Responsable Commercial Direct

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Responsable Commercial Direct (Poste orienté exclusivement nouveau business)
Localisation : Bretagne (Nantes), Ile-de-France (Bois-Colombes), Normandie (Dept 14,27,50,61,76)
Coface, (1,5 milliards d’euros de CA, 4 400 collaborateurs) facilite les échanges entre les entreprises partout dans le monde (présence directe dans 67 pays). Coface offre aux entreprises des solutions pour les protéger contre le risque de défaillance financières et de non‐paiement de leurs clients en France et dans le monde. L’objectif de Coface est de développer les ventes de son réseau direct en poursuivant une politique commerciale dynamique.
MISSIONS :
PROFILE :
il/elle développe le CA de Coface sur sa région par la signature de nouveaux contrats d’assurance‐crédit dans un environnement très concurrentiel. Profil selon expérience, BAC+5, école de commerce voir BAC+2 avec expériences BTB significatives il/elle construit et met en œuvre, en accord avec sa hiérarchie, la stratégie commerciale sur son secteur. il/elle met en place une méthodologie de prospection active. Il/elle identifie et qualifie les prospects en renseignant le CRM, prend les rdv afin de présenter, négocier et signer les contrats de manière à réaliser ses objectifs. il/elle développe son réseau de prescripteurs (apporteurs d’affaires, courtiers IARD non spécialisés) et anime et développe les relations et les conventions bancaires. Maitrise des techniques de vente avec des interlocuteurs DAF, DG, RAF Rompu au développement et animation de réseau et prescripteur SAVOIR FAIRE / SAVOIR ETRE :
Tenace – Convainquant – Organisé – Dynamique – Autonome ‐ Esprit d’équipe ‐ Excellent relationnel CONTACT :
Rose‐France UTARD [email protected] il/elle est le représentant de Coface sur son secteur géographique et participe à des manifestations externes. WWW.COFACE.FR
1, Place Costes et Bellonte - CS 20003 92276 Bois-Colombes