specialiste en vente

SPECIALISTE EN VENTE
Formation professionnelle de Spécialiste en vente, préparant au brevet fédéral
de Spécialiste en vente avec option en service interne et/ou externe
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SAWI - garantie d’excellence
Facteurs déterminants permettant de choisir
une formation auprès du SAWI
• Plus de 40 ans d’expérience dans la formation continue pour les branches du
marketing, de la communication, de la vente et du digital
• Plus de 20‘000 étudiants depuis la fondation
• Intervenants professionnels de haut niveau assurant une transmission optimale
des compétences
• Niveau d’interaction élevé entre étudiants et intervenants, approche «peer to
peer»
• Plateforme de réseautage professionnel
• Taux de réussite supérieurs à la moyenne aux examens fédéraux
• Intégration des nouvelles connaissances et tendances dans les matières
enseignées
• Suivi personnalisé des classes
• Toutes nos formations sont professionalisantes
• Locaux fonctionnels situés au centre de Lausanne et Genève.
La formation en bref:
Durée de la formation :
12 mois
Nombre d’heures :
env. 350h
Titres obtenus :
Attestation SAWI de participation
Diplôme SAWI de Spécialiste en vente
Brevet fédéral de Spécialiste en vente, spécialisation
en service interne et/ou en service externe
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Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, les participants sont à même de maîtriser des situations
de vente complexes, de se positionner sur tous les postes de cadre et de se présenter aux examens pour l’obtention du brevet fédéral de Spécialiste en vente avec
spécialisation en service internet et/ou service externe.
Public cible
Le profil idéal du participant est le suivant:
• il bénéficie déjà d’une expérience de base (vente, marketing) de 2ans
minimum
• il possède une grande motivation et une capacité de travail élevée.
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Description générale
Que fait un Spécialiste en vente ?
Le Spécialiste en vente assume de manière autonome toutes les responsabilités des
différents domaines de la vente (service interne et externe) ou du key account management. Il possède en outre des connaissance en économie d’entreprise et en économie
nationale, ce qui lui permet d’évaluer correctement la situation du marché et d’élaborer des solutions optimales tant pour ses clients que pour son entreprise.
Les tâches du Spécialiste en vente sont les suivantes:
• Analyse et études de marché
• Stratégie et concept
• Planification des ventes
• Activités opérationnelles
• Gestion des collaborateurs
• Marketing
• Promotion des ventes et publicité
• Statistiques des ventes
• Comptabilité commerciale et controlling
Les responsabilités et les affectations varient en fonction du poste et des
responsabilités:
Service externe:
Le Spécialiste en vente est recherché par toutes les organisations souhaitant vendre
leurs prestations ou produits de manière efficace. Il conçoit et réalise la vente directe
de manière professionnelle, sur la base d’objectifs quantitatifs et qualitatifs. Dans son
domaine de vente, il a la responsabilité d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés.
Service interne:
Il assiste le chef de vente ou, dans des entreprises de plus petite taille, prend la direction d’une partie ou de la totalité de la vente. Il peut prendre la direction des tâches
de planification, de coordination ou de gestion dans le département vente. Il conçoit
et réalise les activités de vente sur le base d’objectifs quantitatifs et qualitatifs définis;
il est responsable du chiffre d’affaires et des frais de son domaine d’activité.
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Structure de la formation
La formation complète de Spécialiste en vente du SAWI comporte 3 étapes
Etape 1- Markom
Formation de base d’une durée de 4 mois préparant à l’examen MarKom. Il s’agit
d’une certification fédérale intermédiaire et obligatoire pour l’inscription aux examens
du brevet fédéral de Spécialiste en vente. Les cours MarKom couvrent l’enseignement
des bases commerciales et économiques (7 matières).
Les conditions de participation à l’examen fédéral d’admission MarKom sont:
• avoir 18 ans révolus le jour de l’examen
• s’être acquitté de la finance d’inscription avant le jour de l’examen (CHF 390.-)
• s’être entraîné en ligne sur la série 0.
L’examen MarKom électronique se déroule sur une plateforme Internet. Il permet d’évaluer les connaissances des 7 matières des cours dispensés. Sa tenue, son règlement, son
organisation et ses conditions sont totalement indépendants du SAWI et de sa formation.
Etape 2 - Formation professionnelle de Spécialiste en vente internet et externe
10 matières sont traitées sur environ 12 mois, pour un total d’environ 315 heurs de
cours. Des examens intermédiaires et une évaluation finale donneront droit au diplôme
SAWI de Spécialiste en vente.
Etape 3 - Préparation à l’examen du brevet fédéral de Spécialiste en vente avec
spécialisation interne et/ou externe
Ce module de révision comprend des heures de coaching sur toutes les matières
d’examens écrits et oraux, l’approche de cas pratiques et une série d’examens en
blanc.
Pour tout compément d’information sur les examens fédéraux du brevet de Spécialiste
en vente nous vous renvoyons aux directives et au réglement d’examen officiels.
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Informations pratiques
Yves Goumaz
Directeur de la formation
[email protected]
Tél. +41 (0)79 478 32 91
Informations pratiques
Durée du programme complet:
12 mois
Prix des cours
Etape 1
Formation MarKom
CHF 2’995.- TTC
Etape 2
Formation de Spécialiste en vente
CHF 10’500.- TTC
Etape 3
Préparation à l’examen du brevet fédéral de Spécialiste en vente
CHF 1’950.- TTC
Organisation du cours
Fanny Dubois
Tél. +41 (0)21 343 40 60
e-mail : [email protected]
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Autres programmes de formation SAWI
Formations en emploi
Formation de base SAWI-MARKOM
• Formation théorique de base
SAWI/MARKOM préparant à
l’examen d’admission MarKom et
à l’attestion SAWI-MARKOM
Formations pratiques certifiantes
SAWI
• Généraliste en Marketing et Vente
• Généraliste en Marketing et Communication
Formations professionnelles
diplômantes SAWI
• Spécialiste en Marketing avec
Diplôme SAWI et préparation au
Brevet Fédéral de Spécialiste en
Marketing
• Spécialiste en Vente avec Diplôme
SAWI et préparation au Brevet
Fédéral de Spécialiste en Vente
avec spécialisation vente interne
et/ou externe
• Spécialiste en Communication
avec Diplôme SAWI et préparation au Brevet Fédéral de
Planificateur/trice en communication
Master en marketing du luxe
• Formation supérieure avec
Diplôme SAWI/CREA de Spécialiste en marketing du luxe
et/ou Master SAWI/CREA en
marketing du luxe
Formations spécifiques diplômantes
SAWI
• Spécialiste en médias sociaux et
communautés en ligne avec
Diplôme SAWI
• Spécialiste en marketing des services avec Diplôme SAWI
• Spécialiste en marketing sportif
avec Diplôme SAWI
Formations supérieures diplômantes
SAWI
• Sales Director avec Diplôme SAWI
de Sales director et préparant au
Diplôme fédéral de Chef de Vente
• Web Project Manager avec Certificat SAWI de Web Project Manager
et préparant au Diplôme fédéral de
Web Project Manager
Formation à plein temps
Polycom - Formation à temps complet sur
trois ans (y.c. 2 stages en entreprise en
Suisse et/ou à l’étranger) de «Chargé
de communication» avec préparation
aux Brevets fédéraux de Planificateur/
trice en communication et/ou Spécialiste
en relations publiques.
Bachelor Polycom / SAWI de Chargé
de communication.
www.polycom-lausanne.ch
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Parrainage
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VSW/ASSP
Verband Schweizerischer Werbegesellschaften
Association des Sociétés Suisses de Publicité
Associazione delle Società Svizzere di Pubblicità
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1. Allianz Schweizer Werbeagenturen ASW 2. BSW leading swiss agencies 3. Vereinigung für Werbekommunikation comm-on 4. Gesellschaft für Marketing GfM 5. Schweizer Medien 6. Schweizer Werbeauftraggeberverband SWA 7. PR Suisse 8. Verband Schweizer Werbegesellschaften VSW 9. SW Schweizer Werbung PS
Publicité Suisse 10. Textverband – Berufsverband der Texterinnen und Texter in der Schweiz Partenaires
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1. Swiss Marketing 2. Verkauf Schweiz 3. Schweizer Directmarketing Verband SDV 4. Value Job SA (Valjob) 5. Auvernier Jazz 6. IAA International Advertising Association
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SAWI Centre suisse d‘enseignement du marketing, de la publicité et de la communication
Maison de la Communication, Av. Florimont 1, 1006 Lausanne. Tél. 021 343 40 60, Fax 021 343 40 61.
Centres de formation à Lausanne, Genève, Zürich, Bienne et Berne.
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