 SPÉCIAL CYCLE innovation Le vélo étend son domaine, du loisir à la mobilité Le vélo a bonne cote auprès des consommateurs. Ses usages se diversifient. Et le développement du vélo électrique joue le rôle d’accélérateur. C’est, au-delà des difficultés du moment, une opportunité à saisir pour les acteurs du marché. Le cyclisme, loisir déjà très répandu, n’en finit plus d’élargir son empire. Ainsi, selon un sondage réalisé fin 2012 pour le compte du Club des villes et territoires cyclables (CVTC), 45,5 % des Français de plus de 15 ans avaient enfourché un vélo au moins une fois au cours des 12 mois précédents (soit environ 20 millions de personnes – un ordre de grandeur équivalent à celui de l’Observatoire du Sport FPS-Ipsos, lire page 32)… Ils étaient 40 % cinq ans auparavant. « La pratique utilitaire s’accroît, l’usage récréatif, déjà bien établi, se développe », analyse le CVTC. Ainsi, 14 % des sondés déclarent qu’ils utilisent le vélo pour des motifs utilitaires comme aller au travail (5,3 %), à l’école ou faire des achats. Des usages nouveaux Par ailleurs, de nouvelles populations reviennent au vélo. Ce sont les professions intermédiaires (infirmières, instituteurs…) qui l’utilisent le plus, ainsi que les cadres supérieurs et professions libérales. En d’autres termes, « le vélo s’installe dans les modes de vie », traduit le CVTC. Des initiatives comme le vélo en 30 filièresport n°10 - 1 1 libre-service ou le coût et les inconvénients de la voiture en ville, ont déringardisé la bicyclette auprès des urbains. Le VAE à la rescousse Reste à réconcilier la tendance avec les chiffres. Car si la pratique du vélo va bien, les ventes, elles, ne sont pas au beau fixe. Il s’est vendu 2,9 millions de vélos l’an dernier en France, soit une baisse de 9 %. Le chiffre d’affaires du cycle a régressé de 4 %, à 1,28 milliard d’euros. Rebelote au premier semestre 2013, où le CA a reculé de 4 % également… Certes, le mauvais temps de la première moitié de l’année n’a pas aidé. Mais il n’explique pas toutes les difficultés. « La concurrence est forte, les croissances à deux chiffres des années 1998 à 2005 se sont évanouies », explique Jean-Luc Noyerie, gérant des Véloland de Valence et Nîmes. Octobre-Novembre 2013 Moins pessimiste, Dominique Chiffoleau, table sur un chiffre d’affaires étale en 2013. « À dix unités près, nous avons vendu le même nombre de vélos en cumul depuis le début de l'année, le chiffre d’affaires est égal à l’an dernier, malgré une fréquentation plutôt en baisse », précise-til . « Mais nous serions en baisse s’il n’y avait pas le vélo électrique ». Le vélo à assistance électrique (VAE) est en effet le seul segment de marché en progression au premier semestre 2013, à + 15 %, après + 17 % en 2012. Une offre élargie Les industriels se sont engouffrés dans la brèche et ont étendu leur offre. « C’est la principale tendance des derniers salons : le VAE envahit de nouveaux segments : VTT, VTC… Le VAE n’est plus l’apanage des spécialistes de vélos de ville : il y a une carte à jouer pour les magasins de vélos de route », se réjouit Denis Rességuier, directeur des enseignes spécialistes de Sport 2000, dont Mondovélo. Ainsi, l’espagnole BH a présenté plus de 50 modèles de VAE pour 2014, la ligne de l’allemande Haibike XDuro compte 25 modèles… Un tel engouement soulève parfois quelque perplexité sur le terrain. « Des VAE, on en parle plus qu’on en vend », regrette Jean-Luc Noyerie. « Il y a de la curiosité, mais beaucoup de gens s’interrogent : acheter un vélo électrique, c’est un g ros budget… » Le marché du VAE reste en ef fet émergent, quoique « sa clientèle s’élargisse » , constate Dominique Chifolleau. « La demande explose dans les grandes villes comme Le Mans, Angoulême ou Nantes, qui développent des infras tructures favorables à l’usage du vélo. » Pour Denis Rességuier, il faut que les détaillants comprennent que « cette niche aujourd’hui petite sera un gros marché demain ». La montagne gagnée par le vélo d’été Selon une enquête réalisée par la FPS auprès de ses adhérents de montagne, la location de vélos arrive en tête des services proposés par les magasins de station en été. Services proposés en été par les magasins de montagne en % des répondants 47 % 27 % 18 % 14 % Location de vélos et trotinettes Location de matériel de via ferrata Location de matériel d’alpinisme Location d’autres matériels sportifs Selon une enquête récemment réalisée par la Fédération professionnelle des entreprises du sport et des loisirs (FPS), 82 % des magasins de sport de montagne ouvrent l’été, 29 % considèrent que c’est indispensable à leur entreprise, et 50 % que c’est un plus. La plupart (75 %) proposent des services de location, 47 % la location de vélos. Et si certains le font de longue date, la moitié du panel s’est lancée pour la première fois au cours de l’été dernier. 20 à 30 vélos par boutique Ce qui n’empêche pas les détaillants d’être partagés sur l’avenir de cette activité : 40 % pensent qu’elle se développe de plus en plus, alors que 44 % considèrent qu’elle se stabilise, et 17 % qu’elle baisse. Des différences d’appréciations qui renvoient sans doute aux situations locales (ancienneté dans l’équipement des stations…), même si « de plus en plus, les remontées mécaniques jouent le jeu », constate Brice Blancard, responsable Rhône-Alpes de la FPS. À noter que le parc en location présente de grands écarts : de 5 à plus de 100 vélos par magasin ! Mais il se situe le plus souvent entre 20 et 30 vélos. Scott, Començal, Giant, Lapierre et… Nakamura, la marque propre d’Intersport, sont les fournisseurs les plus cités. — O. C. — O. C. Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 31 SPÉCIAL CYCLE Le vélo en tête des pratiques 21,4 M innovation de français pratiquent le vélo même occasionnellement Les 3 sports les plus pratiqués au cours des 12 derniers mois, même occasionnellement, en % de la population française (4 – 70 ans) 1. Vélo 42 % 2. Natation 36 % 3. Pétanque Bowling 29 % Des pratiquants plutôt réguliers Relativement peu de licenciés Répartition (%) du nombre de pratiquants par fréquence de pratique Nombre de licenciés par fédération Sources : FFC, FFCT, Ufolep 25 % Une fois par mois 59 % 16 % éducateur 115 863 102 826 50 205 Plus d’une fois par mois Moins d’unecompétition fois par mois pratiquant Fédération française de cyclisme Source : Fédération française de cyclotourisme Union française des œuvres laïques d’Education physique Activité accessible, le vélo se pratique essentiellement hors cadre fédéral. Le nombre de licenciés ne reflète pas le niveau élevé de la pratique. De plus, il n'est pas représentatif. Ainsi, on compte 45 % de femmes parmi les pratiquants, mais seulement 10 % parmi les licenciés de la Fédération française de cyclisme et 17 % parmi ceux de la Fédération française de cyclotourisme. Sur la population totale de pratiquants, il sont presque autant à se dire confirmés (10 %) que débutants (11 %). 32 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre 2013 Le VAE, un segment porteur mais très convoité C’est le produit sur lequel toutes les marques misent. Du vélo de ville au VTT, les marques misent à fond sur l’assistance électrique. Pas si simple, répondent les détaillants. S’il permet d’augmenter son chiffre d’affaires grâce à un prix de vente élevé, le VAE reste encore un marché émergent. Holland Bikes, ou encore Altermove et Ecox, entièrement dédié aux VAE, pas question pour Lyon Cycle Chic de laisser sa part de gâteau. « Je sélectionne les marques soigneusement et travaille essentiellement avec Vélo de Ville et VDV ». © Filière Sport Jacky Vernoux choisit un large choix de VAE, qui représentent jusqu’à 50 % de son activité. Le marché du vélo à assistance électrique (VAE), un eldorado trompeur ? « Le gâteau est gros, car les prix sont plus élevés. Mais comme de plus en plus de magasins se lancent sur ce créneau, le chiffre Pour Charles Baux, créateur de L’Échappée Belle, à Toulouse, « le VAE reste un marché de niche encore compliqué, à l’image du vélo pliant ». Selon lui, ce mode de déplacement intéresse surtout les cadres qui revendent leur deuxième voiture pour aller travailler, les parents de jeunes enfants qui tractent une remorque, ou les personnes âgées ou pas du tout d’affaires augmente peu », déplore Alexandre Karsenty, gérant de la boutique Lyon Cycle Chic. Malgré une forte concurrence locale, avec les boutiques Vélonaute, au positionnement proche de Octobre-Novembre 2013 ... filièresport n°10 - 1 1 33 Spécial Cycle ... Cette nouvelle clientèle est par ailleurs très sensible aux politiques municipales d’incitation à © VélodeVille sportives, ayant des dif ficultés à pédaler. Autant d’attentes et besoins spécifiques, qui ne forment pas encore un marché de masse très homogène… l’achat d’un VAE. « La subvention accordée par la Ville de Paris pour l’achat d’un VAE ou les aménagements d’agglomérations comme Brompton diversifie ses gammes Présent depuis de nombreuses années, le vélo pliable reste encore un marché de niche, un peu identique à celui du VAE, l’omniprésence de Décathlon en plus. « Le pliant est un produit dynamique mais la concurrence du Tilt de B’Twin nous pousse à nous tourner vers des produits haut de gamme. En la matière, Brompton reste encore la marque de référence », indique Alexandre Karsenty. Le vélo pliable poussé vers le haut de gamme © Filière Sport Le petit vélo anglais, mis sur le marché il y a 27 ans, tient à sortir des milieux urbains et propose également des Pour David Edwards, ingénieur chez Brompton, le petit vélo pliant modèles avec des pneus plus larges et peut sortir de la ville grâce à de multiples adaptations. une housse dans lequel empaqueter son vélo, pour le voyage. « Notre objectif n’est pas d’être les premiers fournisseurs de vélos au monde, mais de garder notre progression de 20 % chaque année. Même si nous restons résolument urbains, avec par exemple un modèle à 9,95 kg, pour une utilisation très ponctuelle, nous adaptons nos vélos au plus grand nombre d’utilisateurs », explique David Edwards, ingénieur désigner chez Brompton. Ainsi, assure la marque, les cyclistes pourront opter pour des modèles plus lourds, équipés de porte-bagages solides et de roues plus larges pour des randonnées à travers la campagne. Reste à voir si des aficionados de la marque en feront l’expérience. Bordeaux, par exemple, sont déterminants pour développer ce créneau », explique Bart Vos, directeur du réseau Holland Bikes. « Chaque marque a sa spécificité » Dans son magasin de 300 m2 de surface de vente, à Le Gua (17), Jacky Vernoux ne partage pas ce sentiment de concurrence féroce. Même s’il propose une dizaine de marques différentes, il travaille essentiellement avec Kahlkoff et Focus, pour une clientèle en général retraitée, à la recherche de vélos plutôt haut de gamme. « Chaque marque a sa propre philosophie ou sa spécificité. Pour un enjambement bas, très prisé chez les personnes âgées, je me fournis chez BH, par exemple », explique-t-il. Quant au VTT à assistance électrique, marché dans lequel de nombreuses marques, telles que Haibike ou Vélo de Ville, s’engouffrent, Jacky Vernoux est plus circonspect : « ça ne marche pas bien, car ce n’est que le début. Il y a deux ans, personne n’en parlait. Il faut encore attendre ». Un essor qui pousse également les marques à innover, par exemple en réduisant le poids de la motorisation pour séduire des sportifs en quête de sensations fortes. — Joël Clergiot 34 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre 2013 Lutter contre le vol pour lever un frein à l’achat Outre la concurrence des grandes surfaces de sport et des supermarchés, la peur du vol incite les clients à choisir des vélos moins chers. Certains détaillants cherchent la parade. Nicolas Emmendoerffer, propriétaire des Cycles Grosskost, à deux pas du centre de Strasbourg. Son magasin de 100 m2 de surface de vente (plus 20 m2 d’atelier), propose une large gamme de vélos, notamment des VTT… que les clients recherchent principalement pour passer les rails de tramway ! Nicolas Emmendoerffer, propriétaire des Cycles Grosskost : « Le problème ne vient pas forcément de la valeur du vélo, mais du manque d’antivols adaptés. » Afficher un vélo de qualité serait un pousse-au-crime. C’est du moins le raisonnement de nombreux cyclistes urbains, ce que déplorent certains commerçants. « Même si la pratique du vélo est très répandue chez nous, les investissements dans un vélo coûteux restent assez rares. Les vols sont fréquents à Strasbourg et, pour les clients, acheter un beau vélo, c’est risquer de se le faire voler très vite », regrette Faire changer les mentalités Plutôt que de se priver d’un beau vélo, le commerçant préférerait voir évoluer les mentalités. « Il faut faire comprendre que le problème ne vient pas forcément de la beauté du vélo, mais de l’absence d’antivol », continue-t-il. Pour cette même raison, ce commerçant a choisi de ne pas vendre de vélos d’occasion, dont il juge l’origine parfois douteuse. Ce n’est pas la seule parade possible. Holland Bikes propose des assurances pour tous les vélos vendus en magasin, une innovation à suivre. Et B’Twin confirme l’arrivée de son antivol “inviolable” (lire Filière Sport n°3) pour décembre, dans 70 Décathlon et dans l’ensemble de la chaîne en 2014. — J.C. www.tybelt.fr voir les vidéos 100 % aju sta ble 3 gammes 100 % fon cti on ne l Standard Premium La ceinture taillée pour vos activités outdoor fab Pro riqué en equipement.com 2013 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre m50 057 957 * info@bb revendeurs: ) 09 commande et tarifs 35 Spécial Cycle innovation En centre-ville, les services valorisent les magasins En milieu urbain, le vélo devient un mode de déplacement quotidien. La pratique est grandissante, accentuant la concurrence entre les magasins de cycles. Pour se démarquer, les magasins des centres des grandes agglomérations misent sur les services à leur clientèle de quartier. En chiffres Holland Bikes ✔ 30 magasins, dont 6 en propre ✔ Surface d’un magasin type, en propre : 100 m2 ✔ CA moyen : entre 500 000 et 600 000 € Lyon cycle chic ✔ 97 m2 de surface de vente ✔ CA 2012 : 365 000€ L’Échappée Belle ✔ 170 m2 de surface de vente ✔ 30 m2 d’atelier À première vue, Lyon Cycle Chic, dans le centre de la capitale des Gaules, ressemblerait à un magasin de vélos classique : bicyclettes rutilantes, accessoires, pièces détachées, et un atelier ouvert sur le reste du magasin. Et pourtant, tout y est étudié. Car vendre en centre-ville, sur une surface souvent très limitée, en raison du prix des loyers, demande quelques efforts d’agencement. « Les clients sont des utilisateurs de vélos urbains, pas des passionnés de cycle. Pour eux, il s’agit d’un déplacement. Les dérailleurs et autres détails techniques, ça ne leur parle pas. Il ne 36 filièresport n°10 - 1 1 « Aujourd’hui, les Français sont inondés de marques de vélo, sans qu’un nom se détache vraiment » Bart Vos, directeur commercial de Holland Bikes faut pas les accueillir dans une grotte. Nous mettons en avant les vélos, les bagages et les casques. En face froide, nous avons mis les antivols, les pneus et les chambres à air », explique Alexandre Karsenty, gérant de cette boutique ouverte depuis septembre 2010. Le prix et l’esthétique La lisibilité de l’offre et le confort sont importants, quitte à sacrifier quelques mètres carrés à un espace détente. « Il faut se sentir à l’aise dans le magasin, c’est un point clé. Je concède près de 4 à Octobre-Novembre 2013 5 m 2 à l’accueil, sans que ce soit purement mercantile », poursuit-il. Pour le choix des vélos, l’esthétique et le prix restent les maître-mots. Les vélos tous chemins équipés pour la ville, avec des moyeux dynamo ou des béquilles, fournissent le gros des ventes. « Un client ne veut pas une marque, mais un vélo. Je travaille à 85 % avec Giant, mais si je présentais un Lapierre, le résultat serait le même. Un vélo, avec la culture imposée par Décathlon, se vend chez nous entre 450 et 600 euros en moyenne », constate semaines d’immobilisation des vélos risque de faire fuir les clients. Et en centreville, la clientèle de quartier constitue l’essentiel des réparations. Autre élément important, quelle que soit l’enseigne : la diversification. Ainsi, il faut être en mesure de réparer tout type de la bicyclette, du vélo vintage au vélo sport. Une prime aux marques établies Pour le client de centre-ville, les critères d’achats sont le design et le prix (ici, des vélos de la marque Kahlkoff). Charles Baux, créateur de L’Échappée Belle, à Toulouse. Mais pour rester compétitif face à Décathlon et Intersport, il propose aussi des vélos Arcade, autour de 350 euros. De son côté, Lyon Cycle Chic, qui vient d'ouvrir un Vélo Station dans un autre quartier de Lyon, travaillera beaucoup avec Bergamont. Quant à Holland Bikes, le réseau a misé sur les vélos d’occasion pour offrir des produits à bas prix dans Les leviers de croissance des magasins en centre-ville • Les difficultés de déplacement en ville : de plus en plus de citadins optent pour des modes alternatifs à la voiture. • La volonté d’entretenir sa forme : le vélo est un mode de transport actif et propre. • Le développement des vélos en libre-service. • Le développement du VAE. Les freins • La concurrence des grandes surfaces et de l’e-commerce. • La peur du vol. • La peur des accidents. Dans la jungle du vélo de ville, mieux vaut ne pas se tromper dans ses commandes. « Nous restons à l’affût des marques et des nouveautés, mais il est difficile de travailler avec une marque qui se lance », expli« Les clients sont des utilisateurs que Alexandre K a r s e n t y. Ta n t de vélos urbains, pas des qu’une marque passionnés de cycles. Pour eux, n’aura pas fait ses preuves, notamil s’agit d’un déplacement » ment en termes Alexandre Karsenty, de service aprèsgérant de la boutique Lyon Cycle Chic vente, elle a peu de chances de se retrouver chez Lyon Cycle Chic. ses six magasins en propre. Récupérés dans la boutique de location de l’île de Ré ou aux Pays-Bas, ils sont Même frilosité vis-à-vis des marques remis à neufs, une façon de concurémergentes chez Holland Bikes. « Aujourd’hui, les Français sont inonrencer les supermarchés. dés de marques de vélo, sans qu’un L’atelier, la clé du service nom se détache vraiment, comme aux Pour faire face à la concurrence, Pays-Bas ou au Danemark. C’est dur aussi bien des grandes surfaces de percer pour une nouvelle marque, car la seule marque réellement connue, que des autres indépendants, il faut c’est B’Twin, alors qu’elle n’existe que surtout offrir de la qualité et des depuis 2006 », analyse Bart Vos, direcservices. « Le client compare chez Décathlon et sur internet avant de teur commercial et créateur, avec Rob Lemmerlijn, du réseau de 30 magasins venir en boutique. Comme B’Twin de vélo hollandais. Avec des vélos à fait aussi bien de bons vélos que des mauvais, les services, et notamment assistance électrique à partir de 1 300 euros et un segment qui lui assure un les réparations, sont indispensables et doivent faire la différence », prétiers du volume de ses ventes (près de la moitié de son chiffre d’affaires), cise Charles Baux. Son magasin, Holland Bikes doit donc travailler avec mais également Lyon Cycle Chic, réalisent en effet 30 % de leur chiffre des marques qui ont fait leur preuve, d’affaires grâce à l’atelier. Mais gare comme Gazelle, Batavus, Sparta aux délais : dépasser un délai de deux ou Koga. — J. C. Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 37 Spécial Cycle innovation Le palmarès des grands prix des vélos de ville Le 13 septembre dernier, les grands prix des vélos de ville 2014, organisés pas le Comité de promotion du vélo, ont été décernés sur le Salon du cycle de Paris. Ils récompensent les entreprises innovantes sur certains critères, comme par exemple la position de conduite, la facilité d’enjambement, le pliage, le poids, ou encore le design. Zoom sur les 3 lauréats. Catégorie Vélo de ville : Vélo AGT Matra Assemblé en France, le vélo AGT de Matra séduit notamment par ses nombreux équipements : porte-bagage avant, panier, antivol, mais également et surtout pour sa boîte automatique (Auto Nexus 7), qui sélectionne à tout moment le meilleur rapport de vitesse. Pratique, le vélo redémarre en première après chaque arrêt. — Poids : 15 kg — Prix public conseillé : 1 299 € Catégorie Vélo à assistance électrique : Vélo Samedi 28 par Moustache Bikes Le samedi 28 black est un mixte adapté aux personnes entre 1 m 50 et 1 m 75. — Éclairage LED basse consommation, moteur Bosch — Poids : 23 kg (batterie comprise) — Prix public conseillé : 2 399 € Catégorie Vélo à assistance électrique pliant : Le City NX7 de Babboe (catégorie Vélo de ville) Peps par O2 Feel Créée en 2010 par deux ingénieurs picards, Jean Bataille (26 ans) et Grégoire Brunet (27 ans), O2 Feel a pour objectif de travailler sur le déplacement à vélo à assistance électrique. Mais attention, le vélo Peps ne se substitue pas aux transports en commun. « Il reste assez lourd pour un vélo pliant. Il sera utile pour les habitants des centres urbains ou les vacanciers qui ont besoin de place, comme les campingcaristes, par exemple », explique Jean Bataille, co-créateur de la marque. Le CX AGT de Matra (catégorie Vélo à assistance électrique) — Poids : 20 kg (batterie comprise) — Prix public conseillé : 1 399€ Les autres vélos nommés : Le Wattimini de Wattoo (catégorie Vélo àn°10 assistance électrique pliant) - 1 1 Octobre-Novembre 38 filièresport 2013 innovation Les dernières pépites d’Ispo Bike Premier prix Urban Arrow Smart Mobility, le vélo de transport modulaire Cette jeune pousse hollandaise a créé un concept de “cargo bike”, un vélo de transport modulaire susceptible « de remplacer une voiture », selon Jorrit Kreek, en charge des ventes et du marketing. Il peut aussi bien transporter des enfants que des marchandises ou des aliments. Lancé en 2011, il a été vendu à 1 000 exemplaires aux Pays-Bas. L’objectif est de 10 000 dans les 5 ans. Ispo Bike, le salon spécialisé vélo de Munich, cesse d’exister. Faute d’un nombre d’exposants et de visiteurs suffisant, l’organisateur Messe München a décidé d’annuler la session 2014. La dernière session a toutefois distingué certaines start-up dans le cadre du concours Ispo Brandnew Award. Sélection. Prix Vêtements G-Form, la protection qui durcit Un autre vélo cargo multifonctions qui peut aussi bien transporter les enfants que diverses marchandises. Confort, robustesse et design sont ses marques de fabrique. De facture italienne, il est équipé de sacoches grande capacité. Son centre de gravité bas préserve sa maniabilité quand il est chargé. © DR Prix Ville Bicicapace, le vélo grande capacité Prévu pour les sports d’action, G-Form, produit par une société de Miami, est un système de protection des genoux, coudes et tibias, utilisant une matière, le Poron XRD, qui se durcit en cas de choc. Cette technologie baptisée Reactive Protection absorbe 90 % de l’impact. Prix Accessoires Magnic Light, la dynamo sans contact © DR © DR Le système d’éclairage Magnic Light évite l’inconvénient de la friction sur la jante tout en permettant de se passer de batterie et de câbles électriques. L’électricité est produite par l’effet de la rotation de la jante sur des aimants. Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 39 Spécial cycle Le premier garde-boue végétal Issue de cultures végétales françaises, Green’Z de Zéfal est une nouvelle gamme de garde-boue à faible empreinte environnementale. Composés à plus de 50 % de résine, les garde-boue Deflector RC et FC 50 Green’Z (disponibles séparément ou en set) se veulent une alternative aux produits fossiles. D’après la marque, cette matière hybride réduit de 65 % les émissions de gaz à effet de serre par rapport à un garde-boue classique. Destinés aux vélos de ville, VTC et hybrides, ils se montent et se démontent sans outil. Zéfal travaille actuellement sur des essais de garde-boue dont 60 à 70 % des matériaux seraient d’origine végétale. Overade se plie en casque La première raison pour laquelle le cycliste urbain ne porte pas de casque, c’est l’encombrement. C’est du moins le constat que les deux jeunes créateurs de la marque Overade veulent corriger, avec un casque rétractable, qui se glisse facilement dans un sac en bandoulière ou un sac à main. Principalement destiné aux utilisateurs de vélo en libre service, le casque est légèrement plus lourd qu’un casque sportif. La marque assure toutefois qu’à l’utilisation, cette différence n’est pas gênante. Vendu dans un sac en toile noir ou blanc, il peut également être agrémenté d’une visière ou d’une protection contre la pluie. — Prix public conseillé : 75 € Un nouveau GPS "tout-terrain" Le taïwanais Mitac se désengage petit à petit du GPS automobile et lance sa série de GPS pour VTT Mio CycloTM 310. Écran plat léger et antireflet, les GPS de cette série se déclinent en trois modèles, 310, 315 et 315 HC. Comme la série grand public CycloTM 300, elle inclut une fonction qui propose trois itinéraires cyclistes, selon le temps, la distance ou la destination. Les cartes sont préchargées, les appareils sont donc prêts à l’emploi. Les modèles 315 et 315 HC, conçus pour les cyclistes qui veulent quitter la route, offrent la possibilité de télécharger les cartes IGN, région par région. + Le plus : un nouveau support frontal réglable pour vélo qui permet aux utilisateurs de fixer leur appareil dans différentes positions, pour que l’écran soit toujours visible, sous la pluie comme en plein soleil. Compatible avec tous les produits Mio CycloTM. 40 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre 2013 © Gil Quemoun Avec sa batterie à l’avant du guidon, au-dessus de la roue, intégrée dans un coffrage en bambou qui fait également office de porte-bagage, le Debut de ThirtyO ne ne passe pas inaperçu. Cette position originale, qui rend la batterie plus accessible, ne doit Christophe Baeza rien au hasard, comme et Clément Bonneau, les fondateurs d’ailleurs toutes les caracde ThirtyOne. téristiques de ce vélo au design épuré. Vitesses automatiques, carter protégeant la chaîne, intégration des câbles – qui restent néanmoins accessibles par une trappe pour faciliter le SAV – dans le cadre, ou encore système de serrage des roues par gravité (dissuasif pour les voleurs)… Tout a été pensé pour simplifier la vie du cycliste urbain, car « la plupart des utilisateurs urbains n’ont pas une énorme expérience du vélo », explique Clément Bonneau, cofondateur avec Christophe Baeza de cette jeune start-up toulousaine (d’où son nom, créé en anglicisant le numéro du département 31). Propulsé par SRAM, le Debut existe même en version non motorisée, évolutive en VAE, pour les consommateurs néophytes qui hésiteraient… Les premiers modèles (1 450 € le non électrique, 2 650 € le VAE) seront livrables en novembre. ThirtyOne affiche un objectif de 50 points de vente la première année. Et projette de rapatrier la fabrication des cadres, actuelLe modèle Debout lement à Taïwan, de ThirtyOne. en 2014. © Gil Quemoun Un vélo haut de gamme pensé pour l’utilisateur urbain Kronos, une nouvelle marque de plateaux personnalisés Spécialisés dans la mécanique de précision, les établissements Faulcon, installés à Saclay (91), ont utilisé leur savoirfaire industriel pour lancer Kronos, nouvelle marque de plateaux pour le vélo. Particularité : les plateaux, destinés à tous types de vélos, peuvent être personnalisés, soit directement par incrustation dans la masse ou en appliquant un film verni. L’activité ne représente pour l’heure que 5 % du chiffre d’affaires de la société. Mais Frédéric Faulcon, co-directeur de la société, n’a pas l’intention d’en rester là. Il planche sur d’autres produits, comme des vis cheminées pour pédaliers, adaptées aux pédaliers profilés Shimano. Le casque avec visière intégrée rétractable La visière rétractable du casque Abus In-Vizz lui a valu un Golden Award au salon Eurobike de Friedrichshafen. Compatible avec le port de lunettes de vue (il n’y a pas de pont pour le nez), la visière peut s’abaisser en trois positions et est interchangeable, afin de s’adapter aux différents degrés d’ensoleillement. Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 41 Spécial cycle Esthète lance une veste et une gamme urbaine complète Le caban automne-hiver de la toute jeune marque Esthète, créée par Jean-Christophe Guillaud-Bataille (photo), est le début d’une ligne de vêtements et accessoires technologiques pour le sport. Conçue pour la pratique du vélo en ville, elle n’en garde pas moins un style élégant et urbain. Sa membrane SympaTex la rend imperméable et respirante. Son créateur n’a par ailleurs pas ajouté de capuche à sa veste, car il se dit résolument pour le port du casque à vélo. Casque sur lequel il planche actuellement, pour une sortie prévue l’année prochaine ! + Le plus : la visibilité de la veste grâce à un système d'éclairage à Led, doublé de bandes réfléchissantes ton sur ton et d'un brassard jaune fluo amovible. — Prix public conseillé : 600 € TTC avec éclairage (480 € TTC sans éclairage). Haibike laisse le choix aux consommateurs Depuis qu’elle a lancé son premier VTT à assistance électrique en 2010, Haibike (groupe Winora) ne s’arrête plus. Convaincue du potentiel de ce créneau, elle a revu son VAE à vocation sportive en élargissant la gamme à 25 modèles. Le modèle féminin Xduro Life. Avec son moteur incliné à 280° qui permet au poids de rester concentré au-dessus du pédalier, son cadre en aluminium 6061 et son moteur Bosch de 250 à 400 W, (entre 25 km/h et 45 km/h selon les modèles), la nouvelle version du VTT Xduro se 42 filièresport n°10 - 1 1 positionne dans la catégorie des vélos haut de gamme. Alliant les designs d’un mountain bike classique et d’une motocross, Haibike cible une clientèle qui aime les sensations fortes, sans être casse-cou. « Le client final est un quadragénaire qui n’a pas le temps de s’entraîner tous les jours, mais qui ne veut pas non plus rester à la traîne quand il part avec ses potes », explique Benjamin Huguet, directeur des ventes France et Espagne pour le groupe allemand. Octobre-Novembre 2013 Le public tranchera Pour cette nouvelle collection, Haibike n’a pas lésiné sur les possibilités d’utilisation. La gamme compte pas moins de 25 modèles pour 2014 ! La marque précise toutefois que la reconduction de chaque modèle dépendra du volume de vente atteint par chacun. À noter que les femmes n’ont pas été oubliées, puisqu’une version féminine, le Xduro Life, fait partie des nombreux modèles proposés. — J.C. publi-shopping cyFac rando Vélo trekking paris-pekin Cadre Acier Columbus Zona avec oeillets de fixation portebagage et garde-boue, Soudo-brasé, coloris au choix. Freinage V-Brake, pneus Schwalbe Marathon Racer, Selle Brooks pédales Shimano A 530, cintre Humpert multi-positions. Fabrication et montage en France. Disponibles en géométries Standards ou Sur Mesure. série high Visibility Pour la saison 2014, Ortlieb a développé une série de sacoches de haute visibilité. Elles sont construite à partir d’un tissu Cordura unique, spécialement développé par Ortlieb qui intègre des fils réfléchissants permettant à l’intégralité des sacoches d’être visible dans l’obscurité pour apporter une sécurité maximale aux voyageurs. Cette série, fabriquée sans PVC, se compose d’une paire de sacoche arrière, paire de sacoche avant, sacoche de guidon et d’une sacoche urbaine. Ces produits seront disponibles à partir de Mars 2014. Modèle barista ligne black’n White Dans la continuité de la “White line”, Ortlieb met en place cette collection avec un marquage original et spécifique. Déclinée en noir et en blanc, la matière exempte de PVC reprend le look de la série Classic. Les sacoches latérales sont équipées du nouveau système de fixation Quick Lock 2.1 pour un montage et un réglage aisée sur les porte-bagages. Cette ligne de produit se compose de sacoche arrière (Back Roller), sacoches avant (Front Roller), sacoche de guidon( Ultimate), sacoches urbaines (Office bag et Downtown) et d’un sac à dos (Vélocity). Disponible à partir de Février 2014. Sacoche de guidon urbaine et élégante, la Barista est disponible en deux coloris. Fabriqué en nylon enduit Pu pour l’étanchéité, cette sacoche pratique se ferme magnétiquement et est composée de multiples compartiments internes pour smartphone, clés et autres stylos. Organiseur interne avec porte-clés, compartiment à fermeture zippée, range-stylos et deux poches de rangement. Le système de fixation Ortlieb (compatible Rixen&Kaul) est fourni ainsi que la sangle de portage pour l’utiliser une fois descendu de vélo. Disponible à partir de Décembre 2013. Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 43 QUESTIONS À ... Benoît Nelles, gérant de Noreko : innovation « Le sous-vêtement reste sous-exploité en magasins de vélo » Pour le gérant de Noreko, qui distribue en France la marque de sous-vêtements milieu haut de gamme Craft, le marché des textiles "première couche" a du potentiel dans l'Hexagone. Quel est l’intérêt des sous-vêtements pour la pratique du vélo ? Aujourd’hui, que ce soit pour la route ou le VTT, les styles vestimentaires se rejoignent. Le sous-vêtement technique, en plus de sécher rapidement, limite la gêne sous le sac à dos et doit être fait de matières résistantes à l’abrasion. Benoît Nelles, gérant de Noreko. Quel est le positionnement de Craft dans les magasins ? Craft se vend bien en milieu et haut de gamme en France, essentiellement distribuée chez des spécialistes vélo, course à pieds ou outdoor. 44 filièresport n°10 - 1 1 Le message est-il relayé en magasin de cycles ? La première couche n’est pas suffisamment exploitée chez les détaillants de vélo, alors qu’elle est portée par les professionnels. C’est là que le spécialiste doit apporter des conseils et expliquer qu’un simple t-shirt ne suffit pas. Nous avons toutefois de bonnes surprises chez certains généralistes, quand ils engagent un vendeur qui connaît vraiment les produits. Il faut aussi compter sur la notoriété. Porter des vêtements de marque est un signe de réussite sociale. Pour courir tous les jours, Octobre-Novembre 2013 les coureurs s'entraînent avec des vêtements B’Twin ou entrée de gamme. Ensuite, sur les événements, ils achètent des vêtements au nom plus prestigieux. Quels sont les freins à votre développement ? Nous sommes surtout confrontés à l’image de matière bas de gamme dont pâtit le polyester aux yeux de consommateurs. À tort, car, séchant plus vite, il est pratique pour les sports d’endurance. Nous avons d’ailleurs développé le Craft Superlight, un polyester avec du mesh, plus léger et respirant. Nous faisons également face à la concurrence d’Odlo et de Helly Hansen pour les sports d’endurance et, en hiver, de la laine mérinos, pour la randonnée ou le ski de montagne. — Propos recueillis par J. c. Craft en chiffres • Arrivée en France : 2001 • CA au 30 juin 2013 : 4 M€ • 1/3 du CA est réalisé grâce aux produits vélo • 400 magasins réguliers publi-shopping Des hyDrobags pour toutes les pratiques Vtt V8, jeune marque française, présente une nouvelle gamme d’hydrobags pour une utilisation loisir ou compétition, tant en enduro, qu’en descente ou XC. Avec des volumes de 4 à 24 litres, chaque VTTiste peut trouver un sac adapté à ses besoins qui soit fonctionnel, astucieux avec un look qui permet de se démarquer tout en restant sobre . + La nouveauté : grâce à un dos interchangeable, ces hydrobags sont compatibles avec la dorsale V8 SBS 136.1 à la norme EN 1621-2:2003 (sauf le YRD 4.3) Prix publics conseillés : de 39 € à 119 € avec système d’hydratation V8 www.v8-equipment.com le sac étanche qui Vous accompagnera en toutes circonstances V8 propose plusieurs modèles étanches aux projections d’eau ou à l’immersion avec un design épuré : sacs à dos sacs de voyage, besaces plus urbaines. + Leurs points communs : technicité et solidité grâce à du nylon enduit, des soudures ultra-sons et des zips étanches. Résistant aux conditions les plus extrêmes, ergonomique et confortable, le sac à dos DBP 25.2 est le compagnon indispensable des cyclistes du quotidien, des enduristes, des motards et des baroudeurs… + Les plus : Compatible avec la dorsale SBS 136 et les poches à eau V8, Filet externe amovible pour le transport d’un casque de vélo. Prix public conseillé : 119 € une Dorsale moto et Vélo aDaptable sur les sacs à Dos V8 une Veste Vtt 2 en 1 séparable en un seul geste Les protections dorsales sont de plus en plus utilisées pour le loisir ou la compétition mais le confort est limité dès que l’on met son hydrobag sur le dos. Partant de ce constat, V8 a développé la dorsale Switch Back System pouvant être adaptée sur une sélection de sacs des gammes hydrobag ou étanche, munis d’un dos amovible. Pour cela, il suffit d’enlever les bretelles de la dorsale et le dos du sac, fixé par velcro, puis de remplacer ce dos par la dorsale. Rendue ainsi solidaire du sac et composée de matériaux semi-rigides, la dorsale SBS 136.1 offre ergonomie et sécurité. La SBS 136.1 de V8 est homologuée comme Equipement de Protection Individuel (EPI) suivant la norme européenne EN 1621-2:2003. V8 a lancé en 2013 ses premiers textiles, avec les mêmes objectifs que pour le développement de ses sacs : technicité, ergonomie, sobriété. Conçue pour le VTT, la DBJ 136 est une veste 2 en 1 dont les manches sont amovibles en quelques secondes grâce à un zip unique. Elle existe en 2 versions, coupe-vent ou déperlant, en tailles homme ou femme : Cette dorsale est disponible en tailles S, M et L. www.v8-equipment.com Prix public conseillé : 59 € Prix public conseillés : 59 et 79 € TTC SPÉCIAL CYCLE innovation Eurobike Friedrichshafen en images Le 22e salon Eurobike, qui s’est tenu à Friedrichshafen, en Allemagne, du 28 août au 1er septembre dernier, a accueilli quelque 45 200 visiteurs professionnels venus de 1 1 1 pays. Il y ont découvert une offre très large proposée par 1 280 exposants provenant de 50 pays, et mise en valeur par de nombreux tests et animations qui ont transformé le salon en un véritable show. Ambiance. © Filière Sport Campagne pour le port du casque sur le stand du ministère des transports allemand. © Eurobike Friedrichshafen Angela Merkel, en maîtresse de cérémonie, a inauguré Eurobike, mettant l’accent sur le déplacement urbain, et notamment le vélo à assistance électrique. 46 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre 2013 Transports en commun. © Filière Sport Sur le stand Shimano, une illustration de la tendance à l’augmentation du diamètre des roues : les 27,5 et 29 pouces deviennent la norme. © Filière Sport © Filière Sport Passage protégé pour les visiteurs piétons qui traversent la piste d’essai. © Filière Sport Test de vélo à assistance électrique au pied du Zeppelin. © Filière Sport Certaines marques comme Kelly n’ont pas hésité à tomber le haut. Pour le Hongrois Stringbike, fini le plateau rond cranté. Le design de son vélo à corde est inhabituel, mais son utilisation reste identique à celle d'un vélo classique. © Filière Sport Des idées pour inciter les enfants à porter le casque. © Filière Sport Une tronçonneuse sur le porte-bagage. © Filière Sport © Filière Sport Sur le stand Uvex, séance de dédicaces pour Marcel Kittel, coureur de l’équipe Argos-Shimano. © Filière Sport Des démonstrations spectaculaires. Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 47 vu au Salon Sport Achat innovation Vu au salon Alors que la dernière session de Sport Achat s’achevait sur une hausse de 2 % de plus que l’an dernier, avec 1 564 visiteurs, Filière Sport a sélectionné quelques marques et innovations qui valent le coup d’œil. La caméra de papa Camspor t ne veut pas concur rencer Go Pro. Elle vise plutôt les familles, pour les balades à vélo avec des ados un peu casse-cou qui voudraient se lancer dans des exploits en plein air. Toujours légère et compacte, la Camspor t EVO 1080 Pro Full HD se dote d’une nouvelle coque étanche en aluminium de 22 mm de diamètre. Équipée d’un nouveau capteur haute définition grand angle de 5 millions de pixels, elle enregistre en mode Full HD 1080p ou en HD 720p Slow Motion (60 images/seconde). La marque soigne également son merchandising, et propose une vitrine équipée pour mettre en valeur les produits, accessibles à l’achat en fonction du volume des commandes. 48 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre 2013 Une nouvelle marque inspirée pour trailers Comme son nom l’indique, InStinct Inspired Apparel, la nouvelle marque de vêtements pour le trail, a directement été inspirée par l’intuition des pratiquants. Empreinte en silicone antiglisse sur les épaules pour que le sac à dos reste à sa place, coupe ergonomique (très proche du corps pour limiter les frottements), maillot à dos plus long qui ne remonte pas à l’effort, short à hauteur réduite sur l’avant de la taille pour supprimer les gênes dues à la compression, et matières techniques (Lycra traité antibactérien avec protection UV50, Lycra ultra élastique et mesh), tout est pensé pour le confort et l’amélioration des performances. Les chaussures d’approche, à la ville comme sur sentiers De Slovénie, ne parviennent pas seulement les skis Elan ou les outils pour vélos Unior. C’est également de ce petit pays que vient la marque Alpina, dont les chaussures d’approche Diamond peuvent aussi bien s’adapter à la ville qu’aux terrains accidentés. La semelle souple permet une marche fluide sans pour autant sentir les obstacles. Les membranes Alpitex et Sympatex résistent à l’eau et apportent une protection sous toutes les conditions climatiques, tandis que les victimes de la mode devraient être ravies par le choix des 9 coloris de la gamme. Si le modèle Diamond est donc facilement déclinable à la ville, le modèle EWL, destiné au marché urbain, est d’ailleurs à son tour parfaitement utilisable pour les courtes marches sur les chemins. Distribuée par Sunset Sport, la marque compte bien passer à la vitesse supérieure en intensifiant sa distribution dans les magasins spécialisés montagne et vise le référencement en centrale d’achat. — Prix public conseillé (Diamond) : 95 € Desigual se lance sur le marché du sport La collection Desigual sur son présentoir. © DR La marque espagnole considère qu’elle a une carte à jouer sur le marché du sport féminin. Elle vise une centaine de magasins de sport en France pour le printemps-été 2014. La célèbre marque catalane de vêtements Desigual part à la conquête des magasins de sport français. La marque était en effet présente au dernier salon sport achat été. Dans un univers du sport très mascu- lin, Desigual, dont le style coloré est très féminin, étend sa carte avec une gamme de vêtements de sport multiactivités, de chaussures de danse, fitness et running. Si la collection de chaussures de sport existe depuis trois ans, la gamme de vêtements vient de faire son apparition. Les prix se situent entre 89 € et 109 € pour les chaussures ; il faut compter 29 € pour un t-shirt et 99 € pour une pièce à manches, 19 € à 55 € pour un sac. Les gammes sport sont complétées par des gammes sportswear issues de la collection mode de la marque. Le développement de la collection s’inscrit dans un projet européen. En France, l’objectif est d’être présent dans une centaine de points de vente pour la première collection. Parmi les premiers clients, les magasins Intersport du groupe Prosport (Bernard Joannin) auraient référencé la marque. — O. C. publi-shopping la raquette à neige du futur est née ! La particularité première de la SYMBIOZ se situe au niveau de son hyper-flexibilité (que ce soit au niveau du châssis ou de la fixation), de sa légèreté et de sa fixation ergonomique. Elle s’adapte aux différentes aspérités du terrain avec un extraordinaire déroulé de pied. Les inserts carbone permettent quant à eux de donner élasticité et nervosité à la SYMBIOZ quand celle-ci n’est plus au contact du sol. Les crampons, aux formes bidirectionnelles, toujours placés sous les points d’appuis du pied quelle que soit la pointure, permettent une incroyable traction (en montée) et une excellente retenue (en descente), mais aussi une parfaite tenue latérale (dévers). En épousant la forme du terrain, la flexibilité du châssis assure un superbe maintien et une complète sécurité. De plus, cette hyper-flexibilité évite le glissement intempestif en poudreuse. Enfin, sa légèreté donne à la marche un esprit de liberté et de facilité. En retrouvant sa démarche totalement naturelle, Le Randonneur est enfin en totale symbiose avec la nature. /// ContaCt /// [email protected] www.tsloutdoor.Com vidéo symbioz Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 49 INCITATION À LA PRATIQUE Le plan vélo refait surface sous forme de plan mobilité Il aura fallu plus d’un an pour que le gouvernement Ayrault réanime le plan vélo. Le 3 juin dernier, ce programme de promotion de l’usage du vélo a refait surface sous la forme d’un « plan mobilités actives ». Les usagers ont désormais un image plus moderne du vélo. Il était temps ! Le 3 juin dernier, Philippe Cuvillier, ministre délégué chargé des Transports, de la Mer et de la Pêche, a annoncé la création d’un « groupe de travail interministériel consacré à la promotion des mobilités actives ». Ce dernier a « pour mission de faire émerger des propositions concrètes susceptibles d’encourager les Français à utiliser le vélo ou à pratiquer la marche, aussi bien comme moyen de déplacement domicile-travail que comme activité sportive ou de loisirs ». Composée de parlementaires, de représentants des élus locaux, d’usagers, de constructeurs 50 filièresport n°10 - 1 1 © FFCT/JL. Armand Dont le contenu reste à préciser. de vélos et des ministères concernés, cette instance pilotée par Dominique Lebrun, coordonnateur interministériel pour le développement de l’usage du vélo, a constitué ses commissions au cours de l’été. L’objectif est d’adopter un plan d’action d’ici fin 2013. « Nous serons en mesure de faire des propositions au ministre d’ici un mois », déclare Dominique Lebrun à Filière Sport. « L’idée n’est pas de présenter un catalogue mais de fixer un calendrier de mise en œuvre de certaines mesures. » Du côté des parties prenantes, c’est plutôt le soulagement, même si l’élargissement du plan aux piétons et personnes à mobilité réduite, introduit un peu plus de complexité. « Il est normal que le progrès des uns n’entrave pas celui des autres », tranche Véronique Michaud, secrétaire générale du Club des villes et territoires cyclables (CVTC). Dix ans d’attente Reste à savoir ce qui sortira de l’actuelle consultation. « On ne repart pas de zéro, mais l’objectif doit être Les groupes de travail ✔ Mesures favorisant l’intermodalité entre transports collectifs et modes actifs ; ✔ Meilleur partage de l’espace public, mieux sécurisé pour tous les usagers ; ✔ Incitations financières à l’usage du vélo ; ✔ Prise en compte du vélo dans le domaine de l’urbanisme et du logement ; ✔ Développement des itinéraires de loisir et de tourisme ; ✔ Communication autour des bienfaits de la marche et du vélo. Octobre-Novembre 2013 © DR La question des moyens L’indemnité kilométrique pour les trajets domicile-travail à vélo a quelque chance d’être acceptée dès lors qu’elle reste facultative ; mais pour quelle efficacité ? La question des moyens que l’État est prêt à mettre sur la table reste ouverte... En attendant d’en savoir plus, l’encouragement à la pratique progresse par petites touches, prises Spécial entre du sport à la faveur d’amendements parlementaires (comme celui qui institue une obligation de créer des parkings sécurisés dans les nouvelles gares) ou d’expérimentations locales (plusieurs grandes villes, dont Paris, testent le fameux « tourne à droite », qui permet aux cyclistes de s’avancer aux feux rouges en cédant le passage). — O. C. sport et environnement plus ambitieux », commente Véronique Michaud. « Cela fait dix ans que nous demandons un plan vélo, dix ans que l’on Dominique Lebrun, coordinateur ministériel sait ce que l’on doit pour le développement y mettre. » En effet, du vélo, promet des propositions concrètes le “programme” pour la fin de l’année. publié en 2011 par le CVTC n’a pratiquement pas perdu son actualité (lire encadré). Les 10 propositions du Club des villes et territoires cyclables 1. Affecter 10 % du budget des routes nationales et autoroutes à l’aménagement des territoires cyclables. 2. Jalonner les itinéraires des véloroutes et voies vertes. 3. Relancer la démarche « Code de la rue ». 4. Mettre en œuvre un plan ambitieux de stationnement vélo. 5. Déployer le marquage des vélos à l’échelle nationale pour lutter contre le vol. 6. Diffuser une campagne de communication annuelle sur le thème « le vélo quotidien, c’est bon pour la santé ». 7. Déployer à l’échelle nationale des actions d’apprentissage du vélo. 8. Lancer un programme pour le développement du vélo auprès des salariés. 9. Créer une indemnité kilométrique vélo. 10. Diffuser une grande campagne autour de la notion de vélo citoyen. L’épargne salariale à votre portée ! Vous souhaitez financer vos projets, préparer votre retraite, motiver vos équipes et bénéficier de conditions fiscales avantageuses ?* ... 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Annonce presse/Sport épargne / FPS - 07/12 - crédit photo : Comstock/PunchStock / DC accédez aux solutions d’épargne salariale similaires à celles adoptées par les grandes entreprises, avec : Champion & Manager Cyril Saugrain, responsable des partenariats techniques de B’Twin et de l’événementiel de B’Twin Village Ressources Humaines « Une reconversion choisie est une reconversion réussie » L’ancien coureur professionnel fait le point sur la stratégie de partenariats de B’Twin, qui ont été fortement développés ces derniers mois. Et explique les raisons qui l’ont mené chez Oxylane. U19. Celui-ci, qui est d’accompagner, former et tester, est en droite ligne avec les objectifs de la marque B’Twin : concevoir et développer des produits innovants et de qualité au contact des utilisateurs les plus exigeants, pour répondre aux besoins de nos clients. © DR Cyril Saugrain (B’Twin). Qu’est-ce qui a incité B’Twin à sponsoriser l’U19 Racing Team ? Tout d’abord, B’Twin ne fait pas de sponsoring, mais du partenariat technique. Et c’est dans ce sens que B’Twin soutient le projet de la 52 filièresport n°10 - 1 1 Que change le fait d’apposer le nom de B’Twin à celui de l’équipe ? En fait, c’était déjà le cas à la création de la U19 Racing Team. B’Twin est le partenaire de 100 % de ses produits, de la chaussette aux vélos. C’est donc naturellement que la U19 est devenue la B’Twin U19 Racing Team. C’est aussi pour nous un outil de communication quant au fait que B’Twin est une marque et un concepteur de vélos et accessoires. Il nous permet Octobre-Novembre 2013 de communiquer notre savoir-faire. Nous créons nos produits en répondant à un besoin utilisateur. Depuis un an, B’Twin a multiplié les partenariats (lire encadré). Y en aura-t-il d’autres ? Rien n’est exclu… Si de nouveaux partenariats nous permettent de faire évoluer la technicité, de faire valider nos produits dans l’usage, pour ainsi permettre à tous nos clients de bénéficier de ce travail, oui... mais nous ne ferons pas de partenariats par opportunisme. Et surtout pas de sponsoring ! Ses dates • 1973 : naissance à Livry-Gargan (93) • 1994 : champion de France Espoir • 1996 : vainqueur de la quatrième étape du Tour de France • octobre 2003 : dernière course • août 2004 : Décathlon • mars 2010 : B’TwinVillage Lille Les partenariats B’Twin © DR équipement VTT et co-conception de vélos depuis mars 2013. En 2014, création d’un petit team avec deux autres pilotes. ✔ Lucie Croissant : partenariat technique développement de produits B’Twin femme, depuis juin 2013. La U19 Racing Team ✔ B’Twin U19 Racing Team : depuis 2008 ✔ Équipe cycliste FDJ (route) : textile technique depuis janvier 2013. ✔ Pierre-Geoffrey Plantet (VTT) : Vous, personnellement, qu’est-ce qui vous a conduit chez B’Twin ? Je m’étais toujours dit que je m’arrêterai le jour ou je n’éprouverai plus de plaisir à aller à l’entraînement. Je pense que dans une carrière, c’est le passage le plus délicat, car nous y sommes très peu préparés ! Pour moi, une reconversion choisie a toutes les chances de réussir, alors qu’une reconversion subie est vouée à l’échec. Rentré chez Décathlon en 2004, le projet initial était d’évoluer sur un poste de directeur de magasin, puis chez B’Twin, car c’est là que j’avais le plus de légitimité de par mon passé. C’est ainsi que j’ai été nommé directeur du B’Twin Village de Lille, un magasin de 3 000 mètres carrés au siège international de la marque. ✔ Éric Leblacher : partenariat technique sur vélos de compétition de duathlon et cyclosportive depuis novembre 2012. ✔ Nans Peters : développement d’une chaussure vélo route depuis janvier 2013. de B’Twin, mon rôle est surtout de garantir la cohérence et le bon respect de notre politique de partenariats et de les faire vivre au travers des différents services de communication de la marque. Les chefs de produits sont, quant à eux, les moteurs de ces partenariats. Par ailleurs, en charge de l’événementiel du site B’Twin Village, mon rôle est d’animer le site, avec des opérations telles que l’exposition Vélo Rétro, organisée l’été dernier, ou le cyclocross du B’Twin Village. Pratiquez-vous toujours la compétition ? J’ai une licence de vélo Ufolep au VC Hem (59), mais je n’ai pas couru cette année. Pour le moment, je suis plutôt orienté course à pied, voire trail… Une découverte très sympa. Quel est votre meilleur souvenir de cycliste professionnel ? C’est clairement ma victoire au lac de Madine lors du Tour de France 1996. — Propos recueillis par O.C. Que recouvrent précisément vos fonctions aujourd’hui ? J’ai deux casquettes. En tant que responsable des partenariats techniques Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 53 personnalité du mois Ressources Humaines Jean-Christophe Savignoni Un sportif passionné et ouvert au monde de l’entreprise Parce qu’il a très tôt alterné vie de compétition et vie professionnelle, le directeur commercial d’AMC Promotion, qui organise entre autres le Salon du cycle, qualifie son parcours de "pas très linéaire". Il y a pourtant un lien entre ses différentes expériences : la passion du sport. midi et quinze heures, la période du “coup de feu” dans les restaurants… Une plage horaire qu’il occupe en faisant du VTT. Même s’il ne pratique plus le VTT de compétition depuis longtemps, Jean-Christophe Savignoni, directeur commercial d’AMC Promotion, et à ce titre responsable du Mondial de l’Automobile, du Salon de la Moto et du Cycle de Paris, continue de vivre pleinement sa passion pour le sport. « J’aime viscéralement les sports d’endurance, c’est dans mes gènes », confie celui qui a terminé le dernier Marathon de Paris en 2 heures et 38 minutes. Né en 1966, Retour à la compétition © Gil Quemoun Son palmarès •1 991 : Devient vététiste professionnel à l’âge de 25 ans •1 992 : Premier Français dans les 10 premiers au cross-country de Bromont (Canada) •1 994 : Vainqueur du Roc d’Azur •1 995 : Champion de France et d’Europe de VTT •1 997 : Deuxième en finale de la Coupe du monde •2 013 : 2 h 38 au Marathon de Paris 54 filièresport n°10 - 1 1 La passion du sport le rattrape et il se lance dans la compétition en autodidacte. « J’avais 25 ans et déjà une expérience du travail, ce qui m’a permis de vivre ma carrière sportive avec beaucoup de bonheur et sans angoisse », décrit-il. Jusqu’au moment où les contraintes de la compétition commencent à lui peser. Jean-Christophe Savignoni s’est très vite destiné au sport de haut niveau. « J’ai commencé par le vélo de route, le triathlon et la course à pied, mais j’ai été victime de blessures qui m’ont contraint d’arrêter la compétition », explique-t-il. Au début des années 90, après des études commerciales et de communication, il rejoint les champagnes Nicolas Feuillate en tant que représentant, dans le sud-est. Un emploi qui lui laisse du temps libre entre Octobre-Novembre 2013 En 2000, l’ancien triathlonien répond à une petite annonce de Speedo dans L’Équipe et devient représentant, puis directeur des ventes. Reconverti cinq ans plus tard comme agent multicartes pour plusieurs marques de vêtements de ski dans le sud-est, il affronte quelques années sans neige. « J’ai traversé une période de flottement © DR Copie à revoir pour le Salon du cycle et j’ai décidé de revenir vers le vélo ». Son “milieu naturel”, il l’a retrouvé chez AMC Promotion avec le Salon du cycle. « Je suis heureux d’avoir retrouvé dans le monde de la commercialisation l’autonomie doublée d’un esprit d’équipe que j’appréciais dans la compétition cycliste. J’ai un tempérament de manageur et je suis persévérant ». Des ressources dont Jean-Christophe Savignoni aura besoin pour relancer le Salon du Cycle. — O. C. Organisé du 13 au 16 septembre 2013, le Salon du cycle de Paris a enregistré, grand public et professionnels confondus, 40 623 visiteurs, contre 69 251 lors de la précédente session, en 2011, et 42 839 en 2009. Cette forte baisse de fréquentation est attribuée par plusieurs exposants et visiteurs professionnels à l'absence de plusieurs grandes marques étrangères, telles que Cannondale, Trek, Giant ou Specialized, et à des dates jugées peu adaptées. « De grandes marques disent qu’elles ne correspondent pas aux périodes de prises de commandes, mais ces dates sont celles qui ont été demandées par la Chambre syndicale », se défend Jean-Christophe Savignoni, directeur commercial d’AMC Promotion, l’organisateur du salon. « Côté grand public, la fréquentation a souffert du fait que c’était le premier week-end un peu libre après la rentrée des classes et qu’il faisait très beau après une longue période de grisaille. Les cyclistes amateurs ont préféré profiter de la famille ou de leur vélo... Quant aux coureurs cyclistes, ils étaient indisponibles pour cause de préparation des championnats du monde », regrette-t-il. Jean-Christophe Savignoni admet qu’il faudra « trouver une nouvelle formule » pour la prochaine édition, qui aura lieu en 2015. NOTRE METIER : L’IMPRESSION que nous déclinons, grâce à nos technologies, dans l’évènementiel et la communication point de vente. filièresport n°10 - 1 1 w w w . c i d i . f r Octobre-Novembre 2013 0 1 6 0 8 7 1 6 0 0 - c o n t a c t @ c i d i . f r - 55 NOMINATIONS Suivez les nominations en temps réel sur : www.filieresport.com/ressources-humaines Ressources Humaines Columbia Sportswear Franco Fogliato prendra la vice-présidence Europe du groupe américain Columbia Sportswear à partir du 4 novembre. Il aura pour mission de superviser l’activité des marques Columbia, Sorel, Mountain Hardwear, Montrail et Outdry. Actuellement directeur général Europe du groupe Billabong, il a travaillé de 1997 à 2003 chez The North Face, où il avait notamment dirigé la zone Europe occidentale. L’intérim était jusque-là assuré par Doug Morse, directeur général de Columbia Sportswear au Canada. Ce dernier l’accompagnera jusqu’en janvier 2014, avant de prendre ses nouvelles fonctions de responsable du développement de l’activité et directeur de la planification stratégique. Billabong Intersport Le 2 septembre dernier, François Neukirch, a pris les fonctions de directeur général du groupe Intersport France. Il succède à ce poste à François Bouche, qui quitte l’entreprise. Nommé directeur général du groupe Go Sport en 2007, François Neukirch est parti de l’entreprise il y a un peu plus d’un an. Il apportera ainsi au groupement de détaillants de sport sa longue expérience du commerce de détail d’articles de sport. Il a en effet débuté il y a 30 ans comme chef de rayon chez Décathlon avant de grimper les échelons de l’enseigne nordiste, dont il a été directeur de région Île-de-France, puis de la centrale d’achat et du marketing. Il a ensuite rejoint le groupe Vivarte, où il a dirigé La Halle aux Chaussures, avant d’être nommé directeur général France de Sephora, qu’il quittera pour prendre la direction de Go Sport. 56 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre 2013 Après le départ de Franco Fogliato, prévu fin octobre, JeanLouis Rodrigues, l’actuel directeur des ventes Europe du groupe australien, assumera la fonction de directeur Europe de Billabong. Entré dans le groupe australien en 2008, Jean-Louis Rodrigues manie le français, l’anglais, le portugais, l’espagnol et l’italien. Il a travaillé pour Quiksilver et Reebok, avant d’occuper le poste de directeur Europe du Sud pour O’Neill pendant 7 ans. Merrell Le 1 er septembre dernier, Alban le Pellec a pris la direction de Merrell France. Entré en 2008 dans le groupe Wolverine, propriétaire de Merrell, en tant que sales area manager et key account manager France, il avait pour mission de développer la marque Merrell sur le marché de la chaussure outdoor. Il a dirigé les partenariats et la communication de l’équipe de basketball L’Hermine Nantes Atlantique, avant de passer cinq ans chez Millet, marque du groupe Lafuma. Teva Jeffrey Bua a été nommé président de la marque de chaussures outdoor Teva en remplacement de Joel Heath, qui a quitté l’entreprise pour poursuivre d’autres opportunités de carrière. Jeffrey Bua était président de la marque Mozo, qui appartient comme Teva au groupe américain Deckers. Jeffrey Bua reporte directement au PDG de Deckers, Angel Martinez. Jack Wolfskin Jack Wolfskin a engagé Markus Baum comme directeur de sa division chaussures monde. Il succède à Jochen Rolle, responsable de cette division durant ces onze dernières années et qui quitte le groupe pour des raisons personnelles. Patagonia Pour intégrer Jack Wolfskin, Markus Baum (39 ans) quitte Adidas, où il était directeur de marque pour l’Europe de l’Est. Il était entré chez Adidas en 2003, où il a occupé différents postes dont ceux de responsable du pôle running pour les marchés allemand, autrichien et suisse, et de directeur marketing du pôle performance pour l’Europe de l’Est. Markus Baum reporte à Elke Stein, directrice marketing du groupe. Le 1er octobre 2013, Gabriel Davies a pris la direction de la division surf de Patagonia Europe. Ancien militant écologiste en Angleterre aux côtés de l’association Surfers against sewage, surfer professionnel, il a travaillé 20 ans chez Quiksilver avant de rejoindre la marque américaine. Il devra notamment développer les ventes des produits de surf de la marque, dont la collection automne/ hiver 2013 vient d’arriver en magasins. la convention collective officielle enfin complète et à jour ! pour toute commande : www.entreprisesdusport.com Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 57 Métier Le “bootfitteur” se met en quatre pour le confort du pied Proposer la chaussure adéquate à tout type de pied, tel est le métier de bootfitteur. Exerçant dans les magasins de ski, mais pouvant aussi intervenir sur les semelles des chaussures de course à pied et de vélo, ce spécialiste doit Steven Daffix, directeur du développement de BootDoc : « Le bootfitteur ne fait pas de correction, il répartit le poids du corps dans la chaussure, pour améliorer le confort ». © Filière Sport avoir une connaissance parfaite de l’anatomie du pied et des produits. Attention, le message doit rester clair : ce n’est pas de l’orthopédie mais du confort ! Le bootfitting repositionne les chaussures (symétriques) pour les ajuster à des pieds (asymétriques), et en améliore ainsi le confort. « Le bootfitteur ne fait surtout pas de correction, contrairement au podologue. Il répartit le poids du corps dans la chaussure, en fonction du client et de ses pratiques », rappelle Steven Daffix, directeur développement chez BootDoc, spé58 filièresport n°10 - 1 1 cialiste du bootfitting. « Il commence par proposer des chaussettes ou des semelles, avant d’intervenir sur les chaussons et la chaussure ». Cette notion de confort est importante, car le bootfitteur ne corrige pas les problèmes morphologiques, même s’il travaille avec des connaissances médicales approfondies des muscles et des os du pied. « Un bon bootfitteur peut refuser une vente et conseiller d’aller voir un podologue avant un achat. S’il n’a pas le bon produit en stock, il ne doit pas le remplacer par un autre, moins bien adapté. À long terme, ce serait la perte assurée d’un client », renchérit David Baccara, propriétaire et gérant du magasin spécialisé dans le bootfitting, Technic Shoes, à Megève (74), et intervenant auprès du CNPC dans le cadre de sa nouvelle formation bootfitting (lire encadré). Un métier bâti sur l’expérience On ne s’improvise pas bootfitteur. Le métier s’apprend avec le temps. Il exige de la patience et un examen approfondi des besoins et des pratiques de chaque client. « Avant de Octobre-Novembre 2013 choisir une chaussure, le bootfitteur ne parle pas de chaussure. Il commence par des questions de base : habitudes de vie, poids, masse musculaire, type de pratique sportive, etc. L’expérience du vendeur et la pertinence de ses questions jouent beaucoup sur les résultats », explique David Baccara. Le but : analyser la posture du client sans Qu’est-ce que le bootfitting ? Il s’agit d’une technique consistant à adapter la semelle, le chausson et la coque de la chaussure à la morphologie du pied, analysée précisément grâce à une prise d’empreintes complètes. Elle a été inventée par trois moniteurs de ski passionnés, Loïc David, Jacques Martin et Gabriel Pellicot, les fondateurs, en 1975, de la société française Sidas. Ils restent, à ce jour, les trois précurseurs du confort du pied du skieur en France, rejoints depuis par d’autres marques. Sidas a été transmise en 2003 par LMBO à ses cadres dirigeants, Jean-Pierre Delangle, François Duvillard et Thierry Ravillion. Ressources Humaines Les règles de base du bootfitteur • Connaître parfaitement les volumes intérieurs des chaussures de tout le rayon du magasin. • Apporter une solution adaptée : chausson injecté, chausson thermoformé, semelle, chaussette. • Savoir où sont les limites de la vente : le bootfitting reste du confort et ne doit pas se substituer à la podologie. contrainte, pour mieux déterminer le flex (résistance à la flexion) adéquat de la chaussure. Ensuite viendra une éventuelle modification des semelles et du chausson, selon les cas. De nombreuses références Avec une telle personnalisation, chaque client aura besoin d’un volume de coque différent. Avec plus de 500 modèles, les marques internationales proposent presque toutes les © Filière Sport • Poser des questions précises pour obtenir des réponses précises. Ne pas se contenter d’un « j’ai mal aux pieds ». Leader du confort du pied en France, Sidas (ici en démonstration sur un salon) s’est associé à BootDoc et à Superfeet pour une formation unique sur le bootfitting au CNPC. proportions volumétriques. De quoi donner le tournis au bootfitteur, qui doit connaître ses produits par cœur. « Dans mon magasin, j’ai 80 modèles de chaussures, ce qui n’est pas sans causer des problèmes de stocks et de rotations. Nous n’avons pas une année qui se ressemble. Les négociations commerciales sont parfois compliquées, car les gros groupes travaillent à flux tendu », déplore David Baccara. L’expérience du bootfitteur joue, là encore, car ce qui n’a pas été repris ou liquidé peut être adapté à certains clients l’année suivante. Sensibiliser les clients La modification de la coque ou le thermomoulage de chausson reste encore une pratique de niche. Une niche qui déborde toutefois lentement sur les produits d’été. « Le marché de l’été est moins demandeur, car les chaussures de randonnée, par exemple, sont de plus en plus confortables. Seules les chaussettes et les semelles sont concernées », admet Steven Daffix. Un travail de sensibilisation reste à faire pour donner à ce marché sa pleine dimension puisque, selon David Baccara, les clients français ont encore trop souvent l’impression d’être forcés à l’achat, sans comprendre que le confort du pied passe par la voûte plantaire et que le meilleur des skis n’y changera rien. La pédagogie et la confiance passeront par la voix des bootfitteurs. — J. C. Une nouvelle formation multimarques au CNPC Sport Alors que BootDoc, Sidas et Superfeet, les trois spécialistes majeurs du confort du pied, ont chacune leur propre formation de bootfitting en magasins, elles proposent désormais une formation commune sous l’égide du CNPC Sport. Dispensée sur cinq jours dans les locaux du CNPC Alpes, à Meylan (38), cette formation est sanctionnée par un examen théorique et technique. Au programme : l’analyse du pied, les différents types de chaussures de ski, la semelle, le chausson, la pratique et la gestion d’un espace bootfitting. Deux sessions sont programmées, au début de novembre et en décembre prochains. L’opération sera renouvelée en 2014. « Les magasins cherchent des solutions pour augmenter leur qualité de service, notamment pour contrer les grandes surfaces, d’où le développement du bootfitting. Cette formation permet de dynamiser et d’encadrer cette pratique. Mais il ne s’agit pas de devenir bootfitteur pour telle ou telle marque », insiste Steven Daffix (BootDoc), à l’origine de la formation. © Filière Sport © Filière Sport David Baccara (Technic Shoes à Megève) : « L’expérience du bootfitteur et la pertinence de ses questions jouent beaucoup sur les résultats. » Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 59 juridique Ressources Humaines Questions de droit social Q Appliquer et interpréter les règles du droit du travail : un exercice quotidien au sein des entreprises, mais qui n’est pas toujours facile à réaliser. Les réponses de Flore Blin, juriste à la Fédération professionnelle des Entreprises du Sport et des Loisirs. F aut-il nécessairement deux visites médicales pour prononcer une inaptitude? Lorsqu’une inaptitude est constatée par le médecin du travail, l’avis est en principe donné à l’issue de deux examens médicaux espacés d'un délai minimum de deux semaines. Les deux visites sont en effet nécessaires pour envisager par la suite un licenciement en cas d’impossibilité de reclassement. R Il existe toutefois deux exceptions dans lesquelles l’inaptitude peut être prononcée après un seul examen : • si le maintien du salarié à son poste de travail lui fait courir un danger immédiat pour sa santé ou sa sécurité, ou celle des tiers. L’avis du médecin du travail devra alors préciser qu’une seule visite médicale est effectuée et en quoi le maintien du salarié à son poste entraîne un danger immédiat. • si une visite de pré-reprise a déjà eu lieu dans les 30 jours précédents et à condition que celle-ci ait été 60 filièresport n°10 - 1 1 organisée après un arrêt maladie de plus de 3 mois. — Art. R 4624-31 du Code du travail, réponse ministérielle n°19880, JOAN, 3 septembre 2013 Je prépare l'embauche de deux skimen ; le contrat saisonnier a-t-il d'autres spécificités que l'absence d'indemnité de fin de contrat ? Q R Le contrat à durée déterminée saisonnier est en effet un CDD bien particulier et dérogatoire. La dérogation la plus connue est l’absence d'obligation de verser la prime de précarité en fin de contrat. L’employeur peut par ailleurs conclure le contrat pour une durée déterminée (du 1er décembre au 15 mars par exemple) ou pour une durée minimale (du 1er décembre au 1 er mars), le contrat pouvant continuer au-delà de cette période si la saison se poursuit. ll est également possible de faire se succéder des CDD saisonniers sans avoir à respecter de délai de carence entre chaque contrat. Octobre-Novembre 2013 Il ne faut toutefois pas oublier de transmettre et de faire signer le contrat dans les deux jours de l’embauche au risque, comme tout CDD, de le voir requalifié en CDI... — Article L1244-4 du Code du travail L'indemnité de licenciement est-elle due lorsqu'un salarié est licencié en raison d'une faute grave ? Q R Non, lorsqu’un salarié commet une faute grave, il ne peut bénéficier de l’indemnité de licenciement. Rappelons que la faute grave résulte d’une violation par le salarié des obligations découlant de son contrat de travail, qui rendent impossible son maintien dans l’entreprise. Celle-ci peut être constatée par exemple en cas de vol, de violences ou d’un abandon de poste. — Art. L 1234-9 du Code du travail, Cass. soc., 26 septembre 2006 — Flore Blin petites annonces Ventes de fonds de commerce - Alpes-Maritimes, Isola 2000, station d'altitude, enneigement garanti - vends fonds de commerce location, vente matériel-textile - Enseigne nationale - Grande surface Agencement et parc récents. + Contact 06 13 61 25 13 - Fax 04 93 83 78 80 jusqu'au 10 novembre - 04 93 23 14 99 après le 10 novembre - Situé au centre de la galerie commerciale dans la station de Pra Loup, le magasin offre 17 m de vitrines, 100 m2 + 50 m2 de réserve, bon CA, atelier performant (affûteuse 4 faces). 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Einstein - 73800 FRANCIN Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 61 5 BONNES RAISONS DE S’ABONNER ! ✓N e pas manquer les prochains dossiers Innovation et numéros spéciaux de Filière Sport. ✓ Recevoir tous les mois le magazine Filière Sport. ✓ Suivre l’actualité au quotidien sur www.filieresport.com. ✓Accéder partout et à tout moment au magazine sur iPad et au site internet sur Smartphone. ✓ Rester connecté avec votre communauté professionnelle sur les réseaux sociaux Twitter (@FiliereSport) et Facebook (FiliereSport). Abonnez-vous ! Bulletin d’abonnement à retourner à : MÉDIA FILIÈRE - service abonnements 109, rue du Faubourg Saint-Honoré 75008 Paris Oui, je m’abonne à Filière Sport pour 75 € TTC (soit une économie de 15 € par rapport au prix de vente au numéro) et je bénéficie de la formule “Tout en 1” : • 1 an d’abonnement soit 10 numéros (9 parutions). • L’accès réservé au site internet d’actualités. • Le magazine au format numérique sur iPad. Mes coordonnées Raison sociale : ............................................................................................................................................................................................................................................ Nom : ............................................................................................ Prénom : ............................................................................................................................................... Fonction : .......................................................................................................................................................................................................................................................... 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Qu’importe, la marque n’est pas à son premier coup d’éclat. « Nous voulons remettre les deux-roues Peugeot dans la ville, avec comme objectif de séduire les trentenaires qui souhaitent alterner entre la voiture et le vélo pour accroître leur mobilité », explique Sandrine Bouvier, responsable produits et communication chez Peugeot cycles. « Aux yeux des jeunes, nous n’existions plus ; nous ne voulons donc pas surfer sur le créneau de la nostalgie ou les performances sportives ». Juillet 2013, salon de la mode Who’s Next, à Paris. En plein grand messe de la mode et des tendances, Peugeot dévoile son nouveau concept : le vélo AE21, un vélo compact à assistance électrique, au design un peu curieux, résolument urbain, mais 64 filièresport n°10 - 1 1 Accroître la mobilité, telle était pourtant déjà l’ambition d’Armand Peugeot, créateur du grand-bi en 1882. « Avec sa petite roue arrière de 40 cm et sa roue avant d’1,36 mètre, le ‘‘Français’’ n’est pas maniable et coûte 325 francs. Une fortune pour l’époque ! », écrit Lucien Hilger dans son livre Peugeot et le cyclisme (Éditions Saint-Paul). Pourtant, le phénomène de mode est lancé. Les compétitions s’enchaînent, le vélo change de design et, quatre ans plus tard, la demande est telle que les 300 ouvriers de l’usine Peugeot, près de Montbéliard, fabriquent Octobre-Novembre 2013 8 000 exemplaires des premières bicyclettes à roues égales et à transmission par chaîne. Des modèles toujours plus sportifs À partir de 1896, tout se précipite. Si bien que dans les années 20, ce sont près de 100 000 bicyclettes qui sortent des usines de la Nouvelle Société des Cycles Peugeot, créée par Eugène © Peugeot les grandes dates Peugeot 1891 Jusque 500 modèles différents étofferont le catalogue de la marque. Ici, un modèle militaire de 1891. Lucien Hilger. Pourtant, la concurrence fait rage et Peugeot, à la fin des années 70, perd du terrain. Il lui faut donc réagir et se montrer audacieuse. En 1982, elle dévoile son vélo en carbone et, en 1984, elle devient la première marque française à commercialiser un VTT, une innovation qui, avec le VTC, représentera 56 % de la production de l'entreprise 12 ans plus tard. 1904 Lancé en 1903, le Tour de France est investi par Peugeot, qui gagnera 10 fois la petite reine. © Peugeot De retour chez les concessionnaires Peugeot, à la suite d’une brouille avec son cousin Armand, parti dans le Nord se consacrer à l’automobile. Même la crise de 1929 ne vient pas à bout du plaisir de pédaler et, malgré une concurrence anglaise féroce, Peugeot occupe un quart du marché français dans les années 30. Les victoires du Tour de France encouragent également la marque à proposer toujours plus de modèles sportifs, notamment des vélos en aluminium, à partir des années 40. Un catalogue épais comme un dictionnaire Jusque dans les années 1970, l’entreprise va multiplier les modèles. Vélo pour enfant, vélo ecclésiastique (avec filet garde-soutane), modèle pour dames (avec enjambement bas), et même un vélo “brousse”, avec cadre et fourche renforcés et des roues de cyclomoteur, destiné au marché africain… Il y en pour tous les goûts. « En 1973, c’est avec 500 modèles de bicyclettes dans le catalogue que Peugeot se hisse au rang de leader français du marché », rappelle 1983 © Peugeot © Peugeot Mais c’était sans compter la concurrence asiatique qui, en 1992, oblige la marque à céder la licence de fabrication en Europe aux cycles BH, qui créent le groupe Cycleurope. Si ce dernier détient encore la licence d’exploitation, Peugeot a repris les rênes de sa distribution, effectuée dans le réseau Cycleurope et chez ses concessionnaires. Mais que ceux qui veulent continuer à courir avec un vélo griffé du lion se rassurent : parmi les 60 bicyclettes du catalogue 2014, quelques modèles pour le triathlon sont disponibles. — Joël Clergiot 2013 Le vélo compact AE21 a prévu un espace pour un cartable et un antivol entre la selle et le guidon. Le vélo en carbone. À masses égales, un tube en fibre de carbone est 4,5 fois plus léger qu’un tube en acier spécial et présente une résistance 3,2 fois plus grande à la traction. À partir de 1987, avec la collaboration de Zodiac, Peugeot lance le vélo dont tous les tubes (y compris les bases et les haubans) sont en carbone. Octobre-Novembre 2013 filièresport n°10 - 1 1 65 l'agenda L’AGENDA DU SPORT Manifestations professionnelles • Du 13/11 au 15/11/2013 Mapic, salon de l’immobilier commercial > Cannes (06) • Du 20/11 au 21/11/2013 Performance Days, salon international du textile technique Munich (Allemagne) • Du 12/01 au 14/01/2014 Snow Avant Première, tests de l’offre snowboard 2014-2015 La Clusaz (74) • Du 13/01 au 14/01/2014 Annecy Showroom Avant Première (ASAP), collections textiles ski et outdoor hiver 2014-2015 Annecy (74) • Du 15/01 au 16/01/2014 Traces, tests de matériel de randonnée 2014-2015, free randonnée et matériel de sécurité La Clusaz (74) • Du 19/01 au 22/01/2014 Ski Test Tour, test des gammes de ski 2014-2015 Meribel (73) • Du 26/01 au 29/01/2014 ISPO, salon international des articles de sport Munich (Allemagne) • Du 3/02 au 4/02/2014 Ski Test Tour, test des gammes de ski 2014-2015 Serre Chevalier, versant Monêtiers (05) L’agenda des sportifs Événements et manifestations grand public et tout public • 8/12/2013 Championnat d’Europe de cross country > Belgrade (Serbie) • 8/12/2013 La SaintéLyon, 60e édition de la course hivernale nocturne à travers la ville de Lyon Lyon (69) • Du 11/12 au 12/12/2013 Ski. Coupe du monde freestyle (H/F) > Val Thorens (73) • Du 14/12 au 16/12/2013 Ski. Coupe du monde de ski alpin (H) > Val d'Isère (38) • Du 22/10 au 28/10/2013 Internationaux de France de badminton > Paris • Du 02/12 au 4/12/2013 Tennis. Finale de la Fed Cup (F) • Du 10/11 au 13/11/2013 Championnats du monde de rugby à XIII • Du 15/11 au 18/11/2013 Tennis. Finale de Coupe Davis (H) • Du 7/12 au 15/12/2013 Nautic, salon nautique de Paris Porte de Versailles Une idée de sujet ? Une information à communiquer ? Contactez la rédaction par courriel : [email protected] à ne ne pas pas manquer manquer à Filière Sport n°12, décembre 2013 Les grands enjeux de la saison d'hiver 2013-14 Les stratégies des enseignes et des marques Les chiffres du marché des sports d'hiver Réservez dès à présent votre espace publicitaire auprès de : Céline Garrido • tél : 04 58 00 16 98 • e-mail : [email protected] ou Bélinda Pereira • tél. : 01 44 70 79 54 • e-mail : [email protected] 66 filièresport n°10 - 1 1 Octobre-Novembre 2013 Avec les TPE-PME du commerce des articles de Sport et équipements de loisirs Faire de la formation une réussite © Digital Vision / Getty Images Grâce à 40 ans d’expérience au service de la formation et de l’emploi des TPE-PME, AGEFOS PME vous accompagne pour anticiper les évolutions de votre activité, soutenir votre développement et renforcer les forces vives de votre entreprise. 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