Le prix à l`export et l`offre commerciale internationale

Réf. module : CI-3
Le prix à l’export et l’offre commerciale
internationale
Ce module fait partie du Pack de 3 modules intitulé « Techniques de Commerce International »
OBJECTIFS DU MODULE DE FORMATION
Ce module vise à :
* avoir une vision d’ensemble des éléments qui peuvent impacter le prix export
* déterminer les différentes politiques de prix et positionner son propre prix
* calculer son prix de revient export
* rédiger une offre vendeuse et sécurisante adaptée aux spécificités de l’export
Formation dispensée par
UFR Langues Appliquées, Commerce
et Communication
Durée
1 journée (6 heures)
Lieu de formation
UFR LACC
34, avenue Carnot
63037 Clermont-Ferrand
... ou en entreprise si souhaité
Responsable pédagogique
HEELS Geoff
Directeur de la filière Commerce International
de l’UFR LACC
Contact
UNIVERSITÉ BLAISE PASCAL
Service Formation Permanente
36, avenue Jean Jaurès - CS 20001
63407 CHAMALIERES CEDEX
Tél. : 04 73 31 87 51 / 04 73 31 87 56
[email protected]
SFP-FO100
Date de révision modèle : 22/05/2014
Date de révision fiche : 25/08/2014
CONTENU PÉDAGOGIQUE
•
•
•
•
•
•
•
Le prix de marché :
* connaître les prix de la concurrence
* évaluer l’impact des réseaux de distribution
Le prix de revient export :
* estimer les surcoûts export
* évaluer l’impact des conditions financières et logistiques, la marge
Le calcul du prix export en fonction de l’incoterm
La détermination d’une politique de prix et le choix de son positionnement
L’offre commerciale
La facture pro-forma et les conditions générales de vente
Le contrat de vente à l’international
MOYENS MIS EN OEUVRE
• Moyens humains : L’intervenant dispense des cours en : . Licence LEA - parcours : Commerce International ;
. Master Communication, Stratégie Internationale et Interculturalité - spécialité : Commerce International.
HEELS Geoff
Directeur de la filière Commerce International de l’UFR LACC
Anglophone
• Moyens matériels : Vidéoprojecteur.
• Supports pédagogiques : Mises en situation, études de cas, travail documentaire.
La formation peut être dispensée en anglais ou en français selon le niveau et l’objectif des stagiaires.
PUBLIC VISÉ
• Bénéficiaires : Dirigeants de PME/PMI et TPE, responsables export et commerciaux export, responsables
administratifs et financiers.
• Pré-requis : Bases de l’anglais commercial et bonnes connaissances des incoterms.
• Nombre : De 8 à 12 stagiaires.
VALIDATION
Une attestation de formation sera délivrée à chaque stagiaire.
Ce module fait partie du pack de modules intitulé « Techniques de Commerce International » qui comprend en plus
de ce module « Le prix à l’export et l’offre commerciale internationale », un module « Analyser et choisir le bon
Incoterm » et un module « Acquérir les bases du crédit documentaire à l’export et à l’import ».
Chacun de ces modules se déroule sur une journée de formation.
Une évaluation sera proposée pour chacun des modules. L’UFR remettra, pour la validation des trois modules, un
certificat d’obtention représentant 5 ECTS capitalisables* et identifié par niveau.
*sous réserve du maintien de l’habilitation du diplôme
ÉVALUATION DE LA FORMATION
Un questionnaire de satisfaction sera proposé à l’ensemble des stagiaires.