Les avantages et les exigences

Les avantages et les exigences
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avantages
Pour le franchiseur :
La franchise apporte à l’entreprise du franchiseur une combinaison de moyens commerciaux et
financiers :
-
Financement privilégié d’un réseau commercial
Limitation de la capacité de réaction de la concurrence grâce à la conquête rapide d’un marché
aux effets financiers de la coalition économique du réseau et de sa puissance d’achat
à l’occupation du territoire par des emplacements de premier ordre
- Valorisation de la marque et la fidélisation de la clientèle grâce à la conjonction des
actions publicitaires nationales et régionales et à la présence de la marque sur le terrain
- Contrôle de la distribution
- Planification de la production pour les franchises de production /distribution
Pour le franchiseur : exigences
> Financières
L’importance des moyens à mettre en œuvre n’est pas proportionnelle aux besoins et aux
moyens immédiats de la seule entreprise du franchiseur. Dès le départ, le franchiseur doit
intégrer les coûts inhérents avant le lancement, en phase de lancement et en phase de maturité
qui concernent la mise au point du concept, l’expérimentation du concept, le développement,
l’assistance, la recherche et l’innovation.
> Stratégiques
- Le franchiseur se doit de développer une stratégie de différenciation par rapport à la
concurrence
- Le franchiseur renonce à exploiter directement tout ou partie d’un territoire
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Les avantages et les exigences
- Le franchiseur est condamné à réussir ou à risquer la désintégration de son réseau en
dépréciant son actif essentiel : sa marque
Pour le franchisé : avantages
- Le franchisé est propriétaire de son entreprise et est juridiquement indépendant
- Le franchisé bénéficie de l’image de marque et de la réputation de l’enseigne par rapport
au consommateur
- Le franchisé bénéficie d’un système de gestion commerciale conçu et expérimenté par le
franchiseur, d’où économie de temps et réduction du risque financier
- Le franchisé bénéficie de l’avantage compétitif par synergie économique et par
l’innovation apportée par le franchiseur
- Le franchisé accède par la formation et les conseils et l’assistance permanents à une
maîtrise professionnelle supérieure à celle de l’homme de métier isolé.
- Le franchisé bénéficie d’une meilleure rentabilité des capitaux investis par rapport au
commerçant isolé grâce à leur optimisation et économies d’échelle permises par la
standardisation des opérations.
Pour le franchisé : exigences
- Le franchisé est tenu d’appliquer la stratégie commerciale du franchiseur
- Le franchisé est tenu de respecter les normes du concept, les standards de qualité
- Le franchisé est obligé de suivre l’évolution du concept et du savoir faire
- Le franchisé est souvent obligé de s’approvisionner auprès du franchiseur ou des
fournisseurs référencés
- Le franchisé est tenu de rétribuer le franchiseur pour ses apports, généralement sous
forme :
- D’un droit d’entrée
- De royalties
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