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28 champions primés
par gros temps
Amorcée l'an dernier, la crise a sensiblement chahuté les bilans 2010 des entreprises de
la filière construction. Telle est la conclusion unanime tirée par les sept jurys décentralisés appelés à décerner les Prix Moniteur de la Construction 2011 à travers
l'Hexagone. Les 28 PME primées à l'échelon régional - et a for-tiori les six lauréats
nationaux - n'en ont que plus de mérite à conjuguer performances économiques de
premier plan, démarches environnementales et engagements sociétaux.
Quand la tempête gronde et l'horizon s'obscurcit, garder le cap devient un art. Les 28
capitaines mis à l'honneur par «Le Mo-niteur» ont en commun d'avoir su rester très ferme
sur les fondamentaux de l'entreprise. Gestion pru-dente des fonds propres, maîtrise de
l'endettement et des coûts d'exploitation, investissement dans la formation des hommes,
autant de pratiques vertueuses qui, au final, ont amorti l'impact des déferlantes. Même si
les taux de rentabilité à deux chiffres, les carnets de commandes longs comme le bras et
les opérations de croissance externe ne
Méthodologie
Les sept jurys régionaux ont
délibéré à partir de
renseignements financiers
fournis par notre partenaire
Coface Services. Plus de 2000
bilans 2010 d'entreprises de
BTP (à l'exception des filiales à
100% des majors et des
sociétés sans salarié) ont ainsi
été analysés par les experts de
KPMG, BTP Banque et Pro BTP,
épaulés dans chaque région par
des banquiers, responsables
d'organisations consulaires ou
professionnelles et journalistes
du « Moniteur ». Principaux
critères examinés: l'évolution de
l'activité, de la rentabilité et des
effectifs au cours des trois
derniers exercices. Les
spécialistes de l'OPPBTP ont
ajouté une touche sociétale aux
différents palmarès. Se fondant
sur les mêmes critères, le jury
national a désigné les «six
champions de France du BTP ».
Six entreprises
ultraperformantes sur le plan
économique, social et
environnemental auxquelles
s'ajoute, pour le dixième
anniversaire des Prix Moniteur
de la construction, une septième
PME qui symbolise l'excellence
sur la décennie écoulée.
LE JURY Guillaume Prot (1), président du Groupe Moniteur (président du jury). Annie Chauzu (2),
associée KPMG, responsable du réseau Entrepreneur du Bâtiment. Patricia Roche (3), chargée
d'études statistiques et économiques - Coface Services. Patrick Richard (4), directeur technique OPPBTP. Pierre Girard (5), directeur de la politique technique - Qualibat. André Régnier (6), directeur
de l'agence Nation - BTP Banque. Jean-David Michel (7), directeur du développement Pro B P. Michel
Dalloni (8), directeur des rédactions du pôle construction - Groupe Moniteur. Jean-Marc Matalon (9),
rédacteur en chef adjoint - Groupe Moniteur.
devraient pas revenir avant longtemps, les lauréats 2011 prouvent qu'il est possible de
conquérir de nouvelles parts de marché dans un
univers de plus en plus concurrentiel. Certains
ont su explorer de nouvelles niches, développer
des compétences supplémentaires, notamment
dans les métiers de la construction durable.
D'autres ont élargi leur terrain d'action ou noué
des alliances commerciales. Mais de l'avis de
tous les experts réunis autour des rédac-tions
régionales du «Moniteur», l'une des caractéristiques du palmarès est qu'il consacre des
patrons ayant souvent su prendre la bonne
décision au bon moment. Refuser, par exemple,
de traiter une affaire à un prix
déraisonnablement bas, conserver intact
l'appareil de production, c'est déjà mettre
l'entreprise en capacité de rester au sommet de
la vague lorsque les jours meilleurs arriveront.
•J.M.M..
«Croissance atone et gestion prudente»
ANNIE CHAUZU,
associée KPMG,
responsable du
réseau
Entrepreneur du
Bâtiment.
Pour l'instant, les tensions économiques
n'affectent pas le «noyau dur» des entreprises. Certes, la proportion des CDD et
des intérimaires diminue, mais le nombre
des CDI reste globalement stable; 87%
des chefs d'entreprise ne prévoient pas
d'embauche dans les six mois à venir. GM
Comment se présente l'année 2012 ?
Comment se portent les entreprises du
BTP en cette fin d'année ?
Après une année 2010 difficile, les entreprises vont terminer l'année avec un taux
de croissance globalement atone. Cette
situation est cependant contrastée. Dans
le second oeuvre, la croissance varie entre
1 et 3%, tandis qu'elle est négative pour le
gros oeuvre. En 2011, les chefs
d'entreprise ont fait preuve d'une grande
prudence. Ils ont été particulièrement
attentifs aux coûts globaux des chantiers,
gérant au plus près les paiements
fournisseurs et les règle-ments clients. Ce
pilotage très fin a permis de maintenir le
niveau des trésoreries et la capacité
d'autofinancement tout en évitant un
effondrement des marges.
Quel est l'impact de la crise sur
l'emploi ?
Le contexte économique et les mesures
fiscales annoncées vont un peu changer la
donne. Mais les entreprises devraient surmonter ces difficultés si elles mettent en
place des stratégies commerciales appropriées. Elles devront rester concentrées
sur leur coeur de métier tout en étant très
atten-tives aux évolutions de leur marché.
L'impact du Grenelle de l'environnement,
qui sera plus sensible au cours des prochains mois, notamment dans le secteur
de la rénovation, va obliger les dirigeants à
innover sur le plan des matériaux et de la
gestion de chantiers. La formation technique du personnel sera également une
arme essentielle pour traverser la crise. En
résumé, en 2012, les chefs d'entreprise
devront être à la fois gestionnaires, commerciaux et stratégiques. •
Propos recueillis par Jean-Marc Matalon
TROIS CONSEILS POUR
PASSER LA CRISE
1/ Optimiser l'outil
informatique
Des outils informatiques performants
permettent de générer des gains de
temps et une compression des coûts
non productifs. Ils sont indispensables
pour gérer la production et la
communication.
2/ Repenser l'organisation
comptable
Grâce au suivi mensuel des situations
comptables, la PME se met en capacité
d'anticiper ses besoins et de cultiver
une relation de partenariat avec les
banques. Le travail sur les besoins en
fonds de roulement accélérera la
facturation et les délais d'encaissement.
3/ Motiver et former le
personnel
La fixation et le suivi d'objectifs de
perfor-mance individuelle, avec une
part de ré-munération variable,
éviteront de figer l'entreprise dans le
passé. La recherche de l'équilibre entre
la vie professionnelle et fami-liale passe
notamment par l'aménagement des
horaires et l'accès à l'informatique à
distance. La formation est également un
atout majeur.
Conseils donnés par Marc Edel (en charge du
BTP pour KPMG Strasbourg)
Prix Moniteur de la construction
ÉQUIPEMENT TECHNIQUE
ISO INTER
Objat (19) • CA 2010: 4,6 M€ • 24
salariés
Leader français de
l'isolation par soufflage
Créée en 1984 par Alain
Blaclard (photo, en haut
à gauche), Iso Inter s'est
de suite spécialisée dans
les travaux d'isolation
thermique par soufflage.
«Un métier récent dans
les années 1980, et il n'y avait pas de
recrutement spécifique, pas de formation,
aussi nous formons en interne à raison d'un
mois par salarié», explique Yannick Massias (photo, en haut à droite), directeur d'Iso
Inter depuis 2008. Basée dans la périphérie de Brive-la-Gaillarde, l'entreprise, qui s'est
beaucoup développée dans le neuf (logements, hôpitaux, maisons de retraite...) sur
quinze départements du Centre-Ouest, démarche aussi le marché de la rénovation et des
particuliers. Il représente désormais 20% de son activité. «On aurait pu faire du traitement
de charpente et rester en Limousin, nous avons préféré engager des commerciaux et
développer notre étiquette de spécialiste, mais en élargissant notre secteur
géographique.» Résultat: à partir d'Iso Inter, le groupe d'Alain Blaclard (60 millions d'euros
de chiffre d'affaires) est désormais leader de l'isolation par soufflage en France. B. E.