Le `foot`: opportunité pour les product media

Driemaandelijks tijdschrift over promotionele producten en business gifts/publication trimesterielles sur les produits promotionnels et cadeaux d'affaires
P911801 kantoor van afgifte Leuven X
februari-maart-april/février-mars-avril
Le 'foot':
opportunité
pour les
product media
01/2016
PROMO BISS
promobiss
1/2016
2
3
promobiss
1/2016
Beste Lezers,
Chers LeCteurs,
Inhoud
6 News
Product media (promotionele artikelen en business gifts) zijn, zoals reclameman Harry Demey
in deze Promo-Biss zegt, touchpoints in een
marketingcommunicatie-campagne. Net zoals
de andere klassieke en online-media touchpoints zijn. Product media hoog scoren hoog op
10 Le foot: opportunité pour
les product media
Les entreprises peuvent profiter du
championnat d’Europe de football par le biais
de leurs produits.
‘brandbuilding’ en op ‘salesdriven’ zeker als ze
samen met andere media ingezet worden in een
geïntegreerde campagne. Maar niet eender wat
kan als promotioneel product aan klanten en
prospecten gegeven worden. Dat vraagt van de
‘product media-adviseurs’ een extra input. Het
14 Winners
De eerste editie van de Product Media
Advisor of the Year Award is in januari
afgesloten. Promo-Biss stelt de winnaars van
het eremetaal voor.
gaat niet alleen om de prijs van de product media,
maar ook om de creativiteit en het beoogde effect.
Dat vraagt eveneens van de eindklanten dat zij
product media naar waarde moeten schatten en
die niet als een sluitpost van hun marketingbudget mogen zien. Ze moeten zich dus informeren
over wat er aan product media beschikbaar is.
Bijvoorbeeld tijdens de vakbeurs PromGifts op
13 en 14 april aanstaande.
Comme l’explique le publicitaire Harry Demey
dans ce numéro de Promo-Biss, les product
media (articles promotionnels et cadeaux d’entreprise) constituent des ‘touchpoints’ dans une
campagne de communication marketing. Ceci, à
l’instar des autres médias classiques et en ligne.
Les product media enregistrent des scores élevés
18 Avec Unilever, les clients
épargnent
En 2015, Unilever a lancé une grande
campagne d'épargne : le supermarché
miniature.
22 Marketeer van het jaar
Voor Anouk Lagae, chief marketing officer bij
Duvel Moortgat en ‘Marketeer van het Jaar’
moet kwaliteit primeren boven kwantiteit.
26 Entre la poire et le fromage
Pour sa rubrique ‘Entre la poire et le
fromage’, Promo-Biss a posé quelques
questions à Maxime Goldschmidt (Amahé).
en termes de ‘brandbuilding’ et ‘salesdriven’,
surtout s’ils sont combinés à d’autres médias
dans une campagne intégrée. On ne peut pas se
permettre d’offrir un produit promotionnel quelconque aux clients et prospects. Ce qui exige un
input supplémentaire de la part des conseillers
30 Gastcolumn
Chris Van Doorslaer (ceo Cartamundi)
32 BAPP-News
product media. Il ne faut pas tenir compte uniquement du prix du product media mais également de la créativité et de l’effet visé. Les clients
finaux quant à eux, doivent apprécier les product
media à leur juste valeur et ne pas les considérer comme un poste accessoire de leur budget
marketing. Il est par conséquent nécessaire qu’ils
AD VAN POPPEL
s’informent mieux sur ce qui est disponible en
HOOFDREDACTEUR/
matière de product media. Comme par exemple
RÉDACTEUR EN CHEF
à l’occasion du salon professionnel PromGifts qui
se tiendra les 13 et 14 avril prochains.
34 New products
Nieuwe promotionele producten en busines
gifts/des nouveaux produits promotionels et
cadeaux d’affaires
42 Promo-Watch
Wie geeft wat? Een kleine greep uit acties
met promotionele producten in de afgelopen
drie maanden.
10
14
18
22
26
34
30
L’aspect sécurité des salons grand public : une
occasion à saisir pour les product media
le complexe. Pierre Lalmand, directeur général du Salon,
avait précisé dans cette optique que de nombreux stands
proposaient des sacs pour y glisser les dépliants et brochures d’information. L’aspect sécurité fera également
l’objet d’une attention accrue lors d’autres salons comme
par exemple Batibouw en mars. Les exposants peuvent
dès lors réagir de façon créative.
L’attention accrue accordée à la sécurité lors des grandes
manifestations publiques dans le cadre de la menace terroriste présente des opportunités pour les pourvoyeurs
de product media, surtout au niveau des sacs. Lors du
dernier Salon de l’Auto et de la Moto qui s’est tenu dans
les palais du Heysel à Bruxelles, les visiteurs n’étaient
pas autorisés à emporter leurs sacs ou sacs à dos dans
Nieuwe Europese
vereniging product
media in de maak?
Begin dit jaar hebben vertegenwoordigers van verschillende verenigingen rond product media in Europa
een plan gepresenteerd om te komen tot een nieuwe
Europese koepelorganisatie voor bedrijven in product
media. Naast 2fpco (Frankrijk), Assoprom (Italië),
BPMA (Groot-Brittannië) en PPP (Nederland) is ook de
Belgian Association of Promotional Products - BAPP
bij het nieuwe initiatief betrokken. De BAPP wordt in
de besprekingen vertegenwoordigd door Michel Van
Bavel (Van Bavel ‘Enjoy Giving’) en Ulrik Heidbuchel
(Premium Partners). Het bestuur van de huidige Europese vereniging EPPA (European Promotional Products
Association) was ook aanwezig.
Van Bavel en Heidbuchel stelden samen met Yann Riou
(vertegenwoordiger van het Franse 2fpco) het concept
van een nieuwe vereniging voor. De werknaam ervan
is EPMO, European Product Media Organisation. De
nieuwe organisatie zou het lobbywerk ter hand moeten
nemen, de leden opleiden, marktonderzoek doen en
een goed functionerend programma rond maatschappelijk verantwoord ondernemen opzetten. Volgens de
initiatiefnemers is een goed functionerende Europese
vereniging noodzakelijk, maar moet er uitgegaan worden van een ‘lean’ structuur.
Tendances positives pour
les product media en
Europe
Le secteur des product media (articles promotionnels et cadeaux
d’entreprise) a enregistré une bonne année 2015 au niveau européen. C’est ce qui ressort en effet du PSI Industry Barometer
européen qui a été présenté lors du dernier salon professionnel
PSI à Düsseldorf. 60% des conseillers product media (distributeurs) ont réalisé en 2015 des chiffres de vente supérieurs
à ceux de 2014. Quant aux fournisseurs, 62% d’entre eux ont
fait mieux en 2015 qu’en 2014.
Les prévisions pour les années à venir sont elles aussi positives.
Plus de 80% des fournisseurs et conseillers product media
s’attendent à une hausse des ventes d’ici les cinq prochaines
années. La moitié d’entre eux envisagent même une augmentation de plus de 10%. Les secteurs présentant le potentiel de
croissance le plus élevé pour les product media sont les suivants : automotive, food, banques et assurances, construction,
retail et tourisme.
Promo-Biss, nr. 23 februari 2016/février 2016 jaargang/année 6
driemaandelijks tijdschrift over promotionele producten en business gifts/publication
trimestrielle sur les articles promotionnels et cadeaux d’affaires
een uitgave van/une publication de: Het Portaal Uitgevers BV (www.hetportaal.com) in
samenwerking met/en collaboration avec la BAPP (Belgian Association of Promotional Products,
www.bapp.be)
verschijnt vier keer per jaar/paraît 4 fois par an: november, februari, mei, augustus/novembre,
février, mai, août
hoofdredacteur/rédacteur en chef: Ad van Poppel, Bierbeekstraat 14, 3001 Heverlee,
T 016 23 95 24, e-mail: [email protected]
redactionele bijdragen/contributions rédactionnelles: Ad van Poppel, Saskia Schatteman,
Herman Tieland
regie/régie: Het Portaal Uitgevers BV, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, Nederland,
T 00 31 75 647 57 47. Contact: Meryem Karakus ([email protected]),
promobiss
1/2016
Philip Lasance ([email protected]), John-Michael Swaab (John.Swaab@hetportaal.
com)
verantwoordelijke uitgever/éditeur responsable: John-Michael Swaab, p/a Bierbeekstraat 14,
3001 Heverlee
klantenservice advertising/service clientèle advertising: Monique Zijlstra-Brandt, Annemarie Smit
([email protected])
gratis voor leden van de BAPP/gratuit pous les membres de BAPP
abonnementsprijs/prix d’abonnement: €22,50 per jaar/par an
www.promobiss.be
Niets uit deze uitgave mag, op welke wijze dan ook, worden vermenigvuldigd en/of openbaar gemaakt
zonder voorafgaande toestemming van de uitgever / Aucun extrait de cette publication ne peut pas être
reproduit ni diffusé sous quelque forme que se soit, sant l’autorisation expresse, préalable, de l’éditeur
6
Winning
solutions
For over 30 years Gemaco has been a provider of promotional products, premiums, sales promotion,
clothing and fulfilment programmes. Ever expanding, with offices and partners in the Far East and all
over Europe, we have become a leading supplier of promotional items. If you want to stand out from the
crowd with your promotional items: contact us now!
www.gemaco.be
Gemaco NV
Hanswijkvaart 51, 2800 Mechelen, Belgium
T: +32 (0)15 50 05 70 - [email protected]
7
promobiss
1/2016
Gemaco Group - Belgium - France - Germany - Italy - Poland - Spain - Switzerland - The Netherlands - United Kingdom - United States - China - Hong Kong
N ews
Product media
‘geliefd’ bij KMO’s
Uit cijfers van de GWW (Gesamtverband der Werbeartikel
Wirtschaft, de Duitse zustervereniging van de BAPP in
ons land) blijkt dat in 2014 bijna één op de twee bedrijven in Duitsland product media inzette in het kader van
de marketinginspanningen. De cijfers werken bekend
gemaakt in het kader van de vakbeurs PSI.
Het onderzoek toont ook aan dat vooral KMO’s gebruik
maken van product media. Die bedrijven zorgen voor
driekwart van de omzet van promotionele producten en
business gifts. 67% van de kleine bedrijven (met minder
dan 9 medewerkers en 44% van de ondernemingen met
10 tot 49 werknemers) geven méér dan 20% van hun
reclame- en communicatiebudget uit aan product media.
Verder blijkt uit het onderzoek dat 55% van de bedrijven
meldt dat het budget voor product media in 2014 gelijk
gebleven is en dat bij 23% sprake is van een stijging en
bij 3% zelfs van een sterke stijging. Ook hier komt naar
voren dat het vooral KMO’s zijn meer budget een product media hebben besteed. De top drie van de meest
ingezette reclame-artikelen bestaat uit pennen (75%),
notablokken (42%) en kalenders. Tijdens de recente PSI
beurs viel ook al het grote aanbod aan schrijfwaren en
notaboeken à la Moleskine op.
Overigens is de omzet van de Duitse product mediasector in 2014 stabiel gebleven op 3,48 miljard euro. Men
stipte daarbij aan dat de sector er beter voor zou staan
zonder de belastingdiscriminatie van product media in
Duitsland en de door bedrijven zelf opgelegde richtlijnen
die verder gaan dan de wettelijke.
Le marketing d’action,
grand absent dans
l’étude marketing
Graydon
Selon une étude menée par Graydon en collaboration avec
l’Antwerp Management School, les médias sociaux et l’e-mail
font partie des tactiques de marketing les plus importantes
pour attirer de nouveaux « leads » et « customers » et ce, tant
dans les domaines b-to-b que b-to-c. Une liste de tactiques (27
au total) a été établie mais, chose étonnante, on n’y retrouve
pas la moindre trace du marketing d’action. De même, il n’y
est pas fait référence non plus aux product media (articles
promotionnels) ! La seule tactique qui correspond un tant
soit peu au marketing d’action est celle du « sampling ». Elle
est appliquée par 44% des entreprises b-to-c. L’efficacité du
sampling atteint 4,2 sur une échelle de 5. Les médias sociaux
et l’e-mail atteignent respectivement des scores de 3,82 et
3,87. Par ailleurs, les répondants ont fait savoir qu’ils souhaitaient consacrer un budget plus important au sampling.
On a également demandé aux répondants quelle était
l’ampleur des budgets marketing (staff exclus) : 31% des
entreprises possédaient un budget inférieur à 250.000 euros
(pour 7% d’entre elles, il était inférieur à 25.000 euros), 10%
avaient un budget de 250.000 à 500.000 euros, 5% un budget de 500.000 à 750.000 euros et 10% un budget de 750.000
à 1.000.000 euros. Pour 26%, le budget était supérieur à
1.000.000 euros. 15% des entreprises ne connaissaient pas
la taille du budget.
Internationale vakbeurs PSI gaat breder
PSI, de jaarlijkse vakbeurs voor distributeurs en leveranciers in het Duitse Düsseldorf, heeft bekend gemaakt dat men vanaf volgend jaar (de 55-ste editie) op
een ruimer publiek - lees de eindklant - zal mikken. Op de laatste dag van de
beurs (die van 10 tot 12 januari 2017 zal lopen) kunnen product media adviseurs
hun klanten uitnodigen het evenement te bezoeken. De beslissing werd genomen
door een taskforce die was samengesteld uit vertegenwoordigers van reclameen media-consultants, groothandelaren, leveranciers, merkproducenten en PSI.
PSI-managing director Michael Freter zei dat het doel duidelijk is: “De PSI beurs
wil de eindklanten lekker maken om meer promotionele producten te kopen.”
Dat wil niet zeggen dat er mogelijkheid is om bij standhouders van de vakbeurs
rechtstreeks te kopen. PSI blijft vasthouden aan het distributeurs-model dat
ook in ons land de norm is. PSI is wel van overtuiging dat de klanten via een
uitnodiging van hun distributeurs op de beurs zelf kunnen vaststellen hoe sterk
de sector van de promotionele producten is. Men stelt ook dat het nodig is de
visibiliteit van de sector de eindklanten te verhogen.
promobiss
1/2016
8
GRATIS
CATALOGUS 2016
op aanvraag
Vol frisse en
nieuwe ideeën
YOUR FULL SERVICE PARTNER
IN MARKETING- & PROMOTION
STUDIO GRAPHIC DESIGN
& COMMUNICATION
ViVa
ViV
Vi
Va
V
a café
llimited
imited edition
electRic
electR
elect
Ric Blue
Blue RaSpBeRRy
RaS
Ra
SpBeRR
RRy
y pink
GRatiS
GRati
GR
atiS
S
bewaarblik*
boîte à dosettes*
GRatuit
Bij aankoop van een / à l’achat d’un
iva café RaSpBeRRy
Ra
pink of/ou electRic Blue
SenSeo® viva
IS*
GRAT
eau
cad x
bo
* BIJ AANKOOP VAN EEN DEELNEMEND
SAECO ESPRESSOMACHINE
* De Saeco cadeaubox bevat 2 zakken L’OR espresso koffiebonen (500g) en een ontkalker.
Actie geldig van 09/04/2015 tem 11/05/2015 – zolang de voorraad strekt. Zie voorwaarden op www.lorespresso.nl
Bierbeekstraat 106 • B - 3052 Blanden (Leuven)• T. +32 (0)16 43 54 19• [email protected]
Moederdag_Saeco_Media Markt_POSTER_A4_.indd 1
9
www.LXconcept.com
promobiss
26/02/15 09:52
1/2016
C hampioNNat d ’e urope
de football
Opportunité pour les
product media
En juin prochain, les gens accorderont la plus grande attention au Championnat d’Europe
de football organisé en France (10 juin - 10 juillet). Les Diables Rouges sont devenus un des
favoris. Les entreprises peuvent profiter de cet engouement pour le football par le biais de
leurs produits. Promo-Biss a demandé à quelques distributeurs ce qu’ils pensaient de cette
prochaine folie du foot.
promobiss
1/2016
10
C hampioNNat d ’e urope
de football
pour de tels produits. Van Helden Relatiegeschenken a
Pour la deuxième fois consécutive, les Diables Rouges ont
également indiqué qu’il est important de réagir aux besoins
réussi à se qualifier pour un grand tournoi international :
du client. « Nous avons beaucoup appris des tendances
en 2014, il s’agissait de la Coupe du monde au Brésil, et
pendant la Coupe du monde au Brésil. Nous avons adapté
cette année, c’est le Championnat d’Europe en France. Au
notre offre pour le Championnat d’Europe, en gardant
cours des années précédentes, l’équipe belge est passée
cette histoire en tête et un œil sur les futures tendances.
à côté des qualifications et le secteur promotionnel a dû
Par ailleurs, il est important de focaliser l’attention sur
se contenter d’assister l’âme en peine. Dans des pays
l’offre pour le Championnat d’Europe. Nous le faisons en
où l’équipe nationale avait bien atteint le tour final, de
réagissant en ligne face à un
nombreuses entreprises ont
client en recherche et hors
exploité cette folie du foot avec Qu’est-ce qui est populaire
ligne en accordant encore
leurs product media. Pour les
auprès des sociétés ? Tout une attention supplémenPays-Bas, on pouvait même
taire à l’événement. » Speparler de tradition avec de
ce qui fait du bruit
cial Things s’investit à fond
grands noms comme Heineet a regroupé l’offre foot avec, notamment, une offre propre.
ken. Les gadgets orange de Heineken étaient présents
De nombreux distributeurs doivent, en ce qui concerne
lors de chaque match.
des produits foot, s’en remettre aux fournisseurs, d’autant
En 2014, quelques annonceurs ont déjà réagi au thème du
plus s’ils n’ont pas de contact direct avec les fabricants
foot. Jupiler, un des sponsors des Diables Rouges, était
d’Extrême-Orient. À la question de savoir si l’offre était
très présent dans notre pays avec des product media pour
importante et intéressante auprès de ces fournisseurs, les
le foot. En 2016, la ‘folie orange’ des Pays-Bas va-t-elle se
réactions étaient également diverses. Van Bavel explique
muer en ‘folie rouge’ pour notre pays ? Les réactions des
que l’offre n’était de prime abord pas très intéressante.
adviseurs en product media sont relativement encoura« Nous avons vraiment dû chercher de chouettes articles,
geantes. « Un peu », entend-on chez l’un, « Espérons », dit
mais maintenant ils sont de plus en plus présents, » était
un autre. Et aussi « Bien entendu »... Van Bavel Business
sa réponse. Pour Van Helden, l’offre était suffisante et
Gifts nous explique : « Nous pensons que ce sera netteles achats étaient déjà bien en cours. « Tous les gadgets
ment plus que lors de l’édition précédente (la Coupe du
peuvent être intéressants pour un groupe cible spécifique.
monde en 2014). Les gens étaient alors un peu méfiants. »
Nous avons surtout examiné l’offre selon les tendances
Et Van Helden, qui, outre ses activités néerlandaises, est
existantes et y avons réagi », entend-on. Axel Debruyne
également actif chez nous, ne serait pas étonné par une
a toutefois remarqué l’apparition de produits ‘Belgique’
‘folie rouge’. « L’équipe belge a réalisé une prestation de
en Asie à la fin de l’année 2015. « J’ai trouvé très rigolo,
grande qualité au Brésil et a aussi été très forte durant les
lorsque j’ai visité plusieurs salons en Asie, d’y voir de
derniers matchs. La demande d’articles pour le Chamnombreux designs belges sur différents stands. Pour un
pionnat est déjà très grande actuellement. Cela montre
si petit pays, c’est très étonnant. Auparavant, on n’y voyait
que l’événement vit parmi les Belges. La ‘folie rouge’ n’est
que les grands pays et nous adaptions le design. Les fabripas encore aussi grande que la folie orange aux Pays-Bas,
cants asiatiques présentent aujourd’hui déjà les designs. »
mais nous pensons qu’elle évolue. » Et Axel Debruyne,
Special Things, affirme : « On ne peut pas la rater. Cette
évolution a commencé voici deux ans déjà. Il y a quelques
Timing imporTanT
années, je n’aurais jamais cru que cela aurait été possible
en Belgique. »
Fin 2015, début 2016, il y avait déjà une demande de produits foot. Arpaco a, selon son directeur Anthony Driscoll,
déjà reçu quelques demandes, mais « ...selon moi, cela
E-mail accrochEur
ne commencera vraiment qu’en 2016. » Chez MCS-Kick &
Rush, la majeure partie des commandes a déjà été passée,
Dès que les Diables Rouges ont décroché leur qualificaparce que les articles doivent déjà se trouver en magasin au
tion, quelques distributeurs ont déjà attiré l’attention par
début du mois de mai. Maxime Goldschmidt affirme qu’il
e-mail sur leur offre ‘foot’. Mais jusqu’au début de cette
n’y a encore eu que peu de demandes chez Amahé, mais
année, aucune approche à l’échelle complète du secteur n’a
indique qu’il est temps que les annonceurs réfléchissent
encore été mise sur pied. Chez MCS Kick & Rush, Thibaut
activement aux produits foot. Vick Verhaeghe (V-Project)
Fontaine a déjà annoncé avoir fait une offre spéciale pour
parle de son expérience de 2014. « Lors de la précédente
les kits de supporters. Maxime Goldschmidt (Amahé) disait
‘folie du foot’, j’ai reçu deux grandes demandes, mais
ne pas prévoir d’articles de foot spéciaux et plutôt réagir
je n’ai finalement pas pu y répondre en raison du délai
à l’intérêt que les annonceurs présenteront eux-mêmes
11
promobiss
1/2016
C hampioNNat d ’e urope
de football
Pour terminer : si on considère la demande des gadgets
foot, qu’est-ce qui est populaire
auprès des sociétés ? « Tout
ce qui fait du bruit », affirme
Michel Van Bavel. Donc des
objets comme des trompettes
et des claquettes pour supporters. Mais aussi des écharpes,
du maquillage (notamment des
sticks de maquillage), des bonnets, des t-shirts, des casquettes
et le ‘grand succès de 2014’, les
housses pour rétroviseurs.
lEs règlEs du jEu dE la promoTion
Réagir à la folie des Diables Rouges et du Championnat d’Europe peut entraîner des surprises
désagréables : l’Union Royale Belge des Sociétés de Football, l’URBSFA, détient les droits sur la
‘marque’ Diables Rouges et a établi des ‘règles’ en la
matière. Seuls les partenaires/sponsors de l’Union
et de l’équipe peuvent utiliser ce nom à des fins promotionnelles et publicitaires. Les non-partenaires
peuvent, quant à eux, utiliser des product media
relatifs au foot en général, sans courir le danger de
recevoir un carton rouge de l’Union. Et bien entendu,
> Voetbalgolf. In juni aanstaande gaat de grootste
attrayants. Ils peuvent aussi être utilisés après le
aandacht van de mensen uit naar het Europees kam-
Championnat d’Europe : les Jeux Olympiques ont,
pioenschap voetbal in Frankrijk (10 juni-10 juli). De
par exemple, lieu en août au Brésil.
Rode Duivels hebben zich ontpopt tot één van de
favorieten. Bedrijven kunnen met product meesurfen
beaucoup trop court ! Le timing d’une telle demande est
donc bien important. Des articles de masse bon marché
ont en effet un délai de livraison de trois mois. Il y a des
alternatives, mais leur budget est en général bien plus
élevé. » Quelques distributeurs contactés mentionnent
que les demandes ne concernent pas uniquement des
articles en stock, mais qu’il y a également déjà des clients
qui ont commandé des produits custom made. Special
Things insiste sur l’avantage d’être active elle-même en
Chine. « Nous optons dès lors entièrement pour des projets
custom made pour le Championnat d’Europe. Comme une
importante pression sera mise sur les délais de livraison,
notre présence sur place est un atout supplémentaire. »
op de voetbalgolf.
> ‘Rode gekte’. Krijgt België na de succesvolle kwalificatie-campagne van de Rode Duivels naar analogie
van de ‘oranje-gekte’ in Nederland nu ook een ‘rode
gekte’? De reacties bij de distributeurs zijn relatief
hoopgevend.
> Timing. Voor bedrijven die promotioneel willen
inspelen op het Europees kampioenschap komt het
erop aan op tijd bestellingen te plaatsen.
www.samdam.be
Tel.: 053 77 12 00
Email: [email protected]
J. HARVEST & FROST
P re m ium textiles collections
promobiss
1/2016
12
kort
les produits portant les couleurs nationales sont très
New Items
VR-glasses
De gadget van het jaar wordt ongetwijfeld de VR-bril.
De brillen veroveren in rap tempo de wereld, ze bieden de
consument een kijkje in de virtuele wereld waar fantasie tot
leven komt. Wij hebben ze op voorraad in twee verschillende
uitvoeringen:
Art. nr. 4340
VR-GLASSES 360 Deluxe
Artikel 4340 VR-Glasses 360 Deluxe
Deze bril kun u personaliseren met een doming sticker op
de klep of een elastische band (art 4360) voorzien van uw
bedrukking.
Artikel 4320 VR-glasses Promo
Deze bril kunt u personaliseren met een tamponbedrukking
in één kleur op de klep.
Art. nr. 4360
Elastic band for VR-Glasses
Meer informatie of direct bestellen?
Vraag uw Nilton’s dealer naar de mogelijkheden.
Jute maffia hat
Sunglasses
Art. nr. 2080
Art. nr. 6810 en 6820
Deze nieuwe maffia hoed gemaakt van jute is uitermate
geschikt om te personaliseren met een bandje voorzien
van uw reclame tekst. Een uitstekende keuze voor elk
themafeest.
Het festival seizoen kan beginnen. Deze zonnebrillen zijn
een trendy manier om uw reclame over te brengen.
Polycarbonaat, UV 400 Bescherming, lichtdoorlatendheid
categorie 3 unisex model.
13
promobiss
1/2016
p roduCt m edia a dvisor
of the
Y ear 2015
And the winner is....
Gemaco
Gemaco heeft goud gewonnen bij de eerste Product Media Advisor of the Year Award. Van
Bavel Premiums & Gifts kreeg zilver en Sky-O brons. Promo-Biss stelt de winnaars van het
eremetaal voor.
promobiss
1/2016
14
p roduCt m edia a dvisor
Düsseldorf 13 januari jl. Het traditionele BAPP-Happy
Hour aan het einde de eerste dag van PSI, de internationale vakbeurs voor distributeurs van promotionele artikelen en business gifts, heeft dit jaar een extra element
met de uitreiking van de eerste Product Media Advisor of
the Year Award op de stand van Promo-Biss/Het Portaal.
Gemaco, een gevestigde naam in het domein van product
media (promotionele artikelen en business gifts), is de
eerste winnaar van de Product Media Advisor of the Year
Gold Award. Van Bavel Premiums & Gifts, eveneens een
gevestigde waarde in de product media-sector, krijgt de
silver award uitgereikt en het jonge Sky-O is goed voor
de bronze award. En voor Pronel is er een speciale prijs
weggelegd: die van het hoogste aantal publieksstemmen.
De vakjury - bestaande uit Axel Debruyne (voorzitter BAPP),
Jean Hermans (Texet), Serge Mertens (PF Concept), Erich
Cormann (BWS), John-Michael Swaab (Het Portaal, verantwoordelijke uitgever Promo-Biss) en Ad van Poppel
(hoofdredacteur Promo-Biss en juryvoorzitter) - nomineerde vijftien distributeurs voor de prijs. De jury keek naar
een groot aantal criteria (opbouw website, corporate social
resposability, niveau van advies, creativiteit, visibiliteit...)
om op basis daarvan een rangorde vast te stellen. Ook het
grote publiek had een stem in het kapittel.
of the
Y ear 2015
dE gEnominEErdEn
Voor de eerste Product Media Advisor of the Year
Award koos de vakjury vijftien distributeurs. In alfabetische volgorde waren het Context, Gemaco, MAD,
Magnus, MCS - Kick & Rush, Mondial Gifts, Pasco,
Pronel, Rivanco, Samdam, Sky-O, Smidt-Imex, Special Things, Van Bavel Premiums & Gifts en Xpect.
wekkende omzetstijging voorleggen: van 2009 tot en met
2015 is het zakencijfer van 19 miljoen euro gegroeid tot
90 miljoen euro.
dErdE gEnEraTiE
De jury bekroonde Van Bavel Premiums & Gifts met zilver.
Inmiddels is in de persoon van ceo Michel Van Bavel de
derde generatie actief in de business. Van Bavel heeft als
het ware product media in de aderen: zijn grootvader startte
met de zaak in 1953, toen nog onder de naam Bavelco. “Ik
ben opgegroeid tussen de ‘cadeautjes’,” aldus Michel Van
Bavel. “Na een paar jaren in de grafische en publicitaire
sector, startte ik met veel enthousiasme bij Bavelco.”
Bavelco groeide uit tot de marktleider in ons land en werd in
1997 verkocht aan een Amerikaanse groep. Maar het bloed
kruipt waar het niet gaan kan en in 2003 richtte Michel
Van Bavel samen met zijn broer Jacques het huidige Van
Bavel Premiums & Gifts op. Het concept van het bedrijf
was zoals men stelt “...het ‘full spectrum’ van promotionele artikelen tot en met het bouwen van IT platforms voor
Fulfilment programs.” In 2012 zette Van Bavel dankzij de
contacten in China The China Office op. In 2014 startte Van
Bavel ook The Entertainment Office op, een nevenbedrijf
in promoties onder licenties.
De jury liet in haar oordeel ook meespelen dat Michel Van
Bavel zich ook inzet voor de sector zowel nationaal (hij
VoorbEEld
Gold-winnaar Gemaco wordt gezien als een voorbeeld voor
de markt door de professionele aanpak met een internationale scoop. Dat maakt ook dat Gemaco vooral grote en
multinationale bedrijven tot zijn klanten mag rekenen.
Het bedrijf denkt ook op de lange termijn en heeft een
duidelijke website.
Gemaco is in de jaren zeventig opgezet door de familie
Cortois. Huidig manager Olivier Somers was in de jaren
negentig een van de grotere klanten, zo niet de grootste
klant van Gemaco. Somers stapte als student (hij deed
burgerlijk ingenieur aan de VUB in Brussel) in de business
van promotionele artikelen. “Ik verkocht T-shirts en petjes aan studentenkringen en kocht mijn goederen aan bij
Gemaco.” Hij specialiseerde zich met CMP International
vervolgens in fulfilment.
In 2005 nam Somers de aandelen van de familie Cortois
over, integreerde de activiteiten van CMP International
met die van Gemaco en startte twee jaar later ook met
de internationale expansie van het bedrijf via overnames
en start ups. Gemaco is op die manier actief geworden
in onder meer Nederland, Frankrijk, Polen, het Verenigd
Koninkrijk, Spanje en Italië. Het bedrijf kan een indruk-
publiEksliEVEling pronEl
Pronel slaagde erin de meeste publieksstemmen
voor zich te winnen en ontving daarom de Award
voor ‘most public votes’. De award werd op PSI in
ontvangst genomen door Nelly De Vos, de echtgenote
van Jan Van Praet. Haar naam komt ook voor in de
bedrijfsnaam. Pronel staat immers voor ‘Pro’ van
promotieartikelen en ‘nel’ van Nelly. Pronel werd
meer dan 25 jaar geleden opgezet door Nelly De Vos
en Jan Van Praet. Sterk punt van Pronel is dat het een
de wiNNaars vaN liNks Naar reChts alex de Geus (Ceo GemaCo
Group), Charisse debeCker, aCCouNt direCtor GemaCo belGië) eN
kim vaN deN eede (aCCouNt direCtor GemaCo belGië)
familiebedrijf is met een klein, hecht team.
15
promobiss
1/2016
p roduCt m edia a dvisor
of the
Y ear 2015
Anthonissen startte zijn carière na zijn studies hotelmanangement in een internationale hotelketen. Anthonissen:
“Ik kwam als accountmanager regelmatig in contact met
gadgets voor events en eindejaarsgeschenken. Bij de nieuwe gadgetvoorstellingen liet ik me ontvallen dat de sector
me ook wel zou liggen. Van het één kwam het ander…”
Hoewel de drie zoals Anthonissen zelf stelt veel knowhow
hebben vond de jury het gewaagd om in de economische
situatie van 2012 een nieuw bedrijf uit de grond te stampen
dat vooral inzette op creativiteit. ”
was van 2012 tot en met 2014 voorzitter van de Belgian
Association of Promotional Products) als internationaal
(onder meer in de Europese sectorverenging).
onVErwachT
> Or. Lors du premier Product Media Advisor of the
Year Award, Gemaco a remporté l’or. Gemaco est
considéré comme un exemple pour le marché, en
raison de son approche professionnelle ayant une
portée internationale.
> Argent. Le jury a couronné Van Bavel Premiums &
profEssionalisEring aanmoEdingEn
Gifts de la médaille d’argent. On a vu en Van Bavel
Premiums & Gifts, une valeur confirmée dans le
De Product Media Advisor Award of the Year is een
secteur belge des product media.
initiatief van Promo-Biss in samenwerking met de
Belgian Association of Promotional Products - BAPP.
> Bronze. La médaille de bronze est revenue à Sky-O,
Met deze prijs willen Promo-Biss en de BAPP de
‘a new kid on the block’. Sky-O (qui est l’abréviation
professionalisering van de sector aanmoedigen en
de Sky Objects) a été créée en 2012 par trois hommes
vooral die adviseurs belonen die zich onderscheiden
qui recherchaient l’inattendu.
door hun professionele aanpak in het kiezen van de
> Prix du public. Pronal a réussi à remporter la majo-
juiste product media (promotionele producten en
rité des voix du public.
business gifts).
www.samdam.be
www.bagsb2b.be
Tel.: 053 77 12 00
SAMSONITE LITE DLX
Email: [email protected]
New luxury softside collection
promobiss
1/2016
16
e n b re f
Brons was deze eerste keer weggelegd voor Sky-O, ‘a new
kid on the block’ maar eigenlijk ook niet echt. Sky-O (dat
staat voor Sky Objects) werd in 2012 opgezet door drie
man die bij andere bedrijven in de sector al hun sporen
verdiend hadden: Bert Anthonissen, Frédéric Tenret en
(oude rot in het vak) Tom Enthoven. Hun insteek was dat
ze zochten naar het onverwachte: gadgets en gifts die je
niet overal kunt vinden.
Initiatiefnemer was vooral Bert Anthonissen die meer dan
15 jaar geleden bij IBP startte. Later stapte hij over naar
Sparkling Ideas. Zowel Tenret als Enthoven waren ook in
dienst van Sparkling Ideas.
Waarom meer betalen
als het goedkoper kan!
www.lavistarelatiegeschenken.be
17
promobiss
1/2016
Avec Unilever, les
clients épargnent
En 2015, Unilever a lancé une grande campagne d’épargne : le supermarché miniature.
Épargner des codes-barres pour recréer un supermarché miniature à la maison. PromoBiss a demandé de plus amples explications à Unilever.
promobiss
1/2016
18
19
promobiss
1/2016
d’information avec support en plastique accueillant la carte
d’épargne. Louise Castelein : « Dans le magasin, nous
avons utilisé pour les étalages un présentoir de la prime,
des affiches et des cubes expliquant la mécanique. » De
plus, une communication concernant les actions a également été menée sur le parking des hypermarchés
Carrefour et Carrefour Markets.
En ce qui concerne l’appui médiatique, Unilever a encadré l’action à
l’aide de spots télévisés. Au niveau
numérique, les sites web de Knorr et
Solo ont fait le nécessaire. Les consommateurs avaient également la
possibilité de télécharger leurs cartes d’épargne par le
biais de ces sites.
Freek Bracke, porte-parole d’Unilever, a affirmé que les
réactions des consommateurs étaient très positives. « La
plupart d’entre eux optaient pour le package : magasin
avec caisse et panier. » L’action a pris fin le 31 décembre
2015. En ce qui concerne les résultats, Unilever s’est limité
à dire que les attentes avaient été dépassées, sans pouvoir
ni vouloir donner de plus amples détails.
Par ailleurs, Unilever Pays-Bas a par le passé également
organisé une action supermarché miniature. La Belgique
s’en est inspirée. Selon Freek Bracke, il s’agissait d’un
magasin miniature en carton avec des produits miniatures. « L’idée de l’action dans notre pays n’a aucun rapport.
Elle est née en Belgique et a été élaborée par l’équipe
belge. De tels produits miniatures sont également disponibles à la vente dans les magasins de jouets, et tous
ceux ayant des petits-enfants ont déjà joué au magasin,
nous n’avons donc pas vraiment manqué d’inspiration »,
explique Freek Bracke.
> Spaaractie. In 2015 heeft Unilever een grote spaaractie gedaan: de Mini Supermarket. Barcodes van
bepaalde Unilever-producten sparen om dat met
een mini-winkeltjes thuis supermarktje te spelen.
4200 présEnToirs
> Media. Unilever zette om de actie te promoten zowel
point of sale, klassieke media (tv-spots) en online-
Unilever a fait appel à des médias
dans le point de vente, aux médias
classiques et aux médias en ligne. Tous
les détaillants de notre pays ont participé à l’action et Unilever a installé
4200 présentoirs avec paniers dans
les magasins. Chaque présentoir
comportait 36 paniers miniatures. Les
paniers (100 000 au total) ont été livrés
en vrac à Colruyt. Dans les rayons
ont également été placés des points
promobiss
1/2016
media (ook de eigen Unilever-websites) in. Alle retailers in ons land namen deel aan de actie en Unilever
zette 4200 displays met mandjes in de winkels.
> Reacties. Unilever-woordvoerder Freek Bracke
meldde dat de reacties van de consumenten heel
goed waren. De actie liep tot en met 31 december
2015. Over de resultaten wil Unilever enkel kwijt dat
die de verwachtingen overtrof.
20
kort
Unilever Belgique a une tradition avec Knorr cookingproducts, celle de créer chaque année un « cooking
momentum » à l’aide d’une action d’épargne et d’articles
promotionnels. En 2015, il a cependant décidé de voir les
choses en grand et de ne pas limiter l’action à Knorr, mais
d’y ajouter d’autres marques comme Amora, Becel,
Becel Pro-Activ, Bertolli, Calvé, Cup A Soup,
Effi, Knorr, Maïzena, Planta, Solo et Zwan.
L’action avait un double objectif : une
prime à l’achat et une action d’épargne.
À l’achat de quatre produits participants,
le consommateur recevait un panier
Mini Shopping. « Trois paniers différents étaient disponibles : jaune, rouge et vert. Chaque
panier contenait à chaque fois quatre produits miniatures : un Knorr bouillon finesse légumes, une conserve
de soupe aux légumes, un emballage Planta, des Zwan
TV, etc. », explique Louise Castelein, Communication
Advisor à interim Unilever Belgium. « De plus, chaque
panier contenait également une carte d’épargne sur
laquelle les consommateurs devaient
apposer les codes-barres de tous les
emballages participants (belges). En
fonction du produit souhaité (un panier
de fruits et légumes, une caisse ou
un magasin avec chariot et caisse), ils
devaient apposer un certain nombre
de codes-barres et s’acquitter d’un
montant spécifique. Pour le panier de
fruits et légumes, le consommateur
devait épargner 10 codes-barres et
payer 4 1 supplémentaires, pour la
caisse 15 codes-barres et 5 1 et pour
le magasin avec la caisse et le chariot, 25 codes-barres et 30 euros. » Les
produits miniatures ont été fournis par
Smidt-Imex, le supermarché miniature
quant à lui par Smoby/Ecoiffier.
Food to go,
Advert to stay!
fb.com / FARE.Schirmwerk
The mood is literally euphoric in the gastronomy
sector. Tasty street food concepts are bringing a
new culture of indulgence to the streets. Making a
lasting impression is essential with so much change:
use individualised promotional umbrellas as an
advertising medium to go perfectly with your
Corporate Design. Considerate ideas for any
brand: FARE!
For any information please contact your preferred
supplier on www.bapp.be – Adviseurs.
Hungry
brella
Mini um
® -AOC
FARE
0
Art. 546
21
promobiss
1/2016
m arketeer
vaN het jaar
a Nouk l aGae (d uvel m oortGat )
‘Liever kwaliteit, dan
kwantiteit’
Anouk Lagae, chief marketing officer bij Duvel Moortgat, is ‘Marketeer van het Jaar 2015’.
Als het om product media gaat, moet kwaliteit primeren boven kwantiteit. Anouk Lagae zal
ook tijdens de vakbeurs PromGifts spreken over hoe de brouwerij product media inzet.
aNouk laGae
promobiss
1/2016
22
m arketeer
vaN het jaar
a Nouk l aGae (d uvel m oortGat )
functie en is het niet respectvol naar de consument én
De kijk van Anouk Lagae (40) op marketing en op de maatnaar de planeet. Het gaat er bij Duvel Moortgat dan ook
schappij is opvallend. “Ik denk dat er in deze maatschappij
niet om zo groot mogelijke aantallen van goedkope items
heel veel focus is op financiële resultaten en volume - alsweg te geven. Anouk Lagae: “We hebben bijvoorbeeld
maar méér en méér - maar we hebben maar één planeet.
voor Liefmans voor dezelfde prijs liever 1000 goede handAls iedereen op deze planeet leeft zoals wij nu, hebben
doeken van eenzelfde kwaliteit als Santens of de Witte
we er zes nodig. De industriële wereld is doorgeslagen
Lietaer dan 10.000 die van mindere kwaliteit zijn. Dat is een
in het blijven groeien ten koste van de resources en van
bewuste strategie. Die promotionele producten zijn niet
de mensen. Dat is één van mijn pleidooien. We kunnen
zomaar een ‘by the
niet eindeloos verder met
wat we doen,” zei ze in een Promotionele producten zijn niet way’, een weggevertje bij onze merken,
interview met Trends naar
aanleiding van het krijgen zomaar een weggevertje bij onze maar zijn een essentieel onderdeel van
van de prijs. Vooruitgaan merken, maar een essentieel
de merkbeleving.”
is wel een basisvoorwaarLagae stipt aan dat
de in de business, maar onderdeel van de merkbeleving
men met promotiodat kan volgens haar ook
nele artikelen in twee richtingen werkt. Enerzijds moeten
anders. “Vooruitgang heeft meerdere definities. Philip
de items de merken versterken, en anderzijds moet er ook
Kottler (marketinguru) zegt ‘create value’. Dat kan op drie
een sales-aspect van uitgaan: een extra verkoop in de vorm
manieren: zoek gebruikers die méér van je product willen
van trial bijvoorbeeld. “Het is kruisbestuiving. De items
consumeren, of zoek méér consumenten of zoek consuworden ontwikkeld door de brand managers samen met
menten die méér willen betalen. Wat gebeurt vandaag
veel te veel? Consumeer meer. Koop een bak bier en krijg
een bak gratis. Daar doen wij nooit aan mee. Dat is short
dE rol Van hET glas
term. Want wat moet je volgend jaar in de promo-periode
doen? Eén bak kopen en twéé gratis? We moeten daarom
Eén van de belangrijkste promotionele producten van
meer werken op premium, op superieur zijn in kwaliteit.”
een bierbrouwer is het juiste glas voor zijn bieren.
Die insteek trekt ze bij Duvel Moortgat ook door naar
Dennis De Roover, pos-manager bij Duvel Moortgat,
promotionele artikelen (product media) voor de divernoemt glazen zelfs extreem belangrijk. Een bierliefse merken. “We willen ons met promotionele artikelen
hebber wil zijn bier in het juiste glas. “Dat draagt
onderscheiden in de horeca en in het thuisgebruik,” zegt
bij tot de merkbeleving,” zegt De Roover. Een klasAnouk Lagae. “We kiezen voor items die ons merkbeeld
versterken. De kwaliteit van die items bevestigt onze passie,
‘care’ en fierheid voor onze producten.” Dat is niet alleen
de mening van Lagae, maar dat is een mening die gedeeld
wordt in het bedrijf. Dennis De Roover, als pos-manager
mee verantwoordelijk voor de keuze van promotionele
items, zegt dat de consument immers geëvolueerd is:
“In het verleden was die al blij als hij iets kreeg. Maar de
consument vandaag is zo verwend en heeft ‘alles’ al. We
zoeken daarom naar items die waarde hebben, die visibiliteit geven aan onze merken en die je continu gebruikt.
Elk sales premium vertrekt vanuit
de consument. En we vragen
ons ook altijd zelf af: ‘wat
zou ik zelf willen gebruiken?’.”
sieke promotie is een gratis glas bij een bak bier. En
menig brouwer heeft een geschenkverpakking van
de speciale bieren.
In de webshop van Duvel kunnen liefhebbers ook
gepersonaliseerde glazen bestellen met een eigen
opschrift. Daar kan de liefhebber nog andere van
oorsprong promotionele artikelen kopen, zoals een
fietsreparatieset en een kofferbak-organiser. In de
nieuwe shop van het bezoekerscentrum van Brouwerij
De Koninck (ook onderdeel van Duvel Moortgat) zijn
er naast bier ook De Koninck-artikelen verkrijgbaar
zoals schoudertassen, flesopeners,
bandenplaksetjes. “We noemen dat
lifestyle-items,” zegt Anouk Lagae.
VErsTErkEn
“Dat zijn niet zomaar producten waar
we een logo opplakken. We werken
Het heeft ook geen zin als
een promotioneel product in de
kast verdwijnt. Dan heeft het geen
daarvoor met leveranciers die ook voor
kwaliteit gaan.”
23
promobiss
1/2016
R
HIGH QUALITY TOWELLING AT LOW PRICES
NOW AVAILABLE IN
BELGIUM
BATHROBES FOR ALL AGES
450 gr/m2 IN 20 COLOURS
550 gr/m2 DELUXE
SUBLIMATION FOR BORDER PRINTS
WELLNESS & SPORT
650 gr/m2 ULTRADELUXE
If you are intersted in our range, please contact your local dealer. Or contact
us to assist you in finding your nearest dealer.
Robijn
600 | 3316 KE Dordrecht | Tel.: +31(0)78
- 6919542 | [email protected]
24
1/2016
promobiss
m arketeer
vaN het jaar
a Nouk l aGae (d uvel m oortGat )
vorige werkgevers (Unilever en Coca-Cola). “Laat
ons zeggen dat daar een gift ook altijd deel uitgemaakt heeft van de marketingmix, maar bij die
grotere structuren is er niet iemand van A tot
Z volledig accountable. Je brieft de aankoop
en de finale items krijg je niet altijd te
zien. Zolang de promotie er maar is en
zolang die binnen het budget valt, dan
wordt dat afgevinkt. Hier bij Duvel Moortgat staat
die centraal en marketing is verantwoordelijk voor
het eindresultaat.”
onze pos-manager en sales,” aldus Lagae.
Het belang dat men bij Duvel Moortgat aan de promotionele producten hecht is groot. Zegt Anouk
Lagae: “Promotionele producten zijn essentieel
in onze marketingplannen, vaak zijn ze zelfs
het beginpunt ervan voor de merkervaring
op het punt van verkoop. Advertising komt
pas later.”
uiTdaging
tekst Ad van Poppel
> Marketeer de l’année. Anouk Lagae, chief marketing
officer chez Duvel Moortgat, est ‘Marketeer de l’Année 2015’. Elle explique à Promo-Biss sa vision des
product media. La qualité doit primer sur la quantité.
> Image de marque. La brasserie Duvel Moortgat
e n b re f
Voor Duvel Moortgat is vooral de horeca belangrijk
om met promotionele producten te werken. De verhouding van de investeringen in horeca en retail is 80-20.
De investeringen in de horeca-sector gaan breed: van
menumappen en bierviltjes, tot toogmatjes en speciale
speelkaarten voor de klanten. Dat betekent ook dat er in
b-to-b meer per item besteed kan worden dan in de retail.
“Het is een grote uitdaging voor ons om in de retail met
een beperkt budget toch heel kwalitatief te kunnen zijn
met een promotioneel item bij aankoop van bijvoorbeeld
een 4-clip,” aldus Lagae.
Een voorbeeld is een actie voor La Chouffe. Voor dat merk
had men bierviltjes met raadsels erop. Dennis De Roover:
“Dat past bij een café: daar samen raadsels oplossen. We
hadden er zo 66 verschillende. Er komt nu een vervolgcampagne. De consument wil dat misschien niet alleen
op café doen, maar wil die beleving doortrekken bij hem
thuis. In samenwerking met Cartamundi hebben we nu
een volledig spel errond ontwikkeld.”
Overigens is het voor Anouk Lagae bij Duvel Moortgat
op product media-niveau anders werken dan bij haar
souhaite se distinguer avec des articles promotionnels pour l’horeca et l’utilisation ménagère. Anouk
Lagae déclare : « Nous optons pour des articles qui
renforcent l’image de notre marque. »
> Utilisation. Selon Anouk Lagae, un produit promotionnel qui disparaît dans une armoire n’a aucun sens.
Ces produits promotionnels ne sont pas un simple
gadget offert avec nos marques, mais une partie
essentielle de l’expérience de la marque.
Tel.: 053 77 12 00
Email: [email protected]
Senator Liberty Pens
H ig h Defi n i ti o n P ri nt
UNLIMITED COLOUR SHADES AND
COLOUR GRADIENTS
FEEL YOUR LOGO!
EMOBSSED PRINTING TECHNOLOGY
25
promobiss
1/2016
e Ntre
la poire et le fromaGe
Un objet vend mieux
qu’un long discours
À la tête d’Amahé, Maxime Goldschmidt est un adviseur en Product Media : d’abord des
idées, le produit (ou l’objet) pour les communiquer ensuite.
Comment avez-vous atterri dans cette branche ?
Maxime Goldschmidt : “Mon parcours... ? Je suis
licencié en économie de l’ULB. J’ai commencé
par travailler dans des domaines divers (grande
distribution, trading, informatique) avant de me
rendre compte que j’étais fait pour être indépendant. Je voulais exercer un métier de réflexion,
de stratégie de communication, apporter une
plus-value dans le secteur commercial et les
cadeaux d’entreprise me semblaient être une
bonne piste pour cela. J’ai donc débuté dans ce
domaine en 2008. Je me suis très vite dit qu’il
fallait repenser ce métier dans son approche.
Aujourd’hui, ma démarche consiste à guider les
entreprises dans le choix du cadeau qui favorisera leur image de marque. La plus-value de ma
structure, c’est vraiment le conseil individuel.”
D’où vient le nom de votre société ?
Maxime Goldschmidt : “Amahé était le nom du
magasin de décoration d’intérieur que mon
épouse avait ouvert en 2004. Il ne signifie absolument rien. C’est un nom inventé. Nous voulions quelque chose qui commence par la lettre
A (ce qui permet de figurer tout en haut dans
les listings) et qui évoque un peu un rêve, un
voyage. Lorsque nous avons fermé le magasin
et que j’ai repris la société, nous avons conservé
le nom, car il s’harmonise bien avec l’univers
des objets promotionnels, de la communication
et du Product Media.”
Quel est votre point fort pour les clients ?
Maxime Goldschmidt : “Notre point fort, c’est
Maxime Goldschmidt
38 ans, en couple, trois enfants
Loisirs : S’il lui reste du temps libre… aller au cinéma
ou manger dans un bon resto.
promobiss
1/2016
26
PromZ Event 2016
23 & 24 MAART - JAARBEURS UTRECHT
WWW.PROMZEVENT.NL
27
promobiss
1/2016
e Ntre
la poire et le fromaGe
kort
leurs produits sont de moins en moins qualitatifs et leurs
de proposer un interlocuteur unique. La plupart de mes
conseils, de moins en moins bons.
clients sont à la recherche de flexibilité, de créativité ainsi
Au final, ils décrédibilisent l’aspect professionnel de notre
que d’une prise de responsabilités. C’est exactement cela
domaine, ceux qui doivent faire tourner une entreprise,
que propose Amahé. Je dis toujours que c’est lorsque des
qui disposent de connaissances et de savoir-faire, qui
problèmes surgissent que l’on prend vraiment conscience
apportent une plus-value et qui ne se contentent pas de
de la valeur d’un partenaire. Quand les choses se passent
dire qu’ils sont les moins chers. Pour survivre dans notre
bien, tout le monde peut faire des affaires. C’est donc
branche, je pense qu’il faut se battre pour que les mardevant les contretemps (défauts de qualité, de transport, de
ges restent acceptables. Notre
délais) que vous découvrez ce
Un
cadeau
d’entreprise
métier sera alors valorisé par
que valent vraiment vos colrapport à la marge que l’on
laborateurs.”
générique sans réflexion
peut obtenir par produit.”
stratégique
préalable
est
Pouvez-vous résumer cela en
un mot ?
un investissement à perte Quel est l’article le plus chouette que vous ayez vendu ? De
Maxime Goldschmidt : “En un
quoi êtes-vous le plus fier ?
mot, non. Mais en deux mots : conseil et émotion. Ils sont
tous deux aussi importants, car ils dépendent totalement
Maxime Goldschmidt : “L’une de mes missions préférées
l’un de l’autre.”
m’avait été confiée par une agence de communication
pour Zoomit (les factures numériques). Nous avons proposé un paquet de mouchoirs sur lequel était imprimé
Avez-vous un conseil à donner aux clients ?
le message : ‘Voici le dernier paquet de papier vraiment
Maxime Goldschmidt : “Le meilleur conseil que je puisse
utile’. Cette idée illustre bien ce que j’essaie de faire : le
donner, c’est de bien saisir le concept de ‘Product Media’.
produit en soi n’était pas hyper sexy, mais vraiment cohéUn cadeau d’entreprise générique sans réflexion strarent vis-à-vis de la stratégie de communication. En dépit
tégique préalable est un investissement à perte. Alors
des apparences, ces quelques paquets de mouchoirs ont
qu’en considérant chaque objet que vous offrez comme
été bien plus efficaces que l’auraient été de beaux stylos
une opportunité de communiquer, au même titre que
design, par exemple.”
n’importe quel autre média, vous pouvez augmenter le
capital sympathie, le taux d’attention et de mémorisation
de votre société. Vous pouvez même espérer un retour sur
Comment faites-vous vos achats ? Épluchez-vous les
cet investissement. Après tout, téléphoneriez-vous à une
dépliants publicitaires ?
station de radio pour dire : bon, j’ai encore 10.000 euros et je
Maxime Goldschmidt : “Non, je n’y consacre pas énorveux un spot publicitaire ? Où allez-vous d’abord réfléchir,
mément de temps. Je préfère dénicher les produits les
comparer, définir si ce médium est adapté au message à
plus inattendus et tenter d’avoir un peu d’avance sur les
construire et, le cas échéant, choisir une station de radio ?
différentes tendances. Chez Amahé, on cherche la bonne
La question est la même avec un objet. Lorsque je leur
idée avant le bon objet.”
explique cette démarche, les gens me regardent avec l’air
de dire : Ça, je n’y avais pas encore pensé ! C’est vraiment
> Aanpak. Maxime Goldschmidt leidt sinds 2008
très intéressant. Enfin, vous avez bien entendu besoin d’une
Amahé met het idee dat het wellicht noodzakelijk
qualité de produits qui permet de valoriser ce point de vue.
was om de aanpak van de business in promotionele
Tenir un discours au sujet du Product Media et proposer
producten en business gifts te ‘herdenken’. Het gaat
ensuite un stylo à 8 centimes, ça ne tient pas la route. Il
faut privilégier la qualité par rapport à la quantité. En ce qui
me concerne, l’émotion est également un mot-clé. Il faut
expliquer aux gens que s’ils communiquent par l’objet, le
but est de susciter une émotion. Si vous parvenez à créer
une émotion, la campagne est positive.”
hem eerst om ideeën, dan om producten.
> Individueel. Voor Goldschmidt is geïndivualiseerd
advies zijn sterke punt. Zijn klanten zoeken flexibiliteit,
creativiteit en het opnemen van verantwoordelijkheid.
> Product media. Goldschmidt is gewonnen voor
Comment voyez-vous l’avenir et quels sont les défis qui
se présentent ?
Maxime Goldschmidt : “Il y a beaucoup de gens qui polluent l’univers du Product Media en faisant de petites actions isolées. Leurs marges se réduisent de plus en plus,
promobiss
1/2016
de notie product media. Dat houdt niet alleen een
product in maar ook een strategie waarbinnen dat
product past.
28
G astColumN
Ons product is een
medium
Chris Van Doorslaer, ceo van Cartamundi én Manager van het Jaar, heeft zowel als
manager/fabrikant en ook als consument te maken met product media.
jaarsgeschenk in de bedrijfskleuVoor ons als Cartamundi zijn proren met discreet ons logo erop. We
motionele artikelen heel belangrijk.
bieden voor onze medewerkers ook
We doen er immers 15% van onze
sportkledij (professionele wieler- en
omzet wereldwijd mee. In Europa is
loopuitrusting) met onze firmanaam
dat aandeel nog belangrijker: 25%.
te koop aan.
Dat verschil is te verklaren door de
andere cultuur in de diverse werelddelen. In de VS betaal je als consuEffEcT
ment méér voor een spel kaarten
met de naam Budweiser erop dan
Als consument heb ik ook te maken
voor een spel zonder die merknaam
met product media en ik moet zegerop. Stel voor dat je hier voor een
gen: ze hebben een effect. Je kunt
spel kaarten van Heineken (meer)
er brand- en store switching of extra
zou moeten betalen...
volume mee genereren. Als ik naar
Het gebruik van de nieuwe benamezelf kijk, dan heb ik recent en fles
Chris Van Doorslaer (54) is CEO van
ming ‘product media’ als het om
gin gekocht van een ander merk dan
Cartamundi in Turnhout. Hij is in januari
promotionele artikelen gaat is voor
ik normaal koop, juist omdat er twee
van dit jaar door de lezers van Trends
ons ideaal: ons product (kaartspegratis glazen bijzaten. Dat was niet
gekozen tot Manager van het Jaar.
len) is een medium. Onze producten
zozeer een volume- maar wel een
hebben op dat vlak veel voordelen:
brand switching effect. Mijn criteer zit een verzamelelement in (de kaarten in flowpack
ria om een product met een promotioneel artikel erbij te
die retailers geven), je kunt er een spel mee spelen (dat
kopen zijn dat het promotioneel item nuttig en ook leuk
is een sociaal/emotioneel element), ze zijn niet te duur,
moet zijn. Je moet die producten kunnen gebruiken, ze
er is vaak een educatief element, er zijn ook innovatieve
moeten er goed uit zien én ze moeten passen bij het merk
producten (de koppeling met smartphones en tablets) en
dat ze geeft. Die gin-glazen zijn nuttig en het is leuk om
elke keer als je met de kaarten speelt en ze omdraait zie
het merk uit de gepaste glazen te drinken.
je een reclameboodschap. Bovendien gaan ze lang mee.
Over het algemeen shop ik echter niet veel. Ik zou eigenlijk
Het klassieke kaartspel werkt in verschillende varianten
meer naar de winkels moeten gaan omdat je er toch veel
nog altijd, al dan niet met licenties (zoals die van de Rode
van leert. Je moet er meer rondneuzen en zo proberen
Duivels, een heel sterke licentie overigens). Op vakbeurzen
de trends te volgen.
geven we zelf ook speelkaarten aan prospecten om ze te
En als ik zo in mijn bureau kijk, dan heb ik, nu ik erbij
overtuigen van ons eigen product.
stilsta, meer promotionele items dan ik dacht. Ik heb een
aantal pennen met reclame erop liggen (onder andere
van een hotel) en twee kalenders, onze eigen kalender
groEpsgEVoEl
en één die ik gekregen heb. En twee kalenders is er wellicht één te veel, maar die geschenkkalender is mooi
Intern maken we voor onze medewerkers en belangrijke
met elke maand een gepersonaliseerde foto. Dat is ook
klanten eveneens gebruik van relatiegeschenken. We
innovatief. Overigens is dat ook een criterium voor goede
willen onze eigen mensen belonen en een groepsgevoel
product media...
geven. Elk jaar is er voor onze medewerkers een einde-
promobiss
1/2016
30
33
promobiss
1/2016
p romo -i deas
What's new?
De wereld van promotionele producten en business gifts is altijd in beweging. Voortdurend komen er nieuwe of leuke producten op de markt.
Promo-Biss geeft een selectie van die nieuwigheden. Le monde des articles promotionels et cadeaux d’affaires est en mutation perpétuelle.
Sans cesse, de nouveaux produits attractifs apparaissent sur le marché. Promo-Biss vous propose une sélection de ces dernières nouveautés.
condom pouch Xl
A customized carton including one CE
certified condom. Option to include an
extra condom or lubricant.
CondomMessage, 0031 (0)10-7138588,
[email protected],
www.condommessage.com
Tous EnsEmblE?
For us, we count the ladies in soccer battle of
2016 as well! More information about these trendy
Belgian fan and other fresh ideas for Euro 2016,
please discover www.belgiumpromo.be. For 100
fans, or much more of course!
Special Things, 0032 (0)15-551051,
[email protected],
www.belgiumpromo.be
acTiViTy TrackEr prEmium plus
New Year's resolutions? The next generation of Bluetooth
activity trackers with more smart band features, designed
to track your lifestyle, will help you. The device tracks
calories, steps, sleep and even UV rays.
HiepHiepKado, 0032 (0)11-988400,
[email protected], www.hiephiepkado.be
dE échTE kokosmaTTEn
Nu bij LX Concept als exclusieve verdeler.
Bedrukt met uw logo.
LX Concept, [email protected], www.lxconcept.com
promobiss
1/2016
34
p romo - ideas
drinkflEs
cusTom madE caps
In harde afwasbare kunststof met
uitneembare bodem waarin uw
full colour reclame boodschap kan
worden geplaatst.
LX Concept, [email protected],
www.lxconcept.com
All custom made promotional products and business
gifts printed with your logo or message. As you wish.
Pasco Promotions, 0032 (0)53-784418,
[email protected], www.pascogifts.com
philips clock radio
global innoVaTion!
Electrical mini umbrella FARE-iAuto® The
first umbrella to be fully opened and closed
at the push of a button. Electrically.
FARE, www.fare.de/en
Start your day, your way! Wake up the right way with dual
alarms for you and your partner, with FM tuning presets so you
can both wake to your favorite radio shows, or even a wakeup
buzzer. Use the included USB port to charge any mobile device.
HiepHiepKado, 0032 (0)11-988400,
[email protected], www.hiephiepkado.be
rhyThm bluETooTh™ audio flask
This flask ‘rocks out’ with 530 ml. capacity to keep you
hydrated and also boasts a removable, light-up
Bluetooth™ speaker.
PF Concept, 0031 (0)71-3328911,
[email protected], www.pfconcept.com
35
promobiss
1/2016
p romo -i deas
goal!
Get in on the football mania and surprise with this tailor-made football.
Customizable with your company colors and logo. Ideally suited for an optimal
preparation for the European Championship 2016!
HiepHiepKado, 0032 (0)11-988400, [email protected], www.hiephiepkado.be
pommEs, poirEs
Imprimés avec des encres alimentaires avec votre
logo.Un support de promotion sain et original une
communication avec un message santé, donc
responsable plein de plus que 30 vitamines dont A, B,
C et E donnant une énergie naturelle. Idéal pour vos
salons, événements et à la réception.
BelgoSweet, 0032 (0)2-3515555,
www.belgosweet.be, www.promofruit.be
ElEkTronischE gifT card
Op te laden voor een minimum bedrag van € 7,50. Geldig in alle
ICI PARIS XL parfumerieën in België en het Groothertogdom
Luxemburg. Ook te gebruiken voor online aankopen op
www.iciparisxl.be. Eventueel in mooie gift bag met extra staaltje.
Parfumerie ICI Paris XL / Pasquasy / Parbelux
A.S. WATSON LUXURY PERFUMERIES & COSMETICS EUROPE,
0032 (0)2-3400680, [email protected],
www.iciparisxl.be - www.iciparisxl.nl - www.iciparisxl.lu
riTuals cosmETics
We transform your everyday routines into
moments of indulgence by means of beautiful
and luxurious products. The perfect gift sets
all wrapped up! Please contact Trendfactory
for your nearest promotional distributor.
Trendfactory, 0031 (0)252-622233,
[email protected]
promobiss
1/2016
36
TIME TO BE FIT
A healthy lifestyle is the big trend for 2016. The XD Collection
offers you a wide range of healthy gifts, which perfectly
can carry your message. The #1 topic for this year: Activity
trackers, unique pieces of technique that register the progress
you make.
The Be Fit Activity Tracker counts your steps, calories and
sleep pattern. The tracker will indicate the activity progress by
a blue indicator light. The tracker has a long standby time up
to 30 days, is IP67 level waterproof and includes incoming call
reminder by vibration. The TPU band is lightweight and very
comfortable to wear day and night. Your data can be easily
uploaded via Bluetooth to the free APP.
We have several
activity trackers
available. Ask your
distributor for the
XD Collection.
37
promobiss
1/2016
p romo -i deas
auTo gsm houdEr
‘juTE’ shouldEr bag
With this bag you could prove that
ecology and great impression
perfectly go hand in hand. Will you
go for a recognizable model with an
exclusive print or an eye-catching
shape with a snappy design?
Special Things, 0032 (0)15-551051,
[email protected],
www.specialthings.be
Promotionele smartphone houder voor in
de auto, met full colour logo mogelijk.
Hét gadget voor 2016.
LX Concept, [email protected],
www.lxconcept.com
VirTual rEaliTy glassEs
Virtual reality glasses offer a 3D experience within seconds.
It creates the feeling of actually being somewhere else!
Every day many new apps are developed and launched.
Only available through your distributor
ThE bEsT Tailor-madE EurogadgETs for ThE rEd dEVils!
The most beautiful give-away is definitely a
tailor-made football in a special cardboard
ball box. We fully adapt the ball and box
to your wishes. The perfect gadget to
encourage the Red Devils at the European
Championship 2016.
HiepHiepKado, 0032 (0)11-988400,
[email protected],
www.hiephiepkado.be
promobiss
1/2016
pErsonalizEd TEXTilEs
17 possible print positions
for your promotional clothing.
For a classic or more subtle
effect on your work wear.
Pasco Promotions,
0032 (0)53-784418,
[email protected],
www.pascogifts.com
38
YOUR CREATIVITY DESERVES
THE PERFECT PRODUCT.
www.mcs-group.com
mcs Kick&Rush - Branded Merchandise Solutions
161 Drève Richelle | Waterloo Office Park – Building K | [email protected] | +32 2/648.50.50
promobiss
39
Work wear
Webshop solutions
1/2016
Your specialist partner for
Jute bags
Questions? Contact us
41
T: 015 55 10 51
[email protected]
www.specialthings.be
promobiss
1/2016
PromoWatch
Kruidvat ‘product media kampioen’
> In de folders
> Kruidvat is de kampioen als het om promotionele artikelen ‘op folder’
gaat en doorgaans zijn de Beiersdorf-merken Nivea en Hansaplast zeer
actief in de samenwerking met de keten. Bij Kruidvat noteerde PromoBiss: een geurkaars bij twee Nivea- of Hansaplast-producten, een facebrush bij twee Nivea-artikelen, een kaarsje in Nivea-blauw blikje in
hartvorm bij twee haarverzorgingsproducten van het merk, champagneglazen bij twee Unilever-producten, een ontbijtset bij twee verpakkingen
Pampers Wipes, een bestekset bij drie ‘midpakken’ Pampers, een fotoboek
bij een triopack Head & Shoulders, een mini stijltang bij L’Oréal haar- of
huidverzorgingsproducten, een make-up brush set bij twee producten
Maybelline, een wedstrijd bij Zwitsal met als prijs een bowlingtas en een
shopping bag bij drie stuks Garnier Ultra Doux.
> De leveranciers van drankenketen Prik & Tik bieden ook veel product
media aan: zes onderzetters in kurk bij 2 x 4 flessen Tongerlo Christmasbier, twee vikinghelmen bij een bak Barbar, ‘Happy Socks’ bij een fles
‘Boswandeling’, een Funky wintermuts bij veertig 20 cl-flesjes Flügel en
een wedstrijd bij Fireman met als prijs een Jabra Solemate Max. Bovendien
waren er de nodige glazen bij multi-pack aanbiedingen.
PROMO-BISS KEEK IN NOVEMBER, DECEMBER EN JANUARI WAT ER AAN PROMOTIONELE ARTIKELEN
‘IN DE AANBIEDING’ WAS. VOORAL KRUIDVAT ONTPOPTE ZICH ALS DE PRODUCT MEDIA KAMPIOEN.
> Bij Carrefour liep een spaaractie voor messen (met zegeltjes). Verder
waren er daar een kopje bij drie producten van Douwe Egberts L’Or espresso
en een T-shirt bij een Xbox One Halo-spel.
> ICI Paris XL had een shopping bag bij Givenchy-producten en een avondtasje bij minstens 29,95 euro aan Be Creative make-up producten op folder.
> Bij Colruyt kreeg je een stripverhaal van Jommeke bij twee verpakkingen
‘t Boerinneke chocopasta.
> Hubo gaf bij diverse aanbiedingen een mes en een multi-tang als
cadeautje.
> Bij Delhaize was er een koffieglas bij drie pakken L’Or espresso van DE.
> AVEVE schonk een fleece bij 4 kilo Optima+ hondenvoeding.
> Mobistar stelde op de folder een touchscreen handschoenen voor als je
een Mobistarwinkel bezocht om na te gaan of je abonnement nog altijd bij je
paste.
> In de winkel
> Carrefour Market had een spaaractie met zegeltjes lopen voor korting op
Philips huishoudartikelen.
> Delhaize liet de klanten ook zegeltjes sparen, maar dan voor messen.
> Bij Match had Delacre een display in het kader van een sinterklaas-actie
(een sinterklaasmasker bij een duopack Delacre speculoos).
> Bij de magazines
Roularta Media Group gebruikt de eigen magazines om jaarabonnementen
voor andere Roularta-titels aan te bieden mét een cadeau zoals een vierdelige bagageset bij Plus Magazine en een Rodania-horloge bij Fiscoloog.
> In de mailing
> 3Suisses stelde een set met zes ‘decoratieve kerstballen’ in het
vooruitzicht bij een bestelling.
> JM Bruneau beloonde een bestelling met een elektrische waterkoker.
ook promo's gEziEn? mail hET ons op [email protected]
promobiss
1/2016
42
> Online
Ook online waren er promotionele
aanbiedingen.
Wie in de Duvel-webshop iets
kocht, kreeg ook een Duvel-toolkit.
Kledingmerk Odd Molly gaf in het
kader van het eerste ‘Odd Project’
een limited edition T-shirt bij een
aankoopbedrag van minstens
140 euro.
43
promobiss
1/2016