Priorité au texte prononcé M. Martin Schwartz

 Priorité au texte prononcé
M. Martin Schwartz
Président et chef de la direction
Les Industries Dorel Inc.
Assemblée générale annuelle des actionnaires 2013
Montréal
le 23 mai 2013
1 Bienvenue
La publication qui se trouvait sur vos chaises est le nouveau journal Cannondale Gazette,
une initiative lancée récemment par notre marque de vélos haut de gamme.
Ce journal, aussi offert en format numérique, permet aux adeptes de partout dans le monde
de suivre le parcours excitant de l’équipe de cyclisme professionnel Cannondale Pro Cycling.
Ce premier numéro traite du Tour de Californie qui vient de prendre fin et un deuxième
numéro sera publié pour le Tour de France qui commence le 29 juin.
Il y a un an exactement aujourd’hui, le cours de notre action se situait à un peu moins de
27 $. Notre titre a clôturé la séance d’hier à 41,17 $ et a progressé de 53 % au cours des
douze derniers mois.
Ce résultat fait en sorte qu’il est très satisfaisant de me retrouver devant vous ce matin.
Tout dernièrement, le magazine Canadian Business a publié sa liste Investor 500 des
sociétés canadiennes.
Des 500 sociétés composant la liste, seules les vingt meilleures d’entre elles sont
considérées comme des « superstars » et obtiennent une cote cinq étoiles.
Dorel se classe parmi ces vingt sociétés et décroche le sixième rang des meilleurs titres
versant des dividendes.
Au cours des prochaines minutes, j’expliquerai à quoi est attribuable cette progression et je
traiterai des perspectives pour le reste de l’exercice 2013.
Toutefois, avant d’aller plus loin, je voudrais attirer votre attention sur la mise en garde
concernant les déclarations prospectives qui apparaît sur les écrans.
Je souhaite aussi vous rappeler qu’à l’exception du cours de l’action, tous les montants
présentés sont exprimés en dollars US,.
J’aimerais vous présenter et remercier les membres de notre conseil d’administration :
Alain Benneditti, Dian Cohen, Rupert Duchesne,
Sonny Gordon et Maurice Tousson.
Nous apprécions votre soutien et vos conseils.
2 Pour vous donner une vue d’ensemble des activités de Dorel, le chiffre d’affaires de la
division Produits de puériculture a atteint un peu plus d’un milliard de dollars en 2012, en
hausse de 6,2 % par rapport à 980 millions $ en 2011.
Le chiffre d’affaires de la division Produits récréatifs a progressé de 7,7 % pour s’établir à
928 millions $, comparativement à 862 millions $ en 2011 et celui de la division Mobilier de
maison est demeuré relativement stable en 2012 s’établissant à 521,5 millions $.
Nous devenons de plus en plus une société mondiale.
Comme vous pouvez le constater, la provenance géographique de notre chiffre d’affaires a
évolué en 2012.
La part des États-Unis a diminué de 61 % à 58 % tandis que celle des autres territoires, ou
en fait celle de l’Amérique latine, est passée de 7 % à 11 % sur douze mois.
Les résultats pour l’exercice 2012 sont encourageants.
Le chiffre d’affaires s’est élevé à 2,5 milliards $, le bénéfice net a augmenté de près de 4 %
pour atteindre 108,6 millions $ et le bénéfice par action après dilution s’est établi à 3,39 $.
Les principaux facteurs qui expliquent cette progression sont l’amélioration du profit
opérationnel à la division Produits de puériculture ainsi que le succès continu que nous
remportons dans le secteur des bicyclettes grâce notamment à notre marque haut de
gamme Cannondale.
Nous avons longtemps estimé que la communauté financière sous-évaluait la capacité de
Dorel à créer de la valeur.
Nous sommes heureux, tout comme vous j’en suis sûr, chers actionnaires, que ce ne soit
plus le cas.
Comme nous l’avons annoncé plus tôt ce mois-ci, et tel que nous l’avions anticipé, l’exercice
a démarré lentement.
Le chiffre d’affaires au premier trimestre a reculé d’un peu plus de 4 % pour s’établir à 594,2
millions $.
Le bénéfice net s’est établi à 22,3 millions $, soit 0,70 $ par action après dilution
comparativement à 29,1 millions $, ou 0,90 $ par action après dilution un an auparavant.
3 Pour résumer, le temps exceptionnellement froid durant le 1er trimestre a eu des
répercussions importantes sur le profit opérationnel de nos activités dans le secteur des
bicyclettes.
Les résultats de la division Produits de puériculture ont été inférieurs à ceux de l’exercice
précédent en raison des difficultés économiques et d’une baisse de la confiance des
consommateurs dans nos marchés plus matures.
La division Mobilier de maison a connu l’un de ses meilleurs trimestres depuis 2011 alors
que ses résultats ont enregistré une forte hausse en raison notamment de la croissance
soutenue des ventes en ligne, un créneau où nous sommes un chef de file.
Je vais élaborer sur le sujet mais tout d’abord, comme le veut la tradition lors de ces
assemblées, je vais maintenant vous présenter certains de nos nouveaux produits qui
permettront à Dorel de continuer à offrir des marques fiables pour des millions d’utilisateurs
quotidiennement.
Il s’agit du siège Advance 70 Air Plus qui a été dévoilé il y a deux semaines.
Il intègre deux technologies : Air Protect+ et GCell HX.
La technologie GCell HX a été développée par Dorel en partenariat avec les créateurs d’une
technologie de sécurité utilisée dans les sièges de voitures de course, puisque nous
cherchons à offrir la meilleure protection possible en matière de sièges d’auto pour enfants.
La technologie GCell HX jumelée à notre technologie Air Protect atténue l’impact des forces
lors d’une collision et protège mieux les enfants de la tête aux pieds.
Le prix de vente au détail de ce siège aux États-Unis est de 190 $.
La marque Quinny est reconnue pour son style qui définit les tendances et la conception
novatrice et sophistiquée de ses produits.
Ces produits récemment lancés sur le marché se distinguent grâce au travail artistique de
Romero Britto et élèvent le concept d’originalité du design à un tout nouveau niveau.
Cette nouvelle collection unique reflète l’oeuvre de l’artiste comme jamais auparavant dans
la catégorie des poussettes et permet aux parents d’exprimer leur style.
Nous offrons aussi des poussettes Maxi-Cosi portant la griffe Britto.
4 Nous sommes persuadés que Cannondale détient un autre produit gagnant avec ce
nouveau modèle 2014 du vélo Synapse Carbon Hi-MOD.
Le Synapse illustre la technologie de la prochaine génération.
Ce vélo et l’aboutissement de 3 années de développement au cours desquelles chaque
aspect de la performance a été pris en compte, notamment le poids, la rigidité, la conformité,
la maniabilité et l’ajustement.
Les commentaires et les suggestions des coureurs de l’équipe Cannondale Pro Cycling ont
joué un rôle significatif dans le processus de développement de ce vélo.
Les enfants passeront des heures de plaisir à conduire ce véhicule- jouet Ram Kid Trax.
Ce véhicule-jouet de 12 volts est muni de phares fonctionnels, émet des sons et dispose
d’une benne escamotable.
Il est alimenté par pile et peut atteindre une vitesse maximale en marche avant de 8 km/h et
une vitesse en marche arrière de 4 km/h.
Il est livré avec un équipement complet qui comprend des jantes et une calandre chromées,
des sièges aux coutures de style western Ram Longhorn Edition et une réplique d’un tableau
de bord en ronce de bois.
C’est ce qui s’appelle « rouler avec style »
Ce lit surélevé camion de pompier avec glissoire et rideau de Dorel Home Products
transforme n’importe quelle chambre en salle de jeu !
L’unité comporte des rideaux aux motifs colorés et amusants, un espace dissimulé sous le lit
surélevé et des pochettes sur rail qui peuvent accueillir des livres ou de petits jouets, sous
oublier la glissoire pour descendre chaque matin!
Pour plus de sécurité, un garde-corps est fixé le long du lit.
Le lit offre 5 configurations différentes et convient autant aux garçons qu’aux filles, comme
vous pouvez le constater sur ce tableau.
Je vais maintenant passer en revue les résultats de nos trois secteurs d’activités pour
l’exercice 2012 et vous donner un aperçu des développements à venir.
5 La performance de la division Produits de puériculture au cours de ce dernier exercice s’est
beaucoup améliorée par rapport à 2011.
Les unités d’exploitation Dorel Juvenile Group USA et Dorel Europe ont amélioré leurs
résultats.
Jumelé aux progrès continus de nos activités en Amérique du Sud, le profit opérationnel de
la division a augmenté de 36 % au cours de l’exercice et affiché une forte hausse de 79,4 %
au quatrième trimestre.
En septembre dernier, nous avons poursuivi notre stratégie d’acquisition en Amérique latine
avec l’acquisition d’une participation majoritaire dans deux entreprises de produits pour
enfants qui oeuvrent en Colombie et au Panama.
Le Panama dessert toute l’Amérique centrale et les Caraïbes.
Cette opération a permis d’accroître notre présence dans un territoire géographique dont la
population avoisine 130 millions de personnes et qui présente un potentiel à moyen terme en
raison de l’émergence d’un nouveau bassin de consommateurs.
Elle permet également d’élargir le rayonnement de la populaire marque Infanti qui fonctionne
si bien au Chili et au Pérou.
Comme anticipé, les résultats de la division Produits de puériculture au premier trimestre de
l’exercice en cours ont été inférieurs à ceux de l’année précédente en raison d’un contexte
économique toujours en dents de scie, en particulier aux États-Unis et en Europe.
L’Amérique latine est demeurée la lueur d’espoir et nous estimons que pour l’exercice en
cours c’est dans cette région que se trouve le potentiel le plus intéressant.
Dorel Chili compte maintenant 73 magasins de détail et ceux-ci ont contribué généreusement
aux résultats de la division Produits de puériculture.
Dorel Brésil a élargi sa plateforme de produits et, de ce fait, a également connu un bon début
d’exercice.
Nous sommes très heureux des progrès que nous avons réalisés en Amérique centrale et du
Sud.
6 Nos affaires y ont progressé positivement de manière relativement constante depuis la
création de Dorel Brésil en 2009 et nous continuerons à chercher à développer nos activités
dans cette région et pour une bonne raison.
Le Chili possède une économie de marché caractérisée par un haut niveau de commerce
extérieur et le pays est réputé pour la solidité de ses institutions financières ainsi que ses
politiques éclairées, de sorte que ses obligations souveraines obtiennent la notation la plus
élevée des pays d’Amérique du Sud.
Depuis trois décennies, son économie est celle qui enregistre la plus forte croissance dans la
région.
La pauvreté a fortement chuté et le niveau de vie a grimpé.
Après une décennie de croissance record, l’économie du Pérou demeure robuste et
résiliente en dépit de l’incertitude persistante à l’échelle mondiale.
Lors de sa plus récente analyse de l’économie péruvienne, le FMI a affirmé que
l’économie du Pérou est non seulement l’une des plus stables, mais également l’une de
celles qui affichent la plus forte croissance d’Amérique latine.
L’innovation en matière de développement de produits constitue un autre facteur de
croissance pour la division Produits de puériculture et l’exercice 2013 s’annonce une bonne
année pour les lancements de nouveaux produits.
Aux États-Unis, le siège d’auto Advance 70 plus de Safety 1st que je vous ai présenté il y a
quelques minutes est un prolongement de la plateforme Air Protect de Safety 1st.
Le centre technique de Dorel situé à Columbus, dans l’Indiana, a développé la technologie
conjointement avec un groupe qui se spécialise dans la sécurité des sièges de voitures de
course et des casques des pilotes.
Nous sommes convaincus que le siège Advance 70 Air Plus représente le choix le plus
sécuritaire que peuvent faire les parents et les gardiens d’enfants.
Nos marques mondiales continuent de séduire les consommateurs américains
7 Depuis que nous avons commencé à gérer ces marques par le biais d’une unité
d’exploitation distincte au sein de Dorel il y a quelques années, les progrès ont été soutenus.
L’été dernier, nous avons relevé la barre d’un cran en lançant sur le marché les produits très
en vogue Quinny et Maxi Cosi Britto.
Les poussettes ont suscité beaucoup d’intérêt d’un bout à l’autre des États-Unis et du
Canada.
Fortes de ce succès, elles sont maintenant également commercialisées en Europe.
Bien que l’artiste Britto ne soit pas aussi connu à l’étranger qu’il l’est aux États-Unis, nous
sommes confiants que les designs attrayants feront vibrer les cordes sensibles des
consommateurs.
Nous avons aussi récemment lancé une nouvelle poussette Loola redessinée que nous
commercialisons sous les deux marques Maxi-Cosi et Bébé-Confort en Europe.
La poussette Loola est une plateforme de Dorel Europe qui remporte beaucoup de succès et
il est prévu que cette nouvelle génération de produits contribuera à maintenir la position déjà
solide qu’occupe l’unité d’exploitation sur le marché.
Nous avons également lancé en Europe cette gamme de biberons de première qualité sous
la marque Bébé Confort.
Ce créneau nous offre une occasion de croissance substantielle et ce lancement accroît la
présence de Dorel Europe dans l’importante catégorie des articles d’alimentation.
Ces produits ont obtenu un prix dans la catégorie « Écoproduit pour le développement
durable » du ministère français de l’écologie, du développement durable et de l’énergie.
En septembre dernier, nous avons nommé un nouveau président mondial pour notre division
Produits de puériculture.
Précédemment responsable de Dorel Europe, il a mis sur pied une équipe internationale,
dont chacun des membres a des responsabilités distinctes, et qui oeuvre activement à
structurer le secteur d’activité en vue d’en accroître la cohésion.
Une grande attention est portée à l’unité d’exploitation DJG aux États-Unis où plusieurs
réorganisations ont déjà été effectuées.
Un nouveau président a été nommé à la tête de Dorel Europe depuis plusieurs semaines. Il
possède une vaste expérience dans les ventes et le marketing à l’échelle internationale.
8 Nous sommes l’une des plus importantes sociétés mondiales dans le domaine des produits
pour enfants et nous sommes déterminés à poursuivre notre croissance rentable dans ce
secteur.
Nous demeurons très emballés par les perspectives de notre secteur des bicyclettes malgré
le départ plus lent que nous avons connu cette année en raison du printemps très tardif.
Stimulé par une croissance à deux chiffres des ventes de produits de marque Cannondale, le
chiffre d’affaires a augmenté de près de 8 % en 2012 pour atteindre 928 millions $ et le profit
opérationnel a progressé de près de 19 % pour s’établir à 72 millions $.
Ce fut, en fait, une année de grandes réalisations pour Cannondale en particulier, de même
que pour notre secteur des bicyclettes en général.
Dans le but de soutenir encore davantage la marque Cannondale, nous sommes maintenant
le commanditaire en titre de l’équipe professionnelle de cyclisme « Cannondale Pro Cycling
Racing Team », qui compétitionne dans tous les événements de cyclisme de classe
mondiale, y compris le Tour de France.
Cannondale prend part au cyclisme professionnel depuis six ans et depuis qu’elle a acquis la
marque, Dorel augmente continuellement son niveau de commandite.
La visibilité ainsi obtenue a été très profitable tant en Amérique du Nord qu’en Europe, où la
croissance a été particulièrement forte.
Afin d’apprécier le sens du marketing de Cannondale, jetez un coup d’oeil à la manière dont
ils ont lancé la saison 2013 de cyclisme professionnel.
Le nouveau vélo Cannondale Synapse tient une place importante dans nos plans cette
année et constitue un autre exemple des grandes réalisations qu’accomplit l’équipe qui
oeuvre au développement de produits chez Cannondale.
Lancé sur le marché il y a quelques semaines, cet excellent vélo d’endurance a reçu la
reconnaissance de tiers et de nombreux éloges dans différentes publications spécialisées
dans le domaine du cyclisme.
Autre coup de marketing, nous ouvrirons bientôt « Cannondale Sports », notre premier
magasin de détail qui offrira plusieurs marques à Carle Place, dans l’état de New York, juste
9 à l’extérieur de la ville de New York et à proximité du Roosevelt Field, l’un des plus grands
centres commerciaux d’Amérique du Nord.
Le magasin sera un environnement de détail phare pour les consommateurs et proposera
des produits des principales marques de Dorel, comme Cannondale, GT, Schwinn et
Mongoose, de même que Cannondale et SUGOI apparel ainsi qu’une gamme complète de
pièces et d’accessoires.
Le magasin disposera aussi du système de configuration personnalisée « Expérience
GURU » qui vise à aider les consommateurs à améliorer leur performance.
Cette installation servira de banc d’essai pour le développement d’environnements de vente
au détail novateurs destinés aux concessionnaires indépendants de bicyclettes et nous
permettra de nous rapprocher encore davantage du consommateur et de comprendre
exactement les besoins et les exigences de nos détaillants au quotidien.
Nous protégeons également notre investissement dans la marque Schwinn avec le
lancement d’une campagne publicitaire à la télévision américaine.
Des recherches ont démontré que les consommateurs savent d’avance s’ils achèteront ou
non une bicyclette au printemps, mais qu’ils ne sont pas certains de la marque à acheter ni
où se la procurer.
Les publicités comme celle-ci les guideront dans la bonne direction.
Nous sommes déterminés à offrir les produits les meilleurs et les plus novateurs et il ne fait
aucun doute que nous avons le personnel talentueux pour y parvenir.
Nous continuons à nous démarquer de la concurrence.
Notre catégorie des véhicules-jouets, représentée ici par le camion à benne, a obtenu de très
bons résultats au cours de la dernière année.
Nous misons sur l’innovation et notre capacité de ravir des parts de marché à la concurrence
grâce à de nouveaux produits qui placent le plaisir à l’avant-plan.
Ces produits sont offerts chez les grands détaillants d’un bout à l’autre du Canada et des
États-Unis.
10 Avec tous ces développements emballants et les autres projets à venir, nous sommes
convaincus que les perspectives de Dorel dans le secteur des bicyclettes demeurent
excellentes.
Notre division Mobilier de maison demeure un chef de file dans le créneau des meubles
pliants, des tabourets-escabeaux et des futons, et se classe parmi les plus importants
joueurs dans le segment des meubles prêts-à-assembler.
L’exercice 2013 a bien commencé alors que la division a connu l’un de ses meilleurs
trimestres depuis 2011.
Les résultats sont en forte hausse stimulés par la croissance soutenue des ventes en ligne.
La division Mobilier de maison est un chef de file dans ce canal de vente au détail de
mobilier et les résultats du premier trimestre en témoignent.
Le produit de la division qui connaît la plus forte croissance en ligne est le matelas de
marque Signature Sleep.
Ce sont les nouveaux concepts comme celui-ci, avec son emballage novateur, qui nous
permettent de nous démarquer et incitent les détaillants à faire affaires avec nous….
La division Mobilier de maison dispose désormais d’une équipe qui se consacre
exclusivement à servir le plus important site de magasinage en ligne et à développer encore
davantage les relations que nous entretenons avec lui puisque la croissance a été au
rendez-vous au cours des derniers mois.
En outre, le programme relativement récent de livraison directe mis sur pied par la division
est un autre aspect qui fonctionne bien.
Au chapitre des perspectives, les résultats du premier trimestre de Dorel ne reflètent pas nos
attentes pour le reste de l’exercice en cours.
Le mauvais temps observé au premier trimestre s’est poursuivi durant le mois d’avril.
Avec l’arrivée tant attendue de températures plus clémentes, nous avons constaté une
légère hausse aux points de vente des grands détaillants.
Tout comme nos détaillants de bicyclettes, nous demeurons positifs à l’égard de notre
gamme de produits et nous nous attendons à une amélioration des ventes.
11 Bien que la météo sera toujours une variable hors de notre contrôle, notre part de marché
dans le secteur des bicyclettes n’a pas été affectée et continue de croître.
Nous sommes confiants que les résultats de notre division Produits récréatifs seront
supérieurs à ceux de l’exercice précédent.
À la division Produits de puériculture, grâce aux lancements de nouveaux produits et aux
autres projets dont je vous ai fait part aujourd’hui, nous demeurons positifs à l’égard de
l’exercice 2013 et anticipons une croissance par rapport au dernier exercice.
La division Mobilier de maison a connu un bon départ cette année et nous sommes
optimistes de pouvoir continuer à tirer profit des solides relations que nous avons
développées avec les détaillants.
Pour l’ensemble des divisions de la Société, nous nous attendons à ce que les coûts de nos
principaux intrants demeurent stables dans l’avenir prévisible et nous demeurons confiants
que les résultats globaux pour l’exercice 2013 surpasseront ceux de l’année précédente.
Je souhaite également remercier les milliers d’employés que compte Dorel à l’échelle
mondiale.
Sans leurs efforts et leur dévouement, Dorel ne serait pas ce qu’elle est aujourd’hui !
Je vous remercie pour votre attention.
C’est avec plaisir que Jeffrey et moi répondrons maintenant à vos questions.
12