Comment jouer à la marchande

Comment jouer à la marchande
Jouer à la marchande ne s’improvise pas (peut être quand on a 4 ans mais après …), il faut donc tenir compte de certains paramètres
pour revendre (en réalisant un réel profit) avant d’afficher dans son magasin tout neuf le prix d’un article.
Examinons la situation suivante :
Imaginons que vous possédiez un magasin où vous désirez vendre des téléphones portables (où tout autre objet si les
portables ne vous conviennent pas, cela marchera aussi bien avec d’autres marchandises).
1ère étape : Achat de la matière première
(Vendre quelque chose qu’on ne possède pas est difficilement rentable dans la durée)
Pour cela vous allez voir ce que l’on appelle un grossiste (personne ne vendant qu’au commerçant) il vous vend alors
votre marchandise à un prix appelé Prix d’achat brut (toujours hors taxe).
Pour commencer votre activité vous tabler sur l’achat de 10 500 € de marchandise. (Vous avez les moyens ne vous
inquiétez pas).
Mais comme vous êtes un vendeur vous essayer quand même de négocier ce prix d’achat brut (c’est pas un secret
moins on paie cher ce que l’on veut revendre plus on gagnera d’argent).
Le grossiste vous offre une remise de 2 %
Calculer le prix que vous allez payer pour votre marchandise au grossiste :
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Le prix d’achat brut est le prix annoncé par le grossiste au commerçant.
Le grossiste peut consentir une ou plusieurs remises.
Le prix d’achat net est le prix que va payer le commerçant au grossiste:
Prix d’achat net = prix d’achat brut - remise
Lorsqu’il y a plusieurs remises, elles sont calculées de façons successives.
2ème étape : Bilan de ses premiers frais personnels
(La téléportation n’étant pas encore au point, vous vous êtes forcément déplacé pour aller voir le grossiste ou au moins la
marchandise a été transporté et cela c’est pas cadeau ! Il faut donc en tenir compte).
Disons donc que vous vous êtes déplacé jusque chez le grossiste, vous lui avez téléphonez à plusieurs reprises et
envoyé quelques fax de confirmation.
Ces frais s’élèvent à 6 % du prix d’achat net.
Calculer le prix que vous allez payer pour votre marchandise au grossiste en tenant compte de ces frais :
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Les frais de transport et/ou de communication avec le grossiste s’appellent les frais d’achat.
Le commerçant aura, avant même d’avoir vendu quoique ce soit, déboursé le coût d’achat de sa
marchandise
Coût d’achat = prix d’achat net + frais d’achat
O. Emorine
Prix et taxes
Troisième étape : Fixer le prix de vente hors taxe
Il vous paraît évident (enfin je l’espère…) que pour gagner votre vie il vous faut revendre ce que vous avez acheté plus
cher que ce que vous avez déboursé.
Pour cela vous décider d’appliquer un coefficient multiplicateur de 1,30 à votre coût d’achat.
Calculer le prix de vente hors taxe que vous envisager pour votre marchandise.
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Calculer la différence entre le prix de vente hors taxe et le coût d’achat (marge brute)
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Calculer le pourcentage que représente la marge brute par rapport au prix de vente hors taxe.
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La marge brute est la différence entre le prix de vente hors taxe et le coût d’achat
Marge brute = prix de vente HT – coût d’achat
Le taux de marque TM est le pourcentage que représente la marge brute par rapport au prix de vente HT
Taux de marque TM =
Remarque : De cette formule on peux déduire que
marge brute
prix de vente HT
Marge brute = Prix de vente HT × Taux de marque
Le coefficient multiplicateur CM permettant de passer du coût d’achat au prix de vente HT est donnée par :
C M=
1
1-TM
Quatrième étape : Fixer le prix de vente à vos clients
Oui l’Etat ne vous laisse pas faire votre business dans votre coin sans rien dire, il prélève sur la consommation des biens
et des services un impôt : la TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée).
Pour votre marchandise, le taux de TVA est de 19,6 % du prix de vente HT, calculer la TVA à ajouter à votre prix de
vente HT.
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En déduire le prix de vente TTC de votre marchandise
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Sur chaque bien qui se vend chez un commerçant, l’État prélève un impôt appelé TVA.
Le prix de vente TTC (celui que chacun peut voir en magasin) est donc constitué du prix de vente HT (décidé
par le commerçant) et de la TVA (dont le taux est réglementé par l’État) :
Prix de vente TTC = prix de vente HT + TVA
La TVA correspond à un pourcentage du prix de vente HT à ajouter :
TVA = Prix de vente HT × Taux de TVA
Remarque : le taux de TVA apparaît souvent sur les tickets de caisse (19,6 %, 5,5 %, etc…)
O. Emorine
Prix et taxes
Cinquième étape : Bilan: qu’est-ce que je gagne au juste dans tout cela ?
L’erreur serait de dire, bien je sais ce que je gagne c’est le prix de vente au client moins le prix HT…
L’électricité de votre magasin, le caissier que vous exploitez, la publicité que vous faites ou pas tout cela se paye.
On suppose que tous ces frais s’élèvent à 510 €. Calculer la somme du coût d’achat et de ces frais :
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La somme calculée ci-dessus représente donc ce que vous a coûté votre marchandise réellement.
Le prix de vente HT représente ce que vous récupérez du coté client sur cette marchandise.
En déduire votre bénéfice sur la vente de toute votre marchandise :
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Les frais engendré pour vendre votre marchandise (électricité, personnel, publicité,…) constituent les frais de
vente (ou frais de distribution).
Le coût de revient d’une marchandise est donc le prix d’achat net auquel il faut ajouter les frais de vente :
Coût de revient = coût d’achat + Frais de vente
Le résultat du commerçant représente son bénéfice ou ses pertes dans la vente
Résultat = Prix de vente HT – coût de revient
Remarque : De ces formules on peux déduire que
Résultat = Marge brute – frais de vente
Exercice A1, A2, A3 et A4 p 19
Exercices d’entraînements :
Exercice 1, 3, 6 p 20
Exercice 9, 11, 16, 17 et 20 p21
Problèmes : Exercices 21, 22 p 22
Devoir Maison :
Exercice 28 p 22
O. Emorine
Prix et taxes
Récapitulatif
O. Emorine
Prix et taxes