Étude de cas : Le financement de dépenses d`investissement à l
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Étude de cas : Le financement de dépenses d`investissement à l
ÉTUDE DE CAS Le financement de dépenses d’investissement à l’étranger Bon nombre de firmes canadiennes découvrent que d’établir des activités hors du Canada ou de fournir des services directement sur des marchés étrangers peut se solder par des ventes accrues, des clients mieux servis et des chaînes d’approvisionnement plus efficaces. L’entreprise qui fait ces investissements, toutefois, doit faire face à divers risques et défis financiers. Voici un exemple de réussite d’une entreprise canadienne qui a investi à l’étranger avec l’aide d’EDC. FourQuest Energy | Edmonton (Alberta) Depuis 2008, FourQuest Energy s’occupe de la prestation de services spécialisés à l’intention du secteur du pétrole et du gaz naturel en Amérique du Nord et ailleurs. La demande de ces services, qui sont principalement liés à la réception provisoire, à la mise en service et à l’entretien d’installations telles que des raffineries, connait une croissance fulgurante et, en 2013, FourQuest a figuré sur la liste des « Fast Growth 50 » (soit les 50 entreprises les plus dynamiques) de l’Alberta. LE DÉFI « Nous avons vraiment pu compter sur EDC. Sans l’aide du Programme de garanties d’exportations, le rythme de croissance de nos transactions internationales aurait été beaucoup plus lent. » Nik Grgic Président, FourQuest Energy Sans grande surprise, cette compagnie a dû surmonter le défi qui se présente toujours aux jeunes sociétés axées sur la croissance, soit l’accès à un fonds de roulement suffisamment important pour financer ses projets d’expansion. Ce problème a été étalé au grand jour en 2010, lorsque FourQuest avait la possibilité de réaliser un projet majeur de raffinerie au Kazakhstan. Pour entreprendre les travaux, la société avait besoin de 3 M$ de nouveau matériel. Cependant, l’octroi d’un prêt a posé un défi, non seulement en raison du montant important, mais aussi en raison du court délai de réalisation du projet. LA SOLUTION FourQuest s’est tourné vers Exportation et développement Canada (EDC) en espérant l’aide de son Programme de garanties d’exportations (EGP). Selon ce programme, EDC peut émettre une garantie à l’institution financière d’une entreprise pour assurer le remboursement d’un prêt. Dans le cas de FourQuest, EDC a pu rapidement mettre en place la garantie et ce partage des risques a donné à la banque la confiance voulue pour financer le nouveau matériel. LE RÉSULTAT Grâce à la garantie de l’EGP, FourQuest a pu obtenir le prêt bancaire nécessaire à l’achat du matériel et à la réalisation du projet. La société souhaite maintenant renforcer ses marges de crédit au Moyen-Orient et prévoit de collaborer avec EDC pour le financement de divers matériels. EDC PEUT VOUS AIDER À RAYONNER À L’ÉTRANGER EN : ›› renforçant votre capacité financière; ›› offrant une protection contre une gamme complète de risques commerciaux et politiques; ›› communiquant nos vastes connaissances des pays et nos relations sur les marchés. Consultez edc.ca/investirmonde pour en savoir plus. This document is also available in English. ÉTUDE DE CAS Recours aux stocks à l’étranger pour améliorer la capacité financière Bon nombre de firmes canadiennes découvrent que d’établir des activités hors du Canada ou de fournir des services directement sur des marchés étrangers peut se solder par des ventes accrues, des clients mieux servis et des chaînes d’approvisionnement plus efficaces. La firme qui fait ces investissements, toutefois, doit faire face à divers risques et défis financiers. Voici un exemple de réussite d’une entreprise canadienne qui a investi à l’étranger avec l’aide d’EDC. DBG Canada | Mississauga (Ontario) DBG approvisionne diverses industries en produits et services métallurgiques sur mesure – du concept au produit fini – depuis plus de 30 ans. L’une des 50 entreprises privées les mieux gérées au Canada, DBG compte 900 employés répartis dans six installations, situées stratégiquement pour servir les fabricants nord-américains et leur procurer un avantage concurrentiel grâce à des conceptions et des procédés de production novateurs. LE DÉFI «Sans EDC, nous n’aurions pas pu établir nos nouvelles activités au Mexique et le Mexique est maintenant une source d’activités importante et rentable. » John Forester Chef de la direction financière, DBG Canada Lorsque l’un de ses gros clients a décidé de s’établir au Mexique, il était logique pour DBG Canada d’en faire autant et de l’appuyer. Puisque DBG Canada possédait déjà des stocks au Mexique pour servir son client, il lui fallait du financement pour établir sa filiale étrangère. Toutefois, DBG a rencontré de grandes difficultés à obtenir du financement au Mexique en raison des exigences d’enregistrement des valeurs et les banques canadiennes sont beaucoup moins à l’aise d’assumer le risque d’accepter des stocks à l’étranger comme nantissement. LA SOLUTION EDC a aidé DBG de trois façons. D’abord, elle a consenti un prêt direct de 4 M CAD à la filiale mexicaine de DBG Canada (DBG México), garanti par les actifs mexicains de la firme, ce qui a permis à DBG de s’établir au pays. Ensuite, EDC a fourni à la banque canadienne de DBG Canada un cautionnement sur ses stocks à l’étranger selon le Programme de garanties d’exportations, ce qui lui a permis de prêter comme si les stocks se trouvaient au Canada. Enfin, les créances de DBG ont été garanties au moyen de l’Assurance comptes clients d’EDC. Ces conditions réunies ont donné à la banque la confiance voulue pour améliorer la capacité financière de DBG Canada. LE RÉSULTAT Forte du financement et de la capacité dont elle avait besoin pour développer sa nouvelle filiale mexicaine, DBG Canada a non seulement su mieux servir son gros client, mais elle a acquis également un autre gros client au pays. Ses activités au Mexique ont maintenant pris beaucoup d’ampleur. EDC PEUT VOUS AIDER À RAYONNER À L’ÉTRANGER EN : ›› renforçant votre capacité financière; ›› offrant une protection contre une gamme complète de risques commerciaux et politiques; ›› communiquant nos vastes connaissances des pays et nos relations sur les marchés. Consultez edc.ca/investirmonde pour en savoir plus. This document is also available in English. ÉTUDE DE CAS Le financement d’un projet entièrement nouveau Bon nombre de firmes canadiennes découvrent que d’établir des activités hors du Canada ou de fournir des services directement sur des marchés étrangers peut se solder par des ventes accrues, des clients mieux servis et des chaînes d’approvisionnement plus efficaces. La firme qui fait ces investissements, toutefois, doit faire face à divers risques et défis financiers. Voici un exemple de réussite d’une entreprise canadienne qui a investi à l’étranger avec l’aide d’EDC. Skjodt-Barrett Foods | Mississauga (Ontario) Depuis presque trois décennies, Skjodt-Barrett Foods cofabrique des aliments et emballe des produits, dont certains représentent les marques alimentaires nord-américaines les plus connues. L’innovation est la pierre angulaire de cette entreprise, mais en lançant ses aliments en sachets pour bébés en Amérique du Nord, elle n’avait pas prévu la popularité rapide que connaîtrait ce nouveau produit. LE DÉFI « En contribuant au financement de notre investissement à l’étranger, EDC est devenue la pièce manquante du puzzle nécessaire à notre essor. En plus d’avoir facilité notre démarrage, elle restera présente à long terme. » Dan Skjodt Président et chef de la direction, Skjodt-Barrett Peu après, de plus en plus de clients de Skjodt-Barrett voulaient leurs propres sachets et la société a vite réalisé qu’elle devait agrandir ses installations pour répondre à la flambée de la demande. Elle a donc choisi d’établir une usine aux États-Unis, où se trouve la majorité de ses clients. Pour achever l’expansion, la société avait besoin de financement mais s’est aperçu que sa banque n’était pas à l’aise à l’idée de participer à une grosse transaction de ce genre, surtout du fait que l’usine se trouvait à l’extérieur du Canada. La banque a donc recommandé à la société d’avoir recours à EDC. LA SOLUTION L’équipe du financement d’EDC et Skjodt-Barrett ont rapidement conclu le financement, EDC octroyant à l’entreprise un prêt de 8 millions de dollars en vue de financer l’achat de matériel destiné à la nouvelle usine. Plus tard, comme le chiffre d’affaires annuel a quadruplé pour dépasser les 100 millions de dollars, EDC a accordé de nouveaux prêts pour l’achat de matériel supplémentaire et a doublé la ligne de crédit de Skjodt-Barrett en coopérant avec sa banque canadienne. LE RÉSULTAT Grâce au soutien d’EDC en matière d’expansion internationale, l’effectif de SkjodtBarrett est passé de 60 à 500 employés en trois ans à peine. L’entreprise est désormais le plus grand fabricant d’aliments en sachets à bec verseur et sa capacité de production dépasse 400 millions d’unités par an. Cette croissance commerciale a obligé la société à emménager dans des installations beaucoup plus grandes en Ontario. EDC PEUT VOUS AIDER À RAYONNER À L’ÉTRANGER EN : ›› renforçant votre capacité financière; ›› offrant une protection contre une gamme complète de risques commerciaux et politiques; ›› communiquant nos vastes connaissances sur les pays et nos relations sur les marchés. Consultez edc.ca/investirmonde pour en savoir plus. This document is also available in English.