Ingénieur d`Affaires Territoire SUD France
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Ingénieur d`Affaires Territoire SUD France
Ingénieur d’Affaires Territoire SUD France L’entreprise : DenyAll est un éditeur de logiciel français, expert en sécurité applicative. S'appuyant sur 15 années d'expérience dans la sécurisation et l’accélération des applications et services web, la société innove pour répondre aux besoins des entreprises de toutes tailles. Nos proposons des solutions de scanner de vulnérabilités ( mode cloud/ on premises / clé USB) , de web application firewall (mode cloud ou on premises) et web services firewall qui protègent les infrastructures contre les attaques modernes qui ciblent la couche applicative enfin nous proposons des solutions de web SSO. Plus d’informations sur www.denyall.com et www.denyall-beeware.com. Les missions : sous la responsabilité du Directeur Commercial , vos missions sont centrées sur la vente des logiciels et services DenyAll sur un territoire constitué de la zone Sud ( toutes les régions au Sud d’une ligne Bourgogne-Auvergne- Poitou Charentes) et de la moitié de l’ile de France ( fonction de la localisation de la personne) . La zone est constituée de tous les comptes et des partenaires de la zone sauf une liste de 100 comptes nommés et leurs filiales au niveau national. Clients existants : o Suivi de la relation commerciale avec les comptes clients, en vue de maximiser le chiffre d’affaires et de fidéliser les clients sur le long terme ; o Identification et clôture des opportunités de ventes de nouvelles licences (upsell et cross-sell) et de services (installation, migration, formation, etc). Nouveaux clients : o Identification des cibles de prospection, prise de contact avec les prospects ; o Détection et qualification des projets ; o Clôture des opportunités. Gestion des partenaires locaux et des agences locales des partenaires nationaux. Travailler en coopération étroite avec : o les autres membres de l’équipe DenyAll (avant-vente, support technique, Direction, etc) ; o les partenaires certifiés de DenyAll sur le territoire (ingénieurs commerciaux, responsables avant-vente, consultants, etc). Le profil recherché : Niveau d’études : o Ecole de Commerce ou BTS Action Commerciale Expérience : 4 à 7 ans d'expérience réussie de la vente de solutions de sécurité, chez un éditeur ou un intégrateur, auprès de grands comptes et PME dans au moins l'un des marchés suivants : o Secteur public : ministères, grandes villes, CG et CR, hôpitaux, etc o Services : telco, media, advertising, temporary work, etc o Transport & distribution, dont E-Commerce Langues : Français, Anglais Communication : excellente communication orale, bonne capacité rédactionnelle 1/2 Caractère : dynamisme, curiosité, enthousiasme, ténacité, ingéniosité, courage, capacité à travailler en équipe. L’offre : Intitulé du poste : Ingénieur d’Affaires Territoire sud France Rémunération : o selon formation et expérience. o Fixe : 50% Variable 50 % o Voiture de fonction o Mutuelle, PC, mobile etc… Type de contrat : CDI Période d’essai : 4 mois, renouvelable Lieu de travail : Sèvres (92) Qui contacter ? [email protected] 2/2