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Chambre Professionnelle des Agents Commerciaux de Normandie
20, rue de Fontenelle – B.P. 4119 - 76020 ROUEN Cedex 03 - Tél. : 02.35.98.70.46
E.mail : [email protected] - Site : www.agenco-normandie.com
Qui sommes nous ?
Un syndicat professionnel
organisé comme suit :
La Fédération
Les Chambres régionales
La Fédération
Fédération Nationale
des Agents Commerciaux (F.N.A.C.)
30, avenue de l’Opéra
75002 PARIS
Tél. 01.44.94.05.00
e-mail : [email protected]
créée le 24 septembre 1898.
Emanation des Chambres régionales.
Ses missions
Défense
de la profession
• Défendre ses intérêts
• Faire avancer dossiers
juridiques et fiscaux
• Assurer son respect
Promotion
de la profession
• Auprès de nos partenaires économiques en
France et ambassades pour recherche de
partenariat
• Assistance aux Chambres
si nécessaire
• Mise en relation agents et mandants
Les Chambres régionales
Elles regroupent une ou plusieurs régions.
Dans le cas présent celle de Normandie : CPACN
Chambre Professionnelle des Agents Commerciaux de Normandie
20, rue de Fontenelle
B.P.4119
76020 ROUEN CEDEX 03
Tél. : 02.35.98.70.46
e-mail: [email protected]
Site : www.agenco-normandie.com
Territoire : Haute et Basse-Normandie (5 départements)
Ses missions
Recruter des adhérents
et leur assurer défense,
assistance et services
Recherche de cartes
Gestion et Comptabilité
(AAAC)
Formation
Certification (SGS)
Aider les entreprises
à collaborer avec des
agents commerciaux
Renseignements divers
Annonces
Contrats
Appartenance à différentes
organisations pour mieux se faire entendre
• UNAPL :
• CGPME :
syndicat regroupant l’ensemble des professions libérales
organisation professionnelle représentant les PME
• IUCAB : Confédération internationale des fédérations nationales des Agents Commerciaux
(International Union of Commercial Agents and Brokers)
L’agent commercial : qui est-il ?
Indépendant, partenaire du commerce ayant pour rôle de
créer, développer ou suivre une clientèle au profit de ses
mandants. Il agit sans aucune soumission vis-à-vis de son
mandant.
C’est un chef d’entreprise soumis à toutes les obligations
sociales, fiscales, réglementaires etc...
La profession peut s’exercer sous plusieurs formes : personne
physique (nom propre) ou personne morale (EURL, EIRL, SARL,
SA).
Son profil
Souvent il s’engage dans le métier vers 40/45 ans après une carrière commerciale en
entreprise en tant que salarié.
Il démarre son activité le plus souvent seul.
Il prouve son indépendance en possédant plusieurs cartes non concurrentes et si
possible complémentaires.
Il assure seul la pérennité de son entreprise.
Des bases juridiques réglementent la profession dans les rapports agents et
mandants, loi française du 25 juin 1991, Code du Commerce articles L134-1 et
suivants.
Inscription au greffe du Tribunal de Commerce du lieu où il réside, obligatoire.
Ses fonctions auprès des mandants
•
L’Agent commercial finance toutes ses démarches pour le compte de son
mandant :
-recherche de clientèle
-suivi de clientèle existante
•
Sa rémunération : des commissions en % sur les ventes (ou achats) réalisées
sur un territoire géographique, un type précis de clientèle.
•
Indépendant, il est seul maître de son organisation professionnelle et
personnelle et seul responsable de la gestion de son entreprise.
•
Il gère des cartes complémentaires non-concurrentes.
Concrétisation de ce partenariat :
le contrat d’intérêt commun
Il précise :
- L’identité des deux parties
- L’objet du contrat
a) Produits à commercialiser
b) Zone géographique de prospection avec exclusivité
c) Type de clientèles visité avec exclusivité,
ventes directes et indirectes
d) Le taux de commissions, fréquence et délai de règlement
Des obligations sont requises
de part et d’autres dont principalement
le devoir réciproque d’information sur l’état
du marché et la mise à disposition de tous les
outils nécessaires à la réussite de sa mission.
Quels sont les principaux avantages de travailler
avec un agent commercial ?
• Il connaît le terrain et le tissu économique de sa zone de prospection, sinon il
le découvre à ses frais.
• Il est motivé car il ne gagne que s’il réalise du chiffre d’affaires.
• Il ne coûte que s’il rapporte.
• le mandant reste maître de sa politique commerciale,
de ses tarifs et de son catalogue.
• Il est propriétaire de la clientèle existante ou future.
• Rien à avancer : c’est l’agent qui investit pour le mandant.
• La clientèle créée appartient au mandant.
Conclusion
Sa mission est de développer
le chiffre d’affaires
et
la clientèle du mandant.