Cassese - Revues de Presse

RÉSI ES
SECR'
L' STAMP LEDES MENU SIERS E BO DURE
BIMESTRIEll FEVRIER·
RS lm/50 F
--CASSESE--
PUISSANCEW
DANS LE MONDE DES
ENCADREURS, LE FABRICANT ANTOINE CASSESE FAIT
FIGURE D'EXEMPLE.
SA VERITABLE AVENTURE COMMENCE
DANS LES ANNEES 70, APRES
UNE DISCUSSION AVEC SON FRERE HUMBERT,
ARTISAN GRAVEUR.
l'agrafe en
formed.W
est à l'origine
d.la société.
cene époque, Humbert lui expose
ses difficultés à assembler les mou-
A
el Humbert Cassese se roCHent alors au
lures revêtues d'aluminium, Irès en
d'enfoncer directement dans le dos du
odre un coin qui est en fait une longue
vogue. l'âme en bois est recouverte de
quelques dixièmes d'aluminium dans
lequel les clous utilisés pour l'assem-
blage laissent des trous qu'il est impossible de dissimuler ou de reboucher.
Humbert, comme tous ses confrères,
aimen.it bien qu'on lui invente un
système d'assemblage invisible. Antoine
TPHINCADtE
travail et créent un prototype opable
agrafe en forme de W. Pendant qu'une
fabrique artisanale' d'agrafes est élaborée, Antoine se découvre des compétences de vendeur et prospecte d'éventuels
clients. Le système est breveté et, en
1976, les deux frères fondent une SARL
pour l'exploiter.
Pourquoi l'c.xclusivité? "Dans un souci
de qualité et de fiabilité, afin que le
disuibuteur local soil à même d'assurer
un service après-vente efficace ".
les Américains décernent
à Antoine Cassese un prix
pour son invention, Des
milliards d'agrafes sont
vendues chaque année.
le marché de l'export
représente aujourd'hui
62 % de l'activité de la
Cassese SA,
1.· L'AiTPlEIN CAOU
UN ÉVENWL COMPLET
Pendant plus de deux ans, ils vont le
tester sur le marché français. De
remarques en suggestions, l'assembleu·
se est perfectionnée et Antoine met au
point les machines qui vont assurer la
fabrication des agrafes. En 1980
commence le marché ~ l'exportation;
Gl'2nde-Brctagne, Japon, Etals-Unis,
R,F.A, les Américains décernent ~
l'inventeur un prix,
Aujourd'hui la société réalise 62 % de
son activité à l'cxport:lIion. Un marché
qui, en 1982, représentait encore 90 %
de son chiffre d'affaires, CeHe
proportion s'explique par l'évolution
récente du marché français,
l'entreprise, devenue cntrc-temps la
S.A. Cassese, tisse un réseau de
distributiOn exclusif ~ travers dix-huit
pays, de l'Allemagne à l'Australie, en
passant par l'Espagne et les Pays~Bas.
"Qualité el service", ce pourrait
d'ailleurs être le slogan de la S.A.
Cassese. Elle propose en effet un
éventail complet de produits, même si
elle ne les fabrique pas tous, Elle a
commencé par élargir sa propre gamme,
qui comprenait à l'origine des machines
très sophistiquées. Aujourd'hui, sensibilisée aux besoins de ses clients en
fonction de leur volume d'activité; elle
ne commercialise pas moins de six
modèles d'assembleuses; de celle à
pédale à 6800 F HT pour l';misan, au
haut de gamme électronique ~ 32 750 F
HT, destinée à lïndusuiel. le catalogue
eSI complété depuis cinq ans par les
mJchines d'Juues fabricants: encolleuses, cisailles, scies (7 425 FHT à 42 900 F
HT), compresseurs (1745 F HT à
13700 FHT)...
Si elle a elle-même mis au point une
mJchine pneumatique àcouper le verre,
destinée aux industriels, elle importe le
modèle en-dessous depuis les EtatsUnis. Celle activité de distribution
représente 10 % de son chiffre d'affaires, mais elle diffuse les autres mJrques
sous sa propre gamntie. Elle choisit
donc des produitS irréprochJbJes, sains
Ct fiables, afin dl' préserver son image de
marque.
"Ici, on n'hésite pas à lester nousmèmes les machines que nous commercialisons". Son service après·ventc
assure lJ maintenance du matériel sur
tOute la France.
DES MILLIARDS D'AGRAFES
CCltC année, la S.A. Cassese .. vendu
quelques millîJrds d'agrafes à lravers le
monde. les assembleuses représentent
toujours son activilé principale. La
moitié de son chiffre d'affaires provient
de la vente des consommables (Jgrafes),
nécessaires au fonctionnement des
8000 à 10000 machines présentes dans
le monde, et qu'il est impossible de se
procurer ailleurs. En 1989, la SOCiété a
réalisé 40 millions de chiffre d'affaires,
soit une progression de 15 %,
réalisé 40 millions de chiffre d'affaires,
soit une progression de 15 %.
"La croissance est constante, mais ne
suit pas forcément cc rythme tous les
ans. Nous enregistrons régulièrement
des paliers, car il )' a des appoflS
techniques à digérer, et nous devons
faire face à la concurrence en matière de
prix" commente Antoine Cassese.
Le capital de l'entreprise - qui avait
démarré avec les deux frères et emploie
aujourd'hui quarante salariés - est resté
familial à 70%. Trois fils collaborent
étroitement a\'ec Antoine: Alain, 33 ans,
esl directeur technique, Philippe,
28ans, s'occupe de l'atelier des
consommables et son jumeau, Jean, est
commercial.
Que la relève soit assurée n'empêche
absolument pas Antoine d'avoir encore
des idées à exploiter: "11 faut trouver de
nouveaux produits, diversifier notre
production, tout en restant sur le
marché du cadre et de l'encadrement où
il ya encore beaucoup de choses à faire.
Même si nous devons pour cela vendre
parfois les idées des autres, comme par
exemple la machine à ouvrir les passe·
panout (Fletcher 2000. 5 800 ~ 7140 F
HT). Nous (ou nos distributeurs puisque nous n'inten'enons pas directement
dans les manifestations à l'étranger)
présentons d'ailleurs aux prochains
salons des nou\'eaux produits".
POUSSER LES MURS
Le marché est effectivement en
dé\'eloppemem et chaque semaine voit
I"arrivée de nOU\'caux clients.
Toutes ces machines n'intéressent pas
que les encadreurs, mais aussi touS ceux
qui assemblent du bois, quece soit pour
fabriquer des serres, des horloges ou ...
des cercueils! Pour que son réseau
commercial soit à la hauteur de ses
espérances et de son nouveau volume
d'affaires, l'entreprise a OUVert une
agence à BordC'JUx au mois d'octobre.
Un second établissement a ouvert ses
portes à Lyon début février. Il ne reste
plus maintenant qU'à pousser les murs
de l'usine de Verneuil-l'Etang (Seine-etMarne), déjà implantée sur 2000 ml,
pour que la production réponde aux
exigences de la croissance.
Juliette Massanat
Une équipe de
40 personnes dont
la famille (assese
reste le pivot.
«Ici, on n'hésite pas
à tester nousmêmes toutes les
machines que nous
commercialisons .•
Ille CONCOURS
DE
L'ENCAD EMENT
Dotation du concours
(valeur globale : 120000 F)
Ca se,e Senélar Larger-Barlier Larger-Barlier Hermet Hermet Ri ugier & Plé Delf Larger-Barlier Billebault Rexor Guillot Morlet Stouls Guilhaumaud FH molux Duma
France-Cadre
Joël Leduc
Fréba
Cléton
Jouffroy
-
1er prix: une assembleuse CS-81O (22 854,00 F T.T.C.)
21' prix: un bon d'achat (11 000 F T.T.C.
3e prix : un bon d'achat (71l6,00. .T.c.)
41' prix : un bon d'achat (5930,00 F T.T.C.)
51' prix: deux lot de fournitures (5 930,00 F T.T.C.)
61' prix: un bon d'achat (5930,00 F TT.C.)
71' prix : une ma hine Biseaumatic 123 (5 350,00 F T.T.C.
81' prix: un bon d'achat (4744,00 F TTC.)
91' prix: un bon d'achat (4744,00 F T..c.)
lOe prix: un lot de moulure (3 558,00 F T.T.C.)
Ue prix: un lot de mille feuille d'or (3 558,00 F .T.C.)
Ue pri.x : un bon d'achat (3 558,00 F T.T.C.)
Be prix : un lot de gravures (2 965.00 F T.T.C.)
Me prix: un lot de cartons pour pas e-partout (2 965,00 FT. . .)
151' prix: un bon d'achat (2372,00 F T.T.C.)
161' prix : une colleuse de photos manuelle
Manusepp 600 2 361,00 F TTC.)
171' prix : 50 m2 de verre
18 e prix : un lot de baguettes (2 000,00 F T.T.C.)
19° prix: un Lot de moulures (2000,00 F T.T.C.)
20e prix : un lot d cinq cents feuilles d'or (l 77900 F T.T.C.)
21e prix: un lot de matériel (1 779,00 F T.T.C.)
221' prix; un b n d'achat de cadres ronds et ovale
(l 423,00 F T.T.C.)
Niel en - 23 e prix : vingt feuilles de carton Bainbridge AJphama
1284,00 F T.T.C.)
Sayag
Cléton
Partuer Industry
Texlibris
Natalini
La Boutique
de l'Encadrement
A.D. Distribution
Le Cr chet Français
-
24° prix:
25 e prix:
26 e prix:
27° prix:
28° prix:
un
un
un
un
un
lot de moulures (1186,00 F T.T.C.)
bon d'achat (1186,00 F T.T.C.)
lot de moulures gainées (1186,00 F T.T.C.)
lot de 30 feuilJe de papier marbr' (79200 F T.T..)
lot de baguette marquetterie (622,00 F T..C.)
- 29 c prix : un bon d'achat (593,00 F T.T.C.)
- 30° prix: un bon d'achat (593,00 F T.T.C.)
- 31e prix : un chèque Le Crochet Françai (3 00,00 F T.T.C.)
Nou remercions les établissements S. C. E. R. T. pour la fourniture des étiquetages
et les établissements BOYER pour la tringlerie de pré entation.
Cette li te e t actuelle au moment où nous metton sou pre e et peut être modifiée ultérieuremenc.
========================IiII••It:::
M. Laurent Chariol, premier prix du CCXJCCUfS national de J'encadremenr, reçoit les
féllci/atlons du président Duvivier. M. Anloine Gassese prêsenle lu;-~me au jeune lauréat
l'assembleuse CS 810 qui conslitue SOflIoI. La Revue de l'Encadrement/ui a modeSfement
otferr un numéro aujourd'hui devenu rsre. le fOUI premier, dont le banc d'essai êtait
con$8CIé 8 celte célébre machine.
Le concours national
de l'Encadrement
Le président Duvivier a ensuite
procédé à l'annonce des résullats du
concours national. L'effet de surprisea été créé par le premier prix dont
J'auteur est un encadreur encore en
apprentissage. M. Laurent Charlot.
de la société Art du Foyer, à Asnières. gagne une assembleuse
pneumatique CS 810 offerte par la
société Cassese.
Son encadrement est constitué
d'une vitrine à filets dorés, enchâssant lesujel dans des marges étroites
qui en reprennent le fond blanc, décorées de filets dorés, sous un premier cadre d'une moulure à deux
pentes qui reprennent l'alliance oret
blanc ivoire. Ce premier ensemble
esllui-même monté en vitrine dans
un encadrement de 50 x 60 cm environ, réalisé sur le modèle du premier, dans une moulure de 50 mm
dont la pente intérieure est dorée et
la pente extérieure esl blanche, or-
née sur chaque côté d'une encoche
colorée, à proximité des coins,
contenant à chaque fois l'une des
teintes vives du sujet.
Une quarantaine de prix onl élé
décernés, puis les travaux des lauréats de ce concours onl été redisposés sur les panneaux d'exposition
en vue de la compétition du lendemain, réitérée, celle fois. à l'échelon
international.
Le concours
international
Point culminant du salon. le
concours international a été jugé le
dimanche soir par un jury comprenant un membre par nation présenle. La France était représentée par
M. Robert Duvivier, doreur-encadreur. L'Italie, l'Espagne, l'Allemagne et l'Angleterre avaient chacune désigné un juge. choisi parmi
les fournisseurs éditeurs d'images
La médaille de la Reconnaissance
spéCialement frappée 8
S~icale.
loccasion du Salon, remise par
M. Duvivier aux partenaires du S.N.D.E.
et directeurs de galeries pour la plupart, ce qui est peut-être un peu
dommage.
La profusion de travaux exposés
a mis en évidence un goût certain
pour le spectaculaire elles travaux
présentant deux ou trois superpositions de baguettes, souvent multicolores, n'étaient pas rares. D'après
le président Duvivier. les sujets
français ont globalement fait preuve de davantage d'innovation et de
création. Néanmoins, le jury. dans
son ensemble a manifestement
orienté ses choix sur les réalisations
les plus sobres. Toutes les prestations retenues étaient de grande valeur; la différence de points entre
P lEI N CADRE
Le monde passionnant du Cadre et de l'Image
TRIBUNE
Getting ready for the
economic recovery tirs
implles that one believes
in rt. In which case any
professional knows tha
he will then have to have
the means at hls disposai
o mee demand
Numéro
oblige, Cadréchos a posé les
mêmes questions pour cette Tribune à
Antoine Cassese, leader dans l'équipement de l'atelier d'encadrement.
l'expérience montre la voie.
e dé\'e.B.
Antoine Cass s ,
preslden de Cassese SA.
Through its extensive
contact wlth the general
public large scale re ail
distribution networks
are also ta ing part in
e development of the
market whilst leaving
specialised and
experienced framers
he place hey deserve
as professlonals ln
that marke .
....ü~~::;:,'e : Là au -j
n u: croyon que e'e 'l un
fau.x pr bleme. Bien
entendu. tome c n urren e e t à craindr. i la
eule n UTTen e avait
été le pa à b alaire.,
em n -nou par
e ernple un eul cadre:
de fabrication ail mand
. ur n tre marché?
u crayon qu le
march' e 1 con titué
d plu 'jeur créneau..
Le premier rilère
The Chop Service is a
mean of making savings
in terms of stock, space.
labour and off cuts.
Now the Chop Service
can offer even more.
ln addition to it there is
also the ready-toassemble service with
our Octofix system,
for example.
We believe that
competition from low
wage paying countries is
not really a problem.
The main choice criteria
is not necessarily priee.
The market is made up
of several sectors.
Antoine Cassese
IS
Numéro l - AVRIL-MAl-JUIN
______
-=:-:::~....!.:1994-50 FF
S.N.D.E. 95 :
un pari sur l'avenir
6
Le dernier salon S.N.D,E. s'est déroUlé les
9, la e 11avril derniers à la porte de Versailles. à Paris
Bien que d'une surface un peu moins importante que l'an passé pour des raisons
dues. entre autres, à l'absence de fournisseurs Importants comme Nquati ou La Baguette de Bois, il a vu progresser le nombre
de ses visiteurs, passant de 3500 en 1993. à
3 800 cette année.
Pendant les périodes de "vaches maigres"
comme 1993. la tendance générale est aux
restnctions budgétaires; l'investissement que
représente un salon pèse lourd. Par ailleurs,
les statIStiques montrent qu'une maJonté de
visiteurs du S.N.D.E. n'y vient que tous les
deux ans. Les deux tiers des professionnels
accueillis cette année ne sont pas venus en
1993, mais en 1992...
On peut se demander si un salon biennal,
qui réunirait en théorie, toutes les entreprises
exp0Sc:\fltes une fOIS tous les deux ans, ferait
le plein de visiteurs potentiels.
Mais d'autres exemples ne corroborent pas
cette hypothèse: d'une part les salons qui
cessent d'être annuels perdent une grande
partie de leur impact. y compns - et peut-être
même surtout - en termes de représentatMté internationale. Leur ·poids médiatique" en
même temps que leur importance commerdale marquent rapidement un fléchissement
difficile à rattraper par la suite.
Par ailleurs, si une manifestation désormais
rraditionelle disparaissait de la scène une an·
née sur deux, il n'est pas à exclure qu'une
tentative concurrente voie alors lejour et pero
turbe encore lejeu des calendriers, les ramenant d'ailleurs à un rythme... annuel.
Le la avril dernier, à l'occasion de la remise des prix du concours de l'encadrement,
M. Édouard. qUI dirige la société Nena, organisatrice du salon, a défini sa position en
annonçant la prochaine réunion du salon de
l'encadrement S.ND.E. au salon International de IAmeublement M. Édouard, entouré
de MM. Aguerrant et Dupré, respectivement
présidents du S.FE et du S.NDE. ont présenté ~ cette occasion MM. Vincent et Renaud, respectivement P.-D,G. et D.G. du salon de l'Ameublement
La nouvelle a évidemment fait le sujet de
toutes les conversations dans les heures qui
ont suivi. Pourquoi
ce changemen 7
Comment sera·t..JI
conrétisé 7 Guel est
"avenir d'une telle
formule 7Autant de
questions
auxquelles il serait bien
Inconsequent de répondre sans plus
d'information car les
détails restent à défi·
nir. Concernant la
période, la mljanvier
L'annonce offlcll::lle: du Splorr 95.
semble une date acDe gauche: à droite, M. Dupré, pré~idMr; du S.N.O.E., M. Edouard,
dlrt:Cteur d·Are:ns. M. Vlnce:nt. P.-o. G. du Sslol1 de: l'Ame:u/1/eme/'it.
quise. Mais sile salon
M, /\guettant. pré51dent du S.F.E.. MM, P;cparl~ et Ca6Dt:5e,
respectivement tr~sorler et vice-président du S.F.E.. M, Renaud,
de l:Ameublement se
directeur qéneral du Salon de l'AmlWb/ement..
prolonge sur dnq
Jours, Il n'est pas VIdIment question que le S,N.D.E dure autant
Guam à la valeur de ce pari sur l'avenir,
Ouatre jours seraient un maximum; peut- l'observation de ce qui se passe ailleurs four..
être que trois seulement seront maintenus. nrt d'utiles ndications à son sujet: à l'exœpL'indépendance du salon de l'Encadre- don de la Sl\CA qui reste le premier salon eu·
ment, elle. semble assurée puisqu'il conser· ropéen de l'encadrement, la plupart des
vera ses entrées et sa billetterie propre, avec manifestations qui consacrent une partie de
les mémes restrictions d'accès que précé- leur surface à cette activité I1gnoralent à peu
demment sans oublier que les futurs VOISins près totalement il y a quelques annë€s et ont
(salon du luminaIre, Espace Cuisine et Bain, pour axe pnndpalla décoration et la création
salon de l'Ameublement proprement dit) lia maison, le cadeau... ) ; les métiers de rensont tous strictement réservés aux profes· cadrement som venus s'y greffer... Et appaslonnels.
remment, ils ne s'en portent pas plus mal.
La vitre et le miroir
(Apologzte oriental)
L'homme le plus riche du village seplaignait de
n'être pas aimé de ses concitoyens.
- Viens à la fenêtre, lui dit Nasserdine Hodja.
Regarde dehors. Que vois-tu ?
- Je vois. .. les gens.
- Maintenant, regarde ce miroir. Que vois-tu ?
- Moi-même. Pourquoi?
- Rien d'étonnant, soupire Nasserdine.
Quand tu recouvres une vitre claire avec un
peu d'argent, tu ne vois plus que toi-même...
ENCADREMENf.. D~CORATION - ND 1 AVRIl-MN-JUIN 1994
Farnè respecte
l'environnement
Farnè Group propose une c ec. Natura.
e processus de a
Ion a e é conçu
pour respec er l'en ironneme .
éanmoins. la . brication de cadres
n'es sûremen pas responsable de
la cnse de "écosys eme puisque
seulemen 1.5 % des arbres aba us
sont destines a cet usage. Or, dans
la plupart des cas, la reforestation
est obligatoire pour remplacer les
arbres abattus. Néanmoins. chacun
a son rôle à jouer et doit intervenir
quand cela lui est possible. Le cycle
de production de Farné Group donne naissance a des chutes de bois
qu'il n'est pas possible d'utiliser directement a cause de leur dimension mais seulement après un raiernen spécr i ue.
Avec un équipemen moderne.
Fame Grou donne une neuve VIS
a un bois e ual e. Les décoraions empJoien les couleurs a l'eau
e d' erentes pa Ines. C'es de ce e maniere qu'es née la co ec 'on
atura.
tion spea
Dernière minute...
Res lJC ura on en cours pour e
Crochet
Français
René
Piaskowski
c es
tS
Gérard Abeille q j preside au
es es de
socleê Les oe' s
dans no re prochaï numero.
Guide des foires
et salons
La septieme édition du guide Expo
News sera publiée en septembre
1997. Sur pres de 400 pages. ce
guide propose une information complète sur le secteur des manifestations en France et les professionnels qUI les animent. 1 400 foires el
salons, 600 congrès e forums y
sont répertones.
ouveau catalogue
Rosenstiel's
Felix Rosenstiel's Widow & Son
Ltd annonce la pub ICa lOI1 de son
no
u catalogue Canvas Effect
Ce e brochure de 6 pages présen e la collec ion d'images de ••
CLEARCO 0
Clear Col our de Nielsen
Design est un verre traité
chimiquement sur les deux
faces (comme les verres de
lunettes) qui réduit considérablement les reflets. Outre
son niveau de réflexion de
la lumière (1 % contre 8 %
pour un verre normal), Clear
Colour n'altère absolument
pas les couleurs. Dans les
conditions optimales, le
verre est complètement
Invisible. Parfaitement IndIqué pour les clients exigeants, les encadrements
en profondeur (caisson,
biseaux, vitrines) Clear
Colour apporte une finition
optimale à l'encadrement.
8
1 III
ri 1
\1111.
Les reaht cOmplnl)l.
condall1n nt souvent
les dirigeants prendre
des décisions str té·
glques. Apre VOir obselvé le résull Is de
ses agence commerciales de rovlnce.
Cassese
1 é e
les fermer La cr Ion
en98e1 Des
a ences
Bord
Lyon et Rennes ~ po •
daient a un besoin de la
part des e c dreurs.
La famille Cassese :
Alain, Antoine,
Jean, Philippe
et Pierre
(de gauche
a drolle).
Après avoir Ir' valll Lll
1985 sur 50 part·
ments du Sud le
l'Hexagone. Jean
Cassese. "ecleur
commercial a con t té
qu'une présenc
hysique é i lI1di pensable pour
les
carac éns 1 es ech·
niques de ses mac nes. la cr a ion
dage ~ 0 neta
a pennis en outre de se
rapprocher d chen s
des enc Jreurs etait
de plu n plus faible.
De plu ,1" conjoncture
economÎ lue difficile a
nni par cfecider la famil·
le Cassese sauter le
p s : la renlabllité
n'était plus ssurée.
Des commerciaux
exclusifs
P
r pallier a la fermeure des agences.
Cassese a restructuré
sa force commerciale.
L'Hexagone es ésormais part é en 6 secleurs couverts par des
commerciaux exclusifs :
Ronan Corre pour le
Sud-Ouest,
Erick
Leveau pour le SudEst, Pierre Bourguignon
pour la région RhonesAlpes el Guy Rousseau
pour l'Ouest. Prendre
des commandes n'est
pas leur seule mission
puisqu'ils ,n tallent le
maleriel et forment le
client à l'emploi des
machines. Cassese recherche le candid Is
approprl
pour le
Nord et l' sI de la
France. De lus, le fabricant de machines
pour l'encadrement octrOtS des franco de port
pour ses clients i enlevaient les prodUIts au
comptoir. Un numéro
art a eté mis en seMee pour les commandes et le servIce
apres-vente est désormais assuré à partir du
siège de l'entrepnse à
Verneuil L'Etang. Enfin.
les consommables de
la marque seront égaIement disponibles au
comptoir ahez des distributeurs comme
Rougler & Plé et la
Boutique de l'Encadrement. •
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Offre spédal
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Créée en 1976, a soc·é é Cassese es
a ·ourd'
'i31 ran .. .t! 11 'f! t pa 1'{/da, ' Il'menllJue dl~\' {Ill • plu
tard qlle le 1I1ll1'ÔJ 'finll li li
jJort' '(!; /1'1111 ,AIIJOIIIYl'lui.
11011' (Il' 11." lnlll ' liTl )11 le
équilibre: If) % pOlir ICI
Fmll " )() '111 ( l' ','(Iml'I ~.
i présente da s 72 pays.
Comment cette entre rise fami .a e
a-t-elle réussi à s'exporter? Quelles
sont les aisons de so succès à
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Jean Cassese
directeur commercial France,
pan, S .'
III 'ill 'ure: \' 'ote :
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AJlcmagn' n 'Igiqu ',Jap n,
:tat.· l ni. anad•.
l'étranger? Éléments de réponse.
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11
ameublement
MACHINES A BOIS
Cassese, l'assemblage de moulures
pour le meuble
Grâce à un procédé breveté pour le marché français, Cassese occupe aujourd'hui la place de leader en matière de machines d'assemblage pour l'encadrement. En plus de sa vocation
exportatrice dans le monde entier, cette entreprise a trouvé un nouveau débouché de premier plan sur le marché de la menuiserie industrielle. Elle équipe notamment un nombre croissant
de fabricants de meubles qui utilisent la moulure pour le décor de leurs produits
S
i nous sommes bien à l'époque
des spécialistes, celle où les
PME qui réussissent sont celles
qui détiennent un savoir-faire pointu, alors Cassese vit bien avec son
temps. Implantée à Verneuil l'Etang
(77), cette entreprise possède d'abord une remarquable trajectoire
industrielle, qui trouve ses bases sur
le marché de l'encadrement. Tout a
commencé avec la mise au point,
dans les années soixante-dix, par
M. Antoine Cassese, d'un procédé
d'assemblage invisible pour les
cadres, l'agrafe en W, qui fait l'objet d'un dépôt de brevet exclusif
pour le marché français. En 1976,
l'entreprise est créée. A la suite du
procédé, Antoine Cassese met au
point et commence à fabriquer des
machines spécifiques pour pouvoir
insérer les agrafes dans le bois.
Durant les quatre premières années,
seul le marché français est exploité,
permettant d'assurer la fiabilité des
machines ainsi que leurs consommables. Cette étape artisanale
nécessitera une évolution rapide
pour faire face à la montée exponentielle de la demande au début
des années 80. C'est l'international
qui se montre le plus réceptif à cette
nouvelle technologie : l'entreprise
exporte déjà 85 % de son chiffre
d'affaires vers l'Europe, puis vers le
Japon et les Etats-Unis. Ce n'est
qu'après cette percée à l'exportation et à partir de 1980 qu'elle
commence vraiment à toucher le
marché des artisans encadreurs en
France et conquiert d'importantes
parts de marché en raison du
manque d'équipement. Elle accompagne aussi le développement des
enseignes de bricolage, qui possèdent souvent un service d'encadrement-minute (500 cellules en France
et en Europe aujour-d'hui). Outre
des machines pour l'assemblage
des cadres, Cassese développe
aussi des machines de coupe spécifiques, ainsi que des produits de
négoce permettant d'amener une
proposition globale en terme d'équipement pour les professionnels
du cadre en bois. Vingt-cinq ans
après sa création, Cassese occupe
une place de solide leader en
France (environ 70 % de parts de
marché) et emploie 70 personnes
au total. L'activité a tendance à s'équilibrer, puisque 60 % du chiffre
d'affaires sont réalisés à l'exportation, et 40 % en France.
Structure industrielle
et service
L'entreprise est aujourd'hui dirigée par la famille Cassese, soit M.
Antoine Cassese et ses quatre fils :
Alain, directeur général ; Jean,
directeur commercial pour la France ;
Philippe, responsable de la production de consommables, et enfin
Pierre, chargé de la communication, auxquels il faut ajouter M.
Bahadir Sarian, directeur commer-
commercial, c'est-à-dire pouvoir
gérer nous-mêmes le lancement de
nos produits. De ce fait, le matériel
est toujours livré et installé chez le
client avec une formation clé en
mains par un technico-commercial
de chez Cassese. " Ajoutons que le
fabricant demande à ses distributeurs étrangers qu'ils s'engagent
dans une démarche similaire, faisant l'objet d'un agrément, sur leurs
marchés respectifs. Une dimension
qui n'est sûrement pas étrangère à
l'essor rapide et durable de l'entreprise.
Les établissements Cassese, à Verneuil L'étang (77], solide leader de leur secteur d'activité.
Toutes les machines sont montées, réglées et contrôlées dans l'usine Cassese.
Jean Cassese, directeur commercial : " Nous
sommes venus sur le marché du meuble pour
répondre à la demande des industriels. "
cial export. " // faut bien préciser
que nous sommes des fabricants,
déclare Jean Cassese, le directeur
commercial. Toutes nos machines
sont montées, réglées et contrôlées
sur notre site de Verneuil l'Etang. "
Le site industriel héberge une société de mécanique générale, qui
réalise en sous-traitance le gros usi-
nage et les pièces métalliques.
L'industriel fait fabriquer les autres
pièces par un volant de sous-traitants situés dans la région, puis les
machines sont assemblées dans un
atelier de montage, avant contrôle
qualité et expédition, le tout sur une
surface de 7000 m2. On y trouve
aussi un bureau d'études chargé de
la mise au point des machines et
des
nouveaux procédés,
qui
emploie 6 personnes, qui travaillent
actuellement beaucoup dans la
direction de l'automatisation des
modèles. Les agrafes brevetées sont
également fabriquées sur place :
" Nos agrafes ont un côté technique assez pointu, reprend le
directeur commercial. Elles sont
indépendantes les unes des autres,
lubrifiées et conditionnées dans un
chargeur plastique de couleur qui
permet d'identifier rapidement leur
taille. En pénétrant dans le bois,
elles se déforment, ce qui crée un
effet de serrage qui garantit la
qualité de l'assemblage. " Les catégories d'agrafes ont donc des spécifications techniques différentes en
fonction de la dureté du bois qu'elles doivent assembler.
L'autre pilier de la réussite de
Cassese est sans doute la dimension
service : " Nous avons toujours
tenu à être notre propre distributeur en France, ajoute le directeur
Un process adapté
au meuble
C'est à partir de 1985 que
Cassese a décidé de transposer son
procédé à la menuiserie industrielle
et de le proposer aux fabricants de
meubles. " Nous sommes venus sur
le marché du meuble pour répondre à des demandes, ajoute Jean
Cassese, notamment de la part de
bureaux d'études qui se sont montrés
intéressés par notre technique ". Le
parallèle est simple à établir : du fait
qu'il s'applique à l'origine à l'encadrement, le procédé d'assemblage
par agrafe en W répond à certaines
contraintes : précision au millimètre,
et qualité d'assemblage irréprochable, car la moulure d'encadrement
est déjà habillée, le montage doit
être d'une grande propreté et sans
retouches. Cette technique évite
aussi toute forme de travail du bois,
grâce au " raide à la coupe ", qui
consiste à créer une tension sur le
cadre pour compenser tout relâchement postérieur des assemblages.
Des spécifications qui ont très vite
intéressé de grands groupes du
meuble ou de la cuisine qui doivent
habiller leurs portes avec des cadres
de série correspondant à des styles
historiques ou rustiques. " Pour
cette nouvelle clientèle, reprend le
directeur commercial, nous avons
répondu à un cahier des charges
défini avec l'entreprise, à partir
duquel nous avons adapté nos
machines à ses besoins précis,
entre autres pour la tolérance de
coupe. L'un de nos clients, par
exemple, avait besoin de fabriquer
en série des cadres en chapeau de
gendarme pour décorer ses portes.
Nous travaillons aussi avec un très
grand nom du meuble contemporain en France ". Si la technique est
la même entre l'encadrement et le
meuble, les essences de bois en
revanche diffèrent, car le premier
met en oeuvre des bois exotiques
légers comme l'ayous, et le second
des bois massifs et durs comme le
chêne. De ce fait, tout travail à destination d'un fabricant de meuble
passe, pour Cassese, par une phase
de bureau d'études durant laquelle
sont définis les impératifs techniques
du fabricant. A l'issue de cette étude
de faisabilité, l'entreprise peut pro -
poser des solutions techniques au
cas par cas, dont la raison d'être est
notamment de générer des gains de
productivité. " L'industriel qui fabriquait du cadre en chapeau de gendarme passait auparavant par un
double ajustement qui consistait à
placer le cadre sur la porte tout en
assurant le bon profilement des
angles, ce qui entraînait des phases compliquées de reprise et de
rebouchage. Nous lui avons permis de simplifier considérablement
cette opération. " Cependant, l'agrafe invisible ne s'adresse pas uniquement' aux fabricants de grande
série, mais aussi aux artisans, car la
gamme de machines est suffisamment vaste pour inclure des modèles
d'entrée de gamme d'un faible
investissement, pouvant être rentabilisé dès la première commande.
La fourchette de prix, en effet, s'étend de 3000 F pour les modèles
mécaniques d'entrée de gamme,
jusqu'à 200 000 F pour les installations électro-pneumatiques les plus
sophistiquées.
Après avoir conquis les marchés
de l'encadrement industriel et artisanal, Cassese entend donc avancer ses pions sur le marché de la
menuiserie industrielle et du meuble. Ce secteur représente aujourd'hui une part minoritaire de son
activité, mais aussi des perspectives
très motivantes, puisque l'industriel
de Seine-et-Marne considère le
volume d'affaires potentiel de ce
nouveau marché comme deux fois
supérieur à celui de l'encadrement,
sans tenir compte des espaces
considérables qui se présentent à
l'exportation (un site Internet a été
créé, www.cassese.com, comportant des vidéos d'explication du
procédé). Pour avancer ses pions
dans ces nouvelles directions, il
compte sur sa présence comme
exposant à la prochaine édition
d'Expobois (7 au 11 novembre
2000), qui sera l'occasion de mettre en évidence toutes les possibilités
de sa technologie.
F.S. •