Carnet de bord du CQP Pièces 2014

DERVAL
Etude de la filière pièce dans les agroéquipements
Les différentes formes de commercialisation des pièces
Présentation des différents métiers liés à la pièce de rechange
Interventions (sur le site de l’entreprise)
INFOCOB (Le WEB : Pourquoi ? Comment ? Combien ? + Présentation logiciel CRM et GRC),
MALGOGNE (Déroulement et besoins d’un transporteur), SICADIMA (Les outils de gestion et
d’analyse des pièces détachées mis à disposition d’un concessionnaire JOHN DEERE), MAC (Gestion
et fonctionnement du magasin), SKY Agriculture (Réalisation d’un business plan pour la filière pièces
détachées)
Logistique
Définition et caractérisation des modes de transport existants
Comment définir le type de transport à utiliser
Caractériser les critères de choix d'un prestataire de transport
Applications :
Simuler un besoin de transport
réunir les informations nécessaires relatives aux objets à transporter
définir le type de transport
trouver les prestataires en capacité de réaliser le transport
obtenir des devis de transport
via les sociétés de transport (transitaires ou non)
via les comparateurs sur internet
acheter du transport
national / international
affrètement / messagerie
Interventions (sur le site de l’entreprise)
Base logistique POINT P (Gestion « avancée » d’une base logistique), MALGOGNE Transporteur
(Déroulement et besoins d’un transporteur).
La communication dans les agroéquipements
Les différents moyens de communication disponibles
la publicité sous ses différentes formes
les communiqués et les dossiers de presse
la rédaction d’articles
les foires et salons
les démonstrations
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Le milieu de la presse agricole en France
historique
les acteurs majeurs
L’édition d’une brochure
les règles d’écriture
le processus de création (création d’un chemin de fer etc.)
l’impression d’un document
Application : réalisation d’une brochure tirée à 300 exemplaires.
Interventions :
SULKY (Gestion d’un plan média), EPAGRI (Mailing et site internet), KUHN HUARD (organisation
d’un stand sur un salon), KUHN AUDUREAU (Réalisation d’un document publicitaire), MANITOU
(communication avec le réseau de vendeurs, les challenges),
Les achats de pièces détachées dans l’agroéquipement
Rappel du portefeuille achats
Périmètre de responsabilité de cette fonct ion: les sources
d’informat ion, collecte d’informat ion et analyse
Achats dans le cadre d’un développement et fabrication d’un matériel
agricole
Matrices composées d’exemples
Répartit ion des ressources achats à chaque étape du processus
Le cho ix entre la sous-traitance et la fabricat ion interne
Analyse et expression du besoin
La caractérisat ion d’un fournisseur
Quant ificat ion des beso ins liés à la clientèle et/ou à la fabricat ion
Ident ifier et évaluer les risques internes à l’entreprise
Analyse des marchés fournisseurs
Veille marketing
Analyse du système concurrent iel
Compréhensio n des dynamiques du marché fournisseur
Les trois stratégies de Porter
Le cycle de vie du marché
Interventions :
FOURNIAL (Gestion des achats), Steven CLOUET (Directeur service achat Ville de Nantes
Objectifs : Répondre aux appels d’offres d’une collectivité – Évaluer un fournisseur)
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