Responsable de prescription IDF

James Hardie Bâtiment SAS
Responsable de prescription IDF
(Octobre 2013)
A propos de James Hardie
Depuis plus de 100 ans, James Hardie® produit des solutions durables offrant une véritable
alternative aux matériaux de construction traditionnels.
De la petite entreprise qu’elle était à sa création en Australie à la fin des années 1880, à l’entreprise
publique mondiale cotée en bourse (ASX : JHX, NYSE : JHX) qui opère aujourd’hui en Europe, aux
Etats-Unis, en Australie et en Asie, James Hardie n’a eu de cesse d’élargir son offre de produits
industriels et de construction.
En développant le premier produit en ciment composite au milieu des années 1980, James Hardie a
révolutionné l’industrie du bâtiment qui ne connaissait jusqu’alors que les produits en fibre ciment
traditionnels.
Depuis, l’entreprise s’est entièrement consacrée à ce nouveau matériau et a développé une large
gamme de produits de construction dont la durabilité, la faible maintenance et la facilité de mise en
œuvre contribuent à l’évolution de tout le secteur du bâtiment.
En Europe, et en France en particulier, James Hardie® commercialise une gamme complète de
produits d’habillage de façade, avec une ambition de développement fort sur ce marché.
Elle propose des solutions adaptées économiquement et techniquement aux enjeux des
réglementations actuelles et futures, et met son expérience au profit du développement de nouvelles
solutions de bardages.
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Contexte de la Recherche
James Hardie souhaite recruter un Responsable de prescription pour la Région IDF.
Le contexte de développement actuel du groupe, son positionnement fort sur le marché du bardage,
et sa volonté de développer des parts de marché, motivent le recrutement d’un responsable de
prescription confirmé sur cette région qui travaillera en étroite collaboration avec le Responsable
commercial en place.
L’objet de ce recrutement est d’allouer les ressources ciblées sur une région stratégique pour la
prescription, d’une part du fait de l’importance des chantiers sur cette zone et d’autre part du fait de
son rayonnement au niveau national.
Détail de la zone géographique :
Le lieu de résidence devra se situer idéalement sur la petite couronne.
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Définition de fonction
Intitulé de la fonction : Responsable de Prescription IDF
Rattachement : Responsable Régional des Ventes
Principales responsabilités :
Cette mission consiste à :
 Développer le pipeline d’affaires pour la région Ile de France en menant une prescription
organisée, par priorité, afin de générer un effet de répétition ;
 Générer un pipeline d’affaires pour les autres régions commerciales, suivies jusqu’au passage
d’appel d’offres ou elles seront transmises aux responsable commercial concerné ;
 Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Commercial pour développer les volumes
actuels et gagner des parts de marché sur une région stratégiquement essentielle pour James
Hardie ;
 Suivre et dynamiser les contrats cadres avec les entreprises générales, générer de nouveaux
partenariats ;
La prescription:
 Utiliser comme support exclusif de prescription le logiciel CRM de James Hardie ;
 Mettre en place une prescription affairiste par rendez-vous sur projets identifiés ;
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En utilisant les bases de données de projets ;
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En utilisant les informations déjà présentes dans le CRM ;
o
En mettant en place des actions spécifiques de prescription.
 Organiser par priorité les rendez-vous d’affaires architectes, économistes, maitres d’œuvre, pour
obtenir un retour de prescription rapide ;
 Développer le niveau de connaissance et les relations avec les bailleurs de fonds de sa région et
identifier les bons contacts (neuf et réhabilitation) pour développer nos prescriptions;
 Sécuriser les prescriptions en amont, transférer les informations aux collaborateurs concernés
quand nécessaire, se positionner sur les AO;
 Mettre en place une organisation adaptée, régulière avec un suivi rigoureux des résultats centralisé
sur le CRM.
Les entreprises générales :
 L’utilisation du CRM est aussi nécessaire ;
 Définir les cibles prioritaires
 Se positionner en appui technique, mettre en place la notion de service ;
 Définir pour les entreprises à potentiel les bases possibles d’un partenariat privilégié ;
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 Suivre les résultats en région.
Marketing/ventes :
 Etablir son District Plan (étude du marché, objectif, stratégies et tactiques)
 Définir avec efficacité la part de temps à accorder à chacune des activités pour un retour sur
investissement le plus rapide possible ;
 Proposer et mettre en place des actions marketing adaptées et ciblées (e-mailing, évènements,…)
Profil Recherché :
 Etre un développeur, dynamique, bien organisé et créatif ;
 Disposer d’un enthousiasme à toute épreuve ;
 Avoir une grande capacité d’adaptation, respecter les valeurs de l’entreprise;
 Savoir proposer des solutions respectant la stratégie commerciale et adaptées à sa mission;
 Pouvoir apporter son expérience à l’équipe commerciale, sa propre valeur ajoutée ;
 Avoir l’esprit d’équipe qui favorise la réussite collective ;
 Avoir le sens du résultat et de la performance ;
 Connaissance de l’anglais requise ;
 Disposer d’une expérience de la prescription sur la région concernée, ;
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