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Fabrice ROTUNNO
14 Square Robinson
92330 Sceaux
03/08/1970 (44 ans)
Tél : 06.17.88.00.42
Mail : [email protected]
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Domaines de compétences
Commercial
Prospecter et développer un portefeuille de clients (secteur high-tech,
entertainment : clientèle corporate, professionnelle et grands comptes).
Négocier, conclure, tisser un réseau de clients et partenaires fidèles
sur le long terme.
Conduire en équipe des projets spécifiques en cycle long.
Gérer un compte au niveau commercial et administration des ventes.
Management
En charge de la gestion opérationnelle d’un bureau (16 personnes).
Coordonner des équipes (chargés de clientèle, techniciens, acheteurs,
comptables et logistique : 7 à 10 personnes – communication en Anglais).
Recruter, former et manager une équipe de vendeurs (5 à 10 personnes).
Relationnel
Sens développé de l’écoute et du contact.
Aptitude à obtenir des informations.
Goût du travail en équipe et en réseau.
Expériences professionnelles
2010 / 2014
Office manager – Coordinateur client stratégique (Sonopress France Arvato Entertainment : Groupe Bertelsmann (Allemand) leader Européen
presse–CA 2 milliards € / Branche industrie du pressage CD, DVD, Blu-Ray.
- Gestion d’un bureau (16 personnes).
- Responsable commercial Grand Compte : Interface unique client Renault
sur l’Europe (5 millions de DVD-CD / CA 4 millions €).
- En charge du contrôle fabricant / client sur la règlementation des droits
de reproduction (SACEM-SDRM) et de propriété intellectuelle (200 clients)
2006 / 2010
Responsable Commercial (Sonopress France- Arvato Entertainment :
Groupe Bertelsmann (Allemand) leader Européen presse – CA 2 milliards €)
Branche industrie du pressage CD, DVD, Blu-Ray.
- Développement des portefeuilles clients (de 60 à 120) des secteurs :
. Institutionnel : Ministère de l’intérieur, Fédérations Françaises de sports,
F.I.A, agences de communication,… (500 K units – CA 950K€).
. Brokers Vidéo : Groupe Transatlantic (création d’un partenariat fabricant /
client / concurrent) / (2 millions de supports – CA 1.2 million €).
. Editeurs Vidéo et indépendants : Disney Entertainment, Pathé Europa,
Arte, Wild Side Vidéo, Carlotta Films,… (400 K units – CA 600 K€).
. Audio (labels et artistes indépendants) : Harmonia Mundi, Wagram Music,
L’Autre Distribution,… (900K units – CA 650 K€).
2000 / 2006
Assistant commercial – Cinram France (Leader mondial Canadien
duplication VHS puis CD et DVD / CA 1 milliard €).
- Assistant du responsable commercial (secteur ‘corporate’ et éditeurs vidéo).
- Gestionnaire de la mise à jour du portefeuille prospects / clients en réseau.
- Responsable caisse du bureau et des échantillons (produits clients).
1999
Chargé de clientèle – Attaché commercial – Cinram France.
- Concepteur du produit pour fabrication (administration des ventes).
- Rédacteur des devis et approbateur des offres commerciales.
- Gestionnaire des délais de livraisons et conditions de règlements.
1996 / 1999
Responsable de rayons – Go Sport.
- Gestionnaire de plusieurs linéaires (8000 références).
- Recruteur, formateur et manageur d’une équipe de vendeurs (5 à 10).
- Mise en place d’un nouveau magasin et de son inauguration.
1994 / 1995
Conseiller en épargne et prévoyance – U.A.P (Eure).
- Responsable d’un secteur géographique (27) et gestionnaire d’un
portefeuille de clients (type clientèle : les particuliers).
- Vendeur de produits financiers.
Formations
1990-1993
Ecole des Cadres du Commerce (La Défense).
Diplôme (reconnu par l’Etat) en spécialisation ‘Marketing - CommunicationPublicité’.
1990
Baccalauréat série D (Lycée Aristide Briand à Evreux-27).
Développement professionnel
-
Anglais : Parlé, lu, écrit (180 heures de formation pendant 3 ans successifs).
Italien : Courant.
Formation ‘Ecole de vente U.A.P’ à Lyon.
Diplôme S.S.T depuis 2009 avec recyclage tous les 2 ans (validation jusqu’en 2015)
Centres d’intérêts
Tennis : Diplôme ‘Educateur Fédéral 2nd degré’ – 5 ans d’enseignement / Pratique depuis
l’âge de 9 ans-niveau 3ème série.
Ski : Pratique depuis l’âge de 4 ans-niveau ‘Espoirs’ - Encadrement d’un groupe (2 ans).
Football : 15 ans de pratique (2 fois champion de France : en club et UNSS).
Formule 1 : Working Relationship avec la Direction Médicale de la F.I.A (12 ans et 15 GP).
Cinéma : Cinéphile actif – Mémoire de fin d’études ‘Cinéma et Commerce en France’.
Astronomie – Cosmologie et Astrophysique : Adhérent à ‘ l’observatoire de Meudon’.