Stars en Barbara Bui

William HALIMI
Président-Directeur Général
Jean-Michel LAGARDE
Directeur Général Adjoint
27 mars 2012
RESULTATS ANNUELS 2011
SOMMAIRE
Les repères
Les résultats 2011
Activité T1 2012 estimée
Stratégie et perspectives
www.barbarabui.com
La marque Barbara Bui
 Création par Barbara Bui

Prêt-à-porter et accessoires de luxe

Style mêlé d’élégance intemporelle et d’esprit rebelle
 Des fonctions essentielles intégrées

Bureau de style

Atelier de création

Service presse
 Production sous-traitée
 Une marque détenue par le Groupe
Les repères
3
Les réseaux de distribution

Les boutiques en propre (Retail)

Une vitrine pour la marque

Une identité visuelle forte

Un contact direct avec notre clientèle

11 points de ventes détenus en propre


Les repères
-
7 à Paris dont l’Avenue Montaigne et Rue du Faubourg Saint Honoré
-
2 à Milan : Via Sant’ Andrea et Via Manzoni
-
et 2 aux Etats Unis : New York, Wooster Street
et Los Angeles, Rodeo Drive
6 boutiques en partenariat
-
1 à Paris : Printemps Haussmann
-
1 à Monaco : Galerie du Métropole
-
3 en Russie : Le Goum à Moscou, Ekaterinbourg et Krasnodar
-
1 à Beyrouth
Un réseau de distribution sélectif (Wholesale)

Une présence géographique internationale : 300 points de ventes

Un contact avec les acheteurs professionnels des plus beaux
points de vente multimarques
4
Historique
1983
Création de la société par Barbara Bui et William Halimi
1998
Introduction en bourse
 Stratégie offensive de développement
1999/2002
1ère phase d’expansion
 Forte croissance du CA multiplié par 4 en quatre ans (de 6 à 24M€)
 Développement du réseau de boutiques
2003/2004
Phase de consolidation
 Structuration du management
2005/2008
2ème phase d’expansion




2008/2009
Affirmation du positionnement luxe
Stratégie de croissance rentable : CA= 38 M€ (+25% de croissance)
Signatures de partenariats internationaux
Ouverture du nouveau Flagship store parisien du Faubourg St Honoré
Crise financière mondiale
 Bonne résistance du Groupe grâce à ses fondamentaux
2010
Reprise progressive du Retail
2011
Nouvelle stratégie de développement




Les repères
Croissance du CA 2011 : +9% à 31,9 M€
Ouverture du nouveau Flagship store de Los Angeles
Ouverture de la boutique au Liban en partenariat
Fév. 2012 : lancement de la boutique en ligne
5
SOMMAIRE
Les repères
Les résultats 2011
Activité T1 2012 estimée
Stratégie et perspectives
www.barbarabui.com
Evolution de l’activité
En M€
2ème phase d’extension
Nouvelle stratégie de
développement
Crise
Phase de
consolidation
1ère phase d’extension
Les résultats 2011

Deux années en repli pour des cycles de 4 années de pleine
croissance

Une année d’investissements stratégiques

Une reprise 2011 freinée par la crise de l’euro

Un management expérimenté pour maintenir les fondamentaux de
l’entreprise
7
Activité Retail
Une bonne performance des boutiques
 Un chiffre d’affaires de 13,4 M€ en croissance de +7%
 42% du CA consolidé
 Contribution du Flagship de Los Angeles au T4 2011 : 9%
+10%
+9%
+5%
+3%
CA T1
Les résultats 2011
CA T2
CA T3
8
CA T4
Activité Wholesale
Une croissance régulière du réseau de distribution sélectif

Un chiffre d’affaires de 18,5 M€ en progression de +10%

58% du CA consolidé

Un 4ème trimestre marqué par un fort niveau de facturation de la
saison P/E 2012 (2,4 M€ )
+52%
CA T1
Les résultats 2011
+11%
+7%
CA T2
CA T3
9
CA T4
Répartition géographique du CA Wholesale
USA/Canada
8%
France
29%
Europe
19%
Pays de l’Est
28%
Asie
6%
Afrique
Moyen-Orient
10%
CA 2010
Les résultats 2011
10
CA 2011
Chiffre d’affaires par produit
En M€
2011
2010
Var.
BARBARA BUI
29,3
26,6
+10,1%
Prêt-à-porter
20,2
17,9
+12,8%
Chaussures
7,0
6,8
+2,9%
Sacs
2,1
1,8
+16,7%
KABUKI
2,6
2,7
-3,7%
TOTAL
31,9
29,3
+8,9%
 La marque Barbara Bui représente 92% du chiffre d’affaires Groupe
 Une belle reprise des activités prêt-à-porter et accessoires
Les résultats 2011
11
11
Accessoires : 9,1 M€ de chiffre d’affaires
 Les chaussures : 7,0 M€
 22% du CA consolidé
 27% du Wholesale
 16% de l’activité Retail Barbara Bui
 Les sacs : 2,1 M€
 7% du CA consolidé
 6% de la Wholesale
 8% de l’activité Retail Barbara Bui
29% de l’activité en 2011
Les résultats 2011
12
12
Compte de résultat consolidé
En M€
2011
2010
Chiffre d’affaires
31,90
29,28
Marge brute
18,60
16,77
58,3%
57,3%
Charges externes
10,59
8,85
Frais de personnel
7,56
7,15
Résultat opérationnel
0,45
0,77
1,4%
2,6%
Résultat financier
0,11
0,05
Charges d’impôts
-0,26
-0,39
Résultat net part du Groupe
0,30
0,38
0,9%
1,3%
Taux de marge brute
Taux de marge opérationnelle
Taux de marge nette
Les résultats 2011
13

Un taux de marge brute à 58,3% en augmentation de 1 point

Reprise des frais de commercialisation en augmentation de 14%

A périmètre constant, hors charges de la nouvelle boutique de Los Angeles

Le résultat opérationnel serait au même niveau que 2010

Le résultat net part du Groupe serait en progression
13
Compte de résultat Los Angeles
M€
2011
Chiffre d’affaires
0,49
Marge brute
0,37
Frais de commercialisation
-0,68
Résultat opérationnel
-0,31
* Exploitation de la boutique sur 5,5 mois

Un taux de marge brute à 75,5%

Des frais de commercialisation conformes à l’ouverture
d’une nouvelle boutique
Les résultats 2011
14
Bilan consolidé simplifié
Au 31 décembre– M€
Actif
Passif
7,79
6,70
Capitaux propres
Impôts différés actifs
1,01
0,89
Stocks
6,69
5,43
Clients
4,59
2,12
1,65
1,20
2,54
4,33
24,27
20,67
courants
Trésorerie et équiv.
Total
15
2010
Immobilisations
Autres actifs
Les résultats 2011
2011
2011
10,23
9,93
Provisions
0,73
0,87
Dettes financières
3,06
2,70
0,17
0,11
Fournisseurs
7,17
4,70
Autres dettes
2,90
2,37
24,27
20,67
Passifs d’impôts
différés
Total

Des capitaux propres à hauteur de 10,23 M€ soit 42% du total du bilan

Les dettes financières représentent 30% des capitaux propres

Des stocks clients et fournisseurs en progression
15
2010
Tableau des flux de trésorerie
M€
2011
MBA
0,93
1,14
Variation du BFR
-1,19
0,86
Flux net de trésorerie généré par l’activité
-0,25
2,00
Investissements nets
-1,92
-0,79
0,37
-0,48
-1,79
0,71
Flux des opérations de financement
Variation de trésorerie

Accélération du BFR sous l’effet de la croissance et des nouveaux projets
(Los Angeles et Boutique en ligne)

Les résultats 2011
16
2010
Une année d’investissements partiellement financés par l’emprunt
16
Immobilisations incorporelles
Surface m2
V.N.C
550
600
130
100
150
350
0
0
0
305
0
178
40
150
800
550
400
0
Rodéo Drive
450
0
KABUKI
13 rue de Turbigo
21 rue Etienne Marcel
25 rue Etienne Marcel
40
450
400
46
0
46
Détails des droits aux baux (en K€)
Paris
62 rue du Faubourg Saint Honoré
50 Avenue Montaigne
67 rue des Saints Pères
35 rue de Grenelle
43 rue des Francs-Bourgeois
23 rue Etienne Marcel
Milan
Via Sant’ Andrea 17
Via Manzoni 45
New York
115-117 Wooster Street
Los Angeles
Autre Baux sièges
26
TOTAL
Les résultats 2011
17
1 952

13 boutiques valorisées à moins de 2 M€

La marque BARBARA BUI n’est pas valorisée à l’actif
17
Informations boursières
Répartition du capital
au 31/12/2012
Nombre d’actions : 674 650
Code ISIN : FR0000062788
Marché : Euronext Paris – Compartiment C
Capitalisation au 23/03/12 : 29,35 M€
Dirigeants
fondateurs
66%
Dégradation de
l’environnement éco mondial
Flottant
34%
33,8
Attentats
du 11/09
70
60
22,7
19,5
15,5
30
10,4
10
0
Les résultats 2011
28,4
21,8
20,3
40
30,2
24,5
50
20
31,9
2éme guerre du Golf
Epidémie de SRAS
90
80
37,4
CA en M€
Cours de clôture €
100
18
29
SOMMAIRE
Les repères
Les résultats 2011
Activité T1 2012 estimée
Stratégie et perspectives
www.barbarabui.com
Tendances chiffre d’affaires T1 2012
 Réseau Retail

Ventes attendues en hausse de +8%

Bon démarrage du P/E 2012 malgré un
mois de février très difficile
 Réseau Wholesale

Un chiffre d’affaires global en retrait de -14%

26% de la saison P/E 2012 facturé en décembre 2011 versus 12% l’an
passé

De novembre 2011 à avril 2012, le chiffre d’affaires P/E 2012 confirme
le carnet de commande P/E 2012 à +3%
 Le chiffre d’affaires global du T1 2012 attendu à 9,4 M€
Activité T1 2012 estimée
20
Carnet de commandes
Estimations Wholesale Hiver 2012
+3%
En M€
-5%
Activité T1 2012 estimée
21
21
SOMMAIRE
Les repères
Les résultats 2011
Activité T1 2012 estimée
Stratégie et perspectives
www.barbarabui.com
Stratégie
 Poursuite des investissements sur des projets
essentiels à l’image et au développement de la
marque
 Développement international au travers de
l’extension du réseau Boutiques soit en propre soit en
partenariat
 Développement de la stratégie Barbara Bui on line
Stratégie et perspectives
23
Barbara Bui, Rodeo Drive, Los Angeles
 Un projet majeur pour le Groupe
 Un emplacement stratégique pour l’image de marque
 Une boutique de 450 m2 sur deux niveaux
 Un démarrage positif
Stratégie et perspectives
24
24
Barbara Bui au Liban
 Ouverture d’une Boutique de 120 m2 dans le centre de Beyrouth
 Un partenariat sur 5 ans avec un distributeur local
 Une vitrine pour tout le Moyen-Orient
Stratégie et perspectives
25
25
Ouverture de la boutique en ligne
www.barbarabui.com
 Site traduit en 7 langues pour livrer 41 pays
 Tous les produits disponibles
•
Prêt-à-porter
•
Sacs
•
Chaussures
 Accessible sur Ipad
Stratégie et perspectives
26
26
Stars en Barbara Bui
Jennifer Lopez
Stratégie et perspectives
27
Stars en Barbara Bui
Jessica Alba
Stratégie et perspectives
28
Stars en Barbara Bui
Zoe Saldana
Stratégie et perspectives
29
Stars en Barbara Bui
Fergie
Back Eyed Peas
Stratégie et perspectives
30
Stars en Barbara Bui
Katy Perry
Stratégie et perspectives
31
Stars en Barbara Bui
Kristen Stewart
Stratégie et perspectives
32
Stars en Barbara Bui
Jennifer Lopez
Zoe Saldana
Emmy Rossum
Kristen Stewart
Katy Perry
Jessica Chastain
Stratégie et perspectives
Jessica Alba
Fergie
Black Eyed Peas
Evan Rachel Wood
Kate Bosworth
33
Informations financières
BARBARA BUI
ACTUS
Jean-Michel Lagarde
Corinne Puissant
Directeur Général Adjoint
01 44 59 94 00
Relations Investisseurs
01 53 67 36 57
Alexandra Prisa
Relations presse
01 53 67 35 79
www.barbarabui.com
Prochains évènements de communication financière
Stratégie et perspectives
CA T1 2012
Semaine du 23 avril 2012
Assemblée générale
2ème quinzaine de juin 2012
CA T2 2012
Semaine du 23 juillet 2012
34
William HALIMI
Président-Directeur Général
Jean-Michel LAGARDE
Directeur Général Adjoint
27 mars 2012
RESULTATS ANNUELS 2011