ACCOMPAGNER LES PME A L`INTERNATIONAL - CCE Rhône

Accompagner les PME et ETI
à l’international :
Le parrainage par les Conseillers
du Commerce Extérieur de la
France
Les CCEF
 Des hommes et des femmes, chefs d’entreprise ou cadres dirigeants ayant une
compétence pratique reconnue dans le domaine de l’ international
 Sélectionnés pour leurs qualités personnelles et professionnelles parmi les dirigeants
d’entreprises présentes sur les marchés étrangers
 Pressentis, à l’étranger par les chefs de missions économiques de nos ambassades, et
en France par les Direccte
 Nommés intuitu personae par décret interministériel pour un mandat de 3 ans
renouvelable
Les CCEF aujourd’hui
Plus de 4000 conseillers
 1/3 en France
2/3 à l’étranger
 Implantés dans 146 pays et toutes les régions françaises
 Représentant tous les secteurs de l’économie
 Regroupés en 110 sections à l’étranger et 29 comités régionaux ou départementaux
en France
Les CCEF aujourd’hui :
4 missions
 CONSEILLER LES POUVOIRS PUBLICS
Transmission d’informations, d’avis et de recommandations
 ACCOMPAGNER LES PME A L’INTERNATIONAL (Parrainage)
Avec un focus particulier sur la promotion des V.I.E. auprès des PME
 FORMER LES JEUNES
Intervention en Écoles et Universités par des témoignages et échanges d’expériences
 PROMOUVOIR L’ATTRACTIVITE DU TERRITOIRE
Accompagner les PME à l’international :
Le Parrainage
Une des quatre missions de base des Conseillers du
Commerce Extérieur de la France
Objectif :
 Aider les PME et les ETI à se développer plus
rapidement à l’International .
Les différents types de Parrainage
Le « Parrainage Conseil » :
 Des Conseils Ponctuels du Parrain afin d’aider le chef d’entreprise dans ses
décisions à l’International :
 Bénéficier de l’expérience internationale du CCEF
 Faciliter l’accès au réseau mondial des CCEF et au relationnel du parrain
Le Parrainage sur « projet structuré »:
 Un Accompagnement dans la durée décidé par le Chef d‘Entreprise suite à
rencontre avec le parrain sélectionné par le Comité Rhône Alpes
 L’accompagnement peut s’adresser à des entreprises ou à des groupements
d’entreprises ayant des objectifs communs
Le principe de l’accompagnement
Parrainer c’est :
Créer une relation privilégiée entre le chef d’entreprise et le CCE .
Aider le chef d’entreprise dans le développement de la PME à l’International.
Avec le Parrainage, la PME peut :
 Disposer d’un accompagnement sur mesure
 Identifier et utiliser au mieux les soutiens existants et les aides à
l’exportation
 S’appuyer sur le réseau des CCE en France et à l’étranger
Caractéristiques originales
de l’Accompagnement / Parrainage
L’interlocuteur (le Parrain CCE) du Chef d’entreprise est un de ses pairs.
 Mission volontaire du CCE, entrant dans le cadre des appuis au
développement à l’international.
 Le Chef d’entreprise reste totalement maître de la décision.
 Enrichissement mutuel entre deux dirigeants d’entreprises
 Pas de limite à la durée d’un accompagnement à partir du moment où le
CCEF et le chef d’entreprise décident de maintenir cette relation.
Exemples d’actions
Le parrainage sur « projet structuré » :
Le diagnostic
 C’est un accompagnement complémentaire à ceux des autres professionnels de
l‘International.
 Objectif : évaluer le potentiel de la PME à l’International.
Discussion approfondie entre le CCEF et le chef d’entreprise :
Suite à une fiche de renseignement SIMPLE remplie par le Chef d’Entreprise, un
parrain CCEF est sélectionné. Un diagnostic peut être établi dès cette phase.
Visite du Parrain CCE dans l’entreprise
 Réalisation d’un état des lieux par le CCE et le Chef d’entreprise :
- moyens humains
- ressources techniques
- offre et concurrence
- pays cibles potentiels
Le parrainage sur « projet structuré » :
L’Accompagnement Opérationnel
 C’est un accompagnement complémentaire à ceux des autres professionnels de
l‘International.
 Objectif : Mobiliser les relais susceptibles de faciliter l’implantation de la PME sur
les marchés étrangers ciblés.
 Identifier et utiliser au mieux les soutiens existants : mise en relations
avec nos partenaires
 Faciliter l’accès au réseau mondial des CCEF et au relationnel du parrain
 Le Chef d’Entreprise détermine le Tempo et l’Intensité de l’Accompagnement et
s’engage à dédier le temps et les ressources nécessaires
Le parrainage sur « projet structuré » :
Le support aux V.I.E.
 Objectif : Favoriser l’utilisation de V.I.E. par les PME et aider à la gestion
opérationnelle de ceux ci, en France et à l’Etranger
Le V.I.E. : Pour quoi faire ? Développer vos activités à l’étranger, renforcer votre
présence à l’international, accompagner vos actions commerciales ou techniques
ou de gestion, etc.
Le V.I.E., Une solution simple pour les PME : Le VIE, employé de Business France,
n’est pas comptabilisé dans l’effectif de l’entreprise, la gestion administrative est
entièrement réalisée par Business France, la rémunération du VIE est exonérée
d’impôts et de charges sociales en France.
Appuis et conseils des CCE (en France et à l’étranger grâce à notre réseau
international) : Aide à l’identification et à la sélection des candidats, au coaching du
V.I.E. (en France et à l’étranger), etc.
Les évolutions possibles
Parrainage sur « projet structuré » en France :
 Avec l’aide éventuelle des étudiants (BTS, IUT, Master, Écoles de Commerce,
Écoles d’Ingénieurs, etc.)
 Les étudiants sous le contrôle de l’entreprise avec l’appui du CCE effectueront les
tâches décidées, nécessaires à la PME dans la phase préparatoire à son action à
l’International.
ex : - évaluation d’un marché sur un pays
- évaluation de la concurrence
- recherche de partenaires, distributeurs, etc.
- recherche de financements
Les évolutions possibles (suite)
Parrainage sur « projet structuré » à l’étranger :
 Les CCE du pays concerné prennent le relais du Parrain en France :
 Conseils (connaissance spécifique du pays par les CCE )
 Assistance dans l’organisation de la mission de la PME, avec la Mission
Economique de l’Ambassade de France
 Assistance lors d’ une mission éventuelle d’étudiant à l’étranger
 Aide à l’implantation de Volontariat International en Entreprise (V.I.E.)
ou de Collaborateur à l’Etranger