Directeur Commercial France - International
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Directeur Commercial France - International
Valéry DULAIT 322, allée Chantecler 83600 Fréjus Tél : 06 12 71 08 16 [email protected] Né le 30/01/1968 à AUTUN France (71). Directeur Commercial France - International - Grands Comptes. * 1992 U.C.S.B Santa Barbara USA (Bac + 5). * 1991 IDRAC Lyon (Diplôme Bac + 4 visé d’Etat, Option Marketing – Management – Finance). * Anglais (courant). * Espagnol (lu, parlé, écrit). *2008 à ce jour : Neyrat Autun France. Directeur Commercial France – International – Grands comptes. Plus ancienne manufacture de parapluies en Europe (maison fondée en 1852). 150 millions de parapluies vendus dans le monde. CA 3M€. Mon CA direct représente 54% du CA total. Responsable France grands comptes et international (Brésil – Russie – Europe). Responsable développement licences (Hello Kitty, D Hechter, Banana Moon, FFF, Lapins Crétins, France TV…). Obtention de l’exclusivité des droits pour la Coupe du Monde de Football au Brésil 2014 (seule entreprise française à obtenir ce succès au brésil). Décision de relancer la relocalisation de la Fabrication française en 2013. Création de 6 postes. A mon arrivée chez Neyrat Autun France en 2008 l’entreprise perdait plus 400K€ entre 2005 et 2007 sur un CA de 2.5M€. A mon entrée à la Direction stratégique en 2008, j’ai restructuré l’entreprise et revu toute la politique commerciale. L’entreprise a renoué avec les bénéfices dès la 1ère année. Gestion de la force de vente 18 représentants (6 exclusifs -12 agents commerciaux). Plan Média et Presse Nationale (Capital, Ca m’intéresse, Les Echos…). * 2006 à 2009: Actionnaire SARL Sign’Azur. Société de communication et de publicité qui a toujours généré des bénéfices après impôt. CA en constante augmentation + 15% par an. Vendue en 2009 pour réaliser un autre projet de rachat d’entreprise (Neyrat Autun SA). * 2004 à 2006: Commercial itinérant Exclusif Piganiol S.A.S (L’Aurillac – Parapluie-Maroquinerie- Luxe). Développement de la marque en secteur Hypermarché et en Traditionnel soient : + 170 nouveaux points de vente en 1 an. Augmentation du C.A de 32% en 2 ans. *1993-2004 : Commercial Exclusif NEYRAT AUTUN S.A (Univers Parapluie –Maroquinerie -Luxe) : 2002-2004 Lancement de la licence « ELLE » en traditionnel. 2000-2002 Restructuration de la force de vente et réorganisation des secteurs pour la France. 1998-2000 Recrutement et formation des nouveaux commerciaux. 1995-1997 Négociations en Centrale d’Achats (Auchan, Monoprix, Géant, Continent…). Elaboration des collections et organisation de salons professionnels. 1993-1994 Commercial terrain et responsable du lancement et du développement de l’activité en Hypermarchés. + de 500 hypermarchés ont choisi NEYRAT AUTUN depuis 1993. Activités extra professionnelles 2015 Membre du Jury « Les Négociales » concours national ouvert aux étudiants des Grandes Ecoles de Commerce. Intervenant extérieur dans des écoles de commerce. La musique (écoute), le badminton (pratique depuis 1995 font partie de mes passions).