hors-série - été 2013 bois matériaux

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METIERS
BATI
www.zepros.fr
TOP
HORS-SÉRIE - ÉTÉ 2013
NÉGOCES
INDÉPENDANTS
BOIS MATÉRIAUX | CHAUFFAGE PLOMBERIE | ÉLECTRICITÉ | SANITAIRE DÉCORATION | QUINCAILLERIE OUTILLAGE
Y’a
quelqu’un?
Nous y sommes
tous confrontés au
moins une fois par
jour. Vouloir joindre
quelqu’un, ne pas
y parvenir, et devoir
laisser un message
sur la boîte vocale
du téléphone fixe
ou du mobile. Alors
Marc Wast
que les moyens
Rédacteur en chef
de communication
n’ont jamais été si nombreux et si
performants -sans oublier le canal
des réseaux sociaux- parler instantanément à l’interlocuteur souhaité
devient une vraie gageure.
C’est la leçon principale que nous
avons apprise pendant ces quelques
mois consacrés à la conception
de ce numéro hors série sur les
100 plus grands négoces du bâtiment.
Que de temps passé, et parfois
perdu, à contacter les personnes
capables de nous communiquer
les quelques renseignements dont
nous avions besoin. Et ce, quelle
que soit la taille ou l’importance
de l’entreprise.
Et puis, il y a eu les bonnes surprises.
S’apercevoir que nombre de grands
dirigeants et dirigeantes ont trouvé,
malgré leurs agendas très remplis,
le temps nécessaire pour évoquer
leur actualité, leur stratégie parfois,
agrémentées de quelques chifres
pour nous permettre d’atteindre
l’objectif que nous nous étions
fixé. Chapeau bas, Mesdames
et Messieurs!
Ce gage de confiance que vous
avez bien voulu nous témoigner
démontre, dans ce domaine
également, votre capacité d’amener
votre société encore plus haut, plus
loin. Même quand il s’agissait
de décliner notre invitation, vous
avez toujours respecté notre travail
en prenant la peine de nous en aviser
avec courtoisie. Rien de comparable
avec celles et ceux qui n’ont jamais
répondu au moindre e-mail, courrier
ou relance et qui nous ont raccroché
au nez à chaque appel téléphonique.
Dans le domaine de la communication et de la relation envers autrui,
ces entreprises-là n’étaient vraiment
pas au Top! ●
SOMMAIRE
ACTUALITÉS FRANCE
4
Trois pages de synthèse des derniers événements de la distribution.
PRÉSENTATION
8
Tenants et aboutissants de la genèse de notre grand classement.
ANALYSE DES MARCHÉS
Allons plus loin que la simple lecture des chiffres, avec l’explication
de toutes les tendances pour les 5 secteurs d’activité étudiés.
10
INTERVIEWS
Douze dirigeants du négoce indépendant se sont prêtés au jeu des questionsréponses pour nous faire part de leur bilan et de leur avenir.
TOP
OCES
NÉG
TS
INDÉPENDAN
24
TOP 100: LE GUIDE DE A À Z
Toutes les données des entreprises : dirigeant(s), actionnariat, nombre
d’établissements, implantations, coordonnées du siège social, évolution
des chiffres d’affaires et des effectifs entre 2011 et 2012.
SERVICES
42
63
8-10 rue des Blés – Bât. M/36 – 93210 La Plaine Saint-Denis – Tél.: 0149985845 – Fax.: 0149985847 – email: [email protected]– internet: www.zepros.fr • Directeur de la publication:Philippe Paulic – Tél.: 0662730602 – [email protected] • Conseillère éditoriale : Emmanuelle Evina – Tél. : 0681849620 – [email protected] • RÉDACTION Rédacteur en chef : Marc Wast – Tél. : 0669742455 – [email protected] • Secrétariat de rédaction :
Véronique Michel – [email protected]• Maquette:Première maquettiste:Isabel Goncalves –[email protected],Marc Le Texier • Ont participé à ce numéro:Alain Morvan , Benjamin Taïs - Maquette: Isabelle Cerf• Crédit photos et illustrations:
Droits réservés sauf mention contraire – Photo couverture : Fotolia/iStockphoto – Infographies : idé • MARKETING-DIFFUSION Responsable : Camille Tarisien – Tél. : 0669742489 – [email protected] – assistée de Julie Pouliquen –
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MétiersBATI
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Bati
4
ACTUS FRANCE
Vite !
SERVICE
Rénovation prise
en charge
Avéo vient de lancer un nouveau
service : l’offre Acquisition,
qui propose aux acquéreurs
de prendre en charge la totalité
des travaux de rénovation
et d’aménagement du bien
immobilier qu’ils viennent
d’acheter. À noter : 20 %
des travaux sont effectués
par délégation auprès
d’artisans locaux référencés,
sans commissions pour Avéo,
qui gère alors la coordination
du chantier.
Zepros Négoce | Hors-Série 2013
BONNE INITIATIVE
Point.P soutient les pros
pour l’efficacité énergétique
caméras thermiques ou les machines pour tester l’étanchéité à
l’air. Enfin, les clients pourront
aussi adhérer au programme
CertyPro, pour valoriser leurs
chantiers énergétiques ou suivre
une formation FEEBat*.
Une formation dédiée
CATALOGUE PERSONNALISÉ
Tous les EPI par
Groupe Socoda
Groupe Socoda vient de
mettre en ligne sur son site
Internet son nouveau catalogue
thématique Équipements
de protection individuelle,
qui présente à ses adhérents
une large sélection de marques
et de produits prévenant et
réduisant les risques d’accident
dans le bâtiment, l’industrie…
Mettant en avant l’ensemble
des produits EPI des fournisseurs référencés, ce catalogue
virtuel de 264 pages est une
base permettant à chaque
adhérent de sélectionner
les pages de son choix pour
réaliser son catalogue
personnalisé.
L’Agence experte présente les offres, les conseils et les services du groupe en matière d’efficacité énergéique.
P
oint. P Matériaux de
construction met en place
un service d’accompagnement des professionnels, dédié à l’efficacité énergétique.
Conservant leur activité multispécialiste, 120 Agences expertes disposeront à terme d’un
comptoir spécifique présentant
les offres, les conseils et les services du groupe en la matière. En
neuf comme en rénovation, les
équipes des Agences expertes
guideront les pros à chaque étape
de leurs chantiers, via de nombreux outils. Sans conteste, le
service-phare est le simulateur
d’efficacité énergétique qui permet d’établir gratuitement, sur
la base de feuilles de calcul éprouvées, les meilleures solutions
constructives répondant à la RT
2012. Des études de métré Plancher et Armature et Complet gros
œuvre peuvent être réalisées par
les Centres techniques régionaux
de l’enseigne, afin d’établir les
quantités de matériaux adéquates.
Pour aller plus loin dans le projet,
les Agences expertes proposent
également une mise en relation
avec un bureau d’études thermiques partenaire. Et pour parfaire
le dispositif, des équipements
sont mis en location, comme les
Pour parvenir à mettre en place
ces espaces conseils, l’enseigne a
organisé un programme de formation. Environ 3 000 collaborateurs en bénéficieront. Un quiz
permet de déterminer le mode de
formation adéquat : dans l’une
des trois écoles Point P, en agence
par des partenaires fournisseurs
ou encore en e-learning.
Six agences tests ont déjà été
déployées depuis le début de
l’année. Pour 2013, l’enseigne
étend le service à 80 agences.
Prochainement, des comptoirs
communs Point. P -Cedeo ou
Brossette- devraient faire leur
apparition pour proposer des
prestations transversales encore
plus complètes. ●
* Formation aux économies d’énergie
dans le bâtiment.
CERTIFICATS D’ÉCONOMIE D’ÉNERGIE
Zolpan propose sa Zol’Prime aux professionnels
EXTENSION
Cofaq s’agrandit
Huit ans après la construction
de son siège social à Poitiers,
Cofaq, qui compte parmi
les acteurs majeurs du secteur,
vient de finaliser les travaux
d’agrandissement de son siège.
Démarrée en octobre 2012, cette
extension de près de 800 m2,
va permettre de répondre
à l’organisation renforcée
et aux nouvelles ambitions
du groupe et de ses enseignes,
qui se sont
notamment
traduites par
les recrutements effectués au cours
des 12 derniers
mois.
Bati
Z
olpan, fabricant et distributeur, auprès des professionnels, de peinture et de systèmes
pour la protection, l’isolation et
la décoration des bâtiments, fait
bénéficier ses clients des avantages des Certificats d’économies
d’énergies (CEE). Ce mécanisme
donne droit à une valorisation
financière pour les travaux de
rénovation aboutissant à des
économies d’énergie. La société
lance ainsi le programme Zol’
Prime EcoEnergie, créé en partenariat avec Objectif EcoEnergie,
spécialiste de la certification
environnementale. Déployé dans
toute la France via son réseau de
points de vente et ses équipes
commerciales, le système de
prime proposé encourage les investissements pour l’isolation
thermique extérieure des bâtiments.
Sous réserve des critères
d’éligibilité
La Zol’Prime EcoEnergie est cumulable avec l’écoprêt à taux zéro
(Eco PTZ) et le crédit d’impôt
développement durable (CIDD).
Des critères d’éligibilité sont à respecter : ils sont notamment liés
aux caractéristiques de résistance
thermique et à l’utilisation d’isolants Acermi, ou validés par le
Centre scientifique et technique
du bâtiment. Zolpan compte plus
de 150 agences en France et plus
de 1 200 collaborateurs. ●
Le programme Zol’Prime EcoEnergie encourage les investissements
dans l’isolation thermique extérieure des bâtiments.
ACTUS FRANCE
TOUR DES RÉGIONS
Camion BigMat : itinéraire d’un réseau gâté
D
Former et informer
25 m2 de surface utile et 15 de plus
avec la terrasse podium, pour
accueillir artisans et particuliers.
(40 m2 avec la terrasse podium)
sont dédiés à l’information et à
la formation. Un espace pédagogique intégrant un showroom
pour des formations synthétiques et ciblées, pourra aussi servir à la réalisation de tests, de mise
ACTE FONDATEUR
La FFACB vient de créer
sa propre marque
L
a Fédération française des
artisans coopérateurs du
bâtiment, qui compte aujourd’hui
130 coopératives ou groupements
d’adhérents, a tenu le 21 juin dernier son assemblée générale au
pavillon Dauphine, à Paris.
Un événement qui a permis de
réunir quelque 400 adhérents
et une trentaine de partenaires de
la Fédération (GrDF, GDF Suez,
Primagaz, Monier, HCC, Cafpi,
Velux ® , Zolpan, Verspieren,
l’Auxiliaire, vousfinancer.com,
entre autres).
Un véritable argument
commercial
L’un des temps forts de cette assemblée générale a été la création de la marque FFACB. « Cette
marque a pour objectif de promouvoir les coopératives et leur
travail de qualité, en vantant les
particularités du produit et l’efficacité du service, et de permettre ainsi à nos adhérents d’acquérir une renommée bien méritée,
souligne Anne-Marie Becker,
Vite !
ÉLECTION
Des nouveaux
membres
chez Algorel
évelopper encore et toujours
la relation client devient un
leitmotiv de BigMat dans le cadre
de son repositionnement stratégique annoncé d’ici à 5 ans.
L’enseigne a décidé de s’engager
aux côtés de ses adhérents pour
sensibiliser les artisans et les
particuliers aux enjeux de la rénovation énergétique, en étroite
liaison avec l’habitat régional. Par
le biais du concept du Rendezvous des experts, l’enseigne lance
le Tour des régions BigMat.
Outil symbolique et emblématique de ce dispositif, un très beau
camion, spécialement conçu pour
accueillir de 20 à 30 personnes,
dans les meilleures conditions traversera plus de 25 villes jusqu’à
la fin de l’année. Il permettra l’organisation d’événements sur mesure. Ses 25 m2 de surface utile
5
en œuvre de solutions produits,
qui pourront être enregistrées et
diffusées sur Internet.
À noter : les fournisseurs pourront être parties prenantes à
chaque étape, pour apporter des
éclairages sur leurs savoir-faire
et les solutions produits qu’ils
préconisent. Côté détente, un bar
façon lounge facilitera des ren-
9ES JOURNÉES SOLUTIONS
Toujours un succès !
L
Anne-Marie Becker, secrétaire
générale de la FFACB.
secrétaire générale. Cette marque
vient valoriser l’organisation
coopérative (une sinistralité
basse et autogérée, un interlocuteur unique, un encadrement
fédéral), le tout à travers une
image de marque commune, qui
permettra aux adhérents de se
démarquer des pavillonneurs et
d’avoir un vrai argument commercial. La mise en place de la
marque FFACB n’est qu’une
étape vers une prochaine certification !» ●
contres conviviales entre professionnels. « Avec ce dispositif, nous
initions une démarche novatrice
dans l’univers du négoce de matériaux, pour préparer les enjeux
énergétiques et environnementaux inscrits dans un marché en
pleine mutation», indique Joël Armary, président du directoire de
BigMat France. ●
e 22 juin 2013, le réseau
Master Pro a clôturé ses 9es
Journées Solutions. Cette animation commerciale nationale
s’est articulée autour d’une cinquantaine d’offres exclusives,
relayées directement auprès
des clients du réseau. Un dispositif qui a été renforcé par un
jeu-concours national et de nombreuses actions locales dans les
points de vente.
Lancé en juin 2009, cet événement est destiné à animer les
points de vente du réseau pour
renforcer la notoriété et le trafic.
merciale est devenue, au fil des
éditions, un véritable rendez-vous
d’affaires attendu par les clients
souligne Vianney Hamoir, directeur des enseignes Master Pro.
En 5 ans, les points de vente se
sont pleinement approprié l’opération, en organisant conjointement leurs propres journées
techniques». ●
MES MATERIAUX.COM
Une croissance
soutenue
Quatre ans
après son
lancement,
le site mesmateriaux.
com et son
concept
unique
de ventes
“ gagnant/gagnant ” tiennent
leurs promesses, en enregistrant une croissance continue
de 120 %. Le système économique repose sur la création
de partenariats avec les négoces,
les distributeurs indépendants
et les industriels. Ils y trouvent
la garantie de ventes supplémentaires clés en main,
et peuvent ainsi proposer
des tarifs attractifs.
VIE DES RÉSEAUX
Ça bouge
chez Batiman
Un rendez-vous attendu
Deux fois par an, et pendant 3 semaines, l’événement s’appuie sur
une cinquantaine d’offres exclusives, négociées auprès des fabricants. Il est relayé par un catalogue adressé directement aux
clients. En complément, une signalétique spécifique met ces
offres à l’honneur dans le point
de vente. « Cette animation com-
L’assemblée générale
du groupement Algorel,
qui s’est tenue le 7 juin 2013,
a vu le renouvellement
d’un tiers des membres
de son conseil d’administration,
comme le prévoit ses statuts.
Les adhérents votants ont élu
les membres suivants : Anne
Owens-Nouvel, FIC/TechniBain Avignon (84) - Frédéric
Fourest, Spmc Lossignol
Chilly-Mazarin (91) - François
Garrigou, UMS Lespinasse
(31) - Jean-Paul Nollinger,
Nollinger Trappes (78) (réélu)
- Stéphane Tosolini, Tosolini,
Plan de Cuques (13).
Une animation commerciale articulée autour d’offres exclusives.
Depuis le début de l’année,
les développement externes
et internes se conjuguent
pour voir le groupement
atteindre 87 points de vente.
Quatre nouveaux chefs
d’entreprise indépendants
ont choisi de rejoindre
le réseau Batiman, tandis
que trois nouvelles surfaces
de vente ont été lancées par
des partenaires historiques.
Les couleurs de l’enseigne
sont maintenant présentes
dans 64 départements
métropolitains.
Bati
6
ACTUS FRANCE
TRANSITION ÉNERGÉTIQUE
RATIONNEL
Un débat national pour préparer
l’avenir de la filière
Rector met en boîte
l’Equatio VS
S
P
amse a été à l’origine du premier débat national organisé
par une entreprise sur la transition énergétique en Rhône-Alpes.
Cette démarche novatrice a réuni
de nombreux acteurs locaux,
dont Nordine Boudjelida, directeur de l’Ademe, Benoît Leclair,
vice-président Énergie et Climat
de la région Rhône-Alpes et
Serge Revel, vice-président Développement durable au conseil
général.
L’un des principaux axes mis en
évidence concerne les actions
liées à l’efficacité énergétique,
qui représentent un investissement pour le futur. Aujourd’hui,
le surcoût à la construction d’un
bâtiment passif est évalué de
40 à 60 € TTC/m2, mais il diminuera avec la multiplication des
rénovations BBC (Bâtiment
basse consommation) et des
constructions passives.
En Rhône-Alpes, le marché de la
rénovation est estimé à 50 Mds€,
répartis sur 37 ans (2013-2050),
soit 1,3 Md€ par an. En revanche,
les travaux liés à l’élaboration du
projet de Schéma régional du
climat, de l’air et de l’énergie
Un public nombreux était venu écouter les propositions des acteurs
locaux sur la transition énergétique.
(SRCAE) pourraient créer entre
30 000 et 40 000 emplois locaux par an, sur la période 20102020. Il y a donc une véritable
opportunité pour les entreprises
et la recherche en Rhône-Alpes.
Il faut construire positif
Samse travaille à l’intégration des
normes et à la valorisation du développement durable. Pour cela,
elle a déployé une démarche :
Construire positif, qui englobe
différentes actions : formation
des clients, engagement dans la
construction bois (Moboa), développement de l’ITE (ISO EXT),
avec une mise en avant de la
Haute Qualité de main-d’œuvre
(HQMO) et, enfin, la démarche
de rénovation énergétique du
patrimoine (REH). Les entreprises doivent miser sur la pédagogie, le conseil et le service envers leurs clients pour s’intégrer
dans la construction positive.
De leur côté, pour préparer la
transition énergétique, la région
Rhône-Alpes et l’Ademe souhaitent encourager et accompagner les territoires pilotes, dénommés Territoires à énergie
positive (Tepos), qui s’engageraient sur une trajectoire permettant d’atteindre l’équilibre énergétique à l’horizon 2050. ●
roposer aux professionnels
et aux constructeurs de maisons individuelles un conditionnement pratique où tous les
composants complémentaires
pour la réalisation d’un plancher
isolant sur vide sanitaire sont
réunis, Il fallait y penser : Rector
l’a fait.
Concrètement, la Box Equatio VS
regroupe dans une même boîte
tous les « accessoires » pour la
pose des poutrelles Rector® et
des entrevous Rectosten® dans
un même contenant :
• Thermorefend, pour corriger
les ponts thermiques en sousface de plancher sur refends ou
sur poutres Rector ;
• Thermosten About, pour corriger les ponts thermiques en
about de poutrelles ;
Un conditionnement qui
avantage autant les clients que
le distributeur lui-même.
COMMUNAUTÉ
Kiloutou lance le Wikipedia
du bâtiment
D
epuis le 15 mai, les artisans
du bâtiment sont invités à
se connecter sur une plateforme
communautaire, afin de partager leurs expériences et leurs
conseils pratiques. Créé par Kiloutou, WikiMat se présente
comme « le Wikipedia du bâtiment». Son slogan, «Échangeons
pour construire ensemble », re-
Une encyclopédie, un forum de discussions et un système de géolocalisation forment le concept de ce nouveau site.
Bati
• Thermosten Rive, pour corriger les ponts thermiques en rive
de poutrelles Rector ;
• pointes d’ancrage, pour fixer les
Thermosten About et Rive ;
• Rectofix, pour fixer durablement les canalisations et évacuations aux planchers ;
• Rectoconnect, pour le traitement des faux entraxes ;
• embouts Rectosafe, pour garantir sécurité et étanchéité du
plancher.
Pratique, complet et facile à manipuler, c’est aussi une meilleure
optimisation des espaces de
stockage des négoces. En plus,
le risque d’oublier un accessoire
obligeant à un nouveau déplacement est supprimé. Ainsi, la mise
en œuvre sur le chantier est optimisée, voire plus rapide. ●
pose sur trois concepts : une encyclopédie libre où tout le monde
-les professionnels comme les
particuliers- peut apporter sa
pierre à l’édifice ; un forum de discussion où tous les corps de métiers du bâtiment pourront poser des questions, prendre part
à des discussions et trouver des
solutions pour la gestion de leurs
projets, et enfin un système de
géolocalisation permettant de
trouver les experts les plus proches afin d’élargir son cercle.
Tous les services WikiMat sont
également disponibles en application mobile et l’inscription à la
communauté est entièrement
gratuite. ●
À visiter sur www.wikimat.fr
LOGISTIQUE
Une plateforme de plus
pour Veltis
V
eltis, adhérent du groupe
EPI Center, ouvre à Arques
(62) un magasin, doublé d’une
plateforme logistique. Avec une
expérience de plusieurs années
dans la gestion des 500 clients
de sa succursale de Paris, la société apporte au marché de la
région Nord Pas-de-Calais une
expertise, des moyens, des
stocks et des savoir-faire représentatifs des qualités d’innovation et de performance du groupe
EPI Center et de ses adhérents.
Veltis vient ainsi en complément
des trois autres points de vente
Le nouveau point de vente et de
stockage vient parachever le maillage régional du groupe.
existants dans cette région :
HPRO à Calais, Au Petit Bénéfice à Lens et Decroix à Roubaix.
Ensemble, leur rayon d’action
s’étend sur les départements du
Nord et du Pas-de-Calais, ainsi
que sur la Somme. ●
8
PRÉSENTATION
TOP
Zepros Négoce | Hors-série 2013
POURQUOI UN GRAND CLASSEMENT ?
Une fausse bonne idée…
qu’on adore !
Faire les choses différemment, c’est dans l’ADN du groupe Zepros. À contre-courant de notre
ligne éditoriale habituelle, nous vous proposons un dossier de 52 pages : le Top 100
des négoces indépendants, accompagné d’analyses de marchés et d’interviews exclusives.
Il vaut mieux s’adresser au bon
Dieu qu’à ses saints, dit le proverbe. C’est ce que nous avons
entrepris de faire en envoyant
aux principaux acteurs de ces
secteurs une fiche d’information
aussi préremplie que possible,
comportant une quinzaine
d’items économiques et ayant
trait à votre ou vos points de
vente.
POLYCIMAT® pour des mortiers souples,
L
Bati
Une méthodologie
au plus proche de vous
dans cinq familles du bâtiment :
bois et matériaux de construction, chauffage/plomberie, électricité, sanitaire/décoration et
quincaillerie/outillage.
La perfection
n’est pas de ce monde
Pour construire ce grand classement, nous avons voulu créer un
système évolutif qui pourrait vivre tout au long de l’année et surtout, s’enrichir au gré
des créations, des fera
v
tra iller
, faciles à
metures, des agrandisonctueux
sements… c’est-à-dire
au fil de la vie de vos entreprises, pour lesquelles
vous vous investissez
sans compter.
Et c’est cette autre idée
qui nous a séduits. Entrer dans votre société,
pas par effraction, bien
sûr, mais progressivement, avec le temps nécessaire pour mieux
faire connaissance. Car
une chose est certaine,
le commerce de gros
dans le bâtiment n’est
pas très affable. Réservé, discret, voire secret, ce monde dmande
de montrer patte blanche pour
être toléré, puis finalement accepté.
C’est toute la contradiction de la
situation. C’est par votre intermédiaire que nos journaux Zepros Bati et Zepros Energie rencontrent leurs lecteurs, et force
est de constater que nous nous
connaissons à peine. Peutêtre sommes-nous également trop discret ?
Alors, ce grand classement,
c’est pour vous que nous
avons voulu le faire. C’est
pour vous dire merci de votre collaboration précieuse
et de votre adhésion à notre concept. Malheureusement, il ne sera pas parfait,
nous en sommes certains.
Malgré notre volonté la plus
forte et l’organisation que
nous avons mise en place
pour collecter toutes les informations dont nous
avions besoin, la pêche n’a
pas été miraculeuse et
nous sommes les premiers
à le regretter. Mais, nous
pensons que c’est un bon
début, que la base est saine
et solide, même si beaucoup
d’items restent à compléter.
Nous avons procédé selon la logique -qui ne l’est pas toujoursdu code APE. Près de 500 fiches
ont été envoyées afin de balayer
suffisamment large et permettre un éventail d’activités et de
chiffres d’affaires pouvant répondre à notre cahier des charges.
Le taux de retour a été insuffisant et la qualité des informations transmises très irrégulière.
Mais ne nous plaignons pas, “la
OPTIMAT® pour une efficacité optimale
’année dernière, nous nous
étions essayés à cet exercice difficile, la constitution d’un Top 100 dans le domaine de la peinture-finitiondécoration. Le résultat était encourageant, mais n’a pas eu, il
faut bien le reconnaître avec le recul, la portée attendue. Il n’empêche, c’en était fait, nous avions
attrapé “le virus”. Alors l’idée a
germé pendant de long mois,
avant de prendre LA décision :
lancer un grand classement, mais
très différent de celui que signe
chaque année l’un de nos confrères,
bien connu. Notre idée était de
remettre l’entrepreneur, le patron
(et son personnel) au centre des
préoccupations. Nous sommes
attachés à ce précepte depuis la
création du journal… Ici, nous
persistons et nous signons !
Vous trouverez donc dans les
pages qui suivent le résultat de
nos cogitations : des tableaux
qui classent, selon différents
critères économiques, les plus
grands acteurs INDÉPENDANTS
é
de vos b
tons courants
mayonnaise a pris” et les premières relations que nous avons
tissées semblent solides, au prix
d’une énergie et d’un temps
passé que l’on ne soupçonnaient
pas. Pourtant, pour vous, il ne
s’agissait que d’une simple feuille,
à remplir en quelques minutes…
Comprenne qui pourra !
Nous ne voudrions pas terminer
cette introduction sans sacrifier
aux habituels, mais réellement
sincères remerciements. En effet,
si beaucoup n’ont même pas pris
la peine de répondre, ne seraitce que par un message négatif,
nous tenions à adresser un grand
et chaleureux merci à tous les interlocuteurs présents dans nos
colonnes, p-dg, directeurs généraux, présidents et présidente,
responsables marketing… pour
le temps très précieux qu’ils ont
bien voulu accorder à la rédaction, et qui a rendu possible ce
hors-série exceptionnel.
Nous tenons également à
remercier pour leur compréhension les représentants des grands groupes
intégrés et des centrales
d’achat, qui ne figurent pas
dans ce classement de par
notre choix éditorial.
Pour finir, je tenais, en qualité de rédacteur en chef, à
remercier toutes celles et
tous ceux qui ont contribué
à la naissance de ce hors-série : Véronique, secrétaire de
rédaction, Isabel, Isabelle et
Marc à la maquette, Pierre
et Benjamin pour la partie
Web, l’équipe commerciale :
Philippe, Nathalie, Emmanuelle et Caroline, et plus
particulièrement Alain, qui
a vécu tant de joies et beaucoup de déceptions pour
constituer cette précieuse base
de données.●
PRÉSENTATION
9
TENDANCE
Les artisans : le développement
durable, c’est leur affaire !
Bien identifier les besoins des artisans du bâtiment, c’est pouvoir leur proposer des solutions
et produits parfaitement adaptés à leurs chantiers. Concrètement, la démarche est plus complexe
puisqu’elle intègre d’autres paramètres comme la proximité, la disponibilité et les services.
ieux connaître ses
clients, c’est le souhait
avoué de tous ceux
qui ont une activité commerciale.
Les matériaux de construction
n’y échappent pas et, à l’initiative d’une des plus grandes enseignes, une enquête* a été menée par un spécialiste auprès d’un
échantillon représentatif de 800
entreprises de moins de 20 salariés. Il en ressort de grandes
tendances sur l’évolution de métiers trop souvent considérés
comme passéistes.
La première constatation touche
à l’âge des artisans. Un rajeunissement est observé, puisque 60%
des sondés ont moins de 49 ans
et 11 % ne dépassent pas 35 ans.
C’est dire si leur comportement va
évoluer, en phase avec une société
plus orientée vers le « digital ».
admettre que les artisans sont
très impliqués dans cette démarche et 73% d’entre eux l’intègrent directement dans leur activité, soit de leur propre volonté
(33 %), soit poussés par la demande des clients. Ils savent que
l’avenir de leur entreprise en dépend et pourtant, ils sont 12 % à
ne pas vouloir s’y engager. Resteront-ils au bord de la route ?
M
PERFORMAT®
pour vos chantiers
x
les plus e
igeants
Pour réaliser leurs chantiers, les
artisans doivent s’approvisionner et là, ils privilégient la proximité. Ainsi, 61 % d’entre eux ne
sont pas forcément attirés par
les enseignes leaders. Les raisons sont sûrement multiples :
moins de temps perdu,
moins de carburant et le fait
d’être connu, voire reconnu.
Cela rend le paysage de la
distribution des matériaux
de construction très atomisé. Cet ensemble de
structures locales totalise
une part de marché deux
fois supérieure à celle du
numéro un, Point. P, toujours selon l’enquête. Les
artisans aiment leurs négociants, mais leurs yeux
restent ouverts et ils ne
manquent pas de souligner
une certaine insatisfaction
vis-à-vis de la frilosité des
distributeurs au niveau des
produits innovants, et notamment du développement durable. Afin de satisfaire aux nouvelles
normes (toujours plus
nombreuses et complexes), ils
sont demandeurs de conseils,
d’informations, voire de forma-
pour une meilleure durabilité de
Pas de grandes surprises au niveau de la nature des chantiers,
puisque 80 % d’entre eux
concernent la rénovation, à 75 %
chez des particuliers. Mais si leur
activité est encore soutenue pour
les meilleurs, les autres doivent
faire face à une vive concurrence
des bricoleurs. Certains consommateurs considèrent le bricolage
comme un loisir, un plaisir d’entreprendre soi-même. Ajoutons
à cela la crise, qui limite les possibilités financières des ménages.
Ceux-ci considèrent que le bricolage est une tendance
sociétale lourde, peutêtre d’ailleurs due à un
manque de confiance
vis-à-vis des professionnels. Plus des 2/3
des consommateurs
pensent qu’il est difficile
de trouver des artisans
sérieux. « Je le ferai donc
moi-même !» ; se disentils. Pourtant 80 % des
artisans sont à l’écoute
de leurs clients, qui demandent de plus en plus
de conseils techniques et
sur le choix des solutions;
le développement durable est au centre des
conversations et parfois,
si le budget le permet…
des décisions.
EXTREMAT®
Bricolage
et travail au noir
Les artisans seraient-ils
des « geeks » ?
Être au courant de toutes les dernières innovations technologiques nécessite des informations. Même si on peut considé- tions fiables. Pour cela, l’artisan,
rer le terme de développement homme de terrain s’il en est, pridurable comme galvaudé -qui sait vilégie le contact : les représenréellement ce qu’il contient ?- tants, les confrères et les salons
peut-être serait-il préférable de sont autant de sources potenparler de construction respon- tielles. Ensuite, il se tournera vers
sable ou intelligente… Il faut bien les documentations techniques,
les catalogues, les revues
s
re
s
g
a
if
spécialisées.
Enfin, le digix
s
u
s en milie
vos béton
tal entre dans sa vie… et celle
de son entreprise, avec des
moyens numériques dont
les frontières sont floues.
Tous équipés d’un ordinateur au bureau, 60 % seulement disposent d’un portable, pourtant si pratique
chez le client. Plus d’un tiers
utilisent un smartphone,
et les tablettes ont fait leur
apparition chez 10 % d’entre eux. Pour finir, ils sont
très attirés par Internet :
seuls 13 % disent ne pas
l’utiliser et, comportement
naturellement très récent,
ils ne dédaignent pas de
s’informer grâce aux applications smartphone. Ils
consultent les blogs et sont
reliés aux réseaux sociaux.
Pas mal pour une profession
« passéiste » ! ●
*Etude BigMat Ipsos, novembre 2012.
Bati
STRATÉGIES
10
TOP 100
PREMIÈRE ANALYSE
LES POIDS LOURDS ET LES AUTRES
Prenons une calculatrice et additionnons les chiffres de ce Top 100. Nous arrivons à un CA global de 10,11 Mds€. Les 10 premiers pèsent déjà 4,5 Mds€.
En ajoutant les 10 suivants, les deux représentent 6 Mds€. Pour l’anecdote,
l’effectif total s’élève à plus de 30 000 personnes, soit la population de Dieppe.
R
A
N
G
GROUPEMENT
ENSEIGNE
DIRIGEANT
01 Chausson Matériaux
MCD
Philippe Chausson
02 CGE Distribution
Sonepar
Patrick Salvadori
679 041
Dominique Masson
653 262
Olivier Malfait
482 782
05 Richardson
Olivier Richardson
473 717
06 Larivière
Jean-Pierre Laplanche 392 384
ENTREPRISE
03 Frans Bonhomme
04 SAMSE
Groupe Samse
CA 2011
(K€)
686 100
07 VM distribution
VM Matériaux
08 Sonepar Ile-de-France
Sonepar
09 Sonepar Sud-Est
Sonepar
Dominique Cateau
226 930
10 Doras
Groupe Samse
François Noël
222 000
William Turchi
210 776
189 828
11 Comptoir Commercial du Languedoc
Philippe Audureau
384 746
299 284
12 CRH Ile-de-France Distribution
Raboni
Xavier Ettori
13 BFSA Balitrand
Socoda-Algorel
Jean Corporandy
176 476
14 Queguiner Matériaux
MCD
Claude Queguiner
175 440
15 Comptoir du Sud-Ouest
Sonepar
16 Legallais
Socoda
Philippe Cazenave-Péré 130 126
René Bona
108 555
18 Siehr
Les Matériaux Aubade
Pierre Gay
104 763
19 Groupe Girardon
BigMat
Nicolas Girardon
99 596
17 Ets Cifréo et Bona
167 795
20 Vendée Sani Therm
Marc Bregeon
98 687
21 Accueil Négoce Chaufage Sanitaire
Jean-Pierre Campech
97 004
96 364
22 Accueil Négoce Bois et Matériaux
ANBM Groupement
Jean Pierre Campech
23 Sisca
Algorel/SIDV
Jean Didier Strougar
93 559
Pascal Chavigny
89 937
24 Chavigny
25 Comafranc
Les Matériaux Aubade
Pascal Gay
89 075
26 M+ Matériaux
Groupe Samse
Laurent Chameroy
87 632
27 Labenne Rougier
Gedimat
Alain Viaud
86 734
28 Union Matériaux
Réseau Altéral
Alexandre Vachet
85 600
29 Maillard Ets
Les Matériaux-Aubade
François Duris
85 016
Alain Macheret
84 992
31 Denis Matériaux
Groupe Samse
Renan Denis
77 814
32 Derrey SAS
Gedimat
Jean Derrey
74 691
33 FIC
Socoda
Bernard Nouvel
74 503
34 Pagot Savoie Sas
Les Matériaux
Géraldine Gay
74 475
30 GBC - Ets H. Berthault
35 Costamagna Distribution
E
n fonction des critères de
choix que nous avons arrêtés, c’est donc Chausson
Matériaux qui se hisse sur la première marche du podium. Succès mérité pour une entreprise
familiale qui a su faire sienne la
stratégie de la croissance externe. Ces différentes opérations
ont permis à la société de décupler son chiffre d’affaires en dix
ans. Et ce n’est pas fini ! (voir cidessous).
Deux décennies
de forte croissance
CGE Distribution n’est pas très
loin derrière, pour représenter le
secteur électrique. Liée au groupe
Sonepar, elle demeure une société
à part entière, ce qui explique sa
présence. Frans Bonhomme, le
grand spécialiste des réseaux,
Les grandes manœuvres
se poursuivent
L
a conjoncture plutôt néfaste n’épargne pas la distribution des matériaux et
équipements pour le bâtiment.
Les grandes entreprises doivent
faire des choix stratégiques. Certaines se restructurent, d’autres
se recentrent ou préfèrent se
fédérer.
73 291
À chacun ses armes
Roland Tanguy
69 489
Ainsi, Wolseley finalise la négociation avec Chausson Matériaux
pour la cession de 88 agences Réseau Pro situées dans la partie
sud de la France, zone géographique historique de l’acquéreur.
Au cours de l’exercice 2012, ces
agences ont généré un CA de
287 M€ pour un résultat à 2,5 M€.
Pour BigMat, l’heure est à la diversification et à l’appréhension
de nouveaux marchés… de nou-
Réseau Altéral
37 Pillaud Matériaux
Bigmat
Gérard Pillaud
66 686
38 Mafart Ets
Algorel-Accueil Négoce
Jean-Pierre Campech
65 672
39 Laurent Maurice sas
Bigmat
Raphaël Laurent
63 134
40 Etablissements Pierre Henry et Fils
Henry Timber
Bruno Sirand
58 198
Anthony Brewer
57 350
42 Andrez-Brajon
Comafranc
Thierry Guanter
55 847
43 Desenfans
Socoda-Algorel
Nicolas Mugnier
54 341
44 Comptoir de Matériaux du Port de Metz Les Matériaux
Pascal Schneider
53 859
45 Union Métallurgique de la Haute Seine Tout Faire
Nicolas Charpentier
53 618
46 Au Forum du Bâtiment
Stive Lellouche
53 308
complète le podium des plus de
600 M€. La société a vécu sa révolution dans les années 19902010 en quadruplant ses points
de vente sur le territoire national.
La 4e place revient à Samse, en
qualité d’entreprise. Avec plus de
480 M€, cette place est méritée
puisqu’elle représente plus de
40 % du CA du groupe éponyme.
Si nous avions mis en avant le
groupe, la société grenobloise
aurait justifié d’un bien meilleur
classement avec ses 1 138 M€
de chiffre d’affaires.
Terminons ce Top 5 avec Richardson, un spécialiste Sanitaire/
Chauffage. Ne reniant pas sa légendaire discrétion, l’entreprise
poursuit sa success-story avec
un chiffre qui approche le demimilliard d’euros. Rendez-vous
l’année prochaine. ●
CONCENTRATION
Anne Costamagna
36 Tanguy et Cie Ets
41 LMS SA
Un Top 5 représentatif
du marché
Bati
veaux clients. Balitrand, le spécialiste de la distribution Chauffage-Sanitaire de Cannes-LaBocca adhère à l’enseigne afin de
renforcer sa présence sur l’intégralité des corps d’état, notamment pour les matériaux de
construction, avec l’ouverture d’une
agence à Cannes. VM Matériaux
se réorganise afin d’améliorer sa
rentabilité opérationnelle (8 M€
escomptés en année pleine). Une
des premières conséquences de
cette désision : la cession de 9
points de vente à Samse. Ces acquisitions permettent au groupe
grenoblois de renforcer sa présence dans le Sud-Ouest sous
l’enseigne M+ Matériaux. Dorénavant, avec 32 agences, la
marque optimise son maillage du
terrain en Languedoc-Roussillon
et Midi-Pyrénées. ●
12
R
A
N
G
STRATÉGIES
GROUPEMENT
ENSEIGNE
DIRIGEANT
47 Camozzi Matériaux
BigMat
Jean Pierre Camozzi
52 339
48 Yonnelec
Algorel
Fabrice Macheret
49 399
ENTREPRISE
CA 2011
(K€)
49 Libaud Négoce Matériaux
Philippe Robert
48 103
50 Comptoir Vendéen de l'Artisan Plombier
Jean-Marie Alline
47 402
51 Soldis
Udirev
Eric Chevallier
47 047
52 Sorofi
Algorel-Bleu Rouge
Emmanuel Kergonou
46 925
Christophe Coulet
46 465
53 SA Réso
54 Yesss Electrique
Frédéric Farabot
46 401
55 Le Doré
Réseau Altéral
Claude Tanguy
44 960
56 Rouchy
Algorel
Frédéric Rouchy
43 512
57 Orvif
Algorel
Monique Favez
42 602
Pierre Orbiscay
41 201
41 190
58 Peintures de Paris
59 Baudry
Algorel
Fabrice Macheret
60 Sarremejean
Tout Faire
Jean-Paul Sarremejean 40 546
61 Boulard Verdier SA
Gedimat
Philippe Jarrier
39 003
62 Décor Ouest Distribution
Jean-Max Lallier
38 701
63 L.B.A. Thivel
Charles Bertrand
38 448
64 L'Appareillage Electrique Dauphinois Sonepar
38 424
65 Miler Ets
Socoda-Algorel-Soluséo Bernard Miler
38 334
66 Mestre
Aubade
Olivier Miguet
38 116
Denis Latrée
38 080
BigMat
Eric Mialanes
37 802
Laurent Richaud
37 506
67 Boyenval Van Peer
68 Groupe Mialanes
69 Garandeau Frères Ets
70 Zolpan Paris
Zolpan
Hubert De Lacam
71 Société Dijonnaise de Matériel Electrique Sonepar
37 077
36 879
72 Jean Hue Ets
Réseau Altéral
Michel Moreau
73 Andrety
Socoda-Algorel
Christian Aubert
36 178
74 Gourmand Matériaux
Bigmat
Frédéric Gourmand
36 087
36 498
75 Laforgue Matériaux
Socoda
Pierre Laforgue
35 957
76 Solmur
Udirev-Socoda
Guillaume Martin
35 872
77 Etellin SA
BigMat
Laurent Etellin
35 767
78 Pays de Loire Sanitherm
Roland Goupil
79 Lyon Electricité
Sonepar
80 Trapy Pro
Socoda
35 346
34 860
Jean Jacques Trapy
34 806
81 Sofica Difusion
Raphaël Behr
34 481
82 Colorine Ets
Alain Kraemer
34 197
33 883
83 Electis
Socoda
Marc Fuchs
84 Lesimple Ets
Gedimat
Christelle Rohrich
32 344
85 Germat-Cussenot
BigMat
Michel Claude
32 026
86 Comptoir Général du Bâtiment
Gedimat
Henri Charpentier
31 886
87 Docks Electriques Rhône Durance
Socoda
Guillaume Duplan
31 590
88 Grassin
Socoda
Christian Neel
31 282
89 Gerard et Peysson SA
Vincent Gérard
31 181
Jérôme Tansier
30 327
30 255
90 M.Sibille Ets
Socoda
91 Frazzi
Algorel
Pascal Rousseau
92 Matériaux Réunis
BigMat
Jean Faron
30 195
93 Belmet
Socoda
Antoine Bellion
30 129
94 Zolpan Albertini
Zolpan
Guy Ferrandis
30 126
95 Dorise sas
Socoda
Philippe Dorise
29 879
96 Thuon sas
Decoceram
Richard Rubio
29 058
97 Sagra
BigMat
Florian Jeanetti
28 976
Olivier Verley
28 964
98 Bati Peintre Distribution
99 Socomat
BigMat
Fabrice Maud
28 935
100 Farel SAP
Gedimat
Gilles Farel
28 381
FNBM GÉRAUD SPIRE • PRÉSIDENT
La rénovation
énergétique,
une nécessité
Les chiffres du négoce bois-matériaux
sont à la baisse et les récentes décisions
du gouvernement sont loin de susciter
le sursaut d’activité escompté. Mais les
choses pourraient bientôt changer,
comme nous le confie Géraud Spire.
■ Quelle est votre vision
du secteur sur les douze
derniers mois ?
Incitations fiscales réduites à la
peau de chagrin, réforme de la
plus-value immobilière, hausse
d’impôts et de la TVA, le tableau
ainsi présenté n’est pas réjouissant. S’y ajoute l’avalanche
de normes et réglementations
– pour lesquelles un moratoire
est à l’étude- et l’on comprend
pourquoi le secteur va mal. Cependant, tout n’est pas si noir,
car nous constatons que certaines régions, comme RhôneAlpes et le Sud-Ouest, restent
en positif. A contrario, le Nord et
le Nord-Est vivent une période
compliquée.
■ Difficile dans ces conditions
de respecter les objectifs
de 500 000 logements neufs
et autant de rénovations…
Impossible, même. La baisse d’activité a fragilisé surtout les petites entreprises, qui ont épuisé
leurs fonds de roulement. Les défaillances de nos clients augmentent et ce n’est pas l’alourdissement notable de la gestion administrative qui va arranger les choses.
Derniers exemples en date : depuis le 1er juillet 2013, les déclarations de performances (DoP) doivent être fournies avec tous les
produits de la construction, avec
toute l’organisation que cela implique. D’autre part, la mise en
place de l’écotaxe va générer une
inflation des prix, sans parler des
soucis liés à son démarrage, qui
risque d’être chaotique.
Bati
«Nos entreprises sont épuisées.
Des décisions
fortes sont attendues
pour relancer la machine.»
■ Il existe pourtant des
marchés qui laissent espérer
des développements
à court et moyen terme…
Effectivement, le bois continue
sa croissance pour devenir un
matériau alternatif par rapport à
ceux généralement utilisés dans
nos systèmes constructifs “traditionnels”. L’isolation et la plâtrerie sont aussi des créneaux porteurs, mais ces activités ne sont
pas suffisantes pour infléchir la
baisse du marché. Notre “salut”
pourrait bien venir des couloirs
de certains ministères. Il se chuchote que le taux de TVA concernant les travaux de rénovation
énergétique -sur lequel nous travaillons de concert avec la FFB et
la Capeb, entre autres- pourrait
baisser à 5 % au lieu de monter à
10, comme prévu en janvier 2014.
Si cette bonne nouvelle était
confirmée -les travaux éligibles
à ce taux réduit seraient liés au
principe de l’écoconditionnalitécela donnerait une véritable bouffée d’oxygène à notre secteur, qui
est en train d’étouffer. ●
14
STRATÉGIES
ÉVOLUTION DU CA
Une question d’appréciation
C
’est toujours la même histoire : faut-il voir le verre à
moitié vide ou le verre à
moitié plein ? Pour notre part,
nous préférons la version optimiste même si, une fois encore, la
morosité ambiante ne s’y prête
pas vraiment.
Une première constatation : les chiffres
de l’année 2012
sont encore peu
présents ; il est
donc difficile
d’envisager
un comparatif exhaustif.
Deuxième constata-
LE TOP 25
tion, l’écart important existant
entre les tout premiers et les suivants est essentiellement dû à au
choix d’une croissance externe,
à l’instar d’Union Matériaux qui,
à la suite du rachat de Gervais
Matériaux courant 2009, n’avait
pas fini ses opérations comptables de consolidation.
Investir, oui, mais avec
modération
Sinon, nous avons tout de même
quelques bonnes raisons de nous
réjouir : 25 % des sociétés de notre grand classement ont enregistré une progression de leur
chiffre d’affaires entre 2011
et 2012. Elles sont certainement
plus nombreuses à être dans ce
cas mais, pour le savoir, il faudra
attendre quelques mois supplémentaires.
Ces chiffres démontrent également l’état d’esprit actuel des dirigeants d’entreprises : assurer
l’existant et faire en sorte de pérenniser la société, en continuant
à investir certes, mais avec modération. Ainsi, la grande majorité des augmentations de CA
restent inférieures à 5 %, belle
performance dans l’absolu, à
comparer avec les -2,5 % enregistrés par la branche bois/matériaux l’année dernière. ●
BOIS ET MATÉRIAUX
77 000 personnes
DES ÉVOLUTIONS HOMOGÈNES
ET 4 PROGRESSIONS À 2 CHIFFRES au service des pros
R
A
N
G
ENTREPRISES
GROUPEMENT
ENSEIGNE
CA
2012
€
CA
2011
€
EVOLUTION
%
01
Union Matériaux
Altéral
138686
85600
62,01
02
Denis Matériaux
MCD
114000
77814
46,50
Algorel-Bleu Rouge
03
Sorofi
04
Au Forum du Bâtiment
59616
46925
27,04
61200
53308
14,80
05
Doras
Grpoupe Samse
240000
222000
8,10
06
Soldis
Udirev
49992
47047
6,25
40611
38701
4,93
97863
93559
4,60
4531
4332
4,59
715100
686100
4,22
32406
31282
3,59
07
Décor Ouest Distribution
08
Sisca
Algorel
09
Ets J. Corne et Cie
Nebopan
10
Chausson Matériaux
11
Grassin
Socoda
12
M+ Matériaux
Samse
13
Richardson
14
Boulard Verdier SA
15
Belliard Matériaux
16
Vendée Sani Therm
Gedimat
89437
87632
2,06
483296
473717
2,02
39730
39003
1,86
9770
9600
1,77
100240
98687
1,57
101066
99596
1,47
35807
35346
1,30
17
Groupe Girardon
18
Pays de Loire Sanitherm
19
Libaud Négoce Matériaux
Bigmat
48681
48103
1,20
20
Miler Ets
Socoda-Algorel-Soluséo
38768
38334
1,13
21
Etellin SA
BigMat
36122
35767
0,99
22
SAMSE
Samse
486000
482782
0,66
0,54
BigMat
23
SA Réso
46716
46465
24
Lagune Frères Etablissements Tout Faire Matériaux
9217
9201
,017
25
Socomat
28943
28935
0,02
Bati
BigMat
L
e code « poids lourd » de
la distribution du bâtiment, c’est le 4673A, le
plus gros chiffre d’affaires de l’activité, avec 29 500 M€ pour
6 565 entreprises. La marge
commerciale est de l’ordre de
8 000 M€ soit 5,44 % du commerce de gros, ratio supérieur
aux 4,10 % du CA. Le taux de
marge commerciale est également intéressant : 28,50 %.
40 % des ventes pour le GO
La vente en gros est largement
majoritaire avec 94,20 % ; pourtant les 3,28 % de la vente au
détail constituent le chiffre le plus
élevé dans la profession. Explication, les particuliers sont
clients à hauteur de 13,60 % !
Les professionnels sont des
clients privilégiés, même s’ils ne
représentent que 64,25 %. Pour
l’ensemble des entreprises, les
structures commerciales s’étendent sur 1 500 000 m2, mètres
carrés rendus nécessaires pour
le stockage de matériaux souvent volumineux. 80 % des
points de vente disposent d’une
surface commerciale comprise
entre 120 et 2 500 m2. Les matériaux de construction tels que
le ciment, le plâtre et les briques
assurent près de 40 % des
ventes. Les autres composants
(menuiseries bois, PVC, panneaux, bois de construction) se
situent tous aux alentours de
6 % du CA. Ce secteur emploie
près de 77 000 personnes, sur
les 177 000 du total de la distribution bâtiment. ●
STRATÉGIES
RÉSULTAT D’EXPLOITATION
En ligne avec
les chiffres d’affaires
C
’est un peu le jeu des chaises musicales. On reste dans les
mêmes hautes sphères, mais on s’échange les places dans un
périmètre restreint. À ce jeu (si tant est qu’à ce niveau, ce soit
encore un jeu !), c’est Frans Bonhomme qui gagne au chapitre « Résultat d’exploitation », critère que nous avons préféré aux résultats
brut ou net. Chausson Matériaux reste sur le podium en compagnie
de CGE Distribution. Larivière (4e) et Samse (6e) s’échangent leur place
par rapport au classement du CA. Parmi les plus belles progressions,
notons celle d’Andrez-Brajon, qui était classé 44e pour le chiffre d’affaires ; et qui se retrouve 16e pour le résultat d’exploitation.
Des distorsions au niveau de la rentabilité
Sinon, la tendance reste équilibrée, prouvant le bien-fondé
d’un modèle économique qui laisse apparaître malgré
tout des distorsions au niveau de la rentabilité,
puisque la palme revient à nouveau à Frans Bonhomme avec un score enviable de 12,59 %,
suivi de Colorine (11,64 %), Ciffréo et Bona
(10,82 %) et à nouveau Andrez-Brajon
(10,82 %). ●
MATÉRIEL ÉLEC
Les pros
avant tout
A
vec près de 1 500 entreprises, la distribution de matériel électrique (4669A) représente moins de 1 % du total des
intervenants dans le commerce de
gros. C’est peu. Toutefois, le poids de
son chiffre d’affaires (17 500 M€) est
beaucoup plus significatif, avec un score de
2,44 %. Les résultats enregistrés en termes
de taux de marge commerciale : 25,96 %, se
situent dans la moyenne de la distribution des
matériaux de construction, et son taux de marge
d’exploitation est du même ordre. Le professionnalisme du secteur est illustré par l’analyse de la clientèle, les
électriciens représentant plus de la moitié des comptes.
Un déséquilibre entre achats et ventes à l’étranger
Dans le secteur de l’électricité, le bricoleur est souvent sous-représenté.
Les points de vente sont de dimensions assez moyennes, puisque
près de la moitié d’entre eux disposent d’une surface comprise entre 400 et 2 500 m2. À
souligner : 24,22 % des
entreprises ont au moins
une marque propre.
Côté commerce international, le secteur est
déficitaire, puisqu’il ne
vend qu’à hauteur de
11 % du CA pour des approvisionnements à
l’étranger qui atteignent
27,76 %. ●
Bati
15
ANALYSE
16
RÉSULTATS D’EXPLOITATION
R
A
N
G
DIRIGEANT
CA 2011
(K€)
01 Frans Bonhomme
D. Masson
82 300
P. Chausson
64 700
03 CGE Distribution
P. Salvadori
47 840
04 Larivière
P. Denece
24 593
ENTREPRISE
19 258
06 SAMSE
O. Malfait
07 Sonepar Sud-Est
D. Cateau
14 764
08 Richardson
B. Richardson
13 791*
09 BFSA Balitrand
J. Corporandy
12 330
10 Doras
F. Noël
11 922
R. Bona
11 753
12 Siehr
P. Gay
9 241
13 VM distribution
P. Audureau
8 833
G. Millet
8 093
15 Comptoir Commercial du Languedoc
S. Blanc
6 437
16 Andrez-Brajon
T. Guanter
5 614
J.-P. Campech
5 603
M. Bregeon
5 462
19 Etablissements Pierre Henry et Fils
L. Henry
5 405
X. Ettori
5 131
21 Pagot Savoie Sas
G. Gay
5 068
C. Queguiner
4 978
18 123*
23 Accueil Négoce Chaufage Sanitaire
J.-P. Campech
4 870
24 Labenne Rougier
A. Viaud
4 844
A. Macheret
4 778
26 Yesss Electrique
F. Farabot
4 396
27 Legallais
P. Cazenave-Pere 4 362
28 Union Matériaux
A. Vachet
4 001
29 Colorine Ets
A. Kraemer
3 982
30 Costamagna Distribution
A. Costamagna 3 803
31 Denis Matériaux
R. Denis
3 795
32 Comptoir de Matériaux du Port de Metz P. Schneider
3 772
33 Mestre
O. Miguet
3 703
34 Tanguy et Cie Ets
R. Tanguy
3 210
35 Chavigny
P. Chavigny
3 200
36 Jean Hue Ets
M. Moreau
3 085
37 Meoni Frères
U. Meoni
3 081
38 Roger Matériaux
C. Roger
3 055
39 Maillard Ets
F. Duris
2 916
40 Pillaud Matériaux
G. Pillaud
2 861
41 Orvif
M. Favez
2 839
S. Lellouche
2 834
43 Comptoir Vendéen de l'Artisan Plombier J. M. Alline
2 731
44 Libaud Négoce Matériaux
P. Robert
2 618
46 Sarremejean
P. Zecchin
2 555
47 Comafranc
P. Gay
2 462
48 Rouchy
F. Rouchy
2 432
49 M+ Matériaux
L. Chameroy
2 396*
50 Desenfans
N. Mugnier
2 345*
45 Appareillage Electrique Dauphinois
GROUPE COMAFRANC
La puissance
de la diversification
L
e groupe Comafranc est
une entreprise strictement
familiale, créée le 2 août
1948 par Marius Gay et André
Eymann. La direction actuelle du
groupe est aujourd’hui assurée
par les descendants de Marius Gay. Un groupe d’importance, qui détient deux
marques de distribution :
Les Matériaux et Aubade.
De grands noms de la
vente des matériaux
de construction de
l’est de la France ont
peu à peu rejoint
l’enseigne Les Matériaux, comme Pagot-Savoie, Siehr,
Bloc et Job, CMPM, les
Nouveaux Docks et
TMC. Le CA de cette
entité avoisine les 400 M€ et
elle emploie plus de 4 000 sala-
riés sur tout le territoire français.
Selon les résultats 2011, seul Siehr
dépasse les 100 M€,
mais les autres ne
déméritent au-
cunement avec des scores très
flatteurs (voir les fiches des entreprises).
Le goût de l’électricité
Par exemple, Comafranc proprement dit a réalisé en 2011
un CA de plus de
89 M€ avec ses
17 agences. Depuis 2009, le secteur de l’électricité
fait partie des développements prioritaires avec l’ouverture
de 5 agences spécialisée en 2 ans seulement. L’actualité du
groupe pour 2012, c’est aussi
une nouvelle implantation avec
agrandissement du dépôt et
de la salle d’exposition de Thise
(25), dans la zone industrielle
de Thise-Chalezeule. ●
FOURNITURES POUR PLOMBERIE/CHAUFFAGE
L’affaire des grands
D
ans ce secteur (4674B),
le nombre d’entreprises
d é p a ss e d e p e u l es
1 000, ce qui, dans le commerce
de gros ne représente que 0,66%
du total. C’est dire si les grands
noms de la distribution sont très
présents dans le domaine du
chauffage. Et s’ils n’y sont pas
déjà, ils s’y intéressent fortement.
Le chiffre d’affaires est à peu près
égal à celui de la quincaillerie,
avec 6 743 M€, mais sur une
surface de vente égale à la moitié, soit 117 854 m2. C’est un secteur en devenir (nécessité d’éco-
nomiser l’énergie), qui emploie le
moins de personnes : 20 250
pour le moment, à comparer avec
les 76 943du secteur bois et matériaux… Le taux de marge commerciale à 29,83 % se situe dans
la bonne moyenne du secteur.
Des surfaces hétéroclites
À noter : le quasi-monopole de
la vente en gros à 98,95 %, la
vente au détail étant anecdotique
avec 0,19 %. 72 % des ventes portent sur les appareils de chauffage central, la robinetterie et la
tuyauterie. Les achats à l’étranger sont assez importants, avec
un chiffre de près de 30 %. Les
magasins sont de surfaces très
hétéroclites avec des petites
structures de 20 à 60 m2 (26 %).
Ensuite, les surfaces de 120 à
2 500 m2 sont privilégiées à hauteur d’un peu plus de 50 %. ●
2 567
Bati
18
ANALYSE
PRODUCTIVITÉ - CA PAR SALARIÉ
R
A
N
G
ENTREPRISE
DIRIGEANT
CA 2011
(K€)
01 Etablissements Pierre henry et Fils
L. Henry
1 763
02 Wendel Distribution
G. Wendel
1 596
03 SA Réso
C. Coulet
1 032
04 Outilacier
J.-M. Musy
981
05 Jean Hue Ets
M. Moreau
848
06 Snamo
B. Scalabre
794
07 Garandeau Frères Ets
L. Charpentier
781
08 Groupe Mialanes
E. Mialanes
756
09 Sofica Difusion
R. Behr
718
10 Cambon Paul
G. Cambon
658
11 Rateau Sté des Ets
J. Rateau
586
12 Le Guern Ets
F. Le Guern
571
13 Belliard Matériaux
P. Belliard
564
14 Faure
S. Vernier
561
15 SPMC Lossignol
F. Fourest
540
16 Leclerc SA
F. Leclerc
524
17 Etablissements Vialleix
J.-M. Morello
514
18 Boulard Verdier SA
P. Jarrier
500
19 Larivière
P. Denece
496
20 SA Sablemat
J. Corbelli
490
21 Coop. Professionnels Artisans Bois B. Christian & L. Perron 480
22 Soldis
E. Chevallier
475
A. Macheret
474
25 Maitre SAS
C. Maitre
468
26 CGE Distribution
P. Salvadori
465
27 Yesss Electrique
F. Farabot
464
28 Etablissements Crevat
D. Crevat
460
29 Etellin SA
L. Etellin
447
30 Ets A. Bernoux Matériaux de Construction A. Voisin
444
31 Ettori Taddei Mosconi
A. Hemain
441
32 Tessier Electricité
J.-B. Velluet
440
33 Bereziat
C. Coutant
440
M. Bregeon
429
35 F.Dumeil et Cie
D. Leonce
427
36 Etablissements Lombard
C. Lombard
427
37 Belmet
A. Bellion
424
38 Boyenval Van Peer
D. Latrée
423
39 Sudipan
A. Guillaume
413
40 Vallier Joseph Ets
P. Amouyal
410
G. Millet
C
ertains pourront juger cet
item peu objectif, soit.
Néanmoins, mis à part
quelques cas révélateurs d’une
structure organisationnelle spécifique à une branche où le besoin de « main-d’œuvre » demeure limité, dès que l’on parle
de négoce avec une véritable activité commerciale, les chiffres
sont plus homogènes. En effet,
pour accueillir la clientèle, gérer
les stocks, effectuer les livraisons,
s’occuper des formalités administratives et comptables… il faut
s’entourer de collaboratrices et
collaborateurs compétents.
Ensuite, pour être plus performant que ses confrères, c’est
d’abord une question d’organisation, de qualité et d’efficacité
410
405
44 Kammerer
J. Kammerer
395
45 Docks Electriques Rhone Durance
G. Duplan
395
46 Electis
C. Rohn
394
47 Ets J. Corne et Cie
B. Maire
394
48 Sonepar Sud-Est
D. Cateau
393
V. Van Hecke
387
49 Société Dijonnaise de Matériel Electrique
des équipements, sans oublier la
motivation du personnel, qui sera
capable de faire plus dans un
même temps donné : en effet,
tout chef d’entreprise le sait mieux
que quiconque : les charges liées
aux salaires pèsent lourd dans
la comptabilité. Ensuite, les cri-
tères d’ajustement à étudier peuvent être le niveau de marge, bien
sûr, la nature du plan de vente,
qui privilégie les produits à plus
haute valeur ajoutée, ou la haute
qualité du service, qui permet
d’accroître la fidélisation de la
clientèle. ●
DESCOURS & CABAUD
Plus proche des clients,
la tentation du Net ?
A
vec 230 ans d’existence,
Descours & Cabaud fait
figure de référence dans
la distribution de matériaux en
France, et même à l’étranger.
Cette structure tentaculaire se
déploie sur deux secteurs avec
deux marques distinctes. Dexis
pour tout ce qui touche l’industrie et les grands comptes, Prolians pour le monde du bâtiment,
des entreprises plus modestes
avec un soucis de proximité. Au
405
43 Comptoir Vendéen de l'Artisan Plombier J.-M. Alline
50 Mager
Productivité: leschiffres
font le grand écart
480
CHOIX D’ORGANISATION
392
Bati
niveau des résultats, Dexis ne représente qu’un quart du CA de
Prolians, qui atteint 2,25 Mds€
grâce à ses 390 points de vente
et ses 8 850 collaborateurs.
Des commandes
gérées en temps réel
La proximité, ce n’est pas seulement un point de vente aux alentours, c’est aussi la disponibilité
avec un site d’e-commerce performant. Prolians propose ainsi
un service à la carte : les commandes sont gérées en temps
réel ; le professionnel a le choix
entre des livraisons en différents
endroits et l’enlèvement dans
l’agence de son choix. Prolians,
c’est aussi des enseignes de spécialisation avec Aqualys pour le
monde du bain, Hydralians pour
tout ce qui concerne la piscine,
l’arrosage et le paysage au sens
large du terme, enfin Savoie-Métal Toitures, une entreprise spécialisée dans tout ce qui est “métallique” pour la toiture, qui a
rejoint le groupe.
L’engouement pour les ventes
sur Internet intéresse fortement
Descours & Cabaud, car le groupe
vient de prendre une participation dans Debonix, le leader français de vente sur le Net d’outillage électroportatif à destination
des professionnels. ●
ANALYSE
APPAREILS SANITAIRES
Un taux de marge
commerciale au top
e nombreuses entreprises
-plus de 2 000- un chiffre
d’affaires « limité » à 7 850 M€,
un secteur particulier où les fabricants disposent fréquemment
de leur propre réseau de distribution. Est-ce la raison des scores
enviables du code 4673B en
termes de taux de marge commerciale : 36,36 % ? Le secteur
expose son offre produits sur
522 462 m2 pour l’ensemble de
la profession. 80 % des superficies de vente sont concentrées
entre 121 et 2 500 m2, des surfaces plutôt moyennes, ce qui
s’explique par la nécessité de
proximité car, dans ce secteur, les
ventes aux particuliers frôlent les
D
10 %, tout comme la grande distribution et le commerce organisé.
Le professionnel reste la cible privilégiée car, même dans ce secteur, il est largement majoritaire,
avec un taux de 53,89 %.
La structure des ventes est plutôt cohérente avec 1/4 pour les
peintures et vernis, 1/4 pour les
appareils sanitaires et le traitement de l’eau, le reste se répartissant équitablement entre les
revêtements de sols textiles, les
revêtements muraux, etc. Là
aussi, la balance commerciale est
largement déficitaire ; la profession achète largement plus à
l’étranger (31 %) qu’elle ne lui
vend (8,61 %). ●
QUINCAILLERIE/OUTILLAGE
Tout pour les pros,
rien que pour eux
e secteur est peut-être le plus
méconnu de la distribution.
Petit Poucet, avec 0,73 % du
nombre total d’entreprises du
commerce de gros, un chiffre
d’affaires de 6 090 M€, une
marge commerciale un peu plus
faible que celle des autres secteurs (1,44) pour un taux de marge
commerciale plus enviable, à
36,04 %.
Dans la quincaillerie (4674A), des
poids lourds cohabitent avec des
C
structures plus légères. Mais il y
a fort à parier que des concentrations sont à venir, voire en
cours de négociation.
La part du lion
Ici, on ne parle que de vente en
gros (97,81 %) à des professionnels (63,35 %), la vente aux particuliers restant anecdotique
(2,94 %), la plus faible dans le
monde de la distribution bâtiment.
La vente de quincaillerie bâtiment
et d’ameublement atteint 24 %,
le reste de la structure des ventes
se répartissant équitablement
entre la boulonnerie/visserie,
l’outillage à main, etc. (en
moyenne 15 %). Au niveau des
fournisseurs, les producteurs et
les filiales de commercialisation
se taillent la part du lion, avec
46,77 % des achats. ●
Bati
19
ANALYSE
20
POINT. P JACQUES PESTRE • DIRECTEUR GÉNÉRAL ADJOINT
Les “Intrapreneurs”au service des pros
Mettre en avant les indépendants du négoce , c’est bien. Mais comment
parler de ce secteur économique sans donner la parole au leader incontesté,
Point.P ? Éclairage avec Jacques Pestre, pour qui tout ne va pas si mal.
A
près une année 2012 qualifiée de « plutôt belle »,
l’enthousiasme est retombé en raison d’un contexte
économique peu favorable, ainsi
que des conditions météo calamiteuses rencontrés au 1er trimestre. « Depuis avril, notre activité est à la hauteur du budget
que nous nous étions fixé, et juillet a bien démarré, indique
Jacques Pestre. Nombre de chantiers ayant pris du retard, je pense
que la période estivale ne sera pas
une saison morte. Le second semestre devrait être relativement
soutenu, afin de résorber la totalité des reports accumulés. Bémol
néanmoins, je crains que la profession n’ait pas encore touché “le
fond de la piscine”. L’activité gros
œuvre va continuer à baisser et
devra être compensée par des
prises de parts de marché ». Cette
mission n’effraie pas les équipes
qui ont appris à “faire avec” la
..UN PARTENARIAT AVEC LA CAPEB..
P
oint.P vient de signer un accord de formation avec la
Capeb, en liaison avec le dispositif FEEBat, qui a notamment
pour objectif de former à l’eicacité énergétique. Sont concernées 5 000 entreprises par an, clientes de Point.P et désireuses
d’obtenir le label RGE(Reconnu Grenelle de l’Environnement).
crise. D’ailleurs, les instances dirigeantes ont lancé un plan visant
à donner aux chefs d’agence une
plus grande autonomie de décision et de fonctionnement.
Le plan “Conquête”
« Nous les appelons les “intrapreneurs” pour faire écho aux entrepreneurs des sociétés indépendantes. Les exigences du marché
demandent une réactivité immédiate via une décentralisation de la
décision. C’est chose faite avec, à
leur disposition, des moyens inédits pour une gestion efficace des
agences. Le volet formation a été
renforcé avec des modules d’elearning adaptés. En mars dernier, nous avons aussi lancé la
BAO –Boîte à outils- qui permet
de monter des opérations commerciales et promotionnelles à façon, totalement en phase avec les
spécificités régionales. Le dispositif rencontre un réel succès,
puisque nous venons de dépasser
les 1 000 actions, qui se déroulent
sous forme de rendez-vous convivial ou de soirée thématique »,
ajoute Jacques Pestre.
Cette organisation vient compléter l’événement majeur présenté en mai dernier : les agences
Expertes Efficacité Energétique.
Elles se distinguent des autres
par la présence d’un comptoir dédié à l’efficacité énergétique, intégrant un simulateur, les études
et le métré de chaque chantier ou
encore la mise en relation avec
un bureau d’études thermiques.
« Dans le domaine de l’efficacité
énergétique, Point.P a un rôle
majeur à jouer pour aider les
pros à monter en compétence. »
« Nous en ouvrons un à deux par
semaine et le succès est au rendez-vou,s avec des inaugurations
qui regroupent souvent 150 personnes, voire plus. 80 comptoirs
seront opérationnels avant la fin
de l’année et nous respecterons
notre objectif de 120 agences équipées courant 2014 », affirme
Jacques Pestre. ●
MINI TOP RÉSEAUX INTÉGRÉS
GROUPEMENT / ENTREPRISE
CA 2011
RÉSULTAT EXPLOITATION
RÉSULTAT NET
EFFECTIF
GROUPE POINT.P
7 233 511
367 142
252 909
23 963
ASTURIENNE
23 3470
10 614
5 638
446
BOCH FRÈRES
57 817
2 990
988
204
DISPANO DMBP
426 371
24 589
6 600
1 327
DSC CEDEO DUPONT
776 991
29 639
8 123
2 565
DAI SFIC
262 296
7 897
453
DMTP
NC
NC
NC
NC
580 902
57 140
37 444
2 131
3 730 225
200 180
159 988
12 847
PUM PLASTIQUES
437 099
44 736
24 372
1 223
BROSSETTE
728 340
-2 746
1 859
2 767
2 775 000
NC
NC
11 060
2 250 000
NC
NC
8 850
525 000
NC
NC
2 210
SONEPAR
2 610 000
NC
NC
NC
REXEL
2 484 600
NC
NC
NC
WOLSELEY France
1 258 823
32 305
12 508
4 221
1 213 979
31 855
12 646
4 168
44 844
450
-138
53
LA PLATEFORME
POINT.P MATÉRIAUX
DESCOURS & CABAUD
PROLIANS
DEXIS
BOIS MATÉRIAUX
CHAUFFAGE
Bati
22
ANALYSE
AU NIVEAU SECTORIEL
Les activités
en cohérence avec
le classement général
L
es tableaux qui suivent présentent un classement en quatre grandes
familles. On peut constater une grande disparité dans les chiffres d’affaires. Ainsi -ne serait-ce que dans le Top 10- l’activité bois et matériaux
de construction (4673A) règne sans partage et réussit à placer 6 entreprises
avec un CA cumulé de 2 821 274 K€. L’équipement électrique (4669A) fait
mieux que se défendre, avec 3 entreprises -dont deux Sonepar- pour un total
de 1 205 255 K€ ; soit deux fois moins d’entreprises et un CA également divisé
par deux. Même analyse pour les fournitures pour la plomberie et le chauffage
(4674B), mais là, une seule entreprise, Richardson qui, avec un CA de 473 717 K€,
offre un ratio pratiquement identique. Les autres secteurs d’activité analysés
ne sont pas présents dans les dix premières places. Le premier quincaillier,
Legallais, apparaît en 16e position. Un cas particulier pour le secteur de la peinture où le premier, Akzo Nobel Distribution, ne figure pas dans le classement
général, faute d’informations. Néanmoins, avec un CA 2012 de 189 217 K€, la
société devrait se situer aux alentours de la 12e place. ●
BOIS - MATÉRIAUX
R
A
N
G
DIRIGEANT
CA 2011
(K€)
P. Chausson
686 100
02 Frans Bonhomme
D. Masson
653 262
03 Samse
O. Malfait
482 782
04 Larivière
P. Denece
392 384
05 VM distribution
P. Audureau
384 746
06 Doras
F. Noël
222 000
X. Ettori
189 828
C. Queguiner
175 440
R. Bona
108 556
10 Siehr
P. Gay
104 763
11 Groupe Girardon
N. Girardon
99 596
J.-P. Campech 96 364
13 Chavigny
P. Chavigny
89 937
14 Comafranc
P. Gay
89 075
15 M+ Matériaux
L. Chameroy
87 632
16 Labenne Rougier
A. Viaud
86 734
17 Union Matériaux
A. Vachet
85 600
A. Macheret
84 992
19 Denis Matériaux
R. Denis
77 814
20 Derrey SAS
J. Derrey
74 691
ENTREPRISE
CHAUFFAGE - PLOMBERIE
R
A
N
G
ENTREPRISE
DIRIGEANT
CA 2011
(K€)
01 Richardson
B. Richardson 473 717
02 Comptoir commercial du Languedoc
S. Blanc
03 BFSA Balitrand
J. Corporandy 176 476
M. Bregeon
98 687
05 Cobatri
P. Dubarry
97 003
06 Sisca
J.-D. Strougar 93 559
07 Maillard Ets
F. Duris
85 016
08 FIC
B. Nouvel
74 503
09 Desenfans
N. Mugnier
54 341
10 Comptoir vendéen de l'artisan plombier J.-M. Alline
47 402
11 Sorofi
S. Kergonou
46 925
12 Miler Ets
B. Miler
38 334
13 Mestre
O. Miguet
38 116
14 Pays de Loire Sanitherm
J.-M. Rinteaux 35 346
15 Anconetti Star
16 Routhiau et Fils
S. Routhiau
23 174
17 Comet
F. Lacour
22 909
18 Puybaret André
C. Davoine
22 710
19 Guiraud Ets
P. Guiraud
22 362
20 Wendel Langon
G. Wendel
3 482
Bati
210 776
ANALYSE
ÉLECTRICITÉ - QUINCAILLERIE
R
A
N
G
ENTREPRISE
DIRIGEANT
01 CGE Distribution
P. Salvadori
CA 2011
(K€)
679 041
299 284
03 Sonepar Sud-Est
D. Cateau
226 930
G. Millet
167 795
05 Legallais
P. Cazenave-Pere 130 126
06 CACC
P. Beau
07 Mafart Ets
08 Andrez-Brajon
T. Guanter
55 848
S. Lellouche
53 308
101 673
10 Real
51 714
11 Yonnelec
F. Macheret
49 399
12 Yesss Electrique
F. Farabot
46 401
13 LBA Thivel
C. Bertrand
38 448
14 Appareillage électrique dauphinois
15 Cecci
38 424
D. Cateau
16 Société dijonnaise de matériel électrique
17 Andrety
37 791
36 879
C. Aubert
36 178
34 860
19 Trapy Pro
J.-J. Trapy
34 806
20 Sofica Difusion
R. Behr
34 481
SANITAIRE - DÉCORATION
R
A
N
G
ENTREPRISE
01 Akzo Nobel Distribution
DIRIGEANT
D. Velings
CA 2011
(K€)
189 217*
02 Accueil Négoce Chaufage Sanitaire J.-P. Campech 97 004
03 LMS SA
A. Brewer
57 350
04 Soldis
E. Chevallier
47 047
05 Orvif
M. Favez
42 602
06 Peintures de Paris
P. Orbiscay
41 201
07 Décor Ouest Distribution
J.-M. Lallier
38 701
08 Zolpan Paris
H. De Lacam
37 077
09 Solmur
G. Martin
35 872
10 Colorine Ets
A. Kraemer
34 197
11 Grassin
C. Neel
31 282
12 Frazzi
P. Rousseau
30 255
13 Zolpan Albertini
G. Ferrandis
30 127
14 Thuon sas
J. Pestre
29 058
15 Bati Peintre Distribution
O. Verley
28 964
16 Paille SA
P. Hoareau
27 262
17 Tecofi
D. Sur
26 750
18 Sté des peintures européennes
A. Bernard
26 670
19 Comptoir Yvelines Peintures
P. Guegan
26 178
20 Salica-Anconetti
F. Soussi
25 983
* CA 2012
Bati
23
24
INTERVIEW
Zepros Négoces | Hors-série 2013
LA PAROLE AUX
CHAUSSON MATÉRIAUX PHILIPPE CHAUSSON • PRÉSIDENT
L’audace et la sérénité d’un leader
Numéro un de notre grand classement, Chausson Matériaux joue aussi bien de sa discrétion
proverbiale que de son humilité par rapport à une réussite incontestable. Dernières actualités
de l’entreprise par la voix de son président, Philippe Chausson.
Ç
a a fait du bruit dans Landerneau, comme on dit !
L’événement de ce premier
semestre est sans conteste l’annonce de l’intention de reprendre
88 agences Réseau Pro appartenant au groupe Wolseley.
«Nous restons dans l’attente de la
décision de l’Autorité de la concurrence, qui devrait se prononcer dans
les prochaines semaines, explique
Philippe Chausson. Ces points de
vente, situés au sud de la France,
sont en grande majorité complémentaires par rapport à notre réseau actuel. Cependant, l’Autorité pourrait nous demander d’en
céder quelques-uns, pour éviter
l’abus de position dominante».
À côté de cette acquisition qui, si
elle aboutit, devrait occuper la société quelque temps, on note
deux nouvelles ouvertures, en
complément des 240 agences
Bati
existantes. « Nous venons effectivement de créer deux agences
spécialisées dans la plâtrerie et
l’isolation, situées respectivement à Couëron près de Nantes,
et à Coignières en région parisienne».
Pas de répit en termes d’investissement donc, mais une certaine prudence face à la conjoncture, même si elle a épargné
l’entreprise ces 24 derniers mois :
le CA a en effet augmenté de plus
de 4 % entre 2011 et 2012.
« C’est vrai, répond Philippe
Chausson, mais nous devons raison garder et surtout ne pas céder à la baisse des prix. Si les performances se dégradent un peu,
elles restent en parfaite cohérence avec le marché. Il faut être
lucide, notre chiffre d’affaires
devrait baisser cette année et
en 2014».
Depuis plus de 90 ans, Chausson Matériaux a traversé bien des
épreuves. La déprime économique actuelle doit être vécue
avec sérénité dans l’attente du
retour de la croissance.
Les armes pour résister
« Pour optimiser notre productivité, nous pouvons agir sur plusieurs curseurs à la fois, affirme
Philippe Chausson. L’adaptation
de tous les outils de travail est primordiale, tout comme l’adéquation des coûts de transport par rapport au niveau d’activité. De même,
une meilleure utilisation des supports d’information partagée peut
permettre de dégager du temps,
donc de baisser les coûts».
« Nous intensifions également
les actions sur les activités prometteuses, comme la performance et la rénovation énergétiques. D’ailleurs, notre label
Cadre Vert, un club d’artisans
spécialisés dans la rénovation
énergétique, opérationnel depuis
4 ans, nous donne toute satisfaction et devrait continuer de
monter en puissance dans les
prochaines années. Nous essayons d’être le plus en phase
possible avec nos clients, bien que
les choses évoluent vite. Dans ce
“
Objectif du moment : agir sur
les postes de charge tout en poursuivant une
politique de croissance interne et externe.
cadre, nous avons récemment
acquis un procédé de construction innovant : le bloc coffrant
isolant Isolasup ».
D’autres marges de manœuvre
existent, à l’instar du potentiel de
développement existant dans les
”
domaines du commerce en ligne,
de la formation pour parfaire la
professionnalisation des équipes
ou encore de l’intensification des
opérations commerciales et promotionnelles auprès des clients
pros. ●
INTERVIEW
Zepros Négoces | Hors-série 2013
25
DISTRIBUTEURS
TANGUY MATÉRIAUX ROLAND TANGUY • PRÉSIDENT-DIRECTEUR GÉNÉRAL
Tanguy passe en mode vigilance
Les voyants sont encore au vert et le potentiel de développement important, malgré cette
conjoncture qui trouble plus d’un dirigeant d’entreprise. D’un naturel optimiste, Roland Tanguy
nous fait partager ses interrogations et surtout ses raisons d’espérer des jours meilleurs.
I
l ne faut pas oublier que
nous sortons d’une période
« t r è s f a v o ra b l e , q u i a
compté plusieurs années avec
une croissance enviable. Cette situation ne pouvait pas être éternelle puisque, c’est bien connu, le
secteur du bâtiment est animé
de cycles réguliers, où alternent
de bons lustres et des moins
bons, indique Roland Tanguy.
Nous avons maintenu un bon niveau de chiffre d’affaires, en
phase avec les fluctuations globales du marché, donc peu d’inquiétude à avoir de ce côté-là».
Il est vrai que la Bretagne reste
une zone géographique où la
construction ne vit pas d’importantes sautes d’humeur et où le
secteur neuf continue à privilégier un système constructif à
base de béton.
« En tant que fabricant de blocs,
nous avons noté un léger reflux
de la demande, phénomène qui
se tasse un peu ces derniers mois
en raison des contraintes économiques plus lourdes, qui obligent les acquéreurs à revoir leurs
prétentions à la baisse. De plus,
notre marché très atomisé a du
mal à parler d’une seule voix par
rapport à celui de la terre cuite»,
précise le p-dg.
Cette situation devrait donc permettre de retrouver un bon niveau de marge pour compenser
la tension qui apparaît sur les
prix. Les soubresauts du marché n’empêchent pas le groupe
Tanguy d’observer ce qui se
passe aux alentours, afin de saisir éventuellement certaines opportunités.
«Nous ne nous interdisons rien
dans la mesure où notre gestion
financière et administrative a fait,
et continue de faire l’objet d’un
soin particulier. Les postes RH et
logistique sont optimisés en raison des récentes mesures fiscales
qui pèsent sur les résultats. L’écotaxe, par exemple, est loin d’être
neutre et nous serons peut-être
obligés de la répercuter sur nos
prix de vente. Avant, nous pouvions absorber ces surcoûts plus
facilement, à la grande satisfaction de notre clientèle », commente Roland Tanguy.
Garder les pieds
sur terre
L’événement marquant de ces
douze derniers mois est donc la
bonne gestion de l’entreprise.
Une décision pleine de bon sens
qui est régulièrement exposée et
commentée au sein de groupe
Tanguy et d’Altéral.
« Comme nous ne sommes pas
un groupe financier, nous pouvons réfléchir et prendre des décisions importantes avec souplesse et célérité. Nous sommes
entourés de confrères qui partagent les mêmes problématiques;
nous pouvons donc échanger et
comparer les expériences en
toute transparence».
L’un des résultats récurrents de
ces réflexions concerne la réorientation partielle des activités vers la rénovation. Et dans ce
domaine, Tanguy a toutes les raisons d’être optimiste avec la
marque Réseau Energie Habitat
“
Un groupe familial autorise
une souplesse diicile à trouver au sein
des organisations très hiérarchisées.
(REH). La société a fait partie des
premiers groupes de travail avant
de lancer le concept, il y a déjà
deux ans.
« Sur ce marché, qui est plutôt
stable et promis à une belle croissance, nous avons une longueur
d’avance. Avec REH, nous avons
fédéré et formé des entreprises
locales avant de les agréer. Cellesci disposent donc d’un courant
d’affaires non négligeable, en
”
ligne avec nos objectifs, qui sont
assez ambitieux il faut le reconnaître. Nous disposons dans
chaque agence d’un ou deux référents parfaitement compétents
pour la remise de diagnostics
et la gestion des CEE. Une personne dédiée REH assure l’animation régionale, afin de privilégier l’accueil et le conseil au sein des
points de vente », conclut Roland
Tanguy. ●
Bati
26
INTERVIEW
SAMSE OLIVIER MALFAIT • PRÉSIDENT DU DIRECTOIRE
Les armes pour résister à une crise
qui dure
Cette ancienne filiale des Ciments Vicat est devenue indépendante en 1949 et depuis,
elle en a parcouru, du chemin. Acteur majeur des régions Rhône-Alpes, Provence-AlpesCôte d’azur, « la » Samse, qui se confond de plus en plus avec le groupe qu’elle a constitué,
a toute la légitimité pour évoquer le contexte économique difficile que vit le secteur.
Rencontre avec Olivier Malfait, président du directoire du groupe.
Q
uand on représente plus
de 400 M€ de CA pour
l’entité propre et plus de
1,1 Md€ pour l’ensemble des sociétés du groupe, les variations
de conjoncture peuvent avoir des
conséquences souvent plus
marquées que pour des entreprises au fonctionnement réputé
plus souple.
« C’est souvent le cas, mais notre
organisation est telle que nous
faisons tout pour éviter cet écueil,
indique Olivier Malfait. Notre
mode d’organisation, très décentralisé, autorise une certaine indépendance en termes de pouvoir
de décision. Chaque direction profite d’une grande autonomie et,
pour les aspects stratégiques importants, nous pouvons prendre
des décisions en 48heures. L’autre avantage de notre groupe est
de pouvoir globaliser, donc optimiser, des postes primordiaux
comme les achats, le commerce,
l’informatique, les RH et la logistique. Ces différents paramètres
sont des curseurs sur lesquels nous
pouvons jouer pour nous adapter
aux fluctuations des marchés».
Résultat, à périmètre constant,
l’année 2012 a été plutôt bonne,
avec une légère croissance, tandis que ce premier semestre se
situe au même niveau que celui
de l’année dernière. Pour la suite,
difficile de faire des prévisions.
Bati
une méthode qui a fait ses preuves
depuis longtemps… Et c’est celle
que Samse utilise pour déployer
ses offres spécialistes.
La rénovation,
un secteur d’avenir
“
Malgré un contexte économique peu
favorable, quelques secteurs demeurent très
porteurs, comme le bois, les TP, les matériaux
renouvelables et l’adduction d’eau.
Le président du directoire estime
que « le second semestre devrait
enregistrer une légère baisse, alors
que, pour l’exercice 2014, aucune
reprise n’est attendue».
Des points positifs peuvent laisser espérer un relatif maintien du
niveau d’activité. Le secteur du bois,
par exemple, poursuit son fort développement depuis plusieurs
années, malgré le léger ralentisse-
”
ment constaté ces derniers mois.
« Nous avions anticipé cet engouement avec le concept Moboa,
qui offre l’ensemble des matériaux
et des outils pour construire un
habitat en bois. Les écomatériaux
ont également le vent en poupe,
sans oublier l’isolation par l’extérieur, promise à un bel avenir et
pour laquelle nous avons développé une autre marque dédiée:
Iso-Ext, qui offre une palette de
produits et de services (formation,
accompagnement chantier et
outils marketing), à même de
séduire le professionnel pour
ajouter une corde à son arc».
Tester des concepts novateurs
sur quelques agences pilotes, puis
les étendre progressivement à
l’ensemble de l’enseigne, c’est
Il en va de même pour la marque
Réseau Energie Habitat (REH),
qui propose une prestation clés
en main dans le domaine de la
rénovation énergétique des bâtiments. « La mise en place de ce
projet remonte à près de 2 ans,
avec la création d’un GIE doté d’un
bureau d’études, d’organismes de
financement et d’un distributeur
de solutions de maîtrise de l’énergie. Avec ce dispositif, nous montons en compétences, du fait de
la complexité de chaque opération. Cette initiative rencontre un
grand succès et nous a même permis d’ouvrir une agence 100%
REH à Montpellier, avec le concours
de M +Matériaux. Ce service, qui
apporte une réelle valeur ajoutée
à notre groupe et aux professionnels qui y sont associés, dispose
d’un potentiel très important.
Néanmoins, nous restons prudents dans sa montée en puissance, avec une vingtaine d’agences
qui le proposent aujourd’hui, nom-
bre qui augmentera dans les prochains mois au gré de l’installation des structures et des personnes
dédiées à cette prestation», ajoute
Olivier Malfait. L’avenir de cette
démarche est déjà assuré avec le
récent lancement du concept
« Construire positif ». Le monde
du bâtiment évoluant à la vitesse
grand « V », Samse vulgarise la
RT 2012 auprès des professionnels et les prépare déjà la réglementation de 2020.
Le bricolage aussi
Concernant le commerce au jour
le jour, Samse dispose d’un atout
non négligeable : le bricolage. Ce
métier, qui représente 17 % du CA
du groupe, permet de lisser les
variations d’activité dans les autres corps d’état. Il est efficacement épaulé par le site Internet
marchand e.brico, qui progresse
constamment depuis sa création,
il y a trois ans. Il permet de commander matériaux, équipements
et outillage, et de les retirer soit
le lendemain matin sur le point
de vente sélectionné, soit en
« Drive » au jour et à l’heure souhaités, ou de choisir la livraison
par la poste ou directement sur
le chantier. ●
..LES ÉVÉNEMENTS MARQUANTS..
DES 12 DERNIERS MOIS..
L
e groupe s’est essentiellement concentré sur une
croissance externe avec, comme opération majeure,
le rachat de 9 agences VM Matériaux situées dans le SudOuest (CA 29 M€ – 110 salariés). L’entreprise Vaudrey à
Reims, spécialisée dans l’adduction d’eau, a également
été acquise. Dans le secteur de la plaque de plâtre et de
l’isolation, notons l’achat de la société bordelaise Isoneg
et l’ouverture, début juin, d’une nouvelle entité à SaintPriest. Enfin, un point de vente a ouvert ses portes à Tonnerre, dans l’Yonne.
28
INTERVIEW
SISCA DENIS PHILIPPE • DIRECTEUR GÉNÉRAL
Continuer à progresser
malgré un contexte difficile
La “marque jaune” en forme de S, c’est l’identification de Sisca, un groupe bien implanté
dans le Grand Sud-Ouest, qui vient de fêter les 60 ans de ses deux enseignes, SIDV et SCAM.
Six décennies synonymes de développement exemplaire et de gestion rigoureuse, tout
en cultivant des valeurs basées sur la relation humaine, initiées par le fondateur, Christian
Partimbene, et renforcées par l’actuel président, Jean-Didier Strougar.
C
’est Denis Philippe, directeur général du groupe, qui
nous parle de la dernière
actualité de Sisca. Cet “ancien”
de Point.P a une parfaite connaissance du marché et une grande
expérience du négoce professionnel. Gérer deux enseignes sur
un même secteur d’activité et sur
une même zone géographique
ne semble pas lui poser de problème, bien au contraire.
« C’est une stratégie efficace pour
occuper le terrain, confie-t-il. Avec
SIDV et ses 48 agences, nous présentons une offre très complète
et généraliste, mettant en valeur,
en plus du chauffage et du sanitaire, notre savoir-faire en matière
de carrelage, d’aménagement de
la salle de bains et d’électricité.
Avec les 8 points de vente SCAM,
nous abordons les hyperspécialistes chauffage/sanitaire, qui
recherchent des marques aux
gammes larges et techniques.
Un simple exemple : chez SIDV,
le client pro trouvera les gammes
De Dietrich, alors que chez SCAM,
nous lui proposerons uniquement
la marque Chappée. C’est un parti
pris qui répond à une réelle demande de spécialisation. Et même
si les deux entités sont, dans les
faits, concurrentes, chacune s’y
retrouve ».
Pourtant, en période tendue
comme celle que vit le marché
actuellement, les frontières respectives sont certainement
moins nettes. « C’est vrai que la
conjoncture est compliquée, d’autant plus que nous vendons des
matériels à haute valeur ajoutée.
Néanmoins, les variations de chiffre d’affaires entre les deux enseignes ne sont pas significatives.
Bati
étions fixé, soit 500 clients ».
Cette initiative vient compléter
un important plan d’investissement touchant les showrooms
sanitaire/carrelage. Outre le récent lancement de la salle de
850 m2 sur le site de Toulouse,
l’enseigne SIDV finalise la rénovation de six autres salles d’expo,
qui devraient être opérationnelles
à la rentrée. Autre fait marquant,
l’intégration du spécialiste Carrelage Panijel (3 agences : Aurillac, Albi et Rodez) dans le giron
de SIDV.
Diversifier et performer
“
La montée en compétences de nos forces
de vente est un atout indéniable pour pouvoir
mieux résister en période de crise.
En effet, chez SIDV, la grande largeur de gamme nous permet de
compenser les fluctuations ponctuelles, tandis que pour SCAM,
nous avons affaire à une clientèle
plus fidèle ».
Innover utile, un leitmotiv
pour le groupe
Soutenir commercialement et former simplement les clients aux dernières évolutions du secteur, c’est
leur permettre de maintenir un niveau correct d’activité en attendant
des jours meilleurs. « Les actions
que nous mettons actuellement
en place sont très bien accueillies
par notre clientèle. Outre les lancements produits en partenariat
avec les fabricants, qui génèrent
”
des fréquentations plus importantes que nous ne l’espérions
(plus de 100 clients à la présentation de la nouvelle gamme Chapée sur PAU, par exemple), nous
en avons aussi regroupé 650 pour
notre salon professionnel à l’occasion des 60 ans du groupe.
En avril, nous avons lancé notre
programme de Certificats d’économie d’énergie “ÉcoSelect”. Cette
offre, construite en un an, nous
l’avons voulue simple et lucrative
pour nos clients pros et leurs
clients finaux. Pour cela, nous
avons créé une charte pour impliquer fortement les parties prenantes, et ça marche : en deux
mois et demi, nous sommes déjà
à 60 % de l’objectif que nous nous
Les nouveaux moyens de communication ne sont pas oubliés.
« Nous lançons notre site Internet renouvelé début septembre,
avec une participation active des
fournisseurs. Nos clients y trouveront leurs prix nets et les stocks
disponibles sur les différents
points de vente ; ils pourront
même s’essayer à la préparation
de leurs commandes qu’ils viendront retirer en magasin en limitant l’attente. À terme, il sera
possible de commander en ligne,
mais ce n’est pas encore d’actualité. Nous souhaitons apporter
le meilleur service possible à deux
générations de professionnels
qui cohabitent : celle qui privilégie les contacts au comptoir et
celle qui ne jurent que par Inter-
net». L’actuel démantèlement
de Réseau Pro fait remonter à la
surface la redistribution des
cartes qu’a vécue le secteur sanitaire/chauffage avec la vente
de Brossette au groupe SaintGobain.
Denis Philippe, qui ne souhaite
pas s’étendre sur le sujet, nous
confie néanmoins que « cette
concentration devrait avoir des
conséquences sur les grands
comptes nationaux, qui risquent
de se trouver un peu à l’étroit,
sans parler des interrogations
concernant les couvertures crédits. Dans ce contexte particulier,
nous nous devons d’accroître la
productivité du groupe en centralisant davantage les achats et
en massifiant les différents aspects
logistiques. Nous comptons désormais une cinquième plateforme située à Brive, qui va nous
aider à optimiser et à améliorer
notre taux de service. Idem pour
notre organisation commerciale
qui a changé de braquet l’année
dernière, avec un accompagnement terrain par des responsables de vente et un back-office
plus performant. Cette stratégie
continue de porter ses fruits,
puisque nous enregistrons une
importante progression sur les
régions de Bordeaux et de Toulouse, zones où nous n’étions pas
leader ». ●
Un savoir-faire reconnu en matière de salles de bains et de carrelage.
30
INTERVIEW
DORAS FRANÇOIS NOËL • PRÉSIDENT DU DIRECTOIRE
85 ans et toujours en pleine forme !
L’histoire a commencé en 1928, et elle continue de plus belle en 2013. Comme le fait
malicieusement remarquer le président du directoire, François Noël, « pour avancer, il est
nécessaire de sortir du négoce à papa », sans renier ses excellents côtés qui ont permis
d’imposer fortement cette marque régionale. Un échange plein d’humilité et de bon sens
pour une entreprise qui pèse pourtant 240 M€ aujourd’hui.
D
oras, c’est du lourd, pourrait-on dire ! 55 points de
vente comptant 18 salles
d’exposition, 800 collaborateurs,
et 109 000 références à la disposition de 18 000 clients réguliers. Mais au-delà des chiffres
bruts, se présente une enseigne
qui a su garder les fondamentaux d’un commerce au
service de ses clients. « Un des
événements phares qui nous permet de nous rendre compte du
chemin parcouru, c’est le Salon
Doras que nous organisons tous
les deux ans. Lors de la dernière
édition, nous sommes passés de
150 à 300 exposants, et pas
moins de 2 200 personnes étaient
là pour notre soirée de gala, précise François Noël. Il concrétise
l’accompagnement constant de
nos clients dans le changement
des méthodes, procédures et évolutions produits que vit le secteur
du bâtiment».
Cette stratégie de proximité repose sur trois filiales, ce qui permet de proposer une offre variée.
« Celle-ci se décline avec une entité spécialisée dans le négoce
matériaux (intégrant également
du second œuvre), et une dédiée
au matériel outillage (avec une
activité location). Quant à la troisième, elle est toute récente,
puisque nous avons fait l’acquisition de la société Claude Matériaux, spécialisée dans le domaine de la couverture. Cette
organisation est un atout majeur pour le renforcement de notre image de marque, surtout
dans le contexte concurrentiel
encore plus agressif de ces trois
dernières années».
La logistique, le B to B
et l’e-commerce
Le Service avec un grand « S »
passe également par une disponibilité des produits et des livraisons rapides et fiables sur les
chantiers. Pour cela, la logistique
est devenue un paramètre d’ajustement de première importance.
« Notre flotte compte aujourd’hui
90 camions équipés de GPS,
pour autoriser des tournées optimisées. Ainsi, nous sommes capables de respecter des délais de
livraison majoritairement fixés
entre 48 et 72 heures. Cela fait
cinq ans que nous travaillons sur
le sujet, pour maîtriser ce métier
à part entière qu’est le stockistelogisticien. Notre plateforme de
Gevrey-Chambertin, ouverte en
2011, monte en puissance avec
ses deux cellules de 6 000 m2 »
explique François Noël.
Et l’e-commerce ? Tout le monde
en parle… Il s’est développé à une
vitesse fulgurante pour le grand
public. Pourtant, côté professionnel, les mentalités évoluent
moins vite. « Pour une raison
somme toute évidente : la majorité des produits que nous vendons sont encombrants, souvent
lourds, ce qui génère des problèmes de transport. Néanmoins, la profession est convaincue que cette tendance lourde va
gagner petit à petit notre secteur. Pour l’activité B to B, nous
développons des outils faciles à
utiliser via des applications pour
smartphones et tablettes. Ce sont esNotre remise en question est permanente.
sentiellement des
prestations liées à Au lieu d’accuser les autres quand un problème survient,
la documentation et
la solution ne peut venir que de chez nous.
à la géolocalisation
des stocks disponibles. Nous irons
plus loin à l’horizon 2014, avec mettre en place, nous voulons clients, Doras a également des
la gestion des commandes en que ces App’ amènent de la idées, puisque l’entreprise mène
cours, des alertes prix et la convivialité, tout en étant très une réflexion de groupe avec
possibilité d’obtenir des niveaux efficaces».
Samse sur ce sujet. « Nous étutarifaires de devis en fonction du En ce qui concerne les particu- dions l’éventuelle création d’une
profil de chaque client pro. Même liers, qui représentent quand identité ou d’une enseigne spési ce n’est pas très compliqué à même près d’un quart des cifique on line, avec une offre
qui serait limitée aux produits
disponibles en libre-service. Les
..LES ÉVÉNEMENTS DE CES DERNIERS MOIS..
pros doivent garder la main sur
eux belles opérations de croissance externe avec
les travaux lourds qui demanl’acquisition de l’entreprise Claude Matériaux, à Arcydent, avec les nouvelles réglesur-Cure, et le rachat du dépôt réseau Pro de Boz. Côté
mentations dans le neuf et en
croissance interne, notons également l’ouverture d’une
rénovation, de véritables comnouvelle agence à Saulieu.
pétences », conclut le président
du directoire. ●
“
D
Bati
”
32
INTERVIEW
TOUT FAIRE MATÉRIAUX ÉRIC DREYER • DIRECTEUR
« Nous avons toujours donné
la préférence à nos adhérents »
Tout Faire Matériaux, c’est une enseigne plutôt atypique.
Très ancrée dans nos régions, elle ne “roule pas des
mécaniques“ et propose un vrai service de proximité,
avec 455 points de vente en France et 26 magasins
chez nos voisins belges. Un maillage fin, en cohérence
avec la stratégie de l’enseigne, qui privilégie la confiance
sur le long terme avec ses adhérents et leurs clients.
’ailleurs, justement,
comment est perçue
Tout Faire Matériaux ?
« Notre signature « Gagnez en
savoir-faire » est impactante auprès de nos clients, qu’ils soient
professionnels ou gros bricoleurs,
explique Éric Dreyer. L’arrivée de
la RT 2012 nous a obligés à évoluer plus vite que la réglementation, pour nous permettre de
faire passer des messages pédagogiques primordiaux. Nous
avons été précurseurs dans ce
domaine avec des grandes campagnes de formation, un accord
avec un bureau d’études thermiques pour l’obtention des certificats correspondants, sans
oublier la mise en place des
CEE* avec notre partenaire
Géo PLC pour les chantiers de
rénovation».
Modeste mais néanmoins efficace, l’enseigne a peu communiqué sur ces initiatives, pourtant
D
décisives dans cette grande période de mutation que vit le secteur du bâtiment. « Nous avons
toujours donné la préférence à
nos adhérents, qui sont quotidiennement au contact avec leurs
clients. Notre mission est de créer
les bons outils avec un mode
d’emploi clair… À nos partenaires de les utiliser au mieux
en fonction de leur politique
commerciale », précise Éric
Dreyer. Côté communication, les
dernières campagnes TV portent leurs fruits. En deux ans,
l’enseigne a doublé sa notoriété,
malgré une forte représentation
des autres négoces (sous la
forme de sponsoring essentiellement), et des poids lourds de
la GSB.
« Le premier semestre n’a pas
été simple, économiquement
parlant, consent Éric Dreyer. En
plus de la déprime ambiante, la
météo défavorable n’a pas en-
Un grand jeu concours pour gagner une Citroën DS3, aux couleurs
de Tout Faire Matériaux, évidemment !
Bati
couragé les démarrages de chantiers, tandis que l’on constate un
réel attentisme en termes d’investissement. Néanmoins, nous
enregistrons peu de défaillances
chez nos adhérents, puisque les
chiffres démontrent qu’ils sont
moins touchés que la moyenne
nationale».
Une plus grande
réactivité
L’un des facteurs qui explique
cette relative bonne santé est un
mix CA plutôt orienté vers la rénovation. Cette activité demeure
stable dans les campagnes, où
l’habitat existant est surreprésenté. « C’est l’avantage d’être
essentiellement implanté en
zone « rurbaine », précise Éric
Dreyer. De même, la structure
des points de vente reste à taille
humaine, ce qui autorise plus
de souplesse et une grande faculté d’adaptation face aux soubresauts d’activité que nous
connaissons depuis plusieurs
années. Cela nous stimule et
nous amène à diversifier les familles de produits pour répondre à une plus large demande
des clients, à développer les
zones libre-service pour les équipements et l’outillage, et à inciter à la mise en place de salles
d’expo qui favorisent la pédagogie et le dialogue».
Mais l’un des grands projets de
l’enseigne pour les douze prochains mois est sans conteste
la création d’une plateforme logistique, qui doit répondre aux
“
La structure de nos points de vente
reste à taille humaine, ce qui permet une faculté
d’adaptation aux soubresauts d’activité que nous
connaissons depuis plusieurs années.
fortes contraintes économiques
liées à la gestion des stocks et à
la LME**. « Opérationnelle au
second semestre 2014, elle
permettra la massification des
achats, le renforcement de l’offre
sur les produits du second œuvre, la réduction des stocks et la
livraison à la semaine à l’unité
d’emballage sans imposition de
franco, déclare encore Éric Dreyer.
100 % dédiée à notre réseau,
cette plateforme disposera d’une
gestion intégrée des flux logistiques pour une forte réactivité.
Le fait de pouvoir stocker en plus
grande quantité permettra de
faire baisser notablement les
prix d’achat. Ces différentes perspectives ont déjà séduit plus de
80 % de nos adhérents ». Toujours en matière d’organisation,
”
il y a déjà plus d’une cinquantaine d’adhérents qui se sont
équipés du nouveau système informatique d’infogérance, qui
optimise l’activité administrative des points de vente.
La fête des matériaux
Et pour terminer plus « légèrement » le compte rendu de cette
actualité riche en événements,
signalons le prochain lancement
de la Fête des matériaux. « Cette
manifestation nouvelle génération est une véritable opération
de trafic. Elle inclut un jeu concours
qui permettra de gagner une Citroën DS3 jaune et noir, aux couleurs de Tout Faire Matériaux»,
conclut Éric Dreyer. ●
*Certificats d’économie d’énergie
**Loi de modernisation de l’économie
34
INTERVIEW
BIGMAT JOËL ARMARY • PRÉSIDENT DU DIRECTOIRE
BigMat : le syndrome de David
Dans un secteur où l’adage « Pour vivre heureux, vivons cachés » semble toujours d’actualité,
le dynamisme en communication dont fait preuve BigMat n’est pas un écran de fumée pour
détourner l’attention d’un marché à la baisse qui commence à faire quelques dégâts. Il est
le reflet d’une réelle volonté de bousculer un secteur ancré dans ses bonnes -et parfois
mauvaises- habitudes, d’emmener un réseau au-delà de ses espérances. Alors, bonne pioche ?
P
ourquoi parler d’une
« petite » enseigne dans
un numéro spécial qui
met spécialement en avant les
entrepreneurs purs et durs ?
Parce qu’elle fédère des entreprises individuelles qui essaient
de se battre à armes égales avec
des géants représentant jusqu’à
cent fois, voire plus, leurs chiffres d’affaires. Et à l’instar du
combat de David contre Goliath,
BigMat dévoile peu à peu une
stratégie à moyen et long terme,
qu’elle espère gagnante.
Il faut dire que Joël Armary, le
président du directoire de l’enseigne, s’y entend en matière de
communication, mais pas seulement pour ça. Après un parcours d’une bonne quinzaine
d’années dans le monde du luxe
(L’Oréal, Boucheron, Lancel…),
il investit le monde de la distribution spécialisée avant d’entrer
chez BigMat, fin 2011. Depuis, il
n’a de cesse de s’entourer de dirigeants membres du réseau,
comme Jean-Pierre Camozzi ou
Nicolas Girardon, qui souhaitent
accompagner la révolution que
s’apprête à vivre l’enseigne.
Une fusée à plusieurs
étages
Tout commence par
une étude commandée à Christophe Girardier en partenariat
avec Ipsos, sur un
échantillon représentatif de 800 entreprises
de moins de 20 salariés
dans le secteur du bâtiment. Celle-ci va permettre de définir des profils types de clients, qui
seront à l’origine de la détermination d’une réorientation stratégique via un
plan 2012-2017.
Bati
« L’enseigne se repositionne autour d’une charte de valeurs communes et d’engagements clairs.
L’implication du réseau, qui a été
nécessaire dès la genèse du projet, est primordiale pour sa réalisation, précise Joël Armary. Elle
passe aussi par la réorganisation du réseau en sept zones
géographiques, afin d’intensifier
notre maillage régional. Nous
nous sommes donné pour objectif de doubler notre chiffre
d’affaires, mais également le
nombre de points de vente, qui
devrait atteindre les 600 à l’horizon 2017».
Côté produits, les adhérents doivent pouvoir proposer une offre
innovante, qui respecte les normes techniques et environnementales, mais aussi une palette
de service qui donne aux clients
les moyens d’entreprendre et de
réaliser leurs projets. Les partenaires fournisseurs sont mis à
contribution dans un véritable
diagnostic de fond, pour élaborer une offre mieux définie et sélective qui affichera les performances des produits au sens
large. Cette réorganisation sera
mise en valeur par une nouvelle
génération de magasins, qui devrait être présentée pendant le
salon Batimat.
« Ces points de vente seront capables de répondre à chaque niveau d’attente et à chaque typologie de clientèle que nous voulons
servir. Ils constitueront une source
d’informations techniques et normatives, et seront un lieu de vie et
d’échanges pour tous les entrepreneurs. Cela signifie une certaine harmonisation des sites, un
affichage plus clair de ce que nous
sommes, une visibilité plus forte
de l’enseigne. Autant d’éléments
d’une culture du développement
pour tous les adhérents actuels
et pour le recrutement de nouveaux adhérents», précise Joël
Armary.
Diversifier les activités
et les adhérents
Quand on regarde une carte de
France des parts de marchés de
BigMat, force est de constater
que le maillage n’est pas optimal.
Doubler le nombre de points de
vente semble donc réaliste pour
améliorer la capillarité, mais cela
nécessite des investissements
importants. « Le premier levier
de développement se trouve
au sein même du réseau,
explique Nicolas Girardon,
vice-président. Nos entreprises ont les capacités de
financer leur croissance en
passant d’un à deux, ou de
deux à trois points de
vente. Nous avons retravaillé les zones de chalandise, afin que chaque
adhérent puisse trouver de
nouvelles perspectives
d’implantation».
Cette piste devrait être
largement exploitée
dans les mois qui viennent, tout comme celle
“
BigMat sera l’enseigne experte
et incontournable des projets structurants
en construction, aménagement et rénovation.
qui consiste à recruter des entreprises non adhérentes souhaitant vérifier si « l’herbe est plus
verte » chez BigMat. Le second
levier consiste à élargir les domaines d’activité de l’enseigne,
aujourd’hui essentiellement
concentrés sur le gros œuvre,
pour faire en sorte qu’elle devienne véritablement multispécialiste.
« Nous souhaitons aller plus loin
que le négoce matériaux en développant d’autres spécialités telles
que le carrelage, la menuiserie, le
chauffage ou le sanitaire, enchérit
le vice-président. Cette stratégie
et le plan d’actions qui la sous-tend
ont déjà convaincu deux nouveaux
adhérents: Balitrand et Action Matériaux». Ce nouveau souffle doit
”
également convaincre les fournisseurs partenaires de soutenir
l’enseigne dans le déploiement
de ce plan sans précédent.
Ainsi, à l’issue d’une présentation faite en novembre dernier,
un petit sondage a été réalisé.
Sur les 145 réponses obtenues,
85 % ont montré que la stratégie exposée était « motivante pour
les partenaires fournisseurs», un
résultat qui permet à Joël Armary
de conclure que, « dans un
contexte de ralentissement et
de reconfiguration du marché du
négoce de matériaux, nous faisons de notre mieux pour répondre à l’attente de nos clients et
éclairer le chemin de nos partenaires industriels vers les nouveaux enjeux du marché». ●
INTERVIEW
35
ORVIF OLIVIER NOËL • RESPONSABLE MARKETING
Sous le signe du service
Présente uniquement en Île-de-France, cette entreprise familiale spécialisée
dans le sanitaire/chauffage a été créée par Monique Favez en 1967.
Aujoud’hui dirigée par sa fille, Isabelle Roux, l’entreprise est toujours
indépendante et semble peu touchée par la crise.
isponibilité, c’est le maître mot pour toutes les
équipes de la société. «En
région parisienne, nos clients courent tous après le temps, et les
difficultés de circulation amplifient le problème. C’est pour cette
raison de nous «soignons» tout
spécialement nos clients: une commande passée avant 11 heuressera
distribuée dans la journée, tandis
qu’une commande enregistrée
après 16heures sera livrée le lendemain. Notre plan de vente assez
large permet de proposer plus de
8 000 références via 200 marques,
réparties sur nos25 000 m2 de
surface de stockage». Le tout gra-
D
tuitement. «Ce niveau de prestation contribue assurément au
bon maintien d’activité sur les
deux dernières années, même si
le premier semestre 2013 s’avère
un peu plus compliqué. Le secteur du diffus enregistre une
baisse significative, quasiment
compensée par une activité chantier qui reste assez soutenue en
IDF », précise Olivier Noël.
Une agence toute neuve
Au-delà du contexte économique, l’événement le plus marquant de ces 12 derniers mois est
le déménagement de l’agence de
Saint-Ouen vers Saint-Denis (93),
dans des locaux plus rationnels.
Proches de l’A86, les 5 000 m2
de stockage permettent d’organiser des livraisons cadencées
pour les grands chantiers.
« Ce déploiement s’accompagne
d’un renforcement du dispositif
RT 2012 avec la présence en
agence de 2 personnes dédiées,
qui apportent toutes les informations nécessaires aux professionnels pour les inciter à proposer à leurs clients des produits à
plus forte valeur ajoutée. Nous
avons aussi créé un poste de thermicien itinérant, qui accompagne
“
Une logistique
forte, c’est la colonne
vertébrale de notre
organisation.
”
l’installateur dans la définition de
chaque projet et de son dimensionnement. Cette expérience positive nous permet de réajuster
notre positionnement, jusqu’alors
très centré sur le sanitaire, vers
davantage de compétences techniques dans les domaines du
chauffage et des énergies renouvelables», conclut Olivier Noël. ●
36
INTERVIEW
VENDÉE SANITHERM MICHEL LANDREAU • DIRECTEUR GÉNÉRAL
« Coopérative d’artisans : un modèle
à part pour gagner sur tous les fronts »
Il existe un modèle économique qui compte de plus en plus d’adeptes : la société coopérative
à capital variable. Vendée Sanitherm a ouvert la voie en 1976, en fédérant des artisans
plombiers chauffagistes, pour vérifier que l’union faisait bien la force. Et l’expérience est
concluante, puisque la société compte 450 adhérents, avec une organisation digne de celle
d’une grande entreprise. Présentation avec Michel Landreau, son directeur général.
C
’est une organisation qui
ferait rêver n’importe quel
artisan… 30 000 m2 de
stockage couvert et 4 000 m2
de bureaux sur un terrain de 9 hectares. 230 salariés y travaillent à
plein temps.
« Sans fausse modestie, nous
sommes fiers de ce que nous
avons réalisé, explique Michel
Landreau. Tout ce que nous avons
créé est dédié à nos450 adhérents
afin de leur offrir des services à la
hauteur de leurs attentes. Côté
produits, nous disposons d’un
stock de 15M€ et de trois salles
d’exposition qui totalisent
1 600m2. L’aspect logistique n’a
pas été négligé avec 27 camions
qui permettent des livraisons rapides et fiables. Ces moyens facilitent, pour nos adhérents, la prise
en main de leur destin en maîtrisant l’approvisionnement et en
choisissant leurs produits pour
faire face à une concentration qui
continue de s’opérer».
Une intégration
poussée
Le statut de coopérative est parfaitement adapté à la problématique des TPE et PME puisque,
dans les faits, la société compte
parmi ses membres des entreprises allant de 1 à 60 salariés.
« L’adhérent le plus important
nous achète pour 3M€ de marchandises, commente le directeur
général, d’autres beaucoup moins.
Mais ils jouent tous le jeu de la
coopérative, puisque 70% du CA
est payé au comptant. Peu de négoces traditionnels sont capables
d’en dire autant». Pour aller plus
loin dans ce concept communautaire, VST a investi dans deux
Bati
Expoelec. L’ensemble de ce dispositif permet une adaptation,
voire une anticipation par rapport
aux évolutions des marchés, actions qui seraient peu envisageables pour une entreprise qui fonctionnerait en solo. Débarrassés
de contraintes administratives et
stratégiques très chronophages,
les adhérents peuvent se concentrer sur leur cœur de métier et
conquérir de nouvelles parts de
marché.»
“
De quoi investir
Nous préférons être ensemble
plutôt que nous détruire par
une concurrence anarchique et stérile
filiales : Sanilog, une SSII qui gère
les différentes fonctions informatiques, et Serviouest, qui s’occupe des achats non stratégiques.
« Sur le chapitre des achats, nous
faisons partie de l’Orcab, qui regroupe une cinquantaine de coopératives et a pour objectif de gérer le référencement produits pour
”
le gros œuvre, le bois, le chauffage et la plomberie. Depuis
maintenant un an, nous avons
ajouté deux nouvelles cordes à
notre arc avec la plâtrerie et le carrelage, ajoute Michel Landreau.
Pour mettre en valeur ces différentes lignes de produits, nous
nous appuyons sur deux enseignes spécialisées: Expobain et
..POURQUOI ET COMMENT ADHÉRER ?..
C
omme l’indique le slogan présenté sur le site Internet
de VST, « la coopérative, c’est la sauvegarde de l’entreprise individuelle », adhérer à ce système semble résoudre la quadrature du cercle pour des entreprises ne
disposant pas d’une organisation multitâche. Pourtant, intégrer cette société à capital variable ne demande pas
beaucoup de moyens : 2400 € de souscription avec un
premier versement de 600 €. Le solde sera à verser au plus
tard 12 mois après l’entrée au capital. Ensuite, pas d’abonnement, de forfait de fonctionnement ou autres cotisations. Juste la nécessité de respecter les décisions prises en
assemblée générale.
La coopérative dispose encore
d’un autre avantage, celui d’être
implantée sur une zone géographique qui reste dynamique dans
le domaine du bâtiment. Les logements BBC et RT 2012 sont
très représentés par rapport à
la moyenne nationale, et la rénovation permet de compenser la
chute du secteur neuf.
«Le renouvellement représente,
en ce moment, entre 70 et 75%
de l’activité globale, ce qui ne
nous empêche pas de maintenir un chiffre d’affaires supérieur à 100M€». En période difficile, rien n’est plus démotivant
qu’attendre que les choses se
tassent. VST serait plutôt du
genre à faire bouger les lignes en
poursuivant l’optimisation de
l’organisation, en particulier la
logistique.
« Cinq millions d’euros ont récemment été consacrés à la mise en
place d’un système de packaging et à celle d’un système de
convoyage automatique des produits agrémenté d’un outil facilitant la préparation des commandes, poursuit Michel Landreau. De même, les salles d’exposition se dotent de nouveaux
outils numériques conviviaux,
afin d’aider les porteurs de projets à faire les bons choix. Nous
sommes maîtres de notre propre
développement, et cette situation est très confortable, surtout
par les temps qui courent. L’année
dernière, nous avons dégagé un
résultat d’exploitation supérieure
à 4M€. 15% sont automatiquement mis en réserve pour couvrir
les développements prévus dans
notre plan quinquennal. Le reste
est redistribué à nos adhérents
actionnaires sous forme de dividendes». ●
38
INTERVIEW
GIRARDON NICOLAS GIRARDON • CO-DIRECTEUR
Trois mousquetaires à la conquête
de la région Rhône-Alpes
Ils sont trois frères : Nicolas, Frédéric et Didier. Ils ont pris la succession de l’affaire créée
en 1971 par leur père, Guy Girardon, qui avait monté un commerce de charbon et fuel,
ainsi qu’un négoce de matériaux de construction. Depuis, ils ont su faire fructifier leurs
entreprises pour devenir numéro un du réseau BigMat, et ils figurent dans les 20 premiers
de notre classement. Explication de Nicolas Girardon (à gauche sur la photo), sur une réussite
qui ne doit rien au hasard.
éveloppement. C’est le
second maître mot qui
caractérise le groupe Girardon. Dans les années 19902000, les créations et les rachats
se multiplient et l’entreprise, qui
avait démarré avec seulement
trois personnes, s’est affirmée
pour devenir un acteur majeur
de la région Rhône-Alpes. Mais
alors, quel est le premier maître
mot ?
« C’est notre savoir-faire logistique, affirme Nicolas Girardon.
C’est inscrit dans notre ADN. Initiée par le père fondateur, l’efficacité du service en termes de
nombre de références en stock
et de rapidité de livraison ne s’est
jamais démentie depuis. Nous
disposons d’un parc de 80 camions, qui permet en moyenne
200 livraisons quotidiennes. Un
avantage déterminant qui fait
encore davantage la différence
en période tendue, comme nous
le vivons actuellement. Notre dépôt historique de Condrieu, qui sera
très prochainement transféré à
Ampuis, possède une grande notoriété dans ce domaine, ce qui
nous permet de générer un chiffre d’affaires jusqu’à 10 fois su-
D
Les héritiers de l’affaire créée en
1971 l’ont hissée au sommet du
réseau Bigmat.
Bati
périeur à celui d’un dépôt “standard” équivalent».
Une dynamique qui persiste aujourd’hui, avec une progression
de l’activité inversement proportionnelle à celle d’un marché plutôt déprimé.
« Nous avons toujours préféré
une certaine différenciation. Par
exemple, nous nous efforçons de
proposer à notre clientèle des
gammes de produits plus larges,
comme les enduits de façades,
la menuiserie, le carrelage ou le
sanitaire, domaines où la majorité des négoces bois/matériaux
sont peu ou pas présents. Ce chiffre d’affaires additionnel évite
que nous subissions les soubresauts de la crise », continue Nicolas Girardon.
Accompagner le client
encore plus loin
Cette stratégie d’élargissement
de l’offre séduit également les
particuliers porteurs de projets.
Les huit agences du groupe disposent toutes d’un showroom,
qui met en valeur les différentes
spécialités, afin d’aider les professionnels à guider leurs clients
dans leurs choix. Et les résultats
sont probants puisque, selon
les familles concernées, la progression des ventes se situe
entre 20 et 40 %.
« Cette stratégie logique concerne
également les professionnels
puisque, selon une enquête récente réalisée par BigMat, il a été
démontré qu’un artisan touche
en moyenne 4,2 familles de produits, explique Nicolas Girardon.
Certainement une tendance liée
à la transversalité des métiers,
qui devrait s’accentuer dans les
années qui viennent. Néanmoins,
l’élargissement de l’offre ne suffit plus ; elle doit être soutenue
par la mise à disposition de services toujours plus performants,
comme la communication digitale. Aujourd’hui, la majorité de
nos clients ont des smartphones,
ce qui implique de proposer des
applications innovantes capables
de leur faire gagner un temps
précieux. Nous y croyons énormément et nous allons nous caler, avec notre «Web marketeur»,
sur le rythme de l’enseigne qui
travaille sur le sujet ».
Trois, c’est mieux qu’un !
Le fait que le groupe soit composé de trois entreprises distinctes, dirigées par les trois
frères Girardon est vécu comme
un avantage déterminant. Même
s’ils ont « baigné depuis tout petits » dans le négoce familial, rien
ne les prédestinait vraiment à la
reprise de l’entreprise paternelle.
« Nous venons tous d’univers différents, ce qui nous a certainement permis de voir les choses
autrement, tout en gardant le
meilleur de ce que notre père avait
construit. Notre groupe demeure
“
Notre force, c’est de ne jamais
nous sentir seuls.
familial avec, comme première
richesse de nos entreprises, les
hommes et femmes qui y travaillent. Et comme nous n’avons pas
le profil type du banquier, nous
préférons faire fructifier le capital
..ÇA CONTINUE DE BOUGER…..
’actualité du groupe Girardon est encore chargée
jusqu’à la fin de l’année. Après les congés estivaux,
l’agence d’Ampuis va définitivement prendre le relais de
celle, historique, de Condrieu. Cette dernière n’était plus
adaptée aux contraintes exigées pour un fonctionnement
optimal. Et en toute fin d’année, une nouvelle agence
ouvrira ses portes à Chanas, à mi-chemin entre Ampuis
et Mercurol.
L
”
humain plutôt que les capitaux
financiers. Cela passe par une
information interne complète
(journal, explication des projets et
comptes rendus de la santé du
groupe), la création d’un événement fédérateur chaque année,
et l’organisation d’un séminaire
de deux jours une année sur
deux ».
Du côté de la direction, un adage
dit qu’un bon manager a huit
bonnes idées sur 10 ! Alors, imaginez combien de bonnes idées
peuvent avoir trois frères qui se
soutiennent et qui favorisent les
échanges dans un véritable climat de confiance. ●
40
INTERVIEW
DENIS MATÉRIAUX RACHEL DENIS-LUCAS • CO-PRÉSIDENTE
Ancrage et modernité
Dans la force de l’âge (34 ans), Denis Matériaux, entreprise emblématique de l’Ille-et-Vilaine,
se donne les moyens de ses ambitions. Et pour une fois, ce terme n’est pas galvaudé. L’occasion
de faire le point avec Rachel Denis-Lucas, co-dirigeante avec son frère Renan.
Q
ue de chemin parcouru
depuis la création de
l’entreprise par Désiré
Denis. Mais c’est en 2005
qu’un virage stratégique est
opéré, avec le démarrage de la
phase industrielle.
« Nous nous trouvons sur une
terre où il est culturel de fabriquer
des blocs béton. Nous devions être
présents sur ce marché afin d’en
maîtriser tous les aspects gros
œuvre, explique Rachel DenisLucas. Aujourd’hui, 100 personnes gèrent la fabrication de
4 usines, qui proposent une large
gamme de blocs, du Technibloc à
l’EasyTherm, sous l’entité Perin
Industrie». Deux pures créations
ont suivi avec une usine de menuiseries PVC (profilés Deceuninck) et une unité de produits
en bois rabotés.
« Ces deux investissements se
sont imposés d’eux-mêmes dans
la mesure où, pour le PVC, une
fabrication en interne se justifiait, ne serait-ce que pour répondre aux commandes habituelles que nous recevions. Et
concernant le bois, comme c’est
un matériau qui représente plus
de 10 % de la construction en
Bretagne, il était naturel de participer activement à ce marché,
porteur sur le long terme», ajoute
la co-dirigeante.
La dynamique
de l’investissement
Il faut également reconnaître que
la production industrielle est une
activité qui permet de dégager
des marges plus avantageuses
que celles générées par le négoce de matériaux, surtout pen-
dant des périodes où la concurrence est exacerbée. « Cette
«marge» de manœuvre autorise
une visibilité plus confortable,
afin de concrétiser d’autres projets, qui sont actuellement en
développement, précise Rachel
Denis-Lucas. Nous continuons
à investir puisque, au cours des
douze derniers mois, nous avons
ouvert une agence à Ploermel,
créé un showroom de 100 m 2
dans notre point de vente de
Rennes, construit une extension
sur notre site de Lessay, et généralisé la géolocalisation de
notre flotte de véhicules, pour
optimiser la rotation des livraisons. Toujours dans le respect
de nos valeurs, attachées à l’indépendance et au bien-être de
l’ensemble du personnel de
l’entreprise». ●
“
Nous réservons en moyenne
4 % de notre CA pour préparer l’avenir.
”
AKZO NOBEL XAVIER RIJMENANS • RESPONSABLE MARKETING MARCHÉ PRO
Deux réseaux pour les professionnels
Akzo Nobel se concentre sur la manière de présenter et de commercialiser ses différentes
marques professionnelles. Une stratégie présentée par Xavier Rijmenans.
A
“
La couleur fait peur,
mais la couleur fait vendre
Bati
vec ses nombreux acteurs
et l’atomisation de ses réseaux de distribution, le
marché de la peinture en France
est complexe. Pour être le mieux
représentés, les fabricants doivent développer des concepts capables de séduire toutes les cibles. «Nous devons nous appuyer
sur la sous-traitance pour être
présents partout. Cette démarche
est essentielle pour le développement de nos marques, affirme
Xavier Rijmenans. C’est pour
cette raison que nous servons les
professionnels par l’intermédiaire
de deux réseaux: en intégré avec
l’identification Sikkens Solutions,
qui compte 140 points de ventes
et qui décline nos marques Sikkens et Trimétal, et via des indé-
pendants qui représentent
quelque 200 magasins présentant nos autres marques: Astral,
Levis et Corona. Pour ces derniers,
nous avons créé un réseau de partenaires «Maître en couleurs»,
lancé en mars2012, dont la mise
en place se terminera d’ici à la fin
de l’année. »
Occuper le terrain
Ce concept propose un service
inédit et innovant basé sur un
partenariat tripartite entre un
point de vente, un peintre et son
client. L’agencement du point de
vente et les outils mis à disposition ont permis d’ores et déjà de
« constater une augmentation des
ventes pouvant atteindre les 15%.
L’abondance de biens ne nuit donc
plus, quand elle est bien appréhendée et surtout bien présentée,
ajoute le responsable marketing.
Concernant Sikkens Solutions,
nous avons démarré une large remise à niveau des points de vente,
afin d’harmoniser l’identité de
marque et susciter une «expérience client» qui sorte de l’ordinaire. Nous proposons également
de nouveaux services, comme le
service 24heures, qui permet aux
clients parfaitement identifiés de
retirer leurs commandes 24heures
sur 24 et 7 jours sur 7, dans un
local adapté et totalement sécurisé. Autre initiative du groupe,
le Wikipeinture, qui se veut une
encyclopédie sur la peinture dans
le cadre d’une présentation moins
institutionnelle». ●
42
TOP 100
TOP
NÉGOCES S
T
INDÉPENDAN
LE GUIDE DE A à Z
CLASSEMENT PAR RAISON SOCIALE
Accueil Négoce Bois et Matériaux . . . . . . .p . 4 7
Accueil Négoce Chauffage Sanitaire . . . . . .p . 4 7
Andrety . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
Andrez-Brajon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
Appareillage électrique dauphinois . . . . . .p . 5 4
Au forum du bâtiment . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
Bati Peintre Distribution . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
Baudry . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
Belmet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
Bfsa Balitrand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
Boulard Verdier SA . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
Boyenval Van Peer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
Camozzi Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
CGE Distribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 3
Chausson Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 3
Chavigny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
Ciffréo & Bona . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 7
Colorine Ets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
Comafranc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
Comptoir commercial du Languedoc . . . . .p . 4 6
Comptoir de matériaux du port de Metz . .p . 5 1
Comptoir du Sud-Ouest . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
Comptoir général du bâtiment . . . . . . . . . .p . 5 8
Comptoir vendéen de l'artisan plombier . .p . 5 2
Costamagna Distribution . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
CRH Ile-de-France Distribution . . . . . . . . . .p . 4 6
Décor Ouest Distribution . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
Denis Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
Derrey SAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
Desenfans . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
Docks électriques Rhône Durance . . . . . . .p . 5 8
Doras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 5
Dorise SAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
Electis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
Établissements Pierre Henry et Fils . . . . . .p . 5 0
Etellin SA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
Farel SAF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
FIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
Frans Bonhomme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 3
Frazzi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
Garandeau Frères Ets . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
GVBC- Ets H. Berthault . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
Gerard & Peysson SA . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
Germat-Cussenot . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
Girardon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 7
Gourmand Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
Grassin Décors . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
Jean Hue Ets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
LBA Thivel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
Labenne Rougier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
Bati
Lafforgue Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
Larivière . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 4
Laurent Maurice SAS . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
Le Doré . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
Legallais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
Lesimple Ets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
Libaud Négoce Matériaux . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
La Maison du sol SA . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
Lyon Électricité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
M.Sibille Ets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
M+ Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
Mafart Ets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
Maillard Ets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
Matériaux Réunis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
Mestre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
Mialanes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
Miler Ets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
Orvif . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
Pagot Savoie SAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
Pays de Loire Sanitherm . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
Peintures de Paris . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
Pillaud Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
Queguiner Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
Réso SA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
Richardson . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 4
Rouchy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
Sagra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
Samse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 3
Sarremejean . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
Siehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 7
Sisca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
Société dijonnaise de matériel électrique . .p . 5 6
Socomat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
Sofica Diffusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
Soldis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
Solmur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
Sonepar Ile-De-France . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 4
Sonepar Sud-Est . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 5
Sorofi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
Tanguy Et Cie Ets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
Thuon Sas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
Trapy Pro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
Union Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
Union Métallurgique de la Haute Seine . . .p . 5 1
Vendée Sani Therm . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 7
VM Distribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 4
Yesss Électrique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
Yonnelec . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
Zolpan Albertini . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
Zolpan Paris . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
CLASSEMENT PAR DIRIGEANT
ALBERTINI Philippe . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
AUBERT Christian . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
AUDUREAU Philippe . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 4
AUGER Jean-Paul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
BACHIR Khaled . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
BEHR Raphaël . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
BELLION Franck . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
BLANC Stephane . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
BONA René . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 7
BREGEON Marc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 7
BREWER Anthony . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
CAMOZZI Jean-Pierre . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
CAMPECH Jean-Pierre . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 7
CATEAU Dominique . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 5
CAZENAVE-PERE Philippe . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
CHAMEROY Laurent . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
CHARPENTIER Henri . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
CHAUSSON Philippe . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 3
CHAVIGNY Pascal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
CHEVALLIER Eric . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
CLAUDE Michel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
COMPTOIR LYONNAIS D’ÉLEC. . . . . . . . .p . 5 6
CONDEMINE Yves . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
CORPORANDY Jean . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
COSTAMAGNA Anne . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
COULET Christophe . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
DÉCOR ALLIANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
DE LACAM Hubert . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
DELPECH. M. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
DENECE Philippe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 4
DENIS Renan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
DERREY Jean . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
DORISE Philippe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
DUPLAN Guillaume . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
DURIS François . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
ETELLIN Laurent . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
FARABOT Frédéric . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
FAREL Gilles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
FAVEZ Monique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
FLEUROT Xavier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 4
FRAZZI Jean . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
FUCHS Marc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
GAY Géraldine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
GAY Pascal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
GAY Pierre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 7
GAY Pierre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
GÉRARD Vincent . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
GIRARDON Nicolas . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 7
GOUPIl Richard . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
GOURMAND Frédéric . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
GUANTER Thierry . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
HENRY Luc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
JARRIER Philippe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
JEANETTI Florian . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
KERGONOU Emmanuel . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
KRAEMER Alain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
LAFFORGUE Pierre . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
LATRÉE Denis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
LAURENT Raphaël . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
LELLOUCHE Stive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
LESIMPLE Christelle . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
MACHERET Alain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
MACHERET Fabrice . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
MALFAIT Olivier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 3
MARTINEZ Michel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
MASSON Dominique . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 3
MAUD Fabrice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
MIALANES Eric . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
MIGUET Olivier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
MILER Bernard . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
MILLET Georges . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
MUGNIER Nicolas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
NEEL Christian . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 8
NOËL François . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 5
NOUVEL Bernard . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 9
ORBISCAY Pierre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
PESTRE Jacques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
PILLAUD Gérard . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
QUEGUINER Claude . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 6
RICHARDSON Olivier . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 4
RICHAUD Laurent . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 5
ROBERT Philippe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 2
ROUCHY Guéraud . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
SALVADORI Patrick . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 3
SARREMEJEAN Jean-Paul . . . . . . . . . . . . .p . 5 4
SCIALOM Ollivier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 1
SIBILLE Christian . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 9
SONEPAR SUD-EST . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
STROUGAR Jean-Didier . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
TANGUY Claude . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 3
TANGUY Roland . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 0
TANGUY Roland . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 6
TRAPY Jean-Jacques . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 5 7
VACHET Alexandre . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
VERLEY Olivier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 6 0
VIAUD Alain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p . 4 8
Dans les pages suivantes, les chiffres suivis d’un * indiquent le résultat net et non pas le résultat d’exploitation.
TOP 100
1
100
CHAUSSON
MATERIAUX
2
100
43
CGE
DISTIBUTION
Date de création :
Date de création :
18/09/1989
24/05/1974
Dirigeant(s) :
Dirigeant(s) :
Philippe Chausson
Patrick Salvadori
Enseigne ou groupement :
MCD
Sonepar
Nombre de points de vente :
240
178
Effectif :
Effectif :
2 689
1 460
Superficie Expo/Showroom :
NC
NC
Superficie stockage :
NC
NC
Les faits marquants de 2012-2013 : Projet
de rachat de 80 points de vente Réseau Pro.
CA consolidé
Résultat exploitation
2011
2012
EVOL n-1
679 041
64 700
715 100
58 400
4,2 %
-9,8 %
RN 20 ZI Saint-Jory-Triage - 31150 FENOUILLET
Tél. : 05 61 37 37 37 - Fax : 05 61 70 00 08
www.chausson-materiaux.fr
3
100
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
679 041
47 840
NC
NC
NC %
NC %
2012
EVOL n-1
17 Rue du Général de Gaulle - 92120 MONTROUGE
Tél. : 01 40 92 58 58 - Fax : 01 40 92 59 99
www.cged.sonepar.fr
FRANS
BONHOMME
4
SAMSE
100
Date de création :
Date de création :
1935
14/06/1921
Dirigeant(s) :
Dirigeant(s) :
Dominque Masson
Olivier Malfait (photo)
et François Bériot
MCD
400
Effectif :
76
2 152
Effectif :
1 503
NC
NC
NC
NC
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
653 262
82 300
NC
NC
NC %
NC %
238 Rue Denis Papin ZI N°1 - 37300 Joué-Lès-Tours
Tél.-Fax : 02 47 35 33 33
www.fransbonhomme.fr
2011
CA consolidé
482 782
18 123*
486 000 0,66 %
18 195* 0,39 %
2 Rue Raymond Pitet - 38100 GRENOBLE
Tél. : 04 76 85 78 00
www.samse.fr
Bati
TOP 100
44
5
100
6
RICHARDSON
100
LARIVIÈRE
Date de création :
Date de création :
07/05/1954
17/07/1946
Dirigeant(s) :
Dirigeant(s) :
Olivier Richardson
Philippe Denece
Richardson
Larivière
91
110
Effectif :
Effectif :
1 738
791
NC
NC
NC
NC
Les faits marquants de 2012-2013 : De nouvelles
agences ouvertes en 2012 à Lens (62), Avigon (84)
et Troyes (10), plus récemment, en 2013, à Bourgen-Bresse (01) et à Château-d’Olonne (85).
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
473 717
13 791*
483 296
14 970*
2,02 %
8,54 %
2 Place Gantes - 13002 MARSEILLE
Tél. : 04 75 33 63 54
www.richardson.fr
7
100
2011
CA consolidé
392 384
24 593
2012
EVOL n-1
390 824 - 0,40 %
22 431 - 8,79 %
36 bis Rue Delaâge - BP 40446 - 49004 ANGERS
Tél. : 02 41 24 20 00 - Fax : 02 41 24 20 01
www.lariviere.fr
VM DISTRIBUTION
8
100
SONEPAR IDF
Date de création :
Date de création :
22/12/1994
13/11/1957
Dirigeant(s) :
Dirigeant(s) :
Philippe Audureau
Xavier Fleurot
MCD
Sonepar
121
45
Effectif :
Effectif :
1 257
630
NC
NC
NC
NC
Les faits marquants de 2012-2013 : Début 2013,
VM Matériaux cède 9 agences au Groupe Samse.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
384 746
8 833
NC
NC
NC %
NC %
Route de la Roche-sur-Yon - 85260 L'HERBERGEMENT
Tél. : 02 51 08 08 08 - Fax : 02 51 43 34 71
www.vm-materiaux.fr
Bati
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
299 284
19 258
NC
NC
NC %
NC %
5 Avenue Jules Ferry - 92240 MALAKOFF
Tél. : 01 41 17 34 34 - Fax : 01 46 57 36 16
www.sonepar.com/fr
TOP 100
9
100
SONEPAR SUDEST
Date de création :
11/02/1956
Dirigeant(s) :
Dominique Cateau
Enseigne
ou groupement :
Sonepar
Nombre de points
de vente :
38
Effectif :
577
NC
NC
2011 2012 EVOL n-1
CA consolidé
226 930 NC
NC %
Résultat exploitation 14 764 NC
NC %
120 Avenue Jean Jaurès - 69007 LYON
Tél. : 04 72 73 57 57 - Fax : 04 78 58 79 19
www.sonepar.com/fr
10
DORAS
100
Date de création :
05/12/1958
Dirigeant(s) :
François Noël
Enseigne
ou groupement :
Groupe SamseMCD
Nombre de points
de vente :
55
Effectif :
692
NC
NC
Les faits marquants de 2012-2013 : Nouvelle agence Doras à Bourbon-Lancy (71).
2011
2012 EVOL n-1
CA consolidé
222 000 240 000 8,10 %
Résultat exploitation 11 922
NC
NC %
6 Rue Antoine Becquerel - 21300 CHENOVE
Tél. : 03 80 58 70 00
www.doras.fr
Bati
45
46
11
100
TOP 100
C.C.LANGUEDOC
12
100
Date de création : 18/11/1963
Dirigeant(s) : Stéphane Blanc
Algorel - Socoda - Soluséo - Caréso
Nombre de points de vente : 44
Effectif : 674
Superficie Expo/Showroom : NC
Superficie stockage : NC
CA consolidé
100
Dirigeant(s) : Khaled Bachir
Raboni
Effectif : 504
2011
2012
EVOL n-1
210 776
6 437
NC
NC
NC %
NC %
CA consolidé
Montreveil - Route de Toulouse - 81000 CASTRES
Tél. : 05 71 65 00 63 - Fax : 05 63 71 65 10
www.ccl.fr
13
CRH RABONI
2011
2012
EVOL n-1
189 828
5 131
NC
NC
NC %
NC %
69-71 Bd de la République - 92100 BOULOGNE
Tél. : 01 46 09 95 00
www.raboni.fr
BFSA BALITRAND
14
100
Dirigeant(s) : Jean Corporandy
QUEGUINER
Dirigeant(s) : Claude Queguiner
Socoda-Algorel
MCD
Effectif : 575
Effectif : 457
Les faits marquants de 2012-2013 : Sponsorise le navigateur
Yann Eliès, premier double vainqueur de la Solitaire du Figaro.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
176 476
12 330
NC
NC
NC %
NC %
CA consolidé
Avenue de la Roubine - 06150 CANNES-LA-BOCCA
Tél. : 04 93 905 905 - Fax : 04 93 905 909
www.balitrand.fr
15
100
16
100
Dirigeant(s) : Georges Millet
Sonepar
Effectif : 409
2011
2012
EVOL n-1
167 795
8 093
NC
NC
NC %
NC %
2 Rue Pablo Neruda - 33140 VILLENAVE-D’ORNON
Tél. : 04 42 20 01 60 - Fax : 04 42 20 34 57
http://cso.sonepar.fr
Bati
2012
EVOL n-1
158 370
4 642
- 9,72 %
- 6,75 %
ZA le Vern CS 30300 - 29403 LANDIVISIAU Cedex
Tél. : 02 98 29 30 31 - Fax : 02 98 29 30 20
www.queguiner.fr
C.S.O
CA consolidé
2011
175 440
4 978
LEGALLAIS
Dirigeant(s) : Philippe Cazenave-Péré
Enseigne ou groupement : Socoda
Effectif : 510
Superficie stockage : 12 000 m2
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
130 126
4 362
160 000
NC
22,95 %
NC %
7 Rue de l'Atalante Citis - 14200 HÉROUVILLE-SAINT-CLAIR
Tél. : 02 31 53 36 36
www.legallais.com
TOP 100
17
100
CIFFREO & BONA
18
100
Dirigeant(s) : René Bona
100
Aubade - Les Matériaux
Effectif : 387
2011
2012
EVOL n-1
108 556
11 753
NC
NC
NC %
NC %
CA consolidé
GIRARDON
20
Dirigeant(s) : Nicolas Girardon
Enseigne ou groupement : BigMat
Effectif : 320
Les faits marquants de 2012-2013 : Ouverture d’une agence
CA consolidé
100
2011
2012
EVOL n-1
99 596
NC
101 066
NC
1,47 %
NC %
EVOL n-1
NC
NC
NC %
NC %
VENDÉE SANITHERM
Dirigeant(s) : Marc Bregeon,
DG : Michel Landreau (en photo)
VST
Effectif : 230
Superficie Expo/Showroom : 4 000 m2
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
98 687
5 462
100 240
4 500
15,73 %
- 17,61 %
2011
2012
EVOL n-1
96 364
5 603
NC
NC
NC %
NC %
Artipole - 85280 LA FERRIÈRE
Tél. : 02 51 40 61 80
www.vst.fr
ANCS
22
100
Dirigeant(s) : Jean-Pierre Campech
Cobatri - Anconetti - Cosset Ouest Sanitaire - Techdis
ANBM
Douet - Le Touze - Money - SMI - Yvon
Effectif : 324
Effectif : 401
CA consolidé
2012
10 Allée Joliot-Curie-Bât. 5 - 69800 SAINT-PRIEST
Tél. : 04 78 21 66 68 - Fax : 04 78 21 66 67
www.girardon.fr
100
2011
104 763
9 241
37 Route du Rhin - 67000 STRASBOURG
Tél. : 03 88 84 90 88 - Fax : 03 88 44 06 70
www.siehr.fr
multispécialiste à Chanas.
21
Dirigeant(s) : Pierre Gay
Effectif : 430
2 Rue Diderot - 06000 NICE
Tél. : 04 93 13 63 63 - Fax : 04 93 13 63 33
www.ciffreobona.fr
19
SAS SIEHR
L’Entrepôt des Pros
CA consolidé
47
2011
2012
EVOL n-1
97 004
4 870
NC
NC
NC %
NC %
16 Rue Octave Feuillet - 75116 PARIS
Tél. : 05 57 96 52 30 à Bordeaux (siège commercial)
www.accueil-negoce.com
CA consolidé
343 Bd Jean-Jacques Bosc - BP 149 - 33038 BORDEAUX Cedex
Tél. : 05 57 96 52 30 - Fax : 05 56 49 41 52
www.accueil-negoce.com
Bati
48
23
100
TOP 100
SISCA
24
100
Dirigeant(s) : Jean-Didier Strougar
SIDC/SCAM - Algorel
Effectif : 452
CHAVIGNY
Dirigeant(s) : Pascal et Anne Chavigny
Enseigne ou groupement : Algorel, Altéral
Effectif : 415
Les faits marquants de 2012-2013 : Colomat, entreprise
familiale de négoce rejoint le groupe Chavigny début 2013.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
93 559
1 773
97 863
NC
4,6 %
NC %
CA consolidé
144 Route de Toulouse - 65600 SÉMÉAC
Tél. : 05 62 33 97 45 - Fax : 05 62 33 97 17
www.sisca.fr
25
100
26
100
Dirigeant(s) : Pascal Gay
Aubade (10 salles d’expo et 3 dépôts)
Les Matériaux (8 points de vente)
Effectif : 300
2011
2012
EVOL n-1
89 075
2 462
NC
NC
NC %
NC %
100
EVOL n-1
NC
NC
NC %
NC %
M+ MATÉRIAUX
Dirigeant(s) : Laurent Chameroy
Enseigne ou groupement : Samse
Effectif : 237
CA consolidé
20 Rue Albert Camus - 90000 BELFORT
Tél. : 03 84 90 33 33
www.comafranc.fr
27
2012
74 Route de Paris - 41100 SAINT-OUEN
Tél. : 02 54 73 33 00
www.groupechavigny.fr
COMAFRANC
CA consolidé
2011
89 937
3 200
2011
2012
EVOL n-1
87 632
2 396*
89 437
2 221*
2,06 %
- 7,3 %
3 Bd de Claifront - Naturopole Bât. A- 66350 TOULOUGES
Tél. : 04 68 54 87 00
www.mplus-materiaux.fr
LABENNE ROUGIER
28
100
Dirigeant(s) : Alain Viaud
Enseigne ou groupement : Gedimat
Effectif : 317
UNION MATERIAUX
Dirigeant(s) : Alexandre Vachet
Enseigne ou groupement : Altéral
Effectif : 480
Les faits marquants de 2012-2013 : L’entreprise familiale
fête ses 90 ans.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
86 734
4 844
NC
NC
NC %
NC %
ZI Chanteloiseau - 33140 VILLENAVE D’ORNON
Tél. : 05 57 96 54 54 - Fax : 05 57 96 54 50
www.gedimat.fr
Bati
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
85 600
4 001*
138 686
3 935*
62,01 %
- 11,01 %
287 Av. de Boirargues CS 19001 - 34965 MONTPELLIER Cedex 2
Tél. : 04 67 20 80 20- Fax : 04 67 20 80 02
www.union-materiaux.fr/www.leconseilecoreno.fr
TOP 100
29
100
MAILLARD ETS
30
100
Dirigeant(s) : François Duris
Effectif : 330
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
85 016
2 916
NC
NC
NC %
NC %
31
100
GBC - H.BERTHAULT
Dirigeant(s) : Alain Macheret
Enseigne ou groupement : Berthault
Effectif : 179
CA consolidé
Rue Lazare Carnot - BP 99 - 61000 ALENÇON
Tél. : 02 33 81 81 81 - Fax : 02 33 27 29 89
www.maillard.fr
49
2011
2012
EVOL n-1
84 992
4 778
NC
NC
NC %
NC %
2011
2012
EVOL n-1
74 691
1 899
NC
NC
NC %
NC %
9-13 Avenue de Pont Cher - 37000 TOURS
Tél. : 02 47 25 50 10 - Fax : 02 47 25 50 15
www.bertault.biz
DENIS MATERIAUX
32
100
Dirigeant(s) : Renan Denis
et Rachel Lucas Denis
Enseigne ou groupement : MCD
Effectif : 450
Les faits marquants de 2012-2013 : Inauguration du nouveau
DERREY SAS
Dirigeant(s) : Jean Derrey
Effectif : 270
siège social en juillet 2013.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
77 814
3 795
114 000
NC
46,5 %
NC %
CA consolidé
Parc d'activité Les Bignons - 35580 GUIGNEN
Tél. : 02 99 26 56 56
www.denismateriaux.com
33
100
38, Avenue de Bellefontaine - 88480 ETIVAL CLAIREFONTAINE
Tél. : 03 29 42 64 20 - Fax : 03 29 41 94 74
www.derrey.fr
FIC
34
100
Dirigeant(s) : Bernard Nouvel
Effectif : 290
CA consolidé
PAGOT-SAVOIE
Dirigeant(s) : Géraldine Gay
Effectif : 244
2011
2012
EVOL n-1
74 503
2 021
NC
NC
NC %
NC %
4 et 126, Av. Joliot-Curie ZI Saint-Cézaire- 30932 NÎMES Cedex 9
Tél. : 04 66 28 88 88
www.ficsa.fr
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
74 475
5 068
NC
NC
NC %
NC %
9 rue Gay-Lussac - 21300 CHENOVE
Tél. : 03 80 40 69 01 - Fax : 03 80 52 46 84
www.pagot-savoie.fr
Bati
50
35
100
TOP 100
COSTAMAGNA
36
Dirigeant(s) : Anne Costamagna
Enseigne ou groupement : Altéral
Effectif : 256
Les faits marquants de 2012-2013 : Ouverture d’une agence
100
2011
2012
EVOL n-1
73 291
3 803
NC
NC
NC %
NC %
Effectif : 286
Les faits marquants de 2012-2013 : Nouvel espace gros œuvre
CA consolidé
Chemin du Travail BP 42 - 06800 CAGNES-SUR-MER
Tél. : 04 42 20 01 60 - Fax : 04 42 20 34 57
www.costamagna.com
37
100
Dirigeant(s) : Roland Tanguy
Groupe Tanguy - Altéral
à Brignoles.
CA consolidé
TANGUY ET CIE
2011
2012
EVOL n-1
69 489
3 210
NC
NC
NC %
NC %
11 Rue de la Roche - 29870 LANNILIS
Tél. : 02 98 04 02 39 - Fax : 02 98 04 05 80
www.tanguy-sa.com
PILLAUD MATÉRIAUX
38
100
Dirigeant(s) : Gérard Pillaud
MAFART ETS
BigMat - Socoda
Accueil Négoce - Algorel
Effectif : 230
Effectif : 185
Les faits marquants de 2012-2013 : Ouverture en 2012
de l’agence de Taden, près de Dinan (22).
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
66 686
2 861
61 937
NC
- 7,1 %
NC %
CA consolidé
ZID de l'Omois CS 10215- 02400 ÉPAUX-BÉZU
Tél. : 03 23 69 51 89 - Fax : 03 23 69 51 88
www.bigmatpillaud.com
39
100
Bati
40
100
Dirigeant(s) : Raphaël Laurent
Effectif : NC
EVOL n-1
NC
NC
NC %
NC %
P. HENRY ET FILS
Dirigeant(s) : Luc Henry
Henry Timber France - Groupe Samse
Effectif : 33
2011
2012
EVOL n-1
63 134
NC
60 201
NC
- 4,65 %
NC %
ZI - Rue Léo Lagrange - 43300 LANGEAC
Tél. : 04 71 77 13 51 - Fax : 04 71 77 07 85
www.bigmat-laurent.com
2012
22 Rue de Paris - 22000 SAINT-BRIEUC
Tél. : 02 96 68 44 44 - Fax : 02 96 68 44 20
www.mafart.fr
LAURENT MAURICE
CA consolidé
2011
65 672
718
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
58 198
5 405
NC
NC
NC %
NC %
BP 11 - 38840 SAINT-HILAIRE-DU-ROSIER
Tél. : 04 76 64 50 06 - Fax : 04 76 64 30 03
www.henry-timber.com
TOP 100
41
100
LA MAISON DU SOL
42
100
Dirigeant(s) : Anthony Brewer
100
Dirigeant(s) : Thierry Guanter
Aubade - Comafranc
Effectif : 178
Superficie stockage : 1 000 000 m2
Effectif : 206
2011
2012
EVOL n-1
57 350
- 722
NC
NC
NC %
NC %
CA consolidé
7, Rue du Fossé Blanc - 92230 GENNEVILLIERS
Tél. : 01 41 32 53 00 - Fax : 01 41 32 53 33
www.lamaisondusol.com
43
ANDREZ-BRAJON
La Maison du sol
CA consolidé
51
2011
2012
EVOL n-1
55 848
5 614
NC
NC
NC %
NC %
Centre d’activité - 88100 SAINTE-MARGUERITE
Tél. : 03 29 55 03 12 - Fax : 03 29 55 27 87
www.andrezbrajon.fr
DESENFANS
44
100
Dirigeant(s) : Nicolas Mugnier
Algorel - Socoda
Effectif : 170
Les faits marquants de 2012-2013 : Nouvelle agence
CMPM
Dirigeant(s) : Pierre Gay
Enseigne ou groupement : Les Matériaux
Effectif : 159
à Saint-Josse-sur-Mer (62).
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
54 341
2 345*
NC
NC
NC %
NC %
CA consolidé
1461, Avenue du Cateau - 59400 CAMBRAI
Tél. : 03 27 70 72 50 - Fax : 03 27 81 12 45
www.desenfans.com
45
100
2011
2012
EVOL n-1
53 859
3 772
NC
NC
NC %
NC %
Les Jonquières - ZI - 57365 ENNERY
Tél. : 03 87 73 04 04 - Fax : 03 87 73 72 56
www.lesmateriaux.fr
UMHS
46
100
Dirigeant(s) : Ollivier Scialom
FORUM DU BÂTIMENT
Dirigeant(s) : Stive Lellouche
Tout Faire Matériaux
Au forum du bâtiment
Effectif : 185
Effectif : 217
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
53 618
1 256
NC
NC
NC %
NC %
49 RD 306 - 77240 VERT-SAINT-DENIS
Tél. : 01 60 56 77 77 - Fax : 01 64 09 17 67
www.umhs.fr
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
53 308
2 834
NC
NC
NC %
NC %
61 Rue Desnouettes - 75015 PARIS
Tél. : 01 53 68 46 46 - Fax : 01 53 68 46 47
www.auforumdubatiment.net
Bati
52
47
100
TOP 100
CAMOZZI
48
Dirigeant(s) : Jean-Pierre Camozzi
Effectif : 193
Les faits marquants de 2012-2013 : L’agence de Rouffiac-
100
YONNELEC
Dirigeant(s) : Fabrice Macheret
Enseigne ou groupement : Algorel
Effectif : 142
Tolosan (31) se transforme. Nouvelle exposition de carrelages
en extérieur et à l’intérieur.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
52 339
1 675
44 573
NC
- 14,83 %
NC %
CA consolidé
Route de Condom - 32500 FLEURANCE
Tél. : 05 62 06 10 75 - Fax : 05 62 06 16 87
www.camozzi-materiaux.fr
49
100
2011
2012
EVOL n-1
49 399
1 979
NC
NC
NC %
NC %
1010 Rue Bellocier - ZI Les Sablons - 89100 SENS
Tél. : 03 86 95 21 21 - Fax : 03 86 83 01 25
www.yonnelec.com
LIBAUD MATÉRIAUX
Dirigeant(s) : Philippe Robert
Effectif : 159
Les faits marquants de 2012-2013 : Ouverture d’un nouveau
50
100
COVAP
Dirigeant(s) : Jean-Paul Auger
Nombre de points de vente : NC
Effectif : 117
BigMat/Libaud à Saint-Martin-de-Fraigneau (85).
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
48 103
2 618
48 681
NC
1,2 %
NC %
CA consolidé
45 Avenue du Président Wilson - 85400 LUÇON
Tél. : 02 51 29 14 14 - Fax : 02 51 29 14 11
www.groupe-libaud.fr
51
100
52
100
Dirigeant(s) : Éric Chevallier
Enseigne ou groupement : Udirev
Effectif : 98
Superficie Expo/Showroom : 700 m2
EVOL n-1
- 9,09 %
- 18,76 %
SOROFI
Dirigeant(s) : Emmanuel Kergonou
Algorel - Bleu Rouge
Effectif : 152
2011
2012
EVOL n-1
47 047
1 569
49 992
1 900
6,26 %
21,1 %
8 Rue Nicolas Copernic ZI du Coudray - 93600 AULNAY-sous-BOIS
Tél. : 01 45 91 66 37 - Fax : 01 48 65 55 03
www.soldis.com
Bati
2012
43 094
2 219
Route de la Roche-sur-Yon ZI la Folie - 85310 LA-CHAIZE-LE-VIC.
Tél. : 02 51 40 14 14 - Fax : 02 51 05 85 05
www.covap.fr
SOLDIS
CA consolidé
2011
47 402
2 731
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
46 925
866
59 616
606
27,05 %
- 30 %
48 Quai du Commandant Lherminier - 42300 ROANNE
Tél. : 04 77 44 08 62 - Fax : 04 77 71 56 32
www.sorofi.fr
TOP 100
53
100
RÉSO SA
54
100
Dirigeant(s) : Christophe Coulet
Enseigne ou groupement : Réso
Effectif : 45
53
YESSS ÉLECTRIQUE
Dirigeant(s) : Frédéric Farabot
Enseigne ou groupement : Yesss
Effectif : 1 180
Les faits marquants de 2012-2013 : Nouvelle enseigne pour
le Comptoir électrique français.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
46 465
2 133
46 716
2 429
0,54 %
13,87 %
CA consolidé
196 Bd Mireille Lauze - 13010 MARSEILLE
Tél. : 04 91 32 53 00 - Fax : 04 91 78 76 24
www.reso.fr
55
100
56
100
Dirigeant(s) : Claude Tanguy
Enseigne ou groupement : Altéral -
EVOL n-1
NC
NC
NC %
NC %
ROUCHY
Dirigeant(s) : Géraud Rouchy
Groupe Tanguy Matériaux
Algorel - Soluséo
Effectif : 124
Effectif : 200
2011
2012
EVOL n-1
44 960
1 717
43 391
2 156
- 3,49 %
25,6 %
CA consolidé
Route de Belz - 56950 CRACH
Tél. : 02 97 56 53 80 - Fax : 02 97 24 22 58
www.tanguy-sa.com/nos-filiales/le-dore
100
2012
5 Chemin du Torey - 69340 FRANCHEVILLE
Tél. : 04 72 38 16 00 - Fax : 04 78 34 64 72
www.yesss-fr.com
LE DORÉ
CA consolidé
57
2011
46 401
4 396
2011
2012
EVOL n-1
43 513
2 432
NC
NC
NC %
NC %
ZI Le Chapeau Rouge - Le Broc - 63500 ISSOIRE
Tél. : 04 73 89 02 19
www.rouchy.fr
ORVIF
58
Dirigeant(s) : Monique Favez
Effectif : 141
Les faits marquants de 2012-2013 : L’agence de Saint-Ouen
100
PEINTURES DE PARIS
Dirigeant(s) : Pierre Orbiscay
Peintures de Paris
Effectif : 144
a déménagé sur un site de 5 000 m2 à Saint-Denis.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
42 602
2 839
41 949
2 114
- 1,53 %
- 25,54 %
24 Avenue Jean Jaurès - 94250 GENTILLY
Tél. : 01 49 08 82 00
www.orvif.fr
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
41 202
1 559
NC
NC
NC %
NC %
41 bis Rue du Château - 92500 RUEIL-MALMAISON
Tél. : 01 48 31 10 14 - Fax : 01 48 30 37 82
www.peinturesdeparis.com
Bati
54
59
100
TOP 100
BAUDRY SA
60
100
Effectif : 140
CA consolidé
100
Effectif : 156
2011
2012
EVOL n-1
41 022
1 252*
40 419
1 290*
- 1,47 %
3,1 %
CA consolidé
62
100
Dirigeant(s) : Philippe Jarrier
Effectif : 80
2011
2012
EVOL n-1
39 003
1 564*
39 730
1 545*
1,02 %
- 1,2 %
100
LBA THIVEL
100
2011
2012
EVOL n-1
38 448
653
NC
NC
NC %
NC %
86 Avenue Franklin Roosevelt - 69120 VAULX-EN-VELIN
Tél. : 04 78 49 49 49 - Fax : 04 78 49 40 54
www.lbathivel.com
Bati
EVOL n-1
NC
NC
NC %
NC %
Dirigeant(s) : M. Delpech/F. Nicolas
Enseigne ou groupement : DOD
Effectif : 156
Les faits marquants de 2012-2013 : Refonte du site web.
2011
2012
EVOL n-1
38 701
2 031
40 611
1 911
4,94 %
- 5,91 %
2011
2012
EVOL n-1
38 424
2 567
NC
NC
NC %
NC %
9 Rue des Clouzeaux - 44120 VERTOU
Tél. : 02 40 34 73 30
www.dod.com
64
Dirigeant(s) : Yves Condemine
Enseigne ou groupement : LBA Thivel
Effectif : 173
CA consolidé
2012
DÉCOR OUEST DIST.
CA consolidé
20 Rue Jules Verne - ZI Brezet - 63100 CLERMONT-FERRAND
Tél. : 04 73 98 15 00 - Fax : 04 73 90 89 43
www.gedimat.fr
63
2011
40 546
2 555
Allée du Canal - 32100 CONDOM
Tél. : 05 62 28 12 41 - Fax : 05 62 28 04 12
www.toutfaire.fr/points-de-vente/sarremejean
BOULARD VERDIER
CA consolidé
Dirigeant(s) : Jean-Paul Sarremejean
Tout Faire Matériaux
Route de Lyon - 89100 MAILLOT
Tél. : 03 86 95 65 00 - Fax : 03 86 95 65 45
www.baudry-sa.com
61
SARREMEJEAN
AED
Dirigeant(s) : Michel Martinez
Enseigne ou groupement : Sonepar
Effectif : 100
Les faits marquants de 2012-2013 :
CA consolidé
2 Avenue Paul Verlaine - 38100 GRENOBLE
Tél. : 04 76 09 52 36 - Fax : 04 76 22 63 31
http://aed.sonepar.fr
TOP 100
65
100
MILER ETS
66
100
Dirigeant(s) : Bernard Miler
Algorel - Socoda -Soluséo - Au Fil du Bain
Effectif : 122
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
38 334
869
38 768
832
1,13 %
- 4,24 %
67
100
68
100
Dirigeant(s) : Denis Latrée
Enseigne ou groupement : BVP
Effectif : 90
2011
2012
EVOL n-1
38 080
-664
NC
NC
NC %
NC %
100
70
100
Dirigeant(s) : Laurent Richaud
Enseigne ou groupement : Garandeau
Effectif : 48
2011
2012
EVOL n-1
37 506
1 326
NC
NC
NC %
NC %
Champblanc - 16370 CHERVES-RICHEMONT
Tél. : 05 45 83 77 52 - Fax : 05 45 83 11 64
www.garandeau.org
2012
EVOL n-1
NC
NC
NC %
NC %
Dirigeant(s) : Éric Mialanes
Effectif : 50
2011
2012
EVOL n-1
37 802
1 186
36 637
6
- 3,08 %
Avenue de la Gare - 48100 MARVEJOLS
Tél. : 04 66 32 00 54 - Fax : 04 66 32 49 60
www.e-mialanes.fr
GARANDEAU FRÈRES
CA consolidé
2011
38 116
3 703
MIALANES
CA consolidé
Rue de la Pointe - Zone Industrielle B - 59113 SECLIN
Tél. : 03 20 22 75 40 - Fax : 03 20 32 18 55
www.bvp.fr
69
Dirigeant(s) : Olivier Miguet
Enseigne ou groupement : Aubade
Effectif : 140
100 Avenue Paul Kruger - 69100 VILLEURBANNE
Tél. : 04 72 13 36 87 - Fax : 04 72 33 98 93
www.espace-aubade.fr
BOYENVAL VAN PEER
CA consolidé
MESTRE
CA consolidé
Zac des Salvanges - 55000 BAR-LE-DUC
Tél. : 03 29 77 85 85 - Fax : 03 29 79 44 88
www.miler.fr
55
ZOLPAN PARIS
Dirigeant(s) : Hubert de Lacam
Enseigne ou groupement : Zolpan
Effectif : 139
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
37 077
- 685
NC
NC
NC %
NC %
15 Rue Montgolfier - 93110 ROSNY-sous-BOIS
Tél. : 01 48 12 49 49 - Fax : 01 48 10 49 00
www.zolpan.fr
Bati
56
71
100
TOP 100
SDME
72
Dirigeant(s) : Comptoir lyonnais d’élec.
Effectif : 94
Les faits marquants de 2012-2013 : Inauguration
100
JEAN HUE
Dirigeant(s) : Roland Tanguy
Socoda - Groupe Tanguy
Effectif : 43
du CentrExpert SDME. Un nouvel espace qui familiarise
les professionnels, notamment avec la GTB.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
36 879
1 056
NC
NC
NC %
NC %
CA consolidé
14 Rue de Mayence - 21000 DIJON
Tél. : 03 80 77 44 17 - Fax : 03 80 71 28 31
www.sdme-sonepar.fr
73
100
2011
2012
EVOL n-1
36 498
3 085
34 722
2 739
- 4,86 %
- 11,25 %
Rue Jules Verne - 22360 LANGUEUX
Tél. : 02 96 62 20 50
www.jean-hue.fr
ANDRETY
74
100
Dirigeant(s) : Christian Aubert
Algorel - Socoda
Effectif : 143
Les faits marquants de 2012-2013 : Nouveaux catalogues
GOURMAND MAT.
Dirigeant(s) : Frédéric Gourmand
Effectif : 100
interactifs sur le site.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
36 178
842
NC
NC
NC %
NC %
CA consolidé
18 bis Route des Fauvins - Zone Artisanale - 05000 GAP
Tél. : 04 92 40 25 00 - Fax : 04 92 52 27 44
www.andrety.fr
75
100
LAFFORGUE MAT.
CA consolidé
100
EVOL n-1
-6%
NC %
SOLMUR
Dirigeant(s) : Decor Alliance
Udirev - Socoda
Effectif : 143
2011
2012
EVOL n-1
35 957
578
32 866
NC
- 8,6 %
NC %
Route de Sauveterre - 31800 VALENTINE
Tél. : 05 61 94 67 00 - Fax : 05 61 89 79 82
www.lafforgue-materiaux.fr
Bati
2012
33 742
NC
Avenue de la Turgotine - 89000 AUXERRE
Tél. : 03 86 94 93 93 - Fax : 03 86 46 30 61
www.bigmat-gourmand.com
76
Dirigeant(s) : Pierre Lafforgue
Effectif : 102
2011
36 087
533
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
35 872
2 078
NC
NC
NC %
NC %
Av. des Hauts Grigneux Bihorel - 76420 BOIS-GUILLAUME
Tél. : 02 35 12 53 54 - Fax : 02 35 61 52 70
www.solmur.fr
TOP 100
77
100
ETELLIN
78
100
Dirigeant(s) : Laurent Etellin
Effectif : 80
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
35 767
NC
36 122
NC
1%
NC %
79
100
LYON ÉLECTRICITÉ
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
34 860
686
NC
NC
NC %
NC %
80
100
2012
EVOL n-1
35 807
1 410
1,31 %
- 15,62 %
Dirigeant(s) : Jean-Jacques Trapy
Effectif : 103
2011
2012
EVOL n-1
34 806
1 767
NC
NC
NC %
NC %
Bd de l'Industrie - ZAE Saltgourde - 24430 MARSAC-SUR-L’ISLE
Tél. : 05 53 07 90 90 - Fax : 05 53 07 90 80
www.trapy.fr
SOFICA DIFFUSION
82
100
Dirigeant(s) : Raphaël Behr
Effectif : 48
CA consolidé
2011
35 346
1 671
TRAPY PRO
CA consolidé
24 Av. Joannes Masset - 69009 LYON
Tél. : 04 72 53 69 49 - Fax : 04 72 83 23 24
www.lyonelectricite.sonepar.fr
81
Dirigeant(s) : Richard Goupil
Enseigne ou groupement : PLS
Effectif : 99
229 Rue Louis Bréguet - ZI de l'Aubinière- 44150 ANCENIS
Tél. : 02 40 96 05 27 - Fax : 02 40 98 85 88
www.pls44.com
100
Dirigeant(s) : Sonepar Sud-Est
Effectif : 86
PLS
CA consolidé
55 Rue Jules Verne - BP 91 - 63016 CLERMONT-FERRAND
Tél. : 04 73 988 988 - Fax : 04 73 988 980
www.etellin.fr
57
2011
2012
EVOL n-1
34 481
472
NC
NC
NC %
NC %
Rue Inore Fabbri/Carrefour de la Belle Croix- 57365 ENNERY
Tél. : 03 87 73 90 81 - Fax : 03 87 73 04 42
http://soficadiffusion.chez.com
COLORINE
Dirigeant(s) : Alain Kraemer
Enseigne ou groupement : Colorine
Effectif : 125
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
34 197
3 982
33 885
3 117
- 0,91 %
-2 1,72 %
21 Rue du Val de Marne - 94250 GENTILLY
Tél. : 01 47 40 46 10 - Fax : 01 47 40 88 75
www.colorine.fr
Bati
58
83
100
TOP 100
ELECTIS
84
Dirigeant(s) : Marc Fuchs
Effectif : 86
Les faits marquants de 2012-2013 : Electis : nouveau nom
100
LESIMPLE
Dirigeant(s) : Christelle Rohrich
Effectif : 117
des établissements Alexander Burkle depuis avril 2012.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
33 883
NC
NC
NC
NC %
NC %
CA consolidé
5 Rue de Sundgau - 68270 WITTENHEIM
Tél. : 03 89 50 65 78 - Fax : 03 89 50 65 77
www.electis.fr
85
100
86
100
Dirigeant(s) : Michel Claude
Effectif : 119
2011
2012
EVOL n-1
32 026
1 397
29 433
1 062
- 8,09 %
- 23,97 %
100
88
100
Dirigeant(s) : Guillaume Duplan
Effectif : 80
2011
2012
EVOL n-1
31 590
399
NC
NC
NC %
NC %
11 Avenue Fontcouverte - ZI - 84000 AVIGNON
Tél. : 04 90 13 12 60 - Fax : 04 90 13 12 69
www.d-e-r-d.fr
Bati
- 3,32 %
- 58,40 %
Dirigeant(s) : Henri Charpentier
Effectif : 107
2011
2012
EVOL n-1
31 886
491
NC
NC
NC %
NC %
ZAC du Moutot - 10150 LAVAU
Tél. : 03 25 76 42 42 - Fax : 03 25 76 42 84
www.gedimat-cgb.com
DERD
CA consolidé
EVOL n-1
CGB
CA consolidé
41 Route du Bouchot - 88120 GERBAMONT
Tél. : 03 29 24 70 71 - Fax : 03 29 24 86 14
www.germat.com
87
2012
31 269
302
ZI le Champ Fleuri - 44840 LES SORINIÈRES
Tél. : 02 40 31 22 73 - Fax : 02 40 05 75 73
www.gedimat.fr
GERMAT-CUSSENOT
CA consolidé
2011
32 344
726
GRASSIN DÉCORS
Dirigeant(s) : Christian Neel
Effectif : 152
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
31 282
650
32 406
736
3,6 %
13,3 %
8 Rue de la République - 86000 POITIERS
Tél. : 05 49 30 36 73/75 - Fax : 05 49 30 36 79
www.grassin-decors.fr
TOP 100
89
100
GÉRARD & PEYSSON
90
100
Dirigeant(s) : Vincent Gérard
Gérard & Peysson
Effectif : 100
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
31 182
549
NC
NC
NC %
NC %
91
100
92
100
Dirigeant(s) : Jean Frazzi
Effectif : 139
2011
2012
EVOL n-1
30 255
1 829
NC
NC
NC %
NC %
100
2011
2012
EVOL n-1
30 327
179
NC
NC
NC %
NC %
MATÉRIAUX RÉUNIS
Effectif : 98
CA consolidé
1 Route Nationale- 78840 FRENEUSE
Tél. : 01 34 97 31 02 - Fax : 01 34 97 52 23
www.frazzi.com
93
Dirigeant(s) : Christian Sibille
Effectif : 90
160 Route de Marseille - 26200 MONTÉLIMAR
Tél. : 04 75 00 23 00 - Fax : 04 75 51 26 95
www.ets-sibille.fr
FRAZZI
CA consolidé
M.SIBILLE ETS
CA consolidé
24 Rue de Comboire - 38130 ÉCHIROLLES
Tél. : 04 76 33 31 89 - Fax : 04 76 23 28 72
www.geradetpeysson.fr
59
2011
2012
EVOL n-1
30 195
1 314
28 037
NC
- 7,15 %
NC %
85 Avenue du Gâtinais - 45110 CHATEAUNEUF-SUR-LOIRE
Tél. : 02 38 46 84 84 - Fax : 02 38 46 84 85
www.bigmat-materiauxreunis.com
BELMET
94
Dirigeant(s) : Franck Bellion
Effectif : 71
Les faits marquants de 2012-2013 : Projet de rachat
100
ALBERTINI ZOLPAN
Dirigeant(s) : Philippe Albertini
Enseigne ou groupement : Zolpan
Effectif : 130
de Cofibel en juin 2013.
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
30 129
315
28 797
192
- 4,42 %
- 39,08 %
38 Rue de Kerscao - 29480 LE RELECQ-KERHUON
Tél. : 02 98 28 21 64 - Fax : 02 98 30 58 32
www.belmet.fr
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
30 127
1 965
NC
NC
NC %
NC %
880 Avenue Saint-Exupéry - 06210 MANDELIEU-LA-NAPOULE
Tél. : 04 93 93 54 45
www.zolpan.fr
Bati
60
95
100
TOP 100
DORISE
96
100
Dirigeant(s) : Philippe Dorise
Effectif : 127
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
29 879
- 426
27 343
NC
- 8,49 %
NC %
100
98
100
Dirigeant(s) : Florian Jeanetti
Effectif : 117
100
2011
2012
EVOL n-1
28 976
NC
28 781
NC
- 0,67 %
NC %
NC %
NC %
BATI PEINTRE DIST.
Dirigeant(s) : Olivier Verley
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
28 964
1 249
NC
NC
NC %
NC %
5 Rue René Cauche - 59139 NOYELLES-LES-SECLIN
Tél. : 03 20 52 58 60
www.batipeintre.fr
100
100
Dirigeant(s) : Fabrice Maud
Effectif : NC
2011
2012
EVOL n-1
28 935
NC
28 943
NC
0,03 %
NC %
La Petite Lande - 87270 COUZEIX
Tél. : 05 55 39 30 70 - Fax : 05 55 39 30 10
www.bigmat.fr/magasin/socomat
Bati
EVOL n-1
NC
NC
Effectif : 122
SOCOMAT
CA consolidé
2012
Théodore Lefebvre
Les Gravières - 42340 RIVAS
Tél. : 04 77 54 65 50 - Fax : 04 77 94 88 90
www.bigmat.fr/magasin/sagra
99
2011
29 059
453
Rue Duguay Trouin - 33300 BORDEAUX
Tél. : 05 56 21 00 40 - Fax : 05 56 21 00 49
www.decoceram.fr/thuon
SAGRA
CA consolidé
Dirigeant(s) : Jacques Pestre
Enseigne ou groupement : Decoceram
Effectif : 116
CA consolidé
Bd d'Estienne d'Orves - 72027 LE MANS Cedex
Tél. : 02 43 41 53 53 - Fax : 02 43 41 53 99
www.dorise.fr
97
THUON SAS
FAREL-SAF
Dirigeant(s) : Gilles Farel
Effectif : 116
CA consolidé
2011
2012
EVOL n-1
28 381
240
NC
NC
NC %
NC %
14 Avenue Foncouverte - 84000 AVIGNON
Tél. : 04 90 13 32 32 - Fax : 04 90 81 15 24
www.gedimat-farel-clavel.com
ANCE
ACTUS FR
7 9 4s
93
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régions
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METIERS
BATI
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allateurs
METIERS
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www.zepros.f
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DISTRIBUTIO
N
Activité de locati
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tems, pour
concrétiser une
stratégie
ofensive. Représ
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de part de marché
du secteur
Diffusion bimestriel
d’ici à trois ans.
le
P. 40
N° 8 | Juin-Juillet
2013
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SERVICES
63
STOCKAGE GÉANT
Ohra installe une unité de stockage
100 % automatisée
C
AB 56 est une coopérative d’achat qui regroupe
environ 350 artisans des
secteurs de la construction bois,
charpente, toiture et menuiserie.
Elle prend en charge l’achat de
matériaux et leur acheminement
vers les artisans mais aussi -via
ses services intégrés- le séchage
des bois, l’usinage de panneaux,
la réalisation de charpentes et le
travail du zinc. Ces activités en
IUN STOCKAGE XXLI
Les rayonnages, d’une hauteur de 14,5 mètres peuvent
accueillir jusqu’à 35 niveaux
de stratifiés, d’agglo et de
MDF. Les panneaux peuvent
mesurer jusqu’à 5,10 m de
long et 2,07 m de large pour
un poids pouvant atteindre
les 3 tonnes. Les bras du cantilever font une longueur de
2 mètres, et chaque colonne
accepte de recevoir des
charges jusqu’à 9 600 kg
par côté.
font l’une des plus importantes
de France dans le domaine du bâtiment.
Pour répondre aux demandes
croissantes de ses adhérents, la
coopérative a décidé d’investir
7 millions d’euros dans la
construction d’un entrepôt de
distribution automatisée, afin
d’augmenter ses capacités de
stockage et de multiplier ses références, surtout en stratifiés,
panneaux agglomérés et panneaux décors.
Une prestation clés
en main
Situé à Plescop (56), ce bâtiment
de 5 000 m2 et de 20 mètres de
hauteur s’est doté d’une capacité
de 10 000 emplacements pour
les matériaux longs et les palettes. L’entrepôt est divisé en
2 zones : la première concerne un
stockage à 3 allées, qui regroupe
des stratifiés, des panneaux agglos, des MDF et différents for-
COMMERCE MOBILE
Setin équipe sa gestion
commerciale de tablettes
D
ix ans que le spécialiste en
négoce quincaillerie a équipé
ses commerciaux de PDA, afin
qu’ils aient un accès direct aux
données actualisées et personnalisées de chaque client, et ce
pour que les commerciaux itinérants soient plus autonomes et
puissent répondre en temps réel
à leurs clients.
Un bilan très positif
Aujourd’hui, l’entreprise dresse
le bilan et constate des bénéfices
directement mesurables. « Nous
avons gagné en efficacité commerciale, donc en productivité et
en chiffres d’affaires», explique
Éric Setin. « Ces projets ont contribué à renforcer notre image de
professionnels impliqués et
proches de leurs clients. Nous ré-
pondons plus vite, les temps de
décision sont raccourcis. De plus,
travailler avec les équipes de Web
et Solutions a été un réel plaisir.
L’outil est facile, ergonomique et
capable de s’adapter à toutes les
problématiques inhérentes à une
activité liée à l’e-commerce »
conclut-il.
Tout dernièrement, l’application
mobile pour les commerciaux itinérants a été transférée sur des
tablettes tactiles avec deux avantages notables : une application
encore plus ergonomique, et davantage d’informations disponibles grâce aux capacités plus importantes des tablettes. La
prochaine évolution envisagée
pour 2013 : un site d’e-commerce
sur smartphone, pour répondre
à la mobilité des clients. ●
Bati
Le stockage et le déstockage sont exécutés par un transstockeur
Köttgen, qui exploite les 3 allées.
mats de contreplaqués. La seconde reçoit des matériaux de
construction tels que plaques de
plâtre, parquets et lattes, profilés
métalliques et palettes de pou-
dres. Pour ces équipements, la
CAB 56 a fait appel à une société
allemande, Ohra, qui lui a fourni
les systèmes de rayonnage cantilever et les transstockeurs, ainsi
que les logiciels et matériels informatique de gestion des
stocks.
Les produits sont manipulés
exclusivement par des chemins
de roulements et des palonniers
à ventouses, et l’ensemble est
géré par le système de gestion
Motis (Innolog). La communication avec les transstockeurs
des 2 zones se fait par WiFi et le
logiciel de gestion est connecté
au moyen d’interfaces avec
l’ERP**.
Opérationnel depuis l’automne
dernier, l’entrepôt a permis
d’augmenter l’efficacité et de
contrôler plus précisément la
gestion des stocks. ●
*Medium Density Fibreboard ou panneau de fibres (de bois) de densité
moyenne.
** Entreprise Ressource Planning.

hors-série - été 2013 bois matériaux

Transcription

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