1 Antoine Vilela Directeur des ventes de la Division Power
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1 Antoine Vilela Directeur des ventes de la Division Power
Novembre 2002 Antoine Vilela Directeur des ventes de la Division Power Transmission Europe Depuis le 1er septembre 2002, Antoine Vilela a été nommé Directeur général des ventes PT Europe. Ce poste, basé à Erembodegem en Belgique, lui confère la responsabilité de l'ensemble des équipes de ventes et du marketing PT en Europe. Antoine a rejoint Gates en 1997 en tant que Account Sales Manager ayant la responsabilité commerciale de PSA et Renault. Ces dernières années, en collaboration avec d'autres membres clés de "l'équipe PSA", il a emporté des succès et a réussi à développer nos relations commerciales avec cette société leader dans le domaine de l'automobile. Récemment, Antoine a, en parallèle à ses activités professionnelles, suivi une formation MBA (Master of Business Administration - titulaire d'une maîtrise de gestion) à l'ESCP-EAP European School of Management à Paris. Avant de rejoindre la société Gates, il a travaillé dans le milieu industriel et plus particulièrement dans les composants pneumatiques, l'équipement industriel pétrolier et de la production d'énergie. Connection est votre bulletin d'informations! Connection est le bulletin d'informations pour tous les Distributeurs industriels Gates en Europe. Il contient des nouvelles de Gates, de ses produits et de ses applications, et couvre également les activités des Distributeurs Gates et les événements intéressants les concernant. Connection fait donc office de lien entre tous les Distributeurs industriels Gates, et nous comptons sur la participation de chacun d'entre vous! N'hésitez pas à nous envoyer de vos nouvelles, soit par votre contact Gates, soit directement à Gates, European Marketing Communications, Belgique. CONNECTION est édité par Gates Europe C.C., nv European Marketing Communications Dr. Carlierlaan 30 • B-9320 Erembodegem • Belgique Tl: (32) 53 / 76 27 11 • Fx: (32) 53 / 76 27 13 www.gates.com/europe [email protected] • [email protected] Connection est également disponible sur l'Internet: www.gates.com/europe/news 1 VH-Motorradtechnik remplace les transmissions par chaînes des motos en transmissions par courroies Poly Chain GT2® Honda Hornet 600 Suzuki SV650 Dans les années 80, Harley-Davidson a décidé d'équiper ses motos de la première génération de courroies Poly Chain®. L'an dernier, BMW a lancé sa moto F 650 CS, qui est entraînée par une Poly Chain® GT2. Bien sûr, la plupart des gens dans l'industrie sont déjà au courant. Ce qu'ils ne savent sans doute pas, c'est qu'à Oldenburg (nord de l'Allemagne), un ingénieur en motos, Hans-Günter Helms, se spécialise dans la conversion de transmissions à chaînes en transmissions à courroies synchrones à faible entretien. Chez VH-Motorradtechnik, la société de M. Helms, presque tous les types de moto peuvent être équipés d'une courroie Poly Chain® GT2. H.G. Helms a démarré son activité en 1985. Il a fait une percée quand il a développé, en collaboration avec Yamaha, un système de renvoie de direction et une transmission à courroies synchrones pour une moto sportive. Au cours des années suivantes Helms a construit des transmissions prototypes pour des fabricants connus de motos, par exemple un bras oscillant unique avec une courroie synchrone Gates et un appareil intégré pour compenser des différences de longueur. Cette construction garantit une tension de courroie constante sur la longueur totale de la transmission et ainsi des conditions de travail optimale pour les courroies Gates. VH-Motortechnik continue sa politique agressive de développement de produits et lance un kit spécial contenant tous les composants nécessaires pour la transformation de la transmission par chaîne en transmission par courroies synchrones sur la Yamaha XJR 1200/1300. Aujourd'hui VH-Motortechnik offre des kits couvrant plus de 10 modèles construits par Honda, Kawasaki, Suzuki ou Yamaha. La société coopère étroitement avec les ingénieurs techniques Gates à Aix-la-Chapelle, qui lui ont recommandé de contacter Wieland Antriebstechnik, un Distributeur allemand Gates fournissant les poulies synchrones. S'il y a des motocyclistes parmi vos clients, qui veulent faire transformer leur moto par VH-Motorradtechnik, visitez le site web de M. Helms à www.vh-motorradtechnik.de. Yahama XJR1300 Suzuki SV650 VH Motorradtechnik convertit des transmissions par chaînes en transmissions par courroies Poly Chain GT2 pour la plupart des motos. 2 Poly Chain GT2 Courroie synchrone pour petites vitesses et couples élevés Poly Chain GT2, la plus puissante des courroies Gates, offre des performances optimales sur des transmissions à petite vitesse et à couple élevé. En comparaison avec des transmissions à courroies classiques, Poly Chain GT2 réduit les encombrements jusqu'à 75%, le poids jusqu'à 60% et transmet une puissance jusqu'à huit fois supérieure. Grâce au mélange en polyuréthane la courroie résiste à l'abrasion et aux produits chimiques. Les cordes de traction en aramide lui donnent une puissance transmissible sans pareil. La fibre aramide a un exceptionnel coefficient d'élasticité et supporte les à-coups et les surtensions. Transmet jusqu'à 30% de puissance en plus par rapport aux constructions précédentes dans le même encombrement ou permet la détermination de transmissions plus compactes et plus légères avec une capacité de puissance égale. Comme elle ne requiert ni graissage ni retensionnement, elle est une excellente alternative aux chaînes à rouleaux. Assure une grande fiabilité et durée de vie. Les Distributeurs s'investissent au niveau du marketing tout au long de l'année Des salons, un service personnalisé, des formations produits spécifiques ou des journées portes ouvertes: toutes ces activités soutiennent les affaires et améliorent sans aucun doute l'image d'une société. Le marketing et les relations publiques comptent beaucoup pour les Distributeurs Gates. Examinons la manière dont les Distributeurs diffusent une image de qualité à leurs clients en utilisant les moyens de marketing appropriés. Carl Werthenbach inaugure un nouveau centre de distribution Depuis plus d'un an, Carl Werthenbach à Bielefeld vend les produits Gates. Les affaires vont bien et Werthenbach a décidé d'élargir sa gamme de produits aux courroies trapézoïdales Gates qui sont désormais livrées à son nouveau centre de distribution à Hanovre. Pour fêter l'ouverture de ces nouveaux bâtiments, une foire commerciale a été organisée. Les principaux fournisseurs industriels et automobiles de Werthenbach, à savoir SKF, INA, KTR et Gates y ont exposé leurs produits. Afin de s'assurer que ses employés connaissaient bien les courroies trapézoïdales Gates, Carl Werthenbach avait également invité des ingénieurs des ventes Gates pour donner des formations produits approfondies. Il est évident, une fois que Werthenbach se met en train, il n'y a pas moyen de l'arrêter. J. Freiberger (Gates), H. Engelbrecht (Werthenbach), H. Thelemann (Werthenbach) et M. Hoffmann (Gates) devant le stand Gates à la fête d'inauguration chez Werthenbach. Le nouveau centre de distribution de Werthenbach à Hanovre. Suite à la page suivante 3 Les Distributeurs s'investissent au niveau du marketing tout au long de l'année Peters Landtechnik fête 10 ans fructueux M. Peters de Peters Landtechnik à Wiepkenhagen est un Allemand de l'Est plein d'initiatives, qui a décidé d'établir sa propre société durant les années difficiles après la chute du mur de Berlin. M. Peters a monté une entreprise prospère et a fêté le dixième anniversaire de sa société qui est spécialisée dans l'équipement hydraulique pour l'agriculture. Les fournisseurs tout comme les clients étaient présents à cette fête et en ont profité pour discuter et résoudre des problèmes techniques et autres. Interaction entre les clients et les fournisseurs à la fête de Peters Landtechnik La société Peters Landtechnik à Wiepkenhagen Ulmer aux salons d'ingénierie en Slovaquie et en République tchèque Au printemps, Ulmer, le Distributeur Power Transmission tchèque Gates a participé au salon d'ingénierie slovaque à Nitra. Les contacts ont été très prometteurs et Ulmer a clairement mis en avant les produits de transmission de puissance Gates. Quelques mois plus tard, Ulmer était de nouveau présent à un salon international, cette fois-ci à Brno (République tchèque), où ce Distributeur tchèque a promu la gamme complète de produits de transmission de puissance Gates. Le stand de Ulmer au salon à Nitra, Slovaquie Si vous voulez participer à un salon commercial ou organiser une journée portes ouvertes ou d'autres activités de marketing, n'hésitez pas à contacter votre représentant Gates. Il peut vous donner plus d'informations sur le support de marketing que Gates met à votre disposition. 4